八零年代女首富 第386章

　　贾甜甜一身高风亮节：“商场是维持市场稳定的重要环节，不能由着一些歪风邪气扰乱了商场的正常销售秩序，不然会乱掉的。”

　　商场经理深以为然：“那当然，春节晚会上国家领导都说，要在稳定中谋发展，稳定才是最重要的。”

　　他美滋滋地看着人头攒动的顾客，心中无比妥帖。

　　商场已经好长时间不曾这样热闹过了，每天都是死气沉沉的。

　　其实这种状况放眼全国都正常，不管京城还是海城，大家打折销售也卖不出去东西。

　　如果没有《厂家直销》的热闹，商场自己也没多大感觉，因为大家都一样啊。

　　可凡事就怕对比。他们这边暮霭沉沉日薄西山，那边电视销售却热火朝天销量节节攀高，他们看着不生气才怪。

　　最可恶的是一些顾客，跑到店里逛来逛去，看到了自己想要的商品，就打电话或者写信去电视台，询问《厂家直销》什么时候做它们的活动，也能用出厂价销售。

　　搞了半天，商场居然变成了《厂家直销》免费的展示柜。商场再好的涵养也要气炸了。

　　况且江州的各大商场商店跟《厂家直销》本来就有夙怨。

　　当初就是因为电视台不断唱衰返本销售。搞得全国其他地方的不少商场都靠着这一招赚的盆满钵满的时候，他们却只能干看着，愣是没能分到一碗粥。

　　全都白便宜了《厂家直销》。

　　新仇旧怨加在一起，商场老总们开会的时候头一个埋怨的对象周秋萍。

　　这个时候他们却忽略了一点，那就是并非所有《厂家直销》的顾客都从栏目组还有厂家手上买货，不少人被成功种草商品之后，还是去商场买的东西。

　　也就是说，《厂家直销》同样免费替他们拉来了生意。

　　但人就这样啊，得到的再多都未必在意，失去的东西却念念难忘。

　　在这种怨恨不满的情绪膨胀下，贾甜甜找到他们，建议他们成立同盟，共同狙击《厂家直销》，把这节目彻底拉下马时，大家就毫不犹豫地答应了。

　　事实证明，这一招真的很漂亮，顾客全都被吸引来了。

　　商场经理一边欢喜一边担忧：“可惜我们这是赔本赚吆喝，卖一件亏一件。”

　　贾甜甜在心中翻白眼，毫不客气地指出事实：“人都进来了，除了够买便宜货，没买其他的东西吗？”

　　事实证明那是不可能的。

　　否则后来也不会有那么多超市通过送免费鸡蛋毛巾之类的方式，给店里拉人气。

　　进都进来了，那肯定不可能只买一样，看到其他东西也顺带着捎上。

　　如此这般，总体的利润要比折掉的本钱多。

　　商场经理干笑：“是我鼠目寸光，只能看到眼皮子底下的一亩三分地，比不上贾同志你高瞻远瞩。”

　　别看贾副市长已经变成了贾主席，在市委领导班子里失了势。对外面的人来说，她还是高官，贾甜甜自然也就是官家的千金小姐。

　　当然得好好笼络着。

　　况且这位小姐的确有两把刷子，出手快准稳，一击即中。

　　贾甜甜笑了笑：“您客气，还是您组织得当，商场的生意才这么好。”

　　如果是以前，她看都不会看这些人一眼。但现在，她既然要自己做事，该放下身段的时候还是得放下身段。

　　等到她功成名就，谁还敢小瞧她？

　　商场里展示的电视机节目播到了《厂家直销》，好多逛商店的顾客都停下来观看。

　　大家议论纷纷，电视台大过年的还真拼啊，居然不反复播放春节联欢晚会还有旧片子旧电影把时间糊弄过去，居然录了一期新节目。

　　肯定不是以前拍的，不然你听听她们说的是什么。

　　电视机里，周秋萍笑容满面地给大家拜完年，主动提起商场大降价的事：“最近我们节目组发现各家商场都在搞降价促销。尤其是我们介绍过的商品，都是以低于出厂价格拿出来卖的。比方说水中花牌洗衣机，在山山商场，售价比出厂价便宜50块。在东大街商场，好生活牌微波炉，价格就便宜了200块。”

