作者：空煜锦
秦洋已经无奈了，只能一起跟着过去厂里?。
冯主?任没想到大货司机又回?来了，抬头看他们一眼道，“不是明天下午才去那边拉货？我这还?没卸完呢。”
孙铁树摆手，对冯主?任道，“冯主?任，不是我找你，是我这个?兄弟的妹子找您，听说您这厂里?现在有难处，她是来帮您解决困难来了。”
闻言，冯主?任觉得奇怪，早一点儿的时候他其实就留意到秦湘了，主?要是这姑娘长?的漂亮很难让人?不注意到，他当时还?奇怪这大货司机出来跑长?途干什么带个?年轻姑娘，没想到是另一个?司机的妹子。
但找他干嘛？
秦湘便?上前，说道，“冯主?任，非常抱歉，早上您和那位领导说话的时候我在边上听了一耳朵，知道咱厂里?现在遇到了点问题，我正好有个?想法，就想跟您聊聊，看能不能帮厂里?解决问题。”
早上的时候冯主?任和何副厂长?说话其实也没避讳人?，这会儿人?家坦荡荡的承认，倒没觉得什么。但对秦湘说的办法也没什么反应，厂里?一群领导都没什么好办法，一个?小姑娘能提什么办法，不过他还?是笑道，“怎么，难道你还?能将这一批货都吃下不成？我跟你讲，这一批货是一个?百货商店总公司签订的，足足有两千多件呢。一件衣服我们出厂价是六块钱，加起来也不少了。”
他看秦湘穿着就知道这姑娘不像有钱人?，真有钱人?家的姑娘也不能跟着大货司机出来跑。
冯主?任的不以为意，秦湘也没觉得有什么不对，如果是她处在这个?位置，也会有所怀疑。
秦湘点头，“我的确没那么多钱，所以我只是给厂里?出个?主?意。”
冯主?任看着秦湘不急不躁，不紧不慢，似乎还?胸有成竹，心里?多了一些郑重，难道这姑娘真的有什么法子？
“你说。如果你真能帮厂里?解决问题，那我肯定要跟厂领导给您争取点儿好处来。”
秦湘抿唇一笑，“我刚才出去转了一圈，发现咱们服装厂规模不小，甚至还?有好几栋家属楼，想必咱们厂里?的工人?和家属都不少吧？”
“的确不少。”冯主?任有些不明白秦湘为什么提这个?。
秦湘又道，“我还?打?听了一下，今天正好是附近镇上一个?大集，既然百货商店说咱们厂里?衣服款式老旧在百货商店不好卖，那咱们可以去大集上试试。厂里?那么多工人?，随便?选几家能说会道的，就往周边的大集去卖。款式不新颖不要紧，但咱们着急出货，那咱们就薄利多销，不要票，您觉得赶集的老百姓会不会买？”
在南方一些城市已经很多行业开?始不要票了，但这股风在北方还?没刮起来，除了找个?体户买衣服，要想去百货商店买衣服不光要钱还?是得需要布票。如果不要布票，的确对人?有很大的吸引力了。
她说完，冯主?任顿时眼前一亮，似乎在思?考这件事儿的可行性。
但他只是个?管后勤的，对这些销售的事儿并不了解，他之所以和何副厂长?谈那些只因为他们都是厂里?的老人?了，而何副厂长?又正好是分管销售的领导罢了。
冯主?任觉得脑子转不过来了，他当然知道不要票对老百姓的诱惑力有多大了。
当即他道，“你等等，我去把领导喊来。”
冯主?任今年五十多岁了，在厂里?干了一辈子，自然不希望看到厂里?走下坡路。这会儿他一溜儿小跑的就出去喊人?了。
人?一走，孙铁树看向?秦湘的眼神?就不是以前那样了，他有些佩服道，“你可真行。”
为了表达自己的佩服孙铁树还?竖起大拇指。
秦洋多少有点习惯了，这会儿也回?不过神?来。
“能行吗？”
人?家厂里?领导都没想到的问题，秦湘真的能解决吗？
秦湘也没有十足的把握，直说道，“试试再说，不试怎么知道。”
