八零年代女首富 第540章

　　但和苏联飞机厂的谈判却有点问题，比起卢布，他们更倾向于收外币。

　　现在已经是金秋时节，似乎夏天的动荡早就过去，但笼罩在大家头顶上的阴霾却没消散。尤其是身处高层，他们自有更隐秘也更真实的消息渠道。

　　周秋萍表态：“你就说我们跟苏联做贸易收到手就是卢布。如果飞机厂都不收卢布，那是不是在告诉全世界，苏联政府已经放弃卢布了？如果是这样的话，请早点说，别坑了外国投资者。忙了半天，挣了一堆花不出去的废纸。苏联到底还是不是苏联？”

　　计划经济体制下生存的工厂，政治敏感性更胜于经济敏感度。她就不信在这风雨飘摇的时刻，谁敢当出头的椽子，真想被当成反面典型处理。

　　谁最了解你？不是你的敌人，而是你的战友。

　　同样都是从社会主义阵营里出来，谁还不晓得谁的思维模式啊。

　　卢振军一时间不知道是该哈哈大笑还是苦笑，只能表态：“行吧行吧，我再谈谈，态度强硬点。”

　　周秋萍紧盯：“不行的话，我过去谈，以港资的身份去谈。港资不是社会主义国家了吧，别再道德绑架了。”

　　“别别别。”卢振军喊停，“我们这儿正打感情牌呢，你别过来添乱。”

　　虽然外面风风雨雨，但对飞机厂这种老牌国营单位而言，上上下下对苏维埃的感情还是很深厚的。

　　周秋萍无所谓：“我只要能贷到款，买到飞机和车床就行。越快越好，我怕夜长梦多。”

　　她真正惧怕的是卢布“哗”的一下就跌了，她甚至来不及进场，继承了苏联大部分遗产的俄罗斯人就直接拒收卢布了。

　　快要挂电话的时候，卢振军又想起来一茬：“那个，铝地板，你看看还有什么厂要用。”

　　最早拆东欧厂房设备的车床和铝地板，他都按照废旧金属的价格转给了周秋萍，让她转手出去卖。

　　现在，当然要善始善终。

　　车床设备好说，长三角的乡镇企业一直是野火烧不尽，春风吹又生的状态，和欢迎进口车床。

　　但铝地板如此高大上的东西，就只有国营大厂舍得用了。放在其他小厂里，铺设了也是糟蹋，因为从业者的整体素质决定了他们根本没能力维护。

　　前面周秋萍把铝地板卖给了军工厂的程厂长，这回她准备如法炮制。

　　奈何老程又开始哭穷了：“买不起买不起，今年真是见鬼了，大夏天买冰箱冷柜的也没几个。倒是空调，一堆人在买。真是亏死了。”

　　周秋萍乐了：“这明摆着的事，前面两年透支消费了，冰箱彩电好多人家都有。空调不一样啊，空调是新鲜货，当然受欢迎。我跟你说，铝地板是好东西，上回我找李工买，你还说我不够意思，拿你当外人。现在我一有货，头一个想到的就是你。”

　　然而程厂长还是哭穷，没钱，日子不好过，话里话外还想让周秋萍给她想招儿买冰箱。

　　周秋萍叫这位大哥给整不会了。同志，搞搞清楚情况啊，大家今天各自是什么身份。

　　她痛快答应：“行啊，我手上刚好有个广告公司，你要想搞宣传卖东西，我马上叫人联系你。”

　　程厂长吃瘪，打广告那是要钱的，他缺的就是钱。

　　挂了电话，周秋萍也不生气，又打给楼下的贸易公司，提醒他们再找找需要铝地板的大厂。

　　说实在的，因为国内金属资源紧缺，这批铝地板通过废品回收的方式进入国内后，即便当成废铝卖出去利润也相当可观，更别说这种纯度直接卖给铝制品加工厂了。

　　但周秋萍还是希望铝地板能发挥真正的作用。

　　咱们国家的工业产品废品率高，一方便是管理的问题，效率低下，另一方面跟客观条件也有关，没材料用就土法上马，凑合着先生产出来再说。长此以往，水平低下不说，造成的浪费也特别严重。

　　接电话的新人有点懵，直接问出口：“老板，铝地板谁需要啊？”

　　周秋萍扒拉出自己的笔记本，读给他听：“防静电的铝地板适用于电信、微电子、电力电子，医学等行业的程序控制机房、电力调度室、计算机机房以及洁净净化厂房等要求净化和防静电的场所。行了，我想到一家了，我先问问看，有消息我再打过来。”

