八零年代女首富 第436章

　　江州的9月天充满了玄幻色彩，可和3月份一样，能够让你一天之内经历春夏秋冬4个季节。现在刚好延续着夏季的节奏，所以带回家的全家桶还是热乎乎的节奏。

　　李东方这人有点神神叨叨的，而且这一两年来神叨的更厉害，具体表现在于从来不把自己当外人。

　　看见全家桶他毫不犹豫地伸出手，自己扒拉开，然后一块接着一块吃黑椒鸡块，然后是鸡米花。挺大的一桶，很快就被挖出了个洞。

　　周秋萍无语：“您要不要喝口饮料啊？”

　　结果这家伙老实不客气，居然大喇喇地提出要求：“有汽水的话，给我来一瓶。”

　　周秋萍愣是被她给气乐了，还真拿了瓶汽水。

　　朱莉默默地看了李东方一眼，感觉这可真是朵奇葩。不带贬义，就是单纯的描述而已，与众不同。

　　李东方一口气灌下汽水，重重地打了个嗝，终于开口说话了：“我决定了，我离开龙心，我走了。”

　　周秋萍皱眉：“你干嘛？是对工作安排不满意吗？那可以好好说，不要张口闭口就是走。话说多了就没意思了。”

　　李东方手一挥，十分不屑一顾，他是那种小鼻子小眼睛的人吗？龙心是他亲手养大的娃，他才不会计较细枝末节呢。他也不会管理企业。

　　“我留下来没什么意义了，公司不做芯片，再往后面发展，无外乎推出三代四代龙卡，搞搞中文笔记本电脑卖卖软件这些，跟做龙卡的思路是一样的，核心东西永远是人家的，我们不过是在外观使用方式方面作出改进。”

　　周秋萍好生好气地劝他：“你口中没意义的事，它其实很实用。任何满足顾客需求的工作都不可能没意义，这件事上没有高低贵贱。我不是说不能继续做芯片，是你们自己现在清楚眼下没条件，光靠草台班子是撑不起来一台戏的。摸着良心讲，你说我们国家半导体技术在五六十年代取得突破，是不是得归功那些海外留学归来的专家？任何事物的发展都不可能凭空想象，谁都得站在巨人的肩膀上才能看得更远。我们得积累基础，然后才能做芯片。”

　　李东方满脸理所当然，脱口而出：“所以我要积累基础去呀，我要出国留学，我要去国际一流的大公司工作。”

　　他像是害怕周秋萍继续劝他，说话完全不打磕碰，滔滔不绝地往下讲，“你不要说可以想办法安排我去人家公司参观之类的。没用，你参观看的东西和实际工作能掌握到的东西完全不一样。人家想给你看的，和人家实际做的未必是一回事儿，就是一回事，你光看看也看不出朵花来。”

　　他目光灼灼，“必须得去工作，进入到他们的世界，还晓得那个世界是怎么玩的。”

　　周秋萍一时间不知道该说什么好，半晌才问了一句：“你过去也找不到工作呀，工作没那么好找。”

　　“我是去留学，我去读博。”李东方抓了抓脑袋，“等到读完博，我再去找工作。”

　　朱莉觉得这人有点傻。他的收入水平放在大陆已经是绝对的高收入。他虽然没有公司股份，但他们这批元老一直能拿分红。

　　说实在的，估计国营单位的老总看到他们的收入水平都会气得一口血含在喉咙里，吞不下去也喷不出来，活活憋死自己。

　　可李东方却坚持：“这是唯一的办法，既然没有成熟的人才，那我就当那个人才。我要去美国，我要去读博，我要去他们的公司工作，然后把他们都带回来跟我们一块儿搞龙芯。”

　　大概是他长期坐在电脑前搞研发，骨子里那股癫狂劲已经被彻底激发。人情世故什么的，他完全不在乎了。

　　春天在布达佩斯的时候，因为自己被卢振军嫌弃，他还想过一定要在国内好好挣钱，到时候让这群人知道自己究竟错过了怎样的宝藏。

　　但经历了那场谈话，他的理想主义情怀又占据了上风。他瞬间感觉钱好像并不是最重要的东西，他从头到尾追逐的都是自己的理想。

　　周秋萍沉默半晌，最后还是叹了口气：“如果你已经安排好了的话，那就去吧，我祝你一路顺风。”

　　李东方却被她的反应吓了一跳，结结巴巴道：“你让我出国了？”