没一会儿秦湘就看到之前见过的何副厂长?跟着冯主?任来了，两人?一边说一边过来，到了近前何副厂长?直接看向?秦湘，“你的意思?是让工人?家属拿着衣服去集上摆摊卖？”
秦湘点头，“是去赶集，但不是每个?人?一个?摊位那样卖。而是咱们厂里?在工人?家属或者工人?中挑选几个?能说会道的，由厂里?出个?车拉着衣服去，扯上横幅大张旗鼓的卖，明码标价，不要票，而且价格得实惠，用?农村老百姓舍得买的价格，而不是百货商店零售的价格。实在不行，还?能让工人?家属去村里?卖，这样有针对性肯定也能销出去一部分货。”
秦湘说完，何副厂长?便?皱眉思?索起来。
秦湘也不催促，这时候天气还?冷，大家赶集也不会太早，从这边过去她打?听到走路顶多半个?多小时，还?来得及。
何副厂长?到底是管销售的副厂长?，对这种事儿一思?考就能明白中间的道理。她犹豫的点在于，工人?和工人?的家属愿不愿意干的问题，这毕竟跟干个?体户有点像了，厂里?的工人?一向?以当工人?为骄傲，这跑大集上吆喝，会觉得没面子，拉不下脸来。
秦湘看出她的犹豫，便?提议道，“我既然提出来，那肯定也有自己的想法，其他人?可能抹不开?面子，但是我不是工人?，能豁得出去的，我愿意跟我这兄弟一起去集市上打?个?头阵，试试水。”
“那你能得到什么？”何副厂长?在销售的工作岗位上干了那么多年，从小科员到副厂长?，走南闯北见过的事儿多了去了，她可不相信有人?会白干。
秦湘笑了起来，跟爽快人?说话就是方便?，她直言道，“如果我有钱我自己就直接把这货压价吃下了，但我没钱，所以我想请厂里?能相信我，赊给几百件，我去给打?头阵，给咱们厂里?的工人?兄弟和家属们做个?榜样，让他们看到中间有利可图，您觉得怎么样？”
她说的是赊衣服去卖，而不是真的把自己当厂里?人?去销售。
何副厂长?反而放了心，有求于她，才铺垫那么多，出了这主?意。天上果然没有白掉的馅饼，人?之常情。
她也看明白了，这姑娘是真的没钱，不然可能真的就打?压价格将这衣服给吃下，然后自己赚这份钱了。
其实在过来之前，她也正跟厂长?因为这事儿闹不愉快。单子是厂长?接的，结果却因为手续不齐全这货压厂里?了。要是早个?十年他们根本不怕这个?，还?得对方求着他们出货，但现在情况就这样，产品更新换代跟不上，积压的货又不止这么一批，谁能不急这个?。她找厂长?是希望厂长?去解决这个?问题，可厂长?也没办法，于是就吵了起来。
这一次从杭城进布料，货款还?没给人?结清呢，厂长?又催着她将衣服卖出去，吵的就更厉害了。
如果秦湘真能将这货给解决了，那等秦湘一走，她就能拿着利润去跟工人?家属谈，继续把其他的库存也清理一下。毕竟秦湘在这停留也就一两天，顶天了也卖不了多少的。
何副厂长?点头，“行，这事儿我批准了。”
冯主?任看向?秦湘的时候忍不住竖起大拇指，胆子可真大。
但何副厂长?也说了，“这事儿咱们得明码标价签订合同，我是赊给你了，但如果你卖不出去，这衣服我可是不回?收的，这货款你离开?之前得给我结清。”
这年月出门还?是要看介绍信的，何副厂长?还?真不怕秦湘就此跑了找不到人?了。
秦湘点头，“行，但既然我是帮厂里?解决问题，那么价格上，是不是该给个?优惠价格？”
何副厂长?一愣，随即笑了起来，“走，先去看看衣服再做决定。这衣服其实不止有外套也有裤子，也是我们厂里?一直生产的。看完再决定。”