　　她滔滔不绝，一个接一个念下去，足足有十几种商品，每一种都降价幅度相当可以，让人不由得怦然心动。

　　周秋萍似乎一点点都没有遭受了狙击的觉悟，反而兴高采烈：“这么多商场能够主动和我们《厂家直销》节目联动，给顾客提供这么多优惠，我们都非常感动。在此，我们节目呼吁大家，如果方便的话，住的比较近，那就直接去商场购买，这样可以节约钱。但如果住的比较远，不方便搬来搬去，那么综合考虑一下，还是可以选择直接从我们厂家购买，因为我们送货上门，可以避免很多麻烦。”

　　朱莉在旁边疑惑：“我不明白，商场的售价比出厂价还要低，那岂不是亏本吗？”

　　电视机前的顾客连连点头：“没错，这个香港妞说到重点了。”

　　朱莉的普通话一直不算特别流利，能够听出明显的口音。

　　但这却成了她做《厂家直销》助理的优势。现在大陆默认香港人见多识广，香港的小姐都到《厂家直销》做推荐，无形间便提高了这档节目的档次。

　　这种隐形的广告效果，好比后来的电商都喜欢找外国模特拍广告做宣传一样。反正它的存在就意味着高大上。

　　顾客们等待着周秋萍的回答，后者也没说出朵花，只点头道：“没错，肯定是要亏本的。”

　　朱莉却愈发疑惑：“那商场不开了吗？他们那么多人工，那么多开销，要从何而来。”

　　周秋萍解释道：“他们还卖其他的商品，其他商品的利润来补偿这一部分的损失。”

　　这是理所当然的事，谁也不觉得奇怪。

　　可是朱莉却恍然大悟：“哦，我明白了，羊毛出在羊身上。买的永远没卖的精。只要把其他商品的利润提高了，那么这边亏本再多，也能填补住这个窟窿。对吗？”

　　商场经理勃然色变，脱口而出：“放屁！”

　　他真的没调价，东西都已经卖不出去了，他怎么还可能涨价呢？

　　可是观众不这样想啊，大家都深以为然，肯定是这样，不然商场有多少钱亏？之前在报纸新闻上哭穷的不就是他们吗？那个时候就说没钱，现在天上掉钞票了？

　　电视机上，周秋萍的笑容有点尴尬，似乎在拼命打圆场：“这个我不清楚，我不乱说。不过我肯定，就是这些商场卖的我们推荐过的商品是正品，也的确便宜。希望电视机前的广大观众朋友们不要错失如此良机，趁机囤货吧，买这一波肯定不亏。”

　　她这哪是澄清，她这分明是雷神之锤！

　　看样片的栏目组成员们都忍不住笑出了声。

　　这么一来的话，跑到商场里面的顾客哪里还愿意买贵货，当冤大头。

　　哼！本来他们一个电视购物节目能推荐的商品有多少？平台就这点大，永远不可能跟商场相提并论啊。结果商场非要把他们当死敌，故意找茬。

　　那就别怪他们出手反击了。

　　周秋萍伸了个懒腰，活动了下脖子，这还不够。

　　降价好啊，价格都降的这么低了，不趁机占点便宜，简直对不起自己。

　　周秋萍拿起电话，开始联系各家供销社。现在有便宜货，比出厂价格更低，可以拿货。

　　要不要赶紧囤一波，这样在农村地区也能降价促销售。

第328章 叫你拿乔

　　所谓人多力量大。

　　在成百上千家供销社面前, 十几家商场和商店组成的联盟，简直堪称弱小可怜又无助。

　　根本用不着大规模动员，光是江州以及江州周边地区的供销社那个鼻子尖的就恐怖。他们哪里是买货呀, 他们是清仓。

　　一到店里第一件事就是把在架的所有便宜货一扫而空。商店补多少库存, 他们直接吃下去多少。那个快准狠稳，完全叫人回不过神。

　　一开始柜台负责人不明所以, 还为货出的快欢欣鼓舞。但是很快商场就发现问题了, 原本他们还能靠着便宜货吸引顾客在商场里逛一逛。等到杀手锏被清光，顾客来了买不到，只会勃然大怒，看也不看其他商品一眼。

