19世纪女继承人 第95章

　　很多年收入三四百镑，甚至四五百镑的已婚绅士，一年之中也很难说有什么时候口袋里能有四十几镑任他们随意开销呢！

　　除了金怀表一套，诺博还考虑了新礼服，新帽子，新皮鞋…想到了一些娱乐开支——娱乐开支不会花太多钱，他的计划是27岁结婚，到时候他的年薪就170镑了，一个年收入170镑的年轻人结婚正好。

　　所以他不便现在就想办法认识不错的女孩儿…而如果没有这样的打算，娱乐就是普通单身汉的一些吃吃喝喝、看戏滑冰、小赌怡情而已，真的花不了太多钱。

　　不过，就是因为这四十几镑陷入到巨大幸福中的诺博，在一周后见到范尼口中的‘杰克’后，还是感到了一丝嫉妒。

　　在聚会上，他对杰克了解了更多。知道了他作为科隆百货公司的手套部副主任，每年的底薪是80镑，这比诺博还要少。对于一个打算结婚的绅士，这绝对不够！不过他是做销售行业的，销售行业往往要算底薪+提成，出现提成超过底薪的情况也不奇怪。

　　现在杰克也不是售货员，所以他的提成并不是自己卖出多少商品，然后根据卖出商品的情况抽取提成。他作为手套部的副主任，一个管理层，是能从百货公司每年的营业额中抽取一定比例的佣金的。

　　“…我只能抽取一个很小比例的佣金，更何况我才来到科隆百货公司半年呢！按照这半年的营业额，我的提成大概是120镑——和我们的部主任没法比，他的底薪并不比我高太多，大概是120镑，但他的提成可是我的两倍。”

　　“虽然公司的规矩，每个人的薪水需要保密，但这种事从来不是秘密，我们几乎知道每一个人挣多少。”

　　诺博立刻算出，来到科隆百货公司半年的杰克赚了160镑！而这肯定不是他的全部年收入，他还在老东家那儿做了半年主管呢！而等到明年，哪怕是同样的营业情况，他也能挣320镑！

　　但看看现在百货公司的红火情形，科隆百货公司要是真能彻底站稳脚跟，明年肯定比今年的营业额要高得多啊！

　　而这对应的就是杰克的提成收入会更高！

　　聚会结束之后，诺博就对范尼说：“你们得尽快结婚，我是说，我确定他说的完全是真的后，你就立刻嫁给他——嘿！一个年收入可能达到400镑的家伙，还很有前途呢！这样的年轻单身汉，不知道是多少淑女的目标。”

　　这话虽然现实了一些，但却是此时的真实情况。杰克明显是那种未来要向上走的年轻人，而且现在条件也很不错了！他这样的年轻人，结婚的上限其实挺高的。如果有一定机遇，一个有不少嫁妆的大家闺秀也能娶到。或者他将目标瞄准寡妇，有钱的寡妇也不是难事。

　　而就算没有合适的机会，就普普通通地结婚，范尼相对来说也是没什么优势的。

　　莱兹华斯家现在就是这样，父亲没什么指望，顶梁柱的兄弟就是一个公司职员而已。而且她如果和他结婚，明显也不可能有什么嫁妆。

　　至于说女孩儿在此时婚嫁市场上的另一大优势‘美貌’，范尼也不算出众——她长得算是清秀，书卷气是一个加分项，但总的来说肯定不是亮眼的美女。

　　这种情况下，诺博从现实考虑，认为如果错过杰克，范尼基本不太可能找到差不多的丈夫，这是没问题的。

　　事实上，中下层中产阶级，还有很多姑娘，因为没什么嫁妆，就是无法结婚，成为老姑娘的呢（中间阶级家庭的女孩儿人数，和收入足以结婚的绅士，两者人数并不匹配。而女性真的很难去‘降阶级’结婚。所以在中产阶级的婚嫁市场上，确实是男性更有优势）。

