八零年代女首富 第385章

　　说着她转过身，大步往外走。

　　朱莉看都没看其他人一眼，毫不犹豫地跟上。

第327章 集体狙击

　　撑船的李老头还有些奇怪：“怎么这么早就回去呀？多待几天哎, 其实岛上挺好看的，到处都能逛到好东西。”

　　周秋萍居然还有心思和他开玩笑：“我早点回去，早点来买你的鸭子和鸭蛋啊。”

　　老人相当耿直：“那你快点回去吧。我这鸭子好呢, 买了绝对不吃亏。”

　　一叶小舟移动, 就是两岸。

　　周秋萍回头看了眼江心洲，上车往洗衣机厂开去。

　　等车子停在厂门口, 已经是两个小时以后。洗衣机厂的厂长也开完会回来了。

　　他同样满头雾水, 因为他十分肯定厂里提供给各大经销商的出厂价都是一样的。不然厚此薄彼的话，人家会直接砸了厂子的。

　　周秋萍跟他确认：“全自动洗衣机的出厂价就是719块钱，是吗？”

　　厂长连连点头：“没错没错，这是大家都知道的事儿。”

　　“那为什么山山商场里的售价是669块？”

　　厂长开始叫委屈：“这我就不晓得了呀。周经理我坑谁也不会坑你呀，我们是讲感情的。”

　　水中花牌洗衣机最早不是做洗衣机而是做陶瓷浴缸的，几年前才强行上马。虽然有相关政策扶持, 但因为技术底子薄, 产品质量差, 所以口碑一塌糊涂。

　　前年他们在国家有关部门的支持下引进了国外的全套生产线，通过完全仿制的方式大大提高了产品质量, 但是坏名声早就众所皆知, 所以产品销量一直上不去。

　　加上从去年开始全国经济都陷入低迷状态, 消费市场严重萎缩。他们厂大批积货，情况就更糟糕了。

　　厂长托人找到周秋萍的时候，一个大老爷们差点没当着女同志的面掉下泪来, 一直央求她帮忙想办法，一定救救水中花牌洗衣机。

　　而这位周经理也没叫他失望, 她不仅在《厂家直销》节目里为水中花洗衣机做了宣传, 还策划营销, 让洗衣机大大出了风头。

　　因为水中花洗衣机名声太差, 客户满意度特别低。所以周秋萍第一件事就是挽回它的名声。

　　她依葫芦画瓢，以当初蝙蝠牌电风扇的经典营销案例为样本，在江州最热闹的庙会街上，搭了个两平方米的玻璃房，将洗衣机放进去，24小时不停运转，旁边还竖个大牌子：热烈祝贺水中花洗衣机通过5000次无故障运转国际认证！

　　大标题下面还有小字介绍，国内洗衣机无故障运行标准为400次，国际为5000次。水中花牌洗衣机欢迎大家监督，任何人发现它有运转故障，请立刻与厂家联系，领取5000元奖金。

　　庙会街是江州的重要旅游景点，在街上逛的人来自五湖四海。通过他们的嘴巴，水中花牌洗衣机没掏一分钱的广告费，就直接名扬全国。

　　然后不仅周秋萍带领《厂家直销》的摄制组过来拍了录像，在做节目推销时播放，江州乃至省级媒体也主动过来采访这件新鲜事，免费给水中花牌洗衣机做了比广告效果更好的宣传。

　　这个营销可以说相当成功。去年年底有专业人士做零售点评时，就把它作为案例进行了分析，给予了高度评价。

　　事实上，水中花洗衣机也因此一炮而红，原本积压的产品迅速清空，停下的生产线则直接切换到三班倒的阶段。

　　可以说，双方合作极为愉快。

　　厂长叫屈：“咱们都老熟人了，我坑谁也不可能坑你呀。我图啥呢？”

　　但事实真相就摆在面前，两边一块儿去山山商场，里面的水中花牌洗衣机明标价码，就是669块钱。

　　商场像是怕大家意识不到他们卖的洗衣机究竟有多便宜，干脆将电视机都搬到了边上，反复播放《厂家直销》推销水中花洗衣机的片段：只要719，达到国际质量标准的水中花洗衣机就能带回家。

　　商场的销售人员拿着大喇叭喊：“我们让利大促销，只要669，大名鼎鼎的水中花洗衣机就能拿走。”

　　这激情促销的热烈程度，让水中花的厂长都忍不住要热泪盈眶了，差点用力鼓掌。

　　周秋萍看了他一眼，意味深长道：“669，真大方。”

