作者：老胡十八
“那……”孙友龙还想再砍价，忽然客厅里的电话响起，卫孟喜过去接起。
“你好，美味卤肉厂。”
“哦原来是李老板，您想谈加盟鸭脖店的事啊，现在我在厂里，您要是方便的话就明天上午来吧。”
“九点半，嗯，好，见面详谈。”
她每说一句，孙友龙的心就提起来一分，又有人要来谈加盟了？他知道先加盟的，可以拥有更多的选择权，因为能选的地址更多，等其他人都把繁华地段选光了，他不就是只能去偏远地方吗？
听卫老板的意思，今年书城市境内只打算开八家加盟店，而唐云凤和高开泰已经占了两个名额……
牙一咬，心一横，“行，涨价就涨价，我要加盟三万五的。”
卫孟喜看着他，“您想好了？”
“想好了，我明天带钱过来，八点半。”一定在那个什么李老板之前赶来签合同，哪怕是提前一天，也能多一点选择余地。
“不行，还是今儿下午吧，下午我就来。”
说着，连水也顾不上喝一口，他就急匆匆骑着摩托车走了。
卫孟喜哑然失笑，这年头能成为万元户，手里能拿出几万块来投资做生意的，都是十分有头脑，十分谨慎的人，他考察这么多天也是正常的。
要是一点考察工作不做，看着别人能赚钱就一头扎进来，卫孟喜也不敢轻易吸纳这样头脑发热的人啊。
她喜欢跟有头脑的人合作。
果然，下午，一家子刚吃完饭，孩子上楼睡午觉，孙友龙就背着个大书包来了，显然是来得很着急，头发被吹得乱糟糟反毛鸡似的，皮鞋有一只都快掉了。
既然已经谈妥，这种事卫孟喜就不用再亲自接待了，只指路让他去厂里找韦向南和刘桂花，办理过高开泰的，她们也知道具体的流程。
合同是早就理好的，孙友龙逐字逐句的看合同，若有哪里不理解或者有疑问的，刘桂花负责解释，韦向南则是专心致志的数钱。
全是十元的大团结，三万五千块就是整整3500张，她点钱的手指就跟蜻蜓点水似的，轻轻碰一下，钱就“唰唰唰”的一张一张的过去。
大家对她这一手绝活，都只有羡慕的份儿，就是侯爱琴见过一次，也是惊讶不已。
这女同志，可真不是一般专业啊，看着不苟言笑，但做起事来实在是让人佩服。
最后，钱一张不少，她都数完两遍了，孙友龙合同也才读完，于是，双方签字，盖章。
剩下的就是他店铺选址的问题，不需要美味厂帮忙，因为他已经早在半个月前就找好了，只要照着高开泰那个店的装修标准去操作，自然由刘桂花去负责监督验收。
孙友龙跟高开泰不一样，高开泰是没什么主意，又得了父亲的交代，让他什么都听小卫的，所以即使店铺装修起来让他晾两个月，他也照办不误。
而孙友龙则是主意很大，他看见合同上没有这个条款，立马就让装修队日夜不停的赶工，短短20天就完成装修，他也不舍得再浪费时间晾晒，直接就把玻璃柜配上，第23天就让厂里配货。
卫孟喜：“……”这大概是她加盟过的最快的店吧，从签合同到正式营业，只用了22天时间！
当然，这种大干快干她并不提倡，毕竟装修材料是有味儿的，为了自己身体好，晾几天又能有多大损失呢？
孙友龙估计是被卫孟喜那天接到那个电话吓到了，就跟身后有饿狼追着似的。
当然，效果也是杠杠的，他的动作确实比李老板快，他都开业了，李老板还在犹豫不决。
开业第一天，营业额高达864块，这着实把孙友龙吓了一跳，当天就拍着胸脯保证，幸好幸好，他动作够快，不然这耽搁一天就要损失八百多块哩！
当然，不可能每一天都那么高，第二天只有六百多，第三天五百多，第四天开始，只能保持在四百五左右。
可饶是如此，也已经非常让人意外了，这年代做什么生意能一天就卖到普通工人三四个月的工资呢？
这消息一传出去，本来还犹豫不决的李老板也说要加盟了，上午说好，下午就来交钱签合同。
也不知道其他人是从哪儿得到的消息，接下来一个月，卫孟喜接的加盟电话没五十也有四十个，很多都是电话里聊两句，第二天就来厂里详谈了。
当然，也有像孙老板这样谨慎的，也有像李老板那样犹豫不决，不敢下手的，反正短短一个礼拜，卫孟喜的书城八家店就加盟满了。
虽然是省城，但毕竟商业规模有限，开太多家的话对前期加盟那几家也不公平不是？要是大家都挣不到钱，那最后也是会砸自己招牌，以后别人还想要再加盟，都会好好掂量一番了。