　　过去诺博一直有些担心因为家里拿不出什么嫁妆，范尼和丽琪会做老姑娘。现在范尼看起来能结婚了，而且丈夫的情况非常好，这让他感觉原本的担子立刻减轻了一半。至于另一半担子，那还要看妹妹丽琪呢！

　　现在丽琪已经到了可以考虑婚姻的年龄了，莱兹华斯一家其他人都已经在担心她了——不过，丽琪自己倒是没怎么放在心上。

　　她热爱写作，经常给出版商寄自己的小说，虽说都没有倍选中，但她已经有几个短篇故事被报纸登载了，得到了一些稿费。这让她有了一点儿信心，打算继续写作。有写作的事情挂记在心，对于姑娘们都很关心的‘嫁人’，她就有些可有可无了。

　　家里其他人讨论范尼应该如何抓紧杰克，迅速走进婚姻殿堂时，她想着从杰克那儿听说的百货公司的事儿，觉得这可以写一个故事——百货公司的出现，导致了周边大量旧式商店的倒闭，有人怀恨在心，决定杀了百货公司老板。

　　好几位小商店老板都有嫌疑，那么到底是谁出的手呢……

　　她沉浸在构思小说中，手有一下没一下地拨弄着刚刚杰克送的礼物。这样的聚会，礼物一般是一瓶酒、一束花什么的，不过杰克送一罐洗发皂也不能说‘失礼’——实际上莱兹华斯家很满意，觉得这份礼物很实用。

　　因为莱兹华斯家自从可丽洗发皂推出后，尝试过使用的她们立刻就爱着了。不过，一罐洗发皂确实是比较贵了，他们没有一次拿下，之前一直都是需要的时候就去买一包——当然，有了诺博交给家里的50镑支票后，莱兹华斯太太也考虑要不要买一罐洗发皂。

　　一次买一罐确实是更划算的，而且也能满足某种隐秘的‘虚荣’。

　　这倒不是什么贬义，应该说此时的中产阶级很多就是靠‘虚荣’撑起来的…他们是前所未有地热爱消费的一群人，购买各种被认定了某种价值的商品，以此标定自身所属的‘阶级’。

　　‘虚荣’可以说是中产阶级最主要的特征之一，也是他们奋发向上的源动力之一。

　　对于莱兹华斯家来说，家里有可丽洗发皂的罐子，里面装着‘糖果洗发皂’，就是比小包装洗发皂更能见人。摆在盥洗室，也更适合被来家聚会的亲朋看到。相反，如果是小包装的洗发皂，那就要藏起来不让人看到了。

　　那是‘没钱’的一种象征！

　　自从可丽洗发皂推出市场，这才多久啊，人们已经围绕它划分出了一些类似‘鄙视链’的东西了——由此也知道洗发皂的接受程度了，真的是一经推出，立刻成为了所有人的心头好，并迅速融入了生活。

　　真的，从没有觉得洗头这样舒服过！过去大家洗头从没有真正解决过洗完依旧油腻的问题——用肥皂清洗，那倒是去油了，但皂垢糊在头皮和发丝上，只会感觉比一头油更加紧绷。严重的，甚至会出现头发板结成硬块，洗完之后就需要用齿梳去梳开的情况呢！

　　莱兹华斯家只能说是用了一次后，就将洗发皂列为家庭必需品的小家庭之一…洗发皂是真正解决了一个过去从来没有解决过的痛点，因为这个痛点是一直存在的，相应的洗发产品也从古至今从未断绝，所以作为新商品的洗发皂都不需要教育市场，市场响应是非常快的。

第122章 红粉世界122

　　洗发皂的大红大紫，当然不只是在莱兹华斯这样的普通人家。洗头发很难有好的感受和结果，这是所有人的痛点，并不会说有钱人可以用各种草本植物的汁液，混合精油、鸡蛋之类来洗头，他们就解决洗头的问题了。

