八零年代女首富 第276章

　　门一打开，门里门外的人都愣住了。

　　周秋萍看到徐文文和李东方颇为惊讶：“哟，你俩从北京回来啦？”

　　前两天，部委有个单位看到了龙卡的广告，打电话过来询问。大家都认为这是个难得的机会，一旦龙卡能进入中央部门，那后面推广起来会更容易。所以徐文文和李东方都过去了，力保一定要拿下这个单子。

　　不知道现在进展的怎么样了。

　　“已经签了合同。”李东方抢先开口。

　　周秋萍送走何谓，正想转过头夸他们，看两人的表情不由得奇怪：“怎么了？这是宠辱不惊吗？怎么瞧着没高兴的样子。”

　　李东方绷着脸不吭声，徐文文解释：“我们去《电脑世界》了。”

　　“然后呢？”

　　屋里有邻居过来串门，周秋萍干脆把两个年轻人引进院子里。正好现在太阳也下山了，除了小孩子跑来跑去，倒没其他什么打扰。

　　李文文叹了口气，表情复杂：“周经理你说的真对，市场上果然有同类产品了。我们这次去《电脑世界》，碰上有人过来也要求打广告，产品也是汉卡，功能跟我们差不多。广告部的人还和我们商量，看我们能不能让点版面，让他们打广告。我们拒绝了，我又加了一个月的广告。”

　　周秋萍点点头：“应该的，广告部的人有没有意见？”

　　“还好，那个想来打广告的人没钱，刚研究生毕业。他要求赊账打广告，说如果广告效果好，产品卖出去了，他们自然就有钱结账。但如果卖不出去，那只能说明这广告是没效果的，就不应该收钱。现在好多地方都搞返本销售，广告也应该让利给打广告的人。”

　　周秋萍差点没笑喷了，这人还真是有想法，够胆量。

　　等等，怎么她听着这事儿有点耳熟。

　　她赶紧追问：“这人叫什么名字呀？哪个学校研究生毕业的？”

　　徐文文报了人名：“深圳大学的研究生。”

　　李东方情绪微妙：“这人本来是在机关工作的，读完研究生就辞职下海了。”

　　周秋萍终于肯定，果然是那位传说中的大佬。如果这回他不卖电脑软件了，是不是会提前卖脑白金啊？

　　“我们想招揽他来着，毕竟他能搞出这个来，应该挺有才华的。”徐文文叹气，“不过他不感兴趣，直接走了。”

　　周秋萍点头：“正常，他要是没点想法，也不会辞掉铁饭碗创业。”

　　她笑眯眯地看着两个年轻人，“然后呢，然后有什么话要对我说吗？”

　　年轻人都要面子的。总不至于因为发现了市场上有同类产品，验证了她当初的推测，所以他俩尤其是李东方就特意跑来告诉自己，哎，你猜的好准啊，好佩服。

　　必须得有事儿。

　　李东方咬咬牙，下定了决心：“我不想再卖软件了。”

　　周秋萍点头：“是不能再这么卖下去。一招鲜吃遍天，你的软件要是没竞争优势的话，后面很容易被人淘汰掉，想卖也卖不下去。”

　　李东方大吃一惊。他以为周经理会劝他。现在龙卡真的卖得很好，销售额已经超过百万了，而且现在每天的出货量都30套往上跑，还呈现出越来越高的趋势。

　　这就是只下金蛋的母鸡呀。她居然不当成宝贝。

　　他下意识地辩白：“龙卡还是很好很受欢迎的。”

　　它凝聚了他三年的心血，难道它就一文不值了吗？

　　周秋萍脸上笑容不变：“那你打算怎么办？下一步，你有什么计划吗？”

　　“我不想再出去跑销售，我想沉下心来搞研发。”李东方咬咬牙，“软件更新换代很快，我们不可能一招鲜吃遍天的，我必须得升级。”

　　周秋萍点头：“很好，那你就去干吧。”

　　“啊？”李东方又傻眼了。

　　要这么顺利吗？周经理难道不应该多劝劝他继续好好搞销售吗？现在龙卡卖得这么好，钱跟流水一样哗哗淌进来。谁看着不眼热啊。

　　周经理的钱已经多到这份上了。

　　周秋萍认真地看着他：“李东方同志，我当初就说过，让你出去搞销售实在是迫不得已，因为我们当时人手不足，大家都得把自己当成几个人用。但，这种情况不会长久，因为这是对你的损耗。你作为一个有天赋的优秀的程序员，不应该把时间精力都耗费在销售上。更多的，你得投入到研发工作中去。当然，跑销售对你而言也是一个进步的契机。如果你不去一线，你不跟顾客沟通，那你就只能依靠想象去猜测顾客究竟需要什么。我相信这段时间，长期跟客户打交道的过程中，你应该已经积累了不少经验，也有了不少灵感。这对你今后的研发，非常有意义。我们做生意的，目标就是满足客户的需求。”