于是秦湘便?跟着去仓库看了一眼，果真如何副厂长?所言，衣服光外套的款式就好几种，但都是这些年一直生产的款式，的确是不时髦了，但唯一的优点就是结实，料子都是很好的，实用?性比较强。
秦湘之所以选择去大集上摆摊还?不是去市里?的百货商店门口摆摊就是这原因，农村相对落后，尤其是上了三四十的人?长?辈，对于外头新鲜事物接收也没那么快，相对于新鲜的款式，对老款式的衣服更能接受，如果价格上再便?宜一点儿，再不要布票，秦湘一点都不担心这衣服卖不出去。
秦湘看完，便?点了点头，“上衣一种花色我要一百件，裤子两百条，价格您给我便?宜点。如果今天出货多，我明天还?会继续订一批货。”
何副厂长?听她这口气，顿时吸了口气，这量于她而言的确不多，但对秦湘个?人?来说就不少了。
“你想多少钱拿？”
秦湘伸出手指，“五块一件，毕竟要迅速出货，打?着清仓的名号，不可能太高?，虽然厂里?赚的不多，但是能迅速收拢资金。”
这价格的确是厂里?能接受的价格，但出厂价也是早就定好的，何副厂长?道，“你等等，我去找厂长?商量一下。”
何副厂长?匆匆回?去商量，秦洋皱眉，“湘湘，你这想法也太大胆了，万一卖不出去怎么办。”
秦湘哭笑不得，“三哥，一件衣服七八块钱，放在农村大集上您觉得咱妈她们会不会买？”
在买衣服需要布票的年月里?，钱不是最要紧的，布票才是最要紧的。
她刚才看了一眼，那些外套一共就俩尺码，大的尺码和小一点儿的尺码，都挺肥大的。农村这时候实行家庭联产承包责任制也就这两年的事儿，生活条件的确有了提高?，但也不至于太高?。大家做衣服习惯做的肥大一点儿，冬天的时候套棉袄穿，春天的时候脱了棉袄套毛衣穿，再热点的时候直接单穿。一件外套可能穿三季，又不用?布票，七块钱是他们能承受的价格。
秦湘说完，秦洋就思?索了一下，好像还?真是这样。
但秦湘的大手笔还?是将秦洋镇住了。
就算只有俩花色，这么几百件衣服也不少钱了，而秦湘除了手里?那些袜子，全部家当也没一百块钱。如果做成了，大赚一笔，卖不出去，那估计她这妹子后天都别想走了。
秦洋一提醒，秦湘反而想起来了，对秦洋道，“待会儿价格谈拢，三哥你帮我把那些普通的棉袜和锦纶袜子一样拿一百双出来。衣服是卖，袜子也是卖，一块试试水。”
说完她又对米红军道，“原来我只想着衣服了，给你十块钱，现在加了点儿工作，我多给你两块钱。”
只是秦湘这一通操作早就将米红军震瞎眼了，这会儿哪敢说不同意，生怕秦湘不带他玩呢，忙点头，“我听湘湘姐的。”
秦洋听这称呼警惕的看了米红军一眼，看的米红军直接一个?哆嗦。
没多会儿何副厂长?来了，直接道，“厂长?答应了，我这就让冯主?任给你提货。”
秦湘松了口气，又提其他要求，“您看我也没家伙事儿，我看咱仓库有辆板车，能借我用?用?吗？”
何副厂长?一愣，随即笑了起来，冯主?任挥手，“拿去用?。”
甚至还?贴心的给秦湘拿了一个?放电池的喇叭出来，“这可是好东西，我们厂长?当初从羊城弄回?来的，借你用?用?。”
秦湘眼睛顿时亮了起来，这可是好东西，到时候还?能省了她的口水了，要是她能买一个?就好了，到时候去赶集的时候别在腰上，随时都能吆喝。
时间不等人?，何副厂长?迅速的拿了合约过来，看清楚条款，秦湘利落的签了字盖了手印，瞬间负债两千五百块钱了。
看着上头的数字儿，秦洋都替秦湘捏了一把冷汗，孙铁树更是震的说不出话来。两千五百块钱呢，他一个?月工资一百，不吃不喝也得两年多的工资呢。
这么一个?小姑娘，竟然有这样的魄力，就冲着这份魄力，他都服气。只要秦湘这次真能将衣服卖出去赚到钱，以后他说什么也得打?好这个?关系了。