　　所以，在上流社会洗发皂也极其受欢迎——上流到什么程度呢？上流到了‘王室’。

　　王室在美林堡城里，最重要的王宫是‘格林威治宫’。不过，这座宫殿其实很少升起王室旗帜，显示以女王为首的王室并不怎么留驻于此。相比较之下，更得王室欢心的宫殿是，美林堡西部教区，人称‘百泉宫’的一座宫殿。

　　之所以俗称‘百泉宫’，是因为这里建立之初就有很多喷泉，之后又经历代增设，各种各样的喷泉真的很多。这在同时代来说是比较少见的，所以有大臣在私人信件和日记中以‘百泉宫’称呼。

　　后来‘百泉宫’的名称流传出去，这座精美宫殿的真正称呼反而无人在意了。

　　相比起‘格林威治宫’，‘百泉宫’没那么严肃，但奢华一点儿也不输。占地面积、建筑物数量上，‘百泉宫’更是远超‘格林威治宫’！因为‘格林威治宫’直到现在，也只是给王室家庭使用而已。

　　‘百泉宫’则不同，当初修建之初，就设计了很多房间，预留给伴驾的贵族…‘格林威治宫’当然也有多余的房间足以住下一批‘客人’，但这和‘百泉宫’的情况还是不一样。

　　前者就像是一座大豪宅，一座大豪宅哪怕就是有专留给客人的裙楼，占地面积也不输给一座小区，那住人的情况也和小区不同啊！

　　在‘百泉宫’，除了王室之外，经常有很多受王室宠爱的贵族，以及政府高级官员居住于此。他们住在这里几乎是长期的，因为他们的日常，他们的工作就是围绕着‘君主’和‘王室’！

　　别说是在‘百泉宫’了，就是追随女王去全国巡游，也是有必要的。

　　因为居住的人员是如此庞杂，每个人身份都很高，一块招牌掉下去可以砸死几个公爵侯爵，剩下的都是伯爵，更低的贵族甚至很难有那个几率——百泉宫不是没有爵位稍低的贵族，但那真的很少！

　　所以，宫廷仆人在照顾所有人时，并不会因为某个人是了不起的大贵族就如何优待，大家实际上都是大贵族嘛！

　　更进一步地说，在‘百泉宫’内，除了王室成员，以及女王的宠儿，其他人并不一定能住的很舒服。

　　或许百泉宫的舞会很豪华，有女王参与的娱乐活动排场惊人。但脱离了这些，贵族和官员们回到自己的住处，那可能就是个小套间，他们在宫外是绝对不可能居住这种房子的！

　　关键是，这种小套间还往往很‘古老’，维持着当初修建时的样子，想要将其改造地舒适一些，就像如今美林堡流行的高级公寓套间一样都不行…因为这些房子的主人并不是普通的房东，而是他们的君主。

　　女王固然不会在意改造房间这种小事，但‘百泉宫’是有专门的建筑部负责此事的。不然你也来改，我也来改，成什么体统了？所以凡是非临时性的改动，居住者都需要向建筑部提交申请，申请通过了自然有建筑部的人来做改造工作，居住者本身是不能自行处理的。

　　很多百泉宫的‘小套间’，至今盥洗室没有真正的抽水马桶和浴缸。大家只能用老式的马桶座便器，然后由仆人勤收拾而已。至于浴缸，随着洗澡越来越成为受人欢迎的活动，大家纷纷安装起临时性浴缸。

　　这算是钻空子了，非临时性的改造才需要申请建筑部批准，但临时性的一些增减、改变却不需要。不然的话，不是居住者连换一个家具，自己买一个装饰品的权力都没有了吗？不说那样太卑微，就说那样严苛限制，根本也做不到啊！