　　她抬头看徐文文，“后面销售方面，你就多费点心。让他们各各小组各司其职。我这人很现实，从不给人画空饼。在我这儿就4个字，干活拿钱。你创造效益，你必然会获得收益。”

　　她转过头安抚李东方，“你放心，你搞研发，收入不会比干销售低。而且，我对你的期许也不仅仅是升级龙卡。我不知道你有没有注意到，我们现在的现代化工业大程度上还是依赖进口。比方说现在的冰箱彩电，引进的都是国外的生产线，甚至连压缩机也需要进口。电脑就别说了，国产电脑有吗？有，长城。但有多少核心的东西是进口的？包括你现在做的龙卡，也是在搞汉化。不是说这样不好，当然好，现在必须得搞，因为我们需要最快的速度让电脑普及化，满足我们日常工作需要。但是，这远远不够。当初，苏联说可以为我们提供核保护，□□拒绝了。为什么？因为我永远不能让别人卡脖子。现在，也一样。美国货，日本货，欧洲货都好，用的可好了。但我们得有自己的东西。我即便是个门外汉，也知道这条路很难。可我很想试试，很想我们一起试试做这个事儿。我现在可以跟你们保证，卖龙卡的钱，我一分也不会拿去干别的事儿，我会全部投入的这项事业当中。除了维持你们整个团队的生活给你们开工资发奖金之外，剩下的，全部投入到研发工作中去。”

　　李东方惊呆了，脱口而出：“那你图个什么？”

　　卖龙卡挣的不是小钱，光凭这个她都能变成百万富翁。她不花这钱，她要成仙吗？

　　“你就当我是图名吧。”周秋萍认真道，“如果将来国内信息技术发展历史上能留下我的名字，那我也算是赚到了。”

　　李东方哑口无言了。

　　这也是他的梦想啊。挣钱怎么都能挣，不过是挣多挣少的区别而已。可在自己热爱的事业上取得成就，却不是怎样都能做到的。

　　他第一次对坐在自己面前的这位周经理生出了真正的佩服，他甚至想到了学生时代背过的文章：一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。

　　其实他还是太年轻了，学生气太浓郁。哪里知道江湖套路深。

　　商场上，名利本身就相辅相成。求名与求利根本不矛盾。简单点讲，罗永浩带货为什么能卖得这么好？是因为他特别擅长带货技巧，因为罗永浩三个字本身就是个招牌呀。

　　她周秋萍照样如此。

第246章 我不能砸了自己的招牌（捉虫）

　　周秋萍给人打完鸡血灌完鸡汤, 招呼他们留下来吃晚饭：“人多热闹，一块儿吃。”

　　原本在屋里看电视的邻居们这会儿不好意思了，哪里能动不动就吃人家的饭, 这成什么样子了, 太没规矩。

　　周秋萍留不住大人就留孩子：“那你们走你们的，孩子要吃的, 我们今天吃鸡腿。”

　　小朋友们个个开心的不得了, 也没人会不好意思。

　　在这片家属区，小孩就没饿肚子的道理，即便家里没大人，随便跑一家都能端起碗筷来吃饭，大家早就习以为常。

　　李东方忍不住感叹了一句：“这倒跟我们村挺像的。”

　　他们村里就这样，几乎所有的小孩都是吃百家饭长大的。

　　徐文文感慨：“这就是集体主义的温暖。”

　　然后引来了李东方一个白眼。这两人的思想意识形态一直存在分歧, 只要谈及, 肯定免不了唇枪舌剑。

　　周秋萍怕被吵得头疼, 赶紧先喊停：“吃饭吃饭，鸡汤就要趁着喝, 才香。”

　　周高氏也招呼小孩子们：“吃吃吃, 多吃点, 吃了鸡肉才长个子，身体好。”

　　这群小家伙，个个胃口好的不得了, 吃的那叫一个香。引得桌上的大人也跟着食指大动，胃口大开。

　　家里彩电开着, 这会儿动画片已经放完了, 正在播放新闻。

　　主持人字正腔圆地宣布：“近期做几件群众关心的事的决定, 一、进一步清理整顿公司；二、坚决制止高干子女经商；三、取消对领导同志少量食品的“特供”；……七、严肃认真地查处贪污、受贿、投机倒把等犯罪案件, 特别要抓紧查处大案要案。”

　　餐桌上的人一开始没在意，全把新闻当成吃饭的背景音了。

　　主持人念到后面，李东方才猛地扭过头，眼睛瞪得大大的看电视机。

　　周高氏被他吓了一跳，茫然地开口问：“咋了，孩子？”

　　李东方沉默着不吭声，半晌之后，脸上才流露出似哭似笑的神色，声音也好像在颤抖：“我们赢了是吗？”

　　徐文文满头雾水：“你说什么呀？”

