事业脑咸鱼在八零 第50章

　　趁现在华夏的国际关系还没完全开拓，许多凭空出现的设备也不会被追踪到, 还能做做手脚。

　　等过上十年, 华夏加入了世贸组织，同绝大多数国-家都建立了外交关系, 再想做这样的手脚就很难了。

　　她看了看交易区账户上的数额，已经是相当庞大的一笔天文数字了……陶娇杏决定体验一把挥金如土的爽感。

　　先购买足量的原料，再购置生产原料的高端设备, 甭管是眼下能不能用到的，只要她觉得将来可能会用到, 这次就一并加入到了购物车里, 来了个豪放地剁手。

　　应买尽买。

　　想买就买。

　　收获地址全部填成了沈市的护肤品工厂，先将设备安置在暂时腾出来的厂房中，等新批下来的土地上建好工厂后, 再逐渐搬迁。

　　一艘艘货轮出现在大连港的港口, 货物与设备搬运下来之后, 经过海关的检疫, 再经过陆运的转送, 最终出现在了沈市的护肤品工厂。

　　宋红琴正与那些原料厂谈的心头上火, 很多原料厂都被迦楼集团之前定下的条条框框束缚着，哪怕‘娇杏’开出了相当诱人的代价，许出了相当巨大的订单量，依旧无法打动那些人。

　　突然听说有大批的原料从海外运进了国内，宋红琴的底气瞬间就来了，她当场就把自己准备好的谈判方案给撕了个干净，还撂下了狠话，“既然不愿意合作，那就做竞争对手吧！等我们自己生产出原料来，看迦楼还能有几分市场能消化得了你们的原料！”

　　狠话撂下之后，宋红琴便没再搭理那些人，把同意合作的原料厂商喊到一起开了个会，敲定好接下来的原料供应计划，剩下的那些搞不到的原料就自个儿生产，先集中力量把生产线搞起来，尽快投产。

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　　‘娇杏’稳定发展了这么多年，已经有好一阵子没在沈市搞投资计划了，辽东省国资委寄托在陶娇杏身上的‘厚望’都淡了不少。

　　如今陶娇杏突然申请批地，要围绕护肤品原材料建产业园，规模空前的大……直接就为辽东省国资委送上了续命的仙药。

　　每个月都要不少的国营工厂倒闭，国资委眼看着手里的牌不断地缩水，最希望听到的就是新兴工厂的建设，而陶娇杏的这个动作，可以说是正中国资委的下怀。

　　等这个产业群真正落地的时候，能为沈市解决多少的劳动力问题？能为辽东省提供多么高的税收盈利？

　　现如今的沈市人，哪个不知道‘娇杏’护肤品工厂和啤酒厂的工资待遇高，还会按照绩效考评结果给发奖金涨工资？辽东省国资委的人都知道。

　　那么多的劳动力赚到了很高的工资，自然就有了消费能力，不敢说能够盘活辽东省的经济，反正沈市的经济是没啥大问题了。

　　省会城市可是一个省的脸面，多数省份的政策都是先让省会发展起来，然后再带动其它地级市发展，至于带不带动另说，这个饼肯定是会画下去的。

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　　陶娇杏被迦楼集团这事儿给刺-激了一下，不敢再咸鱼了。