　　这人不是最反对他出国的吗？从去年夏天开始，只要他一提出国的事儿，她总有千百句话跟刀子一样扎他的心，反正不把他打击的落荒而逃，她就绝对不会善罢甘休。

　　今天咋就太阳从西边出来，天上还下红雨了？

　　周秋萍正色道：“我从来不反对你们出国呀，为什么要反对？我反对的是一点计划都没有，就这么盲目的跑出去。本来是高级工程师，能够在自己的领域一展拳脚的，跑出去打零工刷盘子浪费自己的所学，那不是虚度光阴是什么呢？你出去要不是为了学业，为了专业发展，我照样反对。你跑去摆地摊挣眼前的那三瓜两枣，荒废了自己的专业，那才真是白瞎呢。”

　　李东方下意识地抓了下衣角，看得朱莉眼睛都要抽筋了。

　　上帝呀，这家伙，他手上刚刚抓的是炸鸡块呀，一手的油，就往衣服上蹭。

　　好吧，就他这头发乱糟糟的模样，再配上这身衣服，出门都要担心被人当成盲流。

　　李东方自己却一无所觉，他甚至还抓了抓头发，然后站起身：“事说完了，我走了，我该回去了。”

　　既然已经决定离开，那他就得做好交接工作。自从大家意识到芯片做不下去之后，他们就思考过后面该怎么办。大家都磨合了一年了，总不好直接一拍两散，各自奔天涯，必须得为公司找条路出来。

　　李东方摇摇晃晃地要走。

　　周秋萍赶紧喊住他：“你把这带回去吃吧，别到时候又忘了吃饭。”

　　他都把东西吃成这样了，剩下的其他人还怎么吃呀？

　　算了，周青青和周星星小朋友，你俩今天还是别吃炸鸡了，不如给你们炖个鸡汤。

　　李东方完全不知道客气两个字怎么写，直接抱着全家桶往外走。

　　他刚到大门口，碰上余成和徐文文进来，他也只是朝两人微微点头，然后直接抬脚走了。

　　徐文文满头雾水：“他怎么了？”

　　这家伙，越来越奇怪。每回见了他，她总觉得他比之前更奇怪。

　　周秋萍简单解释了一句：“他要出国留学了。”

　　徐文文瞪大眼睛，最后喃喃自语一般：“那他可真是如愿以偿了。”

　　从她认识他第一天起，这人就三不五时地叨叨要出国。鉴于现在社会大氛围就是出国热，好歹也没人把它当成笑话看。

　　没想到他真的摆脱了嘴上功夫，身体力行地行动了。

　　人各有志，没什么好说的。

　　好在眼下技术部还有其他程序员，也有余成掌舵，对公司的正常运转没多大影响。

　　神差鬼使的，周秋萍又特地解释了一句：“他说国内的半导体行业已经太落后了，他必须得去国外学习先进的技术，然后才能发展。”

　　当然所谓狗嘴里吐不出象牙，李东方这家伙的原话可没这么好听，他说的是师夷长技以制夷。

　　听听，是人话吗？还是过去学习的呢，不说尊师重道，居然讲这种鬼话。

　　周秋萍都担心他能不能在国外好好活下去，会不会有一天因为那张嘴直接被人揍死。

　　徐文文怔愣了下，半晌才冒出一句：“那也挺好的。”

　　自从当上销售部门的负责人之后，她留在江州的时间很少，一年2/3的时间都带着团队到处跑，好推销龙卡。

　　她这趟过来，关心的并不是公司搬到哪儿，因为说实在的在江州还是在海城，对她来说没多少影响。她来找周秋萍，是因为在销售方面有了新思路。

　　“我们现在这种模式应该属于典型的直销，就是直接公司对客户，中间没有经销商。好处在于可以大幅度压缩成本，而且能够第一时间掌握客户的反馈意见，并作出相应的调整。但劣势也非常明显，那就是得占用大量的人力资源。刚开始的时候还行，开荒嘛，要去的地方也少，赶赶时间还是能跑过来的。但现在我觉得这样下去不行了，我们必须得构建自己的销售网络，引进经销商。”

　　徐文文是动脑子干活的人。这个问题她从春天就开始思考，她觉得龙卡要做到全国老大，就必须得跟经销商捆绑在一起，让经销商愿意卖他们的货。

　　要知道，这时代的经销商绝对不是独家代理。卖电脑配件电脑软件的人，手上有很多其他牌子的货，这样他们才能在市场上生存下来。

　　这种销售网络是相互交叉的，四通八达，像一张蜘蛛网一样密密麻麻。

　　那要如何让龙卡在经销商心目中排第一位呢？

　　徐文文思考出来的答案就是增强经销商对企业的认同感，尤其是小经销商。

　　现在国内的电脑市场，因为各种各样的原因外国货进不来，而内部需求又很大，总体处于供不应求的状态。

　　这就决定了厂商在经销商面前很硬气，不会为了求销售而低声下气。

　　反过来，销路好的货，经销商想接多进货多挣钱，还得想办法找门路，托关系。

　　很有计划经济时代，皇帝女儿不愁嫁的架势。

　　徐文文就想从这一方面着手，增加经销商的心理满足感和被认同感。

　　“大的经销商还好说，他们买卖大，自然不太容易受重视。但小的经销商就是从人家手指缝里扒拉点剩下的吃，根本没人理他们。但小经销商们加在一起汇聚成的力量十分惊人，只要把他们都争取过来，龙卡的销售绝对可以再翻番。”