　　机房，电脑，龙心科技公司不就是搞这些的嚒。

　　她把电话打给余成，不想后者颇为惊喜：“你还有这些？”

　　周秋萍也糊涂了：“我没跟你说过这事？”

　　余成无辜：“没啊。”

　　好吧，事情太多，她也搞不清楚了。况且那会儿她一门心思想的全是车间和厂房，压根没考虑其他。

　　想想她这都这样分门别类处理从东欧拉回来的家伙什了，照样会让明珠投暗，更别说其他被一股脑儿打包的东西了。

　　多少宝贝糟蹋了都不知道。

　　余成突然间冒了句：“我现在明白什么叫覆巢之下岂有安卵了。”

　　好好的工厂，也没发生啥，就因为政权的动荡变更，直接走向穷途末路。

　　两人一时间居然谁都没说话。

　　要不是周秋萍的大哥大响了，还不晓得他们要浪费电话费到什么时候。

　　周秋萍赶紧挂电话：“我先挂了，铝地板的事你直接联系杜仲。”

　　挂了固话接大哥大，打过来的人是高女士。老太太跟周秋萍确认订单：“华荣楼那边咱们不用预留份额了是吧。”

　　周秋萍有点奇怪：“是啊，不是你告诉我他们家自家搞了个中心厨房，不要我们的鸡了吗？”

　　高女士都要气死了：“那你就没再去说说？蚊子再小也是肉，做生意哪有嫌单子多的。”

　　周秋萍委屈死了，她忙啊，从深圳回来后，她一直脚不沾地忙到现在都没歇，她哪里还顾得上华荣楼。

　　况且她一带着气，感觉上赶着不是买卖。作为供货商，她已经把能替客户考虑的都考虑到了，可客户非要贪大图全好大喜功，她有什么办法？

　　二来她又知道华荣楼虽然短暂地辉煌过，但最终还是流光一闪，湮没于历史的星光中。所以也没那种非他不可的心态。

　　高兴同志听女儿说忙，很不满意：“咱们厂房盖好了，机器到位了，你知道每天能杀多少鸡，处理多少肉吗？这没订单，机器难道白放着落灰啊？要命的咯。”

　　周秋萍只好表态：“行行行，我来想办法推销咱们的炸鸡块。”

　　其实现在飞机餐厅每天的销售额不小，炸鸡块卖得很好。等到第二家专做外卖的飞机博物馆餐厅再起来，生意肯定能更好。

　　但实话实说，这些都需要时间去做。可白羽鸡号称速成鸡也不是吹的，49天就能长成意味着它们到时候就得出笼，否则就是空耗饲料。

　　照着国外建起来的深加工车间和进口来的全套设备哪个都是真金白银堆出来的，产能过剩的确要命。

　　还是得倒推，现在指望不上肯德基，眼下也没其他大范围的餐饮连锁店，她还是自救吧。

　　周秋萍又假装好人，打电话给程厂长：“我这边呢，用不了多少冰柜。这样吧，大家老交情，我用铝地板换你十台冰柜，就当是支持你生意了。”

　　程厂长却得陇望蜀，又提出非分之想：“二十台，你起码弄个二十台嘛，大家好交情。你看你在海城建冷库，我们头一个技术支援的。”

　　周秋萍啼笑皆非，只好敷衍着应下：“行吧，行吧，二十台就二十台。”

　　朱莉和彭阳刚从银行回来，不得不说老板是真信任他们，两千五百万的资金居然直接让他们去办的手续。

　　两人都好奇：“老板，你要二十台冰柜做什么？”

　　“开店。”周秋萍不假思索，“就开那种专门卖炸鸡块和奶茶，方便大家在公园野炊时吃的店。”

　　开店也好。

　　苏联银行的贷款不知道什么时候才能下来，她要是不给自己找点事情做转移注意力，单是那份焦灼就能活活憋死她自己。

　　秘书小姐和保镖先生还不知道她那天（丧）马（心）行（病）空（狂）的计划，都只奇怪一件事：“老板，你还要开店啊，你不是说资金紧张吗？”