　　迦楼集团能在原料上给卡脖子，保不准就会在销售渠道上卡脖子，阴沟里翻一次船能说是失策，要是在同一条阴沟里接连翻两次船，那就是失智了。

　　陶娇杏使出十八班武艺，动用自个儿手头能想到的所有人脉，疯狂地构建海外关系，还同碧昂丝租下了梵宝格的销售渠道，租期是三年。

　　这三年时间，应当够摆脱迦楼集团海外销售渠道的掣肘了。

　　这一切都在秘密进行中，然而天底下哪有不透风的墙？

　　裴扬他舅不想直接撕破脸，把当初同陶娇杏签的合同给撕掉，这才想出了釜底抽薪的这一招，通过卡住原材料来限制‘娇杏’的生产量。

　　当初迦楼集团同陶娇杏签订的合作条例中写的很清楚，如果迦楼集团限制了‘娇杏’的销售渠道，‘娇杏’有权单方面终止原料供应。

　　正是因为这一条条例，迦楼集团才选择耍阴招——卡住原料供应不给。

　　然而事态并没有朝他们预想的方向发展——沈市护肤品工厂不仅没有断供海外渠道，还对所有的护肤品来了个集体升级，宣称肤感与使用效果都得到了令人尖叫的优化。

　　而另外一边，‘娇杏’与梵宝格联名的洗护产品也逐步供应，摆到了梵宝格的专柜柜台上。

　　等迦楼集团收到这消息时，怎会意识不到，‘娇杏’护肤品工厂已经快要摆脱他们的掌控了？本以为是笼中鸟掌中珠，没想到这笼中鸟似乎要飞了，掌中珠也滚向了无法预料的方向。

　　更没想到的还在后头。

　　仅仅是一个半月的时间，‘娇杏’就推出了姊妹品牌，而且一次性就推出了俩，一个角‘瓷容’，一个叫‘皎月’，都是直接同供销总社签的合同，借助分布在全国各地的供销社与百货大楼将这俩品牌推了出去。

　　当‘瓷容’和‘皎月’的产品摆在王新娥的办公桌上时，王新娥只是打开在手背上一一试用了一下，心气儿突然就泻掉了。

　　“老史啊，良禽择木而栖……你是真的说到做到，半点情面都不留。”

　　王新娥同史古生共事了这么多年，虽然那‘瓷容’和‘皎月’的香味做得与嘉华集团的护肤品迥然不同，可护肤品除了调香之外，还有质地与手感。

　　只是上手一涂抹，王新娥就从那质感中找到了史古生的影子。

　　这种将质感赋予生命力与层次意境的功底，饶是王新娥在日化行业摸爬滚打了这么多年，也没有在史古生之外的第二个人身上见到过。

　　王新娥抠了小半瓶面霜出来，在手背上一遍一遍地揉，手背上涂到再也涂不下去了，她就往手臂上涂，就好像是着了魔一样。

　　直到那一大坨面霜都彻底消失不见，王新娥颓然地靠在椅背上，“输了，彻彻底底。”

　　她联合迦楼集团仗着能拿捏全国所有原料厂的订单而卡‘娇杏’的原料，没想到陶娇杏不知道从哪里搞到了原料，不仅续上了‘娇杏’的原料，还有余力出来反击。

　　看看‘瓷容’和‘皎月’的定价，完全就是对标迦楼集团和嘉华集团现在还在市面上销售的产品去的。

　　再看看‘瓷容’和‘皎月’的销售渠道，陶娇杏居然舍得抹下脸来把这么好的东西放到了供销社，毫不顾忌身段和面子地去挤占乡镇以及农村市场，那可是嘉华集团和迦楼集团盘踞的主要阵地了。

　　不仅是双杀，还是绝杀！

　　且不说‘瓷容’和‘皎月’真实效果如何，就凭史古生加持的肤感以及‘娇杏’创下的名声与口碑，‘瓷容’和‘皎月’就不会卖不动。

　　当他们把钥匙伸进潘多拉魔盒的锁孔时，何曾会想到潘多拉魔盒里关着的是一头恶魔？

　　本以为‘娇杏’是一只温驯漂亮的金渐层猫，没想到竟然是一头披着金渐层皮的东北虎。

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　　王新娥收到了‘瓷容’和‘皎月’，裴扬怎么会收不到？市场部那比腰斩还惨烈，几乎卡着脚脖子斩去百分之九十市场份额的销售报告连同‘瓷容’和‘皎月’的全部产品都摆在裴扬的办公桌上，裴扬的怒气飙升到头发丝儿都根根立了起来。

　　他火速地拨通了宋红琴的电话，待那边接通之后，劈头盖脸地就是一通质问，“红琴姐，你们是怎么回事？怎么突然就把刀捅到我们身上了！”

　　宋红琴原本是对迦楼集团有感情的，哪怕她的老板变成了陶娇杏，她心里也是偏向于迦楼集团的。

　　然而迦楼集团的这番作为往她心上捅了致命一刀，要知道沈市护肤品工厂是她亲手办大办强的，迦楼集团的做法无异于是要毁掉她的心血。

　　宋红琴心里也明白自个儿迟早要同迦楼集团走到撕破脸的那一步，当下也就没再虚与委蛇，她问裴扬，“裴总，您提出这个问题的时候，就一点都不心虚吗？仗着之前签订的合同里没有对原料保供有规定，就直接卡住了我们的原料，迦楼集团这样做，对陶总，对我，仗义吗？”

　　裴扬哑然，脑子一时间有些转不过来，“迦楼集团什么时候卡你们的原料了？”