　　厂长坚持：“跟跟我们厂没关系，我们是719块钱出的货。要是669，我们自己不仅赚不到钱，还要往里面贴钱呢。”

　　田彩霞已经在商场等着，看到自己老板，跑过来汇报：“我问了他们的售货员，他们一开始说他们有渠道拿到更便宜的货。我说要去洗衣机厂问个清楚。他们又说是商场为了感恩回馈顾客多年的厚爱，所以自己贴了本钱。”

　　水中花的厂长立刻警觉了：“该不会是假货。”

　　这两年打假是整个商界的主流。好多小厂都假冒名牌产品，做出来的商品质量一塌糊涂，凭借低价抢占市场，搞得正宗的牌子反而吃大亏。

　　厂长不敢怠慢，直接找商场柜台的负责人，让他们提供这是正品的证明：“我们厂出厂价就是719块钱，你从哪儿拿到的低价货？”

　　原本围在柜台边上的顾客们跟着警觉起来，有人大声嚷嚷：“你们卖的可别是假货呀。”

　　柜台负责人矢口否认：“怎么可能？我们都是从厂里拿的货，进货单还在呢。”

　　商场经理也被惊动了，跑过来说明情况：“我们就是让利促销，欢度春节，让消费者满意是我们唯一的需求。”

　　说着，他还意味深长地看了眼周秋萍，话里有话，“我们为消费者着想，不是挂在嘴上说说的，而是拿出了实际行动。说低价就低价，我们掏钱让消费者满意。”

　　围在边上的顾客们全都激动地鼓掌，还有人大声叫好。国营商场就是国营商场，大手笔，有气魄。

　　周秋萍笑了笑，没吭声。

　　厂长也不好说什么。东西从厂里拖出去，只要人家不拖欠货款，想怎么卖甚至白送，他们都管不了。

　　他跟着周秋萍一块出了商场门，摊手表示无奈：“这事我管不了啊。”

　　周秋萍在心中冷哼：估计你也不想管吧。反正是商场掏钱，洗衣机卖的好，工厂订单拿的多，挣的钱也更多呢。

　　田彩霞焦急地询问老板：“周经理，那咱们怎么办？”

　　商场搞低价促销，他们是不是也要跟进，把价格压得更低，好把顾客吸引过来。

　　周秋萍摇头：“我们就是个电视促销节目，可比不了商场财大气粗。”

　　现在怎么办？避其锋芒呗。不跟山山商场争一时气短，反而主推其他货。

　　然而麻烦才刚开始。

　　周秋萍刚返回电视台，都没能进去，门口就有人拦住了她，气愤不已：“同志，你们怎么能骗人呢？我们买了微波炉，你们说是出厂价，可是东大街商场便宜了整整200块。你们这是在利用我们对你们的信任。”

　　周秋萍赶紧点头：“同志，您说的情况我还是真的第一次听说。我刚刚出去就是为了处理山山商场洗衣机售价比出厂价便宜50块钱的事儿。是水中花洗衣机厂的厂长跟我一块过去，他非常肯定卖给商场的价格也是出厂价。我想，微波炉的情况应该差不多。要不这样吧，我现在就给微波炉厂商打电话，您亲耳听，看是不是这么回事儿。”

　　顾客原本气得够呛，结果她态度这么好，搞得人家发火也发不起来，只气呼呼的：“那你总得给我们说法，我们的钱也不是大风刮过来的。”

　　现在的微波炉可贵了，都是几千块钱一台。谁家买了赶时髦，都得大放一回血。

　　而两百块，现在可以买个单缸洗衣机了。

　　周秋萍当着顾客的面，直接挂了公用电话，打到微波炉厂家。

　　这回接电话的厂办工作人员倒是很肯定，不用请示领导就斩钉截铁：“我们的微波炉售价就是2170块，大家都知道的。降价？不可能，我们销售状况良好，为什么要降价？东大街商场卖1970块？这个事情我们没听说啊。这样吧，您稍微等一等，我们派人过去核实完情况，再给您回电，你看可以吗？”

　　挂了电话，周秋萍无奈地看着顾客：“您听到了吧？我们这边给的就是厂家的出厂价，商场降价销售的事，厂家都不知道。”

　　顾客着急：“那你得给我们个说法，200块钱呢。”

　　周秋萍摇头：“这我真的解决不了，我们是按照出厂价销售的。厂商和我们节目都没骗人，我们干涉不了商场的行为。这就好比有人花了100块钱买了东西，自己一天没用，又转手80卖了出去。我们没办法要求最早卖东西的人也返还那20块钱。实在对不住，我们真没办法。”