　　都把猴票给卖了。

　　现在她打算卖什么？

　　20台冰柜，岂不是要开20家店？那得多少钱啊。

　　周秋萍笑道：“你们以为是香满集那样规模的大店吗？不是，小店，像包子铺大小的店。主要支出一个是烹饪设备，这个我们能用铝地板直接和厂里换，另一个就是冰柜，我已经说好了换了。至于每天要做的东西快餐，可以先从食品厂赊，等到卖出去再结账。”

　　朱莉替老板担心：“老板，你能腾出人手来开店吗？”

　　现在每个人手上都有事啊，谁去跑店面，谁去盯装修，谁又去站店面经营？

　　周秋萍也头痛，任何一家被时代的风吹上天的企业都免不了要面临的问题就是业务范围扩大后造成的人力资源紧张。

　　不说她，就说现在红遍全国的亚细亚商场，几年后它轰然倒塌最主要的一点原因就是急剧扩张后带来的管理混乱。据说他们总店的职工，今天还是普通的营业员，明天就被突然安排去新店当总经理了，再加上和其他单位联营的复杂关系，不出事才怪。

　　亚细亚商场自己没看到这种操作可能存在的风险吗？当然不可能。

　　只是时代的红利是如此的诱人，谁能抵得住这种诱惑呢。

　　周秋萍咬咬牙，下定了决心：“不行我就自己来吧。”她自我解嘲，“谁让我贪心呢，鸡肉深加工厂的产能太强大，现在消耗不掉。”

　　她又想起来一茬，“对了，海城现在有大型超市吗？就是自选超市。”

　　走超市销售那肯定是大量消耗鸡肉深加工食品最好的方式。

　　彭阳默默地拿出了一个牛皮口袋递给周秋萍：“你要尝尝吗？”

　　她也太神奇了，她怎么知道他们还顺便去逛了趟超市。主要是朱莉好奇，她头回在大陆进超市。

　　当然，他自己也好奇。

　　好几年前，他还当兵那会儿到海城逛过自选商场，当时觉得新鲜的得不得了，太有意思了。结果等第二回 他再来的时候，自选商场就关门大吉了，听说被偷的太厉害，开不下去了。

　　没想到还有勇士不怕被偷，又大着胆子卷土重来了。

　　周秋萍看着饼干包装的牛皮口袋，感觉很有趣：“这个包装方式蛮好。走，带我去看看，我得再签个大订单。”

　　彭阳立刻摆手，规劝老板：“好多人啊，排队的人一点也不比飞机餐厅少。听说从开门到现在，每天超市关门时连卷闸门都拉不下来。”

　　周秋萍乐了：“我就怕它生意不好，消耗不掉这么多东西。”

　　超市经营到晚上八点才关门，现在还不到下午四点半。周秋萍打电话给保镖，今天她是来不及过去接孩子了，她得赶紧跑一趟超市看看。

　　海城的第一家超市健在曲阳新村，这里距离市中心挺远，是个工人新村，周围生活配套设施还在修建中，但人流量不小。

　　尤其是超市门前，人山人海，排队的热烈程度丝毫不逊色于香满集刚开业那会儿。初秋的海城气温还挺高，这会儿大太阳明晃晃的，晒得人满脸油光，却丝毫不能打消大家的热情。

　　排队的人看着买东西出来的人，个个都羡慕不已。

　　好在周秋萍他们运气不错，因为到的点儿刚好赶上孩子放学。不少人没排到队，先跑去接小孩了，倒是白白便宜了他们。

　　等走进超市里一看，周秋萍瞧见货架上陈列的商品，立刻就知道该怎么谈了。

　　1991年，国家还没有正式提出市场经济，整个社会还处于两种经济意识形态拉锯的状态中。

　　反映在商品上，最明显的标志就是商品缺乏统一的标准包装。

　　比方说超市里卖的白糖，不是那种一袋袋装好的商品糖，而是超市自己盛放在牛皮袋里称重。包括饼干糖果之类的，也是同样的处理方法。

　　而这正是向阳食品厂的优势，他们的杀手锏就是标准化呀。

　　作者有话说：

　　贴一点写作时查到的资料。

　　在曲阳新村住了29年的陈卫记得，80年代末刚搬过去的时候，周边的配套设施还没建设好。

　　要买油盐酱醋，她只好跑到四川路附近去。“格辰光年纪轻，买东西都是踏脚踏车从外头买回来的。”她说。

　　所以，当1991年9月，联华超市曲阳店在曲阳路玉田路开业的时候，连续两个星期，客流天天爆满。

　　联华超市在曲阳刚开业时，顾客排起了长队