　　电话这头的宋红琴也是一愣，她同裴扬还算熟悉，脑海中电光火石间就猜了个七七八八。虽然这事儿裴扬有很大的可能没有参与，但宋红琴还是生气，她没好气地说，“问您舅去！偌大的迦楼集团，谁是话事人？”

　　“对了，裴总，我再替陶总给您转达个意思，给‘美仕’提供的原料因为原材料不足，也无法保证之前默认的每月三十斤的配额了，陶总说能从发酵罐的底子上刮一刮，还能刮下来个三十多克，往后每月只给迦楼集团提供三克，也差不多能保供一年的量。”

　　临挂电话前，宋红琴还是没消了火气，又忍不住喷了一句，“起名儿叫啥‘美仕’啊，直接改名叫找事得了，我看你们就是没事找事！”

第74章 惜华

　　宋红琴对裴扬口吐芬芳话再多, 也比不上这一句往后每个月只供应三克来得吓人。

　　‘美仕’完全就是靠着从陶娇杏那里买到的原料撑起来的，往后要是买不到原料，那还是‘美仕’吗？

　　“红琴姐, 给‘美仕’的原料可是迦楼集团拿着海外渠道换来的！你们断供了原料, 万一集团上面的人要给卡住‘娇杏’的海外销售渠道, 那不是两败俱伤吗？”

　　宋红琴冷笑一声，“你们绝对两败俱伤的话, 那就伤吧, 反正我们不怕。”

　　迦楼集团在海外市场的经营，就算再深入, 能有梵宝格深入吗？陶娇杏已经碧昂丝签订了三年渠道租赁协议, 一点都不在意是否走迦楼集团的渠道。

　　宋红琴这话说得那叫一个理直气壮，裴扬听完之后, 背上的冷汗唰地一下就冒了出来。

　　他有预感，陶娇杏是真的打算踢开迦楼集团单干了，不过他还想再挣扎一下。

　　裴扬去找了他舅, 从他舅口中得到了确切消息——确实是和嘉华集团一起卡了供给沈市护肤品工厂的原料，还得知了史古生加入‘娇杏’的消息。

　　“舅, 你说你们这是在干什么？‘美仕’的生意刚有了起色, 我才打算拿下北欧的市场，也已经说服陶娇杏给放出更多的原料品类了，结果现在这么一搞, 全都砸了！”

　　他舅满脸阴沉, “你不懂, 迦楼集团怎么会受制于人？嘉华集团同样如此。这是迟早要走的一步, 只是如今走的稍微早了一点而已。更何况, 你真当那‘陶娇杏’是好的？按照我与王新娥的约定, 就算没法儿把‘娇杏’打趴下，也能让她焦头烂额两年。可实际上呢？榨出了她的底牌，她有我们都没建立起来的海外关系。”

　　“她手里既然捏着这张底牌，那就说明，随时都能踢开我们单干。迦楼集团走到今天这一步，只是时间问题。你不用考虑这些了，还远没有到山穷水尽的时刻。我和王新娥商量过，就算真被陶娇杏把国内国外的日化市场都占领了，我们也能找到活路，只是利润稍微薄一点而已。”

　　裴扬见自家舅舅一副胸有成竹的模样，心里也跟着稍微安定了一些，问，“迦楼集团能作什么？”

　　“做洗衣粉，做肥皂，做洗涤剂。无非就是那么点东西，原料同护肤品没太大的区别，甚至更简单。虽说利润薄了一点，可是陶娇杏又不做这个，我们还有在这个竞赛场里登顶的机会。”

　　可裴扬还是不死心，他还想再挣扎一下。

　　“舅，我想去一趟沈市，同陶娇杏好好谈一谈。‘美仕’是我亲手救活的，我不想就这样无疾而终。”

　　他舅倒是没阻拦他，更没有给他泼凉水，欣然答应了下来，“行，你去试试吧。”

　　目送裴扬出了办公室，他舅笑了一下，摇头道：“还是天真了一点，生意场上，向来都是只有永恒的利益捆绑，哪有什么真正的朋友？”

　　手中拿着的资料翻了一页，他继续看，这份资料上写着的内容是国内市场中洗衣粉、肥皂、洗涤剂等各自占据的市场份额，都是一些迦楼集团原先看不上的小工厂在做，裴扬他舅毫不担忧能不能从这些小厂子中把订单抢下来。

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　　迦楼集团和嘉华集团千算万算，都算漏了一点——他们对市场的了解程度，仅限于市场的现状，不包含市场的变量。