　　临时性浴缸没那么舒适，也更加需要仆人忙碌，不过前者贵族们没办法，后者则是不在意。

　　为了解决居住在百泉宫的贵族和官员们的‘痛点’，某个百泉宫的高级仆人，专属于女王的‘沐浴侍从’就冒出了一个‘创业点子’——在百泉宫开高级的公共浴场啊！

　　准确地说，不是在百泉宫，而是在紧邻着百泉宫的土地上。毕竟百泉宫本身想要申请一些房间使用太难了，还要做各种改造，那更是要命！即使是作为高级仆人，有很多行事方便之处，也不是那么好搞定的呢！

　　高级仆人，说是仆人，其实本质上就是女王的近臣，又或者某位公主王子的密友。他们实际上的职务工作已经不需要他们去做了，有专门的仆人去做，他们也只是‘挂职’而已。

　　当然，也有人为了维持与王室成员的亲密关系，不会假于人手，还会自己做一些服务工作，但那真的很少。

　　‘沐浴侍从’就是其中之一，所以她真的和女王建立起了非常亲密的关系，很能说得上话。凭借这样的情面，她得以申请到了百泉宫旁一小块土地的使用权，得以建立公共浴场——当然得申请土地使用权，为了保证百泉宫的安全，百泉宫周围的土地也是属于王室的，并且一圈都在卫队的保卫之下呢！

　　修建起来的高级浴场于前年开放，浴室本身占地面积有限，其实修建的不够大。除了有男女浴室的分区外，就只有淋浴间和热水池、冷水池这样的基础服务了。至于说桑拿房、按摩室、运动室之类，那是没有的。

　　但高级浴场还有比较豪华的候浴厅和休息室，供尊贵的客人们在等候沐浴时和沐浴间隙使用。

　　当高级浴场一开放，就吸引了宫中贵族们来此，这些候浴厅和休息室，实际上也成为了一个交际的重要场合…大家对颇为豪华，热水不限供应，还方便交际的浴场还算满意。有些地方这里比不上外面的高级浴场，也没法和很多大贵族家里的洗浴条件相比，但终究比之前好多了么。

　　要说有什么不满的地方，那就是这座浴场在宫外，终究有些不方便…百泉宫的占地面积真的挺大的，即使在修建浴场时已经仔细考察过了，选择了一个靠近大多数人住处的方向。但对于有些人来说，得跨越大半个百泉宫来浴场，实在是太远了！

　　所以有人看着高级浴场这么赚钱，就动了在另一个方向也修建高级浴场的念头（高级浴场这边的收费是真的挺高的，根据要求的服务不同，每人收费在4先令到6先令不等）。不过这项申请还没有通过，还有的是问题要解决呢！所以估计很长时间内，百泉宫也只有这一座高级公告浴场了。

　　这样，其实不只是贵族、官员、卫队高级军官等人会来光顾公共浴场，实际上随着公共浴场这边的气氛越来越好，大家越来越将这边当成是一个休闲、交际的好去处，王室成员也被公共浴场吸引了。

　　女王先不说，至少一直以来以活泼、乐于尝试新事物出名的长公主玛丽，以及一两位年龄稍长的王子，都会来公共浴场消遣。

　　“…其实我们应当扩建公共浴场，修建更多的浴池，以及娱乐设施，就像古时候的提姆人一样，他们的浴场……”

　　面对‘沐浴侍从’拉布什夫人的侃侃而谈，坐在她对面的玛丽公主只是微笑着，并没有发表太多看法。直到拉布什夫人说完了，她才说道：“那就需要用到更多的土地了，对吗？这恐怕很难。宫内的公共土地很宝贵，这是夫人你知道的。”

　　“至于说宫外，贴近王宫的地方，实际上也不能随意修建房屋，那会影响王宫的观瞻…而且，卫队的工作会更难做。”

　　玛丽公主长得比较像自己的父亲，具备罗齐奥人的一些面部特征——她有一头乌黑的头发，偏向硬朗的脸部线条，鼻子略微有些过高了，但好在影响还不算大。通过巧妙地修饰，这点儿‘瑕疵’基本不会被注意到，依旧是个称赞她貌美一点儿不违心的公主。

