八零年代女首富 第420章

　　现在想想看，估计当时大家也是心思各异，说不定就有为了减免税收，所以才搞合资的成分在里面。

　　餐桌上爆发出一阵嘘声，卢潇潇十分鄙夷：“你扯吧，这么好挣钱，马路上有那么多钱捡吗？”

　　石磊面红耳赤：“我骗你干什么呀？他就是这么积攒下身家的。”

　　彭阳在旁边背书：“这个我可以替他作证，不是秘密，布达佩斯的华人圈都知道。他就是靠着搞合资挣了好几十万美金，然后去东欧投资的。”

　　卢潇潇刨根问底：“那他之前在咱们这儿搞合资，没钱怎么搞？起码他得是个老板吧。”

　　石磊眉飞色舞，嘿嘿地笑：“你少见多怪了吧？他值钱的难道是他的老板身份吗？不是，是他台湾人。他就是个普通的技术员，咱们国内的厂买了他们的设备，他过来调试的。厂里的书记主动找到了他，让他投资这个厂搞成合资企业。当时他说他没钱，他大学刚毕业没多久呢，哪有钱投资当老板。咱们这个书记是知名企业家，脑袋瓜子可灵活了，立刻就对他进行了一番思想教育。不需要他掏钱，只需要他出名字，钱由工厂自己出，手续办好之后，给他10万美金的酬劳。”

　　一群大学生又发出惊呼。

　　10万美金啊，这是怎么概念？去年国民平均收入是1260块，10万美金相当于大家不吃不喝攒500年。

　　还要向天借什么500年啊，直接借个名字就行。

　　有大学生搞不明白了：“光给名字有什么用？他这个假老板又不出钱。”

　　“你傻啊。”石磊自觉见过了世面，完全隐藏不住卖弄的心思，“有了他的名字，这就是合资企业，先是免税，然后是减税，还能少交各种费用。工厂利润上交的部分也少了。而且他可以借着台湾老板的名义制定企业内部规章，以前那些在车间里上厕所，自认为老子可以领导一切阶级的大爷们大锅饭吃不了了，劳动纪律上去了，工厂效益不就大大提高了吗？这厂里有钱，还可以按照合资企业的标准给大家多发工资。得到了实惠的职工也说好，上上下下都满意，这就是皆大欢喜。这才叫戴着洋帽子好办事。”

　　彭阳在旁边点头：“好几家厂都是这么主动找上他的，所以他很快就挣了几十万美金，当然就有钱去东欧做生意了。”

　　说着，他又回头看了眼朱莉，真情实感道，“你随时都能往兜里揣几十万美金啊。”

　　朱莉回了她一个白眼。

　　周秋萍过去添面条，哭笑不得道：“你们怎么想起来说这些了？”

　　卢潇潇接话：“彭哥跟我们说他准备创作的电视剧大纲呢，说的是海外华人的故事。女的是大陆去的，男的是台湾商人。”

　　周秋萍脱口而出：“该不会是霸道总裁爱上我吧？”

　　没看出来啊，彭阳居然还这么前卫，把10年20年后流行的剧情给嫁接过去了。

　　彭阳满头雾水：“啥霸道总裁？我这说的是真的，就是真事儿。这个大陆女的呢，在国内有丈夫孩子的，是个工程师。因为迟迟没办法把工作地点调到一块，她就想凭借自己的技术去国外闯一闯，为了出国借了不少钱。她先去的是波兰，结果波兰自己现在失业率都高，她根本找不到工作，只好做小买卖摆地摊。但她根本就不会做生意，被偷的比赚的还多，后来没办法，只好跟台湾老板膀了肩。”

　　膀了肩是现在的说法，类似于同居的意思。有单身男女凑对的，也有搞婚外情的。人在生存面前，道德底线总会越来越低。

　　周秋萍大摇其头，十分怀疑：“你这个剧本能通过审核吗？影响太坏了。”

　　彭阳莫名其妙：“这就是真实发生的事儿啊，怎么就影响坏了？”

　　卢潇潇倒是持相反的意见：“说不定能够被支持呢，这不是正好说明国外不是天堂，并不是所有出去的人都能过上好日子吗？正好国家现在不想我们出去，多宣传宣传这个，肯定符合要求。”

　　石磊嗤之以鼻：“对呀，这些当官的一个个把国外说成臭狗屎，自己却挖空心思往国外跑。今天这个考察，明天那个考察，你的名气好大哦，外国人都知道，天天邀请你去考察？考察个屁，都考察到商场里了。总共考察10天，一天在厂里呆着，一天在谈判桌上呆着，剩下的时间都忙着逛街买东西。就是替咱们去接受资本主义的摧残，生怕我们被毒害了吗？哎哟，那可真够高风亮节的。”

　　卢潇潇好奇：“那时间都花在逛街上，他们还怎么谈判签合同啊？”

　　石磊流露出嘲笑的神色：“咱们是大国呀，要讲究大国风范，在谈判桌上怎么可以斤斤计较呢？重点是完成合作，代表我们打开国外市场了，这就可以戴红花了。”