八家加盟店，唐云凤的没收一分加盟费，高开泰的一万，其余六家除了孙友龙动作快只收三万五，越晚加盟的费用越高，都是高于三万五的价格，光加盟费就直接入账了25万块！
卫孟喜还没怎么着，刘桂花已经乐傻了，她没想到，钱还能这么赚，加盟费赚一笔，等八家店开始营业后，每个月还有百分之十的营业提成，这就是只负责生产，别人来帮你卖货，还要倒给你钱的模式啊！
卫孟喜笑她，“哎呀桂花嫂，只是现在看着轻松，后期经营中遇到的问题咱们都得对人负责呢，咱们自己的产品质量也必须有保障。”
同时，也得警惕着招牌别被人给砸了，他们销售过程中要是出现假冒伪劣的，或者吃坏顾客肚子的，别人不会骂是哪家鸭脖店的失误，只会带美味鸭脖的大名。
所以，对于加盟店，厂里必须按照合同上的条款，定期去监督视察，抽检，保证自己的口碑不被加盟店拖累。
反正，钱是一次性收痛快了，后期的工作却还很多，卫孟喜高兴是高兴，但这种高兴有限，工人们的辛苦才是实打实的，每天要出几千斤鸭货，三班倒都累得不行。
再加上清洗车间的多是年纪大的女工，长时间这么泡在水里也不是办法，她想了想，趁着新学期还没开学，紧急召开了一场职工大会。
不算文具店，美味厂的职工，已经多达120人，其中90%以上是女工，男工只有确实需要重体力的时候才招，目前也就十几个而已。
她这次主要奖励对象是清洗车间的，大家按照工龄，直接加工资，工龄长的每个月加了十块，短的也能加两三块，最后一比较，发现清洗车间的工资是最高的，已经开到200以上了！
销售的自然也高，但经常出差，保底工资不高，终究不如家门口的旱涝保收。
工人们高兴得都不知道说啥好了，一口一个“小卫老板就是厚道”，把她都吹成大善人了。
六年来，大家伙的日子是越过越好，今年春天，刘桂花和孙兰香家都盖了一栋卫孟喜家这样的大房子，当然她们不是免费落户金水村的，而是拿钱向金水村买的宅基地。
其他煤嫂如付红娟等人，虽然没有那么大，但也买下了现在正在住的窝棚区的宅基地盖起了小洋房。
不如这三家的大，但也是装修得又白又干净，有房有院有大门的，看着就气派。
就连张大娘，也说想把宅基地买下来盖两间砖房，卫孟喜给劝住了。
目前来看张秋芳学习成绩可是比卫小陆好的，以后很有可能上大学，把钱花在盖房子上不值当，还不如去城里买两间，不用太多，刚好够她们祖孙俩住就行。
这样以后张大娘老了去城里养老也方便，小秋芳上大学也有住处，不是吗？
张大娘一想也对，最近就说要再攒两年就能去城里买了，这话不知道怎么被张毅听说，现在天天往她跟前凑，一把鼻涕一把眼泪的认错，说当初是他猪油蒙了心，不该为了一个给他戴绿帽的女人抛下老娘，还说要给小秋芳认错，要弥补这么多年的亏欠。
每天给老娘端茶倒数，当然，饭店里侯爱琴也不许他进去，只能去张大娘住的小窝棚里献殷勤，每天不是给小秋芳买新衣服就是新书包新鞋子。
卫孟喜冷眼旁观着，有点担心张大娘中他的迷魂汤，毕竟这人为了好日子可以给人养儿子，可以连亲生儿子闺女都不闻不问，他还能有啥做不出的？
这不，他一会儿说自己工作不好干，想辞职出去做生意，问老娘借本钱。
一会儿又说跟李秀珍过不下去了，他想要结束这种没有尊严和自由的日子，但李秀珍要他先赔偿五千块青春损失费才同意离婚。
幸好，张大娘是拎得清的，他爱献殷勤就由着他献，但钱是一分不给的，为了防止被他偷走，还悄悄把存折交给小卫，让小卫帮她保管着呢。
张毅这段日子可是好好表演了一个啥叫痛彻心扉悔不当初，煤嫂们就当看猴戏，想当初要把老太太赶走可是无所不用其极，现在看着老太太有工资了，攒下一笔钱了，心思就开始活泛了。
当谁是傻子呢？
这同时也给广大有儿子的妇女们上了一课，哪怕是自己用血喂大的儿子，也有不管自己的一天，女人靠谁都靠不住，自己当自己的靠山，有一份自己的事业才是最可靠的！
于是，卫孟喜发现，业务员们跑得更快了，反正付红娟在盖起新房子之后，又买了一辆全新的摩托车，在金水煤矿引起一阵不小的轰动。
大家都在猜，这个往日最大的长舌妇，在美味厂到底赚了多少钱啊？不然怎么这么阔呢？
对于这些变化，卫孟喜只是看在心里，她现在又有了新的问题，陆工研究生毕业了，暑假里把行李打包回来，现在就正式回归金水煤矿上班了。
而煤矿上的诚意也很足，不仅让他担任防尘科科长，工程科副矿长，还打算再往上走走。