　　而且，玛丽公主最出色的是她的皮肤，洁白细腻…她也因此格外用心保护自己的肌肤。

　　玛丽公主说到了关键点上，拉布什夫人想要扩建浴场的想法至少是不用指望她的支持了。但即使是被‘拒绝’了，拉布什夫人也不怎么尴尬，而是立刻调整了过来，转而向玛丽公主推荐了浴场的新服务。

　　“您应该尝试一下这个，如今非常受欢迎的‘坐浴疗法’…”用坐浴来治病保健其实也不是新概念了，但最近确实成为了流行一样的东西，所谓有病治病，没病强身嘛。不过，既然是用来治病保健，这样的坐浴就不是随便的了，总有一些讲究。

　　在豪华的候浴厅里换上了浴袍，稍事休息的玛丽公主听着这些，到了时候之后才去淋浴室——淋浴室是单独的小房间，可以淋浴和洗头。在这里洗完之后，人们往往会去休息室，尽量擦干头发，另外还能休息一下，喝点儿冰镇饮料、吃点儿食物。

　　等到觉得差不多了才会去热水池…当然，也有人喜欢冷水池，或者按照传统，泡过热水池之后，会一头扎进冷水池里洗冷水澡。此时普遍认为冷水澡能强身健体，还能锻炼意志力呢！

　　玛丽公主是先洗头再淋浴的，洗头时她没有使用浴室提供的传统洗发产品，而是用了自己带的‘可丽洗发皂’。她对自己的侍女说道：“看起来拉布什夫人没有关心过市面上有什么洗浴产品，她应该多关心关心，将一些好东西引入她的浴场的。”

　　侍女其实也是贵族的女儿，她不用动手服侍玛丽公主，平时也就是玛丽公主的女伴而已。这会儿协助玛丽公主洗头的人是另一个侍女，也是真正的侍女，但她按照宫廷的说法，却不算公主的侍女……

　　侍女立刻回答了玛丽公主：“是的，拉布什夫人这儿居然从未出现过可丽牌的商品，这简直太不可思议了。哪怕洗发皂是最新商品，她尚未注意到，那么洗脸皂呢？那已经风靡美林堡，甚至全世界了，我听说即使是在新大陆，可丽牌洗脸皂依旧是相当受欢迎的商品呢！”

　　相比起玛丽公主，其实侍女更能接触到外界，所以对这些事是非常了解的。事实上，玛丽公主正是通过自己的侍女，第一次接触到了可丽的商品——当时侍女拿来可丽牌的洗脸皂，她就惊讶于这款高级肥皂的好用了。

　　因为太好用了，过去还没有听说过，最初她完全以为‘可丽’是一个外国品牌，即使它听起来那么像和礼兰品牌。因为这个，她当时还得偷偷用可丽牌洗脸皂呢！

　　主要是女王为了振兴本国经济，倡导国货。凡是在公众面前露脸的东西，比如身上漂亮的蕾丝、精美的印花布…都倾向于用国货。洗脸皂虽然不是什么要在公众面前露脸的东西，但对女王向来畏惧的公主王子们从来不敢在她面前‘出格’。

　　玛丽公主也是这样，所以连一个‘外国’洗脸皂，也不好光明正大地使用。

　　是后来意外得知‘可丽’是完完全全的和礼兰品牌，工厂就设在美林堡，这才无所顾忌地使用可丽牌的产品。而从可丽牌洗脸皂开始，可丽牌的产品就没有令她失望过，可丽牌牙膏，还有‘蜗牛冷霜’和‘珍珠雪花膏’都是玛丽公主的心头好。