　　周秋萍饶有兴致地追问：“那你现在有没有具体的方案？”

　　徐文文有点犯难了：“其实我想邀请他们过来参观我们公司，然后带他们游览江州，让他们也享受一把吃吃喝喝顺便游玩的感觉。就跟那些干部一样。”

　　这话很不像话，但这就是经销商们羡慕的地方。他们有钱，却未必有地位，很难获得别人的尊重。

　　周秋萍扑哧笑出了声，点点头道：“行啊，你着手做这件事吧，秋天把大家都喊到海城去。我们那时候也差不多搬过去了。”

　　这个套路听着很耳熟啊，好像当年的巨人就是这么干的，然后做到了业内的龙头老大。

　　可见任何时代都不缺乏聪明人，并不是说你重生了，就肯定比别人厉害。

第365章 去看亚运会开幕式（捉虫）

　　徐文文说完销售的事, 就高高兴兴地走了。

　　办场聚会，把大家召集到一起，存单人家的路费和过来吃喝住的开销费用, 的确不是小数目, 家在一起说不定有数10万之巨。

　　但她觉得这笔钱值，因为在做广告搞营销方面, 他们龙卡一半舍得掏钱。正是这种大手笔的姿态, 才让龙卡的销售额节节攀登，在一堆汉卡里一骑绝尘。

　　但这毕竟是大开销啊，必须得老板签字才能执行下去。她很担心周经理觉得这钱花的没必要，毕竟现在搞芯片研发很烧钱，而他们的流动资金大部分都摆在股市里了，现在掏钱真不简单。

　　没想到周经理居然如此大方, 直接放权让她自己去搞。

　　高兴的徐文文连晚饭都顾不上吃, 直接告辞回去落实工作了。

　　剩下的事她管不了, 她也就不插手。

　　只余成跟周秋萍汇报情况：“方教授还是想继续搞芯片。他对去海城没意见，但他是为了芯片研发才来公司的。”

　　周秋萍沉默了一瞬：“那他家里人怎么办？”

　　余成苦笑：“他们家一直这样, 夫妻一年起码有半年时间不在同一个地方。只是以前主要是吴教授在外面跑, 现在改成了方教授。”

　　周秋萍相当敏锐：“那他家老人怎么办？江心洲不方便, 他不好把父母丢给老婆吧。”

　　说实在的就是江心洲方便，她也不希望方家父母赖上儿媳妇。今年过年时，这老两口对儿媳妇那不以为意的态度, 让周秋萍真为吴教授不值。

　　谁还没自己的事业，谁要当这家里免费的保姆, 还被人低看一等。

　　“方教授想带他们走, 不过他们不太乐意。”

　　周秋萍想了想, 突然间又改主意：“其实我觉得方教授去不去海城也没那么重要, 关键在于他能不能搞到自己的团队。否则即便去了海城，也只能原地踏步。”

　　余成略一沉吟，点点头道：“我再跟他们谈谈吧。”

　　其实真正茫然的人是他。

　　从龙卡到芯片，大家都以为自己要迈上新台阶了，结果一下子又被打回头，只能继续在龙卡上作文章。

　　想想，其实还挺不甘心的。

　　李东方要出国留学的事，在周秋萍知道之前，余成已经听对方叨叨过两回。只不过李东方这人经常把出国挂在嘴边，就跟那个天天说要离职却死活不走的同事一样，狼来了的故事听多了，大家的耳朵早就长茧子了。

　　没想到李东方还真有这魄力，说走就走。

　　周秋萍转过头，看男友发呆的样子，笑着强调：“要说搞研发，最厉害的肯定是军用，因为不惜成本也不需要良品率，只要东西搞出来成为震慑就行。但做坦克就一定比做拖拉机更有意义吗？”

　　话虽如此说，但人真的很难过自己的心理关。

　　余成的心理压力要远比别人看到的大。

　　周秋萍叹气：“你当我什么事都能笃定吗？其实我到现在都没想好，到了海城以后除了养鸡场，其他工作要怎么做。只能说暂且走一步看一步吧，计划总赶不上变化。”