　　顾客气呼呼地放狠话：“那就是我自己活该了？我不要了，我要退货，你们把钱还给我。”

　　周秋萍保持不卑不亢的姿态：“那这要和厂家协商，看在不在无理由退货的期限内。”

　　《厂家直销》遵循的规则是7天无理由退货。可是过了一个年，怎么都超过7天了，最后即便节目组送了她毛巾，顾客还是气呼呼地走了。

　　田彩霞忍不住嘀咕了一句：“先前商场的价格比我们高，她怎么没把差价给我们呀？”

　　周秋萍摇头：“这是人之常情，大家都默认出厂价是最便宜的价格，冲着低价来买东西的。”

　　这个顾客的到来让她感觉事情大大的不妙了，好像并不止一家商场采取行动，好多家都动了起来。

　　她叮嘱田彩霞：“你赶紧把人都叫过来，到各大商场商店做调查，看究竟有哪些地方在跟我们打价格战。”

　　朱莉下意识道：“他们这么打肯定吃亏，他们的运营成本就比我们高啊，根本打不过。”

　　然而商场不蠢，在市场经济的冲击下，他们也逐渐适应了规律，放下了高高在上的架子，结成了同盟，开始集中火力狙击《厂家直销》。

　　这些大商场大商店分工合作，一家认领一件商品，以折本的方式降价，抢占市场。

　　如此一来，大家分摊了风险，降低了利润损失，却能吸引到更多的顾客。

　　李立军摸下巴，表达了对竞争对手的佩服：“这一招很聪明啊，直接围堵绞杀。看来对手是真的恨不得我们死。”

　　商场和商店讨厌他们，理所当然。

　　《厂家直销》这节目最初会办起来，导火索就是因为周秋萍销售的东西被商场赶了出来，没地方卖。

　　后来《厂家直销》火了，顾客想买东西多了选择，自然就抢占了各家商场的销售份额。这就好比实体商场和电商平台的矛盾，少赚了钱的人不恨对方才怪哩。

　　这回他们集中起来，共同围剿《厂家直销》，甚至不惜血本，看来是打定主意要彻底灭了这档电视购物节目。

　　杜仲忧心忡忡：“周经理，咱们怎么办？顾客买贵了有意见的。”

　　可如果他们停止销售，就是将市场拱手相让。以后想抢回来就不容易了。

　　周秋萍抿住嘴唇，又转头问田彩霞：“都有哪些商场？”

　　田彩霞一个个报名字，待到报完之后，周秋萍终于露出了笑容，庆幸不已：“还好，都是江州的店。”

　　杜仲心领神会：“您的意思是我们专注江州以外地区的销售市场，暂时不管江州吗？”

　　叶文兰摇头，不赞同这种策略：“江州是我们的大本营，电视台是我们的后盾。其他台已经发现电视购物节目有市场，只是暂时还在摸索状态，没钱或者没能力把节目办起来。不然的话，现在肯定遍地开花了。一旦到了这一天，他们就不可能再买我们的节目。而我们失去了江州这个大本营，也就没有生存的土壤。”

　　这倒是事实。

　　大家开始冥思苦想，有人建议也降价。

　　价格大战，在零售行业并不罕见。去年郑州六大商场的血腥拼杀降价狂潮甚至震惊全国。大家不惜血本，不挣钱甚至贴钱，唯一的目标就是将竞争对手赶出市场，自己达到垄断的目的。

　　“我们的运营成本毕竟要比商场低，真打价格战，商场要掏的本钱更高，承受的压力也更大，未必扛得住。”

　　但立刻有人反对，因为他们要降价的商品种类太多了。加在一起，谁都承受不了。

　　公说公有理，婆说婆有理。一时间，充当会议室的仓库吵得不可开交。

　　周秋萍摇头：“降价不现实，我们双拳难敌四手，赔本赚吆喝赔不起。”

　　“那要怎么办？”叶文兰有些着急，“我们不能丢掉市场的。”

　　周秋萍的目光落在他们自己印刷的广告商品画册上，快速眨了两下眼睛：“我再想想办法吧。”

　　大家都有些失望，都到了这一步，不降价还有什么好办法呢？

　　等待周秋萍出招的还有贾甜甜。

　　从去年下半年到现在，她从未心情如此好过。

　　站在商场门口，看着里面挤挤挨挨的人潮，她露出了满意的笑容。

　　商场经理听说贾小姐来了，特地出来欢迎贵客，一见到人就笑容满面：“贾小姐，还是您厉害，的确高招。”