　　没办法，他们只能赶紧去厂家提货。

　　但新的问题又产生了，以前商场和厂家都是代销的关系。也就是说货先从厂家拿过来, 等卖完之后大家再结账。

　　但是现在, 不知道这些厂家是怎么想的, 居然放着很快就能到手的大笔钱财不要，坚持一手交钱一手交货。

　　你们能拿多少钱来, 我们就出多少货去。

　　代销, 我们现在不这么来。

　　商家被逼得没办法, 恨得牙痒痒，但来自顾客的压力摆在那儿，他们只能咬牙硬撑, 恨不得骂臭了厂家。

　　其实厂家如此不近人情，也不是谁耍了阴谋诡计。而纯粹是因为大家被三角债给吓怕了, 个个都希望现金为王。

　　商场在赔本赚吆喝, 是明摆着的事儿。能撑多久？关键看商场的血有多厚。

　　但从去年开始, 商场的日子就很不好过, 再厚的家底子也经不住坐吃山空。

　　现在他们这样饮鸩止渴，万一是拆东墙补西墙，最后空下一大笔货款还不上，到时候厂家找谁哭去？要晓得现在小品都说欠债的杨白劳才是大爷，追债的黄世仁已经沦为孙子了。

　　与其冒这个险，不如能挣多少是多少，先把到手的钱塞进兜里再说。

　　这边供销社的人凶猛吃货，那边厂家又不肯代销。加上其他商品销售额并没有明显上涨，利润跟不上。一直在亏血本的店家很快吃不消了。

　　一开始他们还硬着头皮扛，先控制住大规模吃货的二道贩子，免得流失更多的真正顾客。

　　但道高一尺魔高一丈，供销社很快就把闲逛的老头老太太聚集到一起，以一人5块钱的报酬，让他们代买。

　　待到商场反应过来，找工商局过来处理这种明目张胆的投机倒把行为，这群人又矢口否认，说东西之所以放在货车上，是因为他们合伙请了司机，帮忙开车送到家里去。

　　那抓在手上的5块钱，就是他们要出的车费。

　　工商局还想深入挖掘一下，老头老太太们就又吵又闹，充分展现出了中老年退休人民的强大战斗力，愣是轰的牛皮轰轰的工商局都退避三舍，不敢再管这一茬。

　　如此三番两次下来，商场的血能有多厚？大家现金流很快就扛不住了，接二连三地败退，一场轰轰烈烈的同盟行动，勉勉强强撑到了正月十五。这家商场就借口新春大促销活动结束，赶紧将商品调回了原价。

　　这一回，他们赔了本也没赚到吆喝。白白叫乡下的供销社占了好大便宜。

　　供销社的销售群体面对广大农民同志和乡镇居民，压根不和商场构成竞争关系。所以即便他们低价拿的货又加了几十块钱回去销售，对于他们的顾客来讲也好便宜。

　　毕竟大家虽然在电视上看到城里的商场卖的更便宜，但考虑来回运输的时间和精力成本，还不如直接从供销社买呢，省心又省事。

　　说到这个下沉农村的销售模式，还得再往回扒拉一通乡镇企业的回春。

　　之前秋天时，因为政策严厉打压私营经济发展，地区的乡镇企业关的关停的停，原本在厂里上班的工人们，一下子失去了重要的经济来源，日子很不好过。

　　后来周秋萍通过供销社的负责人们给大家提醒，可以搞集体合作单位。

　　胆子大的乡镇企业负责人就悄咪咪去工商局问了，还真拿到了执照，又能挺起胸膛搞生产了。

　　其他人见状有样学样，短短数月功夫，不少工厂就重新恢复了生产。

　　后来江州台的《深度调查》大力推销了集体合作模式，又有工商部门公然站出来背书，重新开工的乡镇企业就更多了。

　　如此这般，原本死气沉沉的周边农村地区经济迅速展现出它们强大的生命力，感觉就像小草一样，就算没有土壤都能生长起来。

　　而且因为它们的规模小，没有搅和在三角债里挣扎不开，反而能够自由自在地生产销售，也趁机找到了不少市场。

　　正因为如此，供销社才敢占商场和商店的便宜。因为他们知道自己的目标客户群有购买的欲望和能力。不然的话，就算对方卖得再便宜，他们也没胆子冒这风险。

　　商场血亏，供销社饱赚。

　　《厂家直销》从头到尾作壁上观，得知各家商场消停的消息之后，周秋萍还假惺惺的在荧幕上表达遗憾，皖西电视机前的观众没能抓住最好的时机，买入自己心仪的商品。