　　出国的日子，跟周秋萍他们需要正儿八经地考察不一样，他和李东方大部分时间都东游西荡，动不动就在国际市场待着。周围的中国商贩来自五湖四海，各种内部流通的消息也多，自然听了几耳朵。

　　卢潇潇百思不得其解：“那照你这么说，那他们这生意做的不是亏了吗？又不在乎利润多少。”

　　“嗐，我的同志，你怎么能光盯着钱看呢？你要注意政治影响。你想想看，价钱低了，那出口总量不就上去了吗？出口总额也多了呀。”石磊不愧是拍过MV的人，充分展现出了戏精的本质，说话也拿腔拿调的，“只要出口总额多了，就代表我们的工作卓有成效，当然应该表扬。”

　　大学生们面面相觑，这算什么呀？赔本赚吆喝？

　　周秋萍听得目瞪口呆。她倒是突然间想起来一件事儿，也就是在国外买国产货可以比国内更加物美价廉。

　　物美就不用说了，质量最高的商品用来出口不是潜规则而是明规则，企业直接拿在明面上说的。

　　至于价廉，当时新闻出来的时候，大家都说是因为国内的消费税高。

　　现在想想看，说不定跟它们一开始出口的定价就有关系。如果只追求出口总额，要求数据好看，根本不在乎利润，那价格定的当然低了。

　　后来好多国家告中国企业搞倾销，据说理由之一就是因为这些商品在中国卖得比国外还贵，不符合市场规律。

　　这大概真的冤枉了这些企业。人家本来很可能根本没想这一茬。人家只想扩大外销途径，最早是当成政治任务去完成的。

　　至于谈判的人为什么不在意价钱。一个是他们的上级对他们的要求着重点就不再利润这一块，而是进入市场；另一方面大概和单位赚多少钱跟他们没关系脱不了干系，赚一个亿，也未必会给他们发100块的奖金。

　　既然如此，不如出国潇洒走一回，何必劳心劳力呢？

　　也许这些人只是少部分，大部分人还是兢兢业业的。

　　但只要有这部分人存在，那就是个大麻烦。

　　石磊还在吹嘘：“所以说，国有企业搞不好是正常的，从上到下一帮蛀虫，企业能搞得好才怪。所以，在国外，还得看我们这些正儿八经做生意的人。”

　　周秋萍呵呵：“哎哟，你还挺高兴的？人家赔本赚吆喝，把顾客都吸引走了。你怎么跟人家拼？人家不在乎钱，你能不在乎吗？同样的商品，你这边卖10块，人家卖5块，你是顾客，你买哪一家？”

　　石磊被噎到了，一时间找不出话来回。

　　他挠挠头，还没入职就开始真情实感地愁眉苦脸。这可真是个大麻烦，要怎么解决呢？如果跟人家拼价钱，那肯定不是对方的对手啊。

　　大学生们跟着义愤填膺。呸！拿公家的东西大方，展示所谓的风范，臭不要脸。难怪说一个中国人是一条龙，10个中国人是一条虫。就是因为有这些拖后腿的，所以才坏事儿。

　　可惜大家骂了半天也没骂出个所以然来，他们也不知道该怎么办。

　　吃过晚饭告辞的时候，好几个人都跟周秋萍感慨：“看来无论在哪儿做生意都不简单啊。”

　　周秋萍笑道：“天底下哪有那么多钱多事少的事。”

　　石磊不服气：“怎么就没有，好好投胎，拿着批条挣大把的钱。咱们带外汇出国会被查，他们一箱箱的钱运出去，海关也不敢放个屁。咱们在国内超生一个就扒房子全村结扎。人家出国养龙种，还不是老百姓的血汗钱替他们养太子。”

　　周秋萍直接赶他滚蛋：“去去去，回去好好学习，别到时候毕业证拿不到手，白丢了一回人。”

　　他嘿嘿笑着跑了。

　　卢潇潇若有所思：“我突然间想到一个在国外挣钱的方法。你们不是说出国的中国人根本不会说那边的话吗？就开专门开班教学，教他们说日常对话。这样他们跟当地人做买卖，能沟通就能挣更多的钱。”

　　彭阳在旁边颇为赞同：“有些出去做生意的人原先就是翻译。”

　　他听说的一个女商人，原先就是教俄语的。逛秀水街的时候，她随口帮人做翻译，商贩为了招揽更多的顾客，就给她报酬。她靠着这个方式攒了第1桶金，现在常驻苏联做买卖，很能挣钱。

　　周秋萍随口应道：“所以说你得派上用场才能挣到钱。”

　　卢潇潇又高兴起来：“那我回去问问看，看谁会说匈牙利话。”

　　周秋萍看她雀跃的跟小鸟一样的背影，不由得瞪大眼睛。喂喂喂，姑娘，你想干嘛呀？你该不会是又想把人给送出去了吧？

　　其实搞个匈牙利语培训班应该挺挣钱的。现在国内这个培训班的收费比英语培训班高了三倍。

　　到了国外，搞针对性的培训，应该能挣到更多的钱。

　　算了算了，脚都长在自己身上，要去哪里，旁人拦不住也没立场拦。

　　她现在考虑的是如何维持生意的问题。

　　去东欧考察的国内企业越来越多了，保不齐这种替单位职工大方的考察代表也会越来越多。他们公字头，都是巨无霸，名下企业多，产品种类也齐全。如果他们不在乎利润，那其他的私人商贩可以说会被逼到没钱挣的地步。

