作者：空煜锦
秦湘环视四周已经有?人朝这边探头探脑了，便说，“在这儿也不?错，进出?的都能看见。”
说着秦湘赶紧招呼米红军将六个装满衣服和袜子的大袋子打开了。板车底下是平整的面儿，秦湘将借来的纸壳子往上头一铺，再把衣服往上面一倒，写了促销的大纸壳子绑在板车边上，绑上后秦湘又觉得碍事，又给拿下来了，因为她想起来，如?今义务教育没开始，好些人可能不?识字儿呢，还是吆喝比较方便。
秦湘拿出?喇叭打开开关，就开始吆喝了，“工厂清仓大减价，所有?褂子裤子一件儿八块，两件十五，不?要布票，不?要布票。有?过路过不?要错过，数量有?限，先到先得。”
喊完这话秦湘自己?差点就笑了场，这话术在后世可是非常普遍了，但凡有?人卖东西都喜欢打着清仓的牌子。可不?就是这么?喊的吗。
喇叭这玩意儿大家都熟悉，村里下什么?通知?的时候大队里都是开大喇叭，但是这种拿在手里的喇叭还是挺稀奇的，刚才三人停在这儿的时候就有?人觉得好奇了。
这会儿听见秦湘喊的话，顿时呆住，八块钱一件，十五两件？还不?要票？
要是城里人可能也听说过南方一些城市已经陆陆续续废除票据了，但在北方还不?行，去百货商店买衣服还是要布票的。
看热闹的人果然就看到板车上倒了不?少?的衣服，好几种花色，连裤子和袜子也都有?。看着面料还真不?错，不?比去百货商店看到的差，机器做出?来的做工也比手工缝制的要板正?看着体面。
秦湘不?光这样?喊，还拿起一件小一点儿的褂子直接套在身上了。
这时候还没出?正?月呢，天气还冷，身上还穿着棉衣，秦湘身材匀称，将外套往身上一穿，还是很合身的。
加上长的好看，随便穿件衣服都好看，“走过路过不?要错过，仅此一天，一件八块，两件十五。清仓大甩卖了。”
有?人好奇的过来看看那褂子，不?确定的问，“真的八块一件儿？”
秦湘看着眼前的小媳妇，笑道，“那还有?假，明码标价，童叟无欺。但咱们也就这么?些，卖完就没了，先到还能挑挑，后面没了可就没的挑了。”
说话的功夫好多个大娘大婶的围过来了，去城里买衣服她们可能布票不?够，个体户卖衣服也是在城里卖，来乡下卖的还真是少?见。
而且这衣服还挺好的啊，看着挺结实的，而且还板正?。
那小媳妇便笑着问，“那我拿两件。”
秦湘笑道，“您是我头一个顾客，我送您一双红色袜子，祝您一年顺顺利利。”
说着她将小媳妇挑出?来的两件衣服给叠整齐递给她，又从旁边拿了一双红色的袜子递了过去。
才出?十五也刚过完年，看着红色袜子就喜庆，小媳妇看着喜欢，“这红袜子有?男人穿的吗？”
“有?的。”米红军反应过来，忙从边上翻出?一双男式的踩小人袜子，路上的时候秦湘就已经给对过价格了，这会儿张口就来，“这踩小人袜子可是羊城那边流行的，舒服又耐用，一双五毛，您手里普通的红色袜子一双三毛。一年红红火火，一家子都穿上才整齐。”
一双袜子要五毛，价格可不?便宜了，可去百货商店买也不?便宜，尤其这袜子还是红色的，就像对方说的喜庆。
小媳妇今天来赶集就是想买点东西，这会儿看上喜欢的了，咬咬牙又买了一双踩小人的袜子，准备回?去给自己?男人穿。
小媳妇结完账一走，其他?看热闹的人终于?信了这衣服真的不?要布票了。
一时间好几个大娘大婶儿的要买了。
秦洋有?些不?知?道干什么?了，秦湘忙里偷闲的跟他?说，“三哥，你就在边上看着，不?要让人偷了东西就行。”
闻言秦洋顿时眼睛往周边一扫，“你放心，我肯定给看好了。”
有?秦洋在这震着场子看着，秦湘真的特别安心，她让米红军给大家伙找货，她自己?收钱找钱，一时间忙碌起来。
“唉，小姑娘，我们三个人要三件儿怎么?算钱？”
秦湘笑道，“两件十五，三件算您二十一。”
问话的大娘明显跟旁边俩女人是认识的，三人一听三件能省一块钱呢，当即就合起来买了三件。
秦湘麻利的收钱找钱，然后就发现一个问题。
同样?的款式花色的衣服，上了年纪的人甭管是给自己?买还是给闺女儿媳妇买，都是往大了买，翻捡的时候也是找大码，年轻点的则有?的问秦湘穿的尺码然后也买小一点儿的。
其实这也好理?解，这时候买布做衣服可是看布料的。同样?价格的衣服，买宽松大的布料也多，才不?觉得亏啊。
这时候正?好是集市上人最多的时候，一辆板车被挤的满满当当的，根本都不?用秦湘吆喝。大家都喜欢凑热闹，看见那么?多人围着就以为有?什么?好东西呢，可不?就围过来一起看看。
秦湘时不?时的再吆喝两嗓子，可不?就人满为患了。
找衣服，收钱，偶尔还搭点赠品。
别说衣服卖出?去不?少?，就是她带过来的袜子也卖出?去不?少?。
这些都是生活必需品，现在大家条件也比以前好点了，看到便宜又好的东西的时候大家咬咬牙也就买了。
至于?款式什么?的，在农村大家衣服穿的都没那么