张劲松杨秘书和张雪梅等人，已经往她家里来过几趟，都是在问陆工的意思，“小卫，你家小陆到底是咋想的？”
卫孟喜看着急得嘴角都起了两个火泡的张雪梅，也有点拿不准，“我家陆工的脾气，你又不是不知道，他不愿的事我也压不了他的头。”
张雪梅捋了捋自己短而卷翘的头发，现在她已经是省台晚间新闻的主持人了，走出去这石兰省凡是看过新闻就没有不认识她的。
“他听你的话，我看你可以劝劝看。”
卫孟喜怎么劝，现在的情况是，李奎勇将于下个月退休，这样就会空出一个副矿长的缺，张劲松的意思是，陆工许军，他俩之间要上去一个。
省煤矿厅属意的是陆工，而金水市矿务局和杜矿长那边则更欣赏许军。
陆工其实对当官没什么执念，现在虽然当着两个重要业务科室的科长，但他不爱搞管理，科里的人需要干啥全靠自觉，这样的人会想上去当副矿长吗？
更何况，另一个竞争对手还是多年老友，当年在部队还差点丢了性命，他就是怎么着也不会去抢许军用命换回来的功劳。
现在张劲松等人觉着关键不在陆工，而在这家里真正的当家人小卫，这不，一家子换着来当说客，就想让她压着陆工的头去竞争一把。
“你家陆工听得进你的劝，要是听不进去，这不还有枕头风嘛？”张雪梅挽着她，挤眼睛。
卫孟喜简直哭笑不得，“我对这事真的无所谓，许科长是一名很优秀的同志，组织上看重他，咱们应该全力配合他的工作。”
张雪梅恨铁不成钢，直接在她腰上拧了一把，“你说你是不是傻？”
傻吗？卫孟喜并不觉得，她甚至内心是更希望许军当副矿长的，一方面他年纪比陆工大，阅历更丰富，为人长袖善舞，更适合做管理者，而不是陆工这样的技术工。
同时，李奎勇在这几年与杜矿长张书记的配合中，多次显得力不从心，他努力想要跟张书记一条心，但最后总是被杜局长裹挟。
尤其是李茉莉和杜林溪解除婚约后，不知道矿上怎么流传出杜林溪有脏病的消息，杜家人把矛头对准了李奎勇，处处针对，处处为难，大会小会都要呛他。
李奎勇又是有勇无谋的性格，闹出过很多次不愉快后，在矿区的声望大打折扣，现在退休说不定是一种解脱。
这时候，能上去一个帮着张书记与杜矿长打擂台的人，是所有人都希望的。
许军，比陆广全更适合。
卫孟喜把道理跟张雪梅讲了讲，又说几句明天要去书城，想让她载一程的事。
张雪梅今年初买了一辆大摩托车，现在来回方便多了，孩子和丈夫爹妈都在矿区，她不回来是不行的。
晚上，卫孟喜带着呦呦上许家，想去探个口风。
结果刚到门口，许久治就冲出来，“卫阿姨，呦呦。”
小男孩一双很独特的单眼皮，一头自然卷发，虽然剪短但依然能看出卷卷的样子，仿佛做过造型一般，很是帅气。
他也长得很快，都快有他妈妈高了，此时穿着一件海魂衫配卡其色背带裤，就跟高乐高罐子上的外国小男孩似的。
卫小陆这个小颜控，立马从妈妈手里抽出自己的小手，哒哒哒跑上去跟许久治叽叽喳喳玩一处去了，她虽然比许久治小四岁，但跟他的共同话题比跟自家那俩哥哥多。
“怎么来了，呦呦爸的行李都送到了？”柳迎春正在厨房做饭。
“送到了，今儿一早火车站打电话让去拿的。”卫孟喜自顾自的在茶几上摘了几颗葡萄，“呀，真甜，哪儿买的？”
“不是我买的，是久治他爸。”
柳迎春现在已经是矿医院儿科的副主任了，得益于这年代医院人才断层严重，很多副主任和主任都上了年纪即将退休，而下面的医生，四十岁左右的，学历不行，有些甚至是顶替父母的岗位，跟着打下手上来的，只有柳迎春是正经医科大学毕业，年纪三十出头，为人十分稳重，专业技术也不错。
人两口子这日子是越过也好了，上个月还叫她一起去省城看房子，说准备在书城买套四合院，以后许久治上初中也能用。
柳迎春以为她是为了房子的事而来，“怎么，找到合适的了？”
卫孟喜摇摇头，位置不错的四合院，除非遇到特殊原因不然很少有人舍得卖，“房子暂时还没帮你找到，今儿我是来恭喜许副矿的。”
压低了声音。
柳迎春拿着锅铲的手就顿了顿，见她脸上笑嘻嘻的，居然真的是发自内心的恭喜，有点不自在，连忙将火关掉，“你的意思是……”
卫孟喜笑眯眯的点点头，“以后咱们家陆工跟着许六哥我也放心了，只盼着到时候多给他放两天假，他还没好好陪过孩子，卫东都快有我高了。”