秦湘招呼米红军将外套和裤子连同她那些袜子，都搬到板车上，满满登登一车子。
看着简陋的班车秦湘犹不满意，又借了两大块纸板，找了黑炭在上头写上：工厂清仓，一件八元，两件十五！在最下面还?加粗写上：不要票。
写完，将牌子往板车上一放，喇叭往腰上一别，秦湘舒了口气，手一挥，“走着，赶集去。”
第29章
其实秦湘明白, 利用赶大集薄利多销只能赚一波快钱。
因为目前阶段的大集，大多是当地人拿自家的东西去集上卖，像自家养的鸡鸭鹅, 自家种的菜种的粮食，卖完之后再买自己?需要的东西。干个体户的目标瞄准的也是城里的有钱人而不是农村人，本钱不?够又有?点余钱的最多弄点针头线脑。
等过上两年个体户多了, 看到了农村这个市场, 再想去集上赚钱就没那么好赚了。为了能卖出?去, 价格只?能往低了压，因为一旦高了，省吃俭用习惯了的人是很难认可这些东西的。同样?价格的衣服, 在赶大集的大娘大婶儿们看来, 款式新颖料子一般的衣服, 可能还没款式一般质量上乘的衣服有?吸引力。
至于?服装厂, 以前真的没往这方面想过农村这个市场吗？
其实挺难的。
以前的时候农村人想买衣服要么?去县里的百货商店, 要么?去公社?里头设的供销社?，买东西要钱要票, 非常麻烦也非常难。服装厂作为给这些单位供货的单位, 一直处于?百货商店求着服装厂的位置。服装厂被人求惯了，突然间政策变了，市场上出?现了许多南方过来的新鲜款式, 人家不?稀罕你的东西了。
他?们首先想到的不?是去看看自身什么?问题, 去试图找新的道路解决问题，他?们只?会站在原地，追着原来的路子追问为什么?。
说到底, 还是因为厂子是国家的，不?是个人的。如?果那些货是自家的, 自己?能不?着急想办法销售出?去吗？哪怕豁出?去脸面摆摊，也会想办法卖出?去。
当然最重?要的一点也是厂里目光一直放在城市里，放在百货商店和供销社?上，他?们压根儿没想过学习南方那些厂子直接卖给个体户，更没看上农村人的购买能力。
别人看不?上没关系，秦湘能看的上，正?好能利用这段时间赚点钱，积累资本。
米红军拉着板车，秦湘在后头跟着，一扭头见秦洋也跟上来了，顿时惊讶，“三哥，你不?用跟着，我们自己?去就行，你和孙哥一起回?去休息。”
秦洋看了眼在他?那儿毛都没长齐的米红军，怎么?也不?能放心，如?果在清水县也就罢了，有?什么?事儿也方便，但这可是人生地不?熟的宁城，他?收回?目光说，“没事，我明天再休息一样?，我不?累，也习惯了。”
说着秦洋并?没有?回?去休息的意思。
秦湘一想，不?让他?去估计是不?放心了，便点头，“行吧，要是累了就回?来休息，我和小米也可以的。”
闻言拉车的米红军朝秦湘咧嘴笑。
秦洋脸都黑了，“好好拉车。”
这会儿已经九点多了，其实有?些晚了，三人一路疾行好歹在十点多的时候到了大集的地方。
这边大集缝二七，每逢农历带二和七的日子都是逢集的时候。镇子周围的村民都喜欢过来赶集，卖家里多余的东西，买需要的东西。
他?们到了镇子口的时候就看到不?少?赶集的人，挤挤挨挨，好不?热闹。
秦湘看着那么?多人，估计是进不?去里面了，于?是便在入口的位置停下车子，又让三哥去帮忙找集市的管理?人员交摊位费。
像这种大集都有?管理?人员，秦洋顺着人流进去，打听到位置，交了五毛钱的管理?费，回?来拿了一个号牌给她，“交了钱，位置自己?选，里头是没有?了。”