　　李东方指着电视机，情绪激动地盯着周秋萍：“这是巧合吗？如果没有我们的抗争，会有这个结果吗？贪污腐败、官商勾结……”

　　他像是说不下去了，伸出去的手都在颤抖，“搞特权搞腐败，把国家变成家天下的，就是他们。”

　　他仰起头，大声笑，然后朗声念诗，“假使我们不去打仗，敌人用刺刀杀死了我们，还要用手指着我们骨头说：‘看，这是奴隶！’”

　　青青和星星还太小了，不会念诗。

　　但吃饭的还有好几个小学生啊，他们跟着一块儿激动：“这是奴隶！我们不当奴隶！”

　　周高氏茫然了，怀疑眼前这长得挺精神的小伙子实际上脑袋瓜子不太好，咋莫名其妙的呢？

　　念完了诗，李东方还要逼问周秋萍：“你说是不是？”

　　周秋萍无奈叹气：“答案在你自己心中，如果你坚信自己的答案，你不需要寻求别人的认可。如果你寻求，就代表你也不肯定。”

　　“那我是肯定的。”李东方挑衅般的瞪大眼睛，“这就是我的答案。既得利益者永远不会放弃自己的利益，除非他们被打怕了，要安抚人心。因此获利的人没资格嘲笑先驱者流的血，即便他们如此愚蠢如此可笑，但先驱者还是在为他们抗争，甚至牺牲。”

　　小学生们和学龄前儿童集体懵圈。大人们奇奇怪怪的，都说啥呢？

　　周秋萍忍不住想揉脸：“我听说过一句话，我也说不清对与错。就是天下这么大，你想让别人听到你的声音，你就得站得更高，嗓门更大。这话有没有道理？自由心证。”

　　李东方不吭声了，闷头喝冬瓜排骨汤，直接喝了个底朝天。

　　吃过晚饭，周高氏又要切西瓜，吓得徐文文赶紧告辞。再这么吃下去，她就不是跟周经理一样上镜胖10斤了，而是实打实的重10斤。

　　老太太看着小姑娘落荒而逃，颇为失落：“哎哟，你们这帮姑娘，年纪轻轻的有的吃还不好，怕什么胖啊？人瘦毛长，才丢脸呢。”

　　小星星突然间骄傲地挺起了肚子，大声宣布：“我有肚肚，我好看！”

　　周秋萍忍不住摸摸她的小肚子。姑娘啊，再过10年，你大概就很可能不会这么想了。

　　她正要捏捏姑娘的小胖脸，家里的电话机就响了。

　　程厂长在电话那头陪着笑：“秋萍同志啊，这个不是我扛不住压力，而是实在大家都是一个战壕的战友，新华火柴厂也是革命的老同志，他们也没搞返本销售，现在东西卖不出去，咱们应该拉把手。”

　　去年火柴卖得好啊。去年这个时候，火柴完全卖疯了。政府不得不重新恢复了火柴票，要求大家按票购买。

　　周高氏在旁边听了一耳朵，心里吐槽，一火柴还返本销售啥呀？咋返呢。谁家没火柴，谁家火柴都要堆成小山的。

　　周秋萍直接回绝：“程厂长，这不是我不给面子，正是因为火柴厂日子不好过，很辛苦，我才不想他们白糟蹋钱。我这么说吧，火柴就是上了电视，我连着播上一个小时，也卖不出去多少的。很简单，电视台的辐射力度只局限于本市，最多扩散到本省。不说别人，您问问您爱人，你们家的火柴够用到什么时候了？我们整个家属区，基本上每家的火柴都能用到三年后。全市全省情况都差不多。即便自己家没买的，那亲戚朋友积了一堆用不完，想白送的也有好多人。你让大家再买火柴干什么？囤上6年的货吗？”

　　程厂长也没辙。实在是领导托领导，找到他面前了，他要一推三二五，那是存心得罪人。

　　“那你总得帮忙想个辙吧，火柴厂好大一单位，那么多职工等饭吃呢。卖不出去火柴总不好让他们吃火柴吧。”

　　周秋萍想了想：“你等等吧，回头我问问，要是有门路的话，你再给人回话。”

　　程厂长大喜过望：“什么门路啊？”

　　周秋萍打断他的痴心妄想：“现在还没有，我得找。”

　　程厂长劝她：“那就算了吧，你给播下火柴。到时候卖不出去，咱们也算仁至义尽了。”

　　“不行。”周秋萍毫不犹豫，“我不能砸了自己的招牌。”

　　人家找主播带货就是为了把货卖出去。如果到时候卖的货款还抵不上广告费呢，那商家肯定得翻脸，谁的钱也不是大风刮来的呀。

　　况且这种事多了，主播的口碑也就坏了。后面不管你怎么吹，人家都不愿意花钱找你带货。

　　她现在走的路线是根据销量拿提成。理论角度上说卖不出去也就收不到钱。但这样，结果不佳的时候，商家就肯定体谅她吗？