　　现在可丽推出了洗发皂，她立刻想也没想，令人采购了不少，给自己和身边的人使用。说实话，一开始使用时玛丽公主并没有想太多，洗发皂嘛，能有什么稀奇的？过去她也曾用过稀释肥皂水洗头，因为挑选了合适的肥皂，其实感觉还可以。所以她都是传统草本配方和稀释肥皂水，这样轮换着来的。

　　这样既做到了清洁，又不至于让肥皂给头皮和头发造成太重的负担。

　　‘洗发皂’，听名字就是‘肥皂’，估计使用感和稀释肥皂差不多吧。当然，广告上强调了使用感受，说是‘清爽’‘顺滑’什么的，鉴于过去可丽一直以来的‘信誉’，应该还是能相信的…所以，能比肥皂水洗发剂好一些？

　　玛丽公主是想象着优化版的肥皂水洗发剂试用的洗发皂，但在用过之后，她感觉洗发皂和肥皂水洗发剂完全是不一样的东西啊！

　　“…是的，但相比起洗脸皂，我认为洗发皂更有引入的价值。洗脸皂当然很棒，我一直认为大家都应该用它，和它相比起以前的洗脸的肥皂都对我们的肌肤太‘狂躁’了。但，说到底，它也只是一块肥皂，是众多选择中较好的一个，却不是唯一一个，不是吗？”玛丽公主冲洗干净了头发上的泡沫，这才对自己的侍女开口说话。

　　她接过侍女递过来的布巾擦了擦脸上的水，才睁开眼睛：“可洗发皂，哦，洗发皂，它是不太一样的。说实话，我不太明白它怎么被叫做‘洗发皂’，它完全可以取一个别的名字，和以往的肥皂水洗发剂完全区分开。”

　　“我认为，它就是现在清洗头发唯一的选择。”

　　怎么说呢，玛丽公主的直觉非常正确。洗发皂虽然叫做‘皂’，但本质上已经不是皂了，就是一种无水洗发水而已。薇薇安做成皂的形态，原因是为了好保存、好运输、降成本这样的——其实还有一个次要原因，就是通过名字里的‘皂’迷惑友商。

　　因为这个名字，其他人很容易以为可丽这是新开发出了一种肥皂，可以用来洗头，而且效果很好。这其实也很符合大家的感觉，毕竟这是个能肥皂洗万物的时代嘛，说洗头用的是皂？嗯，没问题啊！

　　由此，大家很可能就去研究肥皂去了，根本意识不到可丽这是搞出了完全不同于肥皂的洗发水…这种商业竞争手段，一点儿误导而已，非常简单，但在这个时代却是出奇地好用的。

　　像玛丽公主这样，不经意间触碰到真相的人可不多。而且就算有，可能他们自己大多数也会觉得自己想错了，不去过多考虑。

　　“是的，我完全赞同殿下的话……”侍女想了想，又说：“殿下，可丽牌牙膏似乎‘升级’了，嗯，‘升级’，广告上似乎说的是这个词儿，您要试试升级后的可丽牙膏吗？”

　　玛丽公主点点头：“今晚试试吧，试试也无妨。”

　　可丽牙膏之所以有‘升级’，还是因为脂肪醇硫酸钠的出现，终于有合适的牙膏表活剂可以替代肥皂粉了！肥皂牙膏升级成了现代牙膏，那种油腻腻的试用感被消灭——薇薇安在搞定洗发皂时，顺手就修改了牙膏的配方。

　　可丽牙膏的‘升级’掩盖在洗发皂推出的声势浩大里，有些不起眼。但凡是用过升级版可丽牙膏的人，都认为这一次的改变极大！对新版牙膏很喜欢，还有新的消费者开始使用可丽牙膏，可丽牙膏的出货量也创新高了！

　　说着这些，玛丽公主淋浴完毕后又去泡热水池。趁这个时间，侍女也去淋浴、洗头了，迅速做完，也来不及泡热水池、冷水池，她直接就去了休息室。休息室这边不只是公主，还有其他来公共浴场的人。