　　该怎么解决这个问题呢？

　　周秋萍摸着下巴，苦苦思索。打价格战肯定不行，这是菜鸡互啄，两败俱伤，白白让别人占了便宜，还叫人看了笑话。

　　到时候大家都知道对付中国企业，什么事情都不用做，让他们自己内斗就好。

　　余成洗完澡回房间，看到女友还在发呆，不由得奇怪：“怎么了？货不是运出去了吗？你想什么呢？”

　　周秋萍摇摇头：“我在琢磨呀，如果国有外贸集团跟咱们竞争，咱们要怎么把这生意做下去？中国货物美价廉，人家的价钱更少呀。”

　　余成一边拿毛巾擦头，一边随口应道：“中国货价廉？我可真没觉得，我看贵的很。有个香港衣服，就是个睡裙，好几百呢。我看在国外除了有钱人，一般的老百姓也买不起的。”

　　周秋萍喃喃自语：“对呀，中国货和中国货也是有区别的。没错，就是这样。”

　　她立刻站起身，往外面走。

　　余成莫名其妙：“喂喂喂，你干嘛去？”

　　“我去找下曹敏莉。”

　　房门关上了，可怜的小伙子看着门板满头雾水。他可什么都没说呀。

　　马上就要睡觉了，她跑去找曹总干啥？

第353章 绝不惯着你

　　曹敏莉可没睡觉, 她才刚洗完澡，还要继续工作呢。

　　看到周秋萍过来敲门，她让人进屋谈话。

　　周秋萍开门见山, 直接询问她的意思：“你要不要代工厂？”

　　曹敏莉眉毛往上挑, 笑了起来：“你要给我换工厂吗？”

　　暂时应该不需要。做生意在商言商，不管他们和部队的关系怎么样, 只要工厂能给她带来利润, 那就是好工厂。

　　周秋萍摇头：“我不是这个意思。这回出国，我发现中国的丝绸制品还是挺受欢迎的。比方说丝绸衬衫，在布达佩斯就有市场。60美金一件，很快就卖得一干二净。但与此同时，我发现大商店里同样质地的丝绸衬衫，意大利产的, 标价就500美金, 照样买的人不少。”

　　香港的服装业相当发达, 很多都是出口。

　　曹敏莉点点头：“这很正常，这就是品牌效益。对买衣服的顾客来说, 意大利的服装是高级货, 他们有自己的品牌, 大家是冲着牌子去买的。大陆的服装其实质量很好，但是在设计包装各方面都落后了，缺乏竞争力。说了你可能会不高兴, 其实在欧美国家，大陆货基本上只有穷人会买。”

　　周秋萍一点生气的意思都没有, 因为她知道对方说的是事实, 这也是她大晚上的不睡觉跑过来找人的原因。

　　“既然质量没问题, 那你有没有考虑再找一家代工厂, 专门生产丝绸衣服？”

　　因为原料配额问题，现在并不是说一家服装厂我想生产什么材料的衣服，就生产什么材料。不分给你原料配额的话，你想插上羽毛天上飞都没羽毛。

　　比方说部队的服装厂，它就不做丝绸，主要原料是棉和化纤。

　　曹敏莉笑道：“那你打算介绍什么厂？大陆的丝绸厂商其实有个问题就是普遍技术不行，印染技术不过关，说出来的印花衬衫真的没眼睛看，染色不均匀还容易褪色。砂洗水洗的次品多，质量不稳定，竞争起来没有优势。”

　　周秋萍直接上杀手锏：“他们的样品通过了德国货商的检验，你可以去实地考察，看看他们究竟是什么斤两。”

　　曹敏莉笑出了声：“你给我介绍的该不会是那家江南服装厂吧？他家好像没少给你气受。”

　　周秋萍大方点头承认：“就是他家，他家规模大，经验丰富，是老牌企业了。嗐，受气算什么呀，重点是挣钱。哪有人能够把下巴抬得高高挣钱的道理。”

　　曹敏莉打击她：“有啊，奢侈品，你求着它要货呢。”

　　周秋萍打蛇随棍上：“所以你就把它做成奢侈品啊，包装不行，你给它换。设计太土，你用你的设计师。一张白纸，才好绘画出最美的蓝图。”

　　曹敏莉沉吟片刻，又喊隔壁的苏珊，询问自己的行程表，最后才点头：“好吧，你可以联系一下，我这个月下旬大概能抽出两天时间，如果要看的话，就那个时候过去看。”

　　周秋萍直接比划OK，然后又风风火火跑下楼去打电话了。

　　晚上又怎样？还不到十点钟。

　　用覃经理的话来讲，晚上12点之前，随时都可以联系她。

　　这一回周秋萍还是请她当中人，帮忙牵线江南服装厂。