　　陶娇杏在与梵宝格签订的合作内容中，清洁类产品占了很大一部分，比如刷牙的，洗脸的，洗头发的，洗身体的，甚至还有专门用于清洁那些羞羞部位的。

　　不同的清洁部位，皮肤的耐受程度不同，需要用到的清洁成分就不同。

　　陶娇杏在大买特买的时候，完全没考虑不同清洁成分的配比问题，她雨露均沾地买下了各种生产设备，数量都是一模一样的。

　　等她拿着研究区给出的配方来调试设备，以及确定给梵宝格联名款的那些洗护产品的配方时，就发现了不对劲的地方，比如说：

　　梵宝格是专供贵妇的品牌，传统的皂基类表面活性剂肯定不能用太多，不然容易让贵妇脸干还脱皮，长久用下去，皮肤会变薄，会被-干燥问题持续困扰……甚至可能用出敏-感肌，因而梵宝格主打的是氨基酸类表面活性剂。

　　在氨基酸表面活性剂的基础上，加入皂基类、糖苷类等多种成分，经过科学严密的配比，最终实现了‘完美清洁’，不仅洗感卓越，而且能实现最理想的清洁效果，洗完之后也不会有干燥紧绷等问题。

　　在生产氨基酸表面活性剂的过程中，会有一种副产物出现——聚谷氨酸，又称为味精。

　　陶娇杏记得前世的‘味精’可没少背锅，各种黑锅都往‘味精’上靠，实则‘味精’只是人工合成的一种调味成分，许多天然的食物中都有，正常摄入根本不会对人体健康造成任何的影响。

　　一份普普通通的汤，往里面加一勺味精，立马就会变得异常鲜美，这正是因为味精能够让人舌头上的一些识别味道的受体细胞产生愉悦感……

　　陶娇杏为了避免自家生产出来的‘味精’也被甩黑锅，提前就想好了应对方案——先讲明白这种成分分布于各种天然的美味食物中，再讲正常摄入味精等同于每天摄入天然美味食物的量，便将味精给做了‘无害化渲染’。

　　在经过交易区的鉴定，确认这些‘味精’没有副作用之后，陶娇杏便利用自家新建的包装厂生产了一批卡扣式拧盖塑料瓶，将味精按照二两的分量分装进去，一部分销售给首-都国贸大厦，一部分销售给供销总社，由供销总社往全国各地分销。

　　为了避免有人神化‘味精’，深谙‘爬得越高摔得越惨’这个道理的陶娇杏直接在‘味精’的包装瓶上写下了一句话：的除了让食物变得好吃之外，它没有别的优点；在美味天然食物中随处可见的它，也没什么缺点。

　　她还在使用说明书中建议每顿饭只拧一次瓶盖即可，这样瓶中洒落的味精量大概有1.5克，哪怕一天三顿饭都添加味精，也不至于摄入超标。

　　生产出来的氨基酸类表面活性剂用的多，其它表面活性剂用得少，可产量是一样的，多余出来的那些表面活性剂总不能堆在库房里不用吧……陶娇杏本着物尽其用的想法，开发出了洗洁精、洗衣液、洗衣粉、清洁皂等一系列产品。

　　等这些产品走下生产线后，直接通过供销总社的渠道销往全国各地，各种产品的广告语也写得相当诱人：诸如“不伤手、更温和”，“清洁力更强”等，全都大喇喇地印在了包装上。

　　等裴扬来到沈市时，他没敢像之前一样直接去找宋红琴与陶娇杏，而是先找了一家酒店住了进去，打算想好理由、打好腹稿之后再去找陶娇杏说。

　　而这家酒店提供的小肥皂就是买的‘娇杏’的新姊妹品牌‘惜华’。

　　裴扬拿着那块精致的小肥皂仔细‘品鉴’了好久，觉得这个名字自个儿从未听说过，再想想他舅说的那个打算生产肥皂、洗衣粉等销售的计划，心里突然就生出了新想法——有这么好用还无人知道的牌子，干啥还自己做？直接花钱把这个厂子买下来，然后扩大规模，不就行了？

　　裴扬的心跳如擂鼓，强装镇定地去找了酒店的服务员，问说，“房间里的肥皂牌子我没听说过，但很喜欢，想买回去送人，能同我说说是从哪里买的吗？如果不方便就算了。”

　　只有他用心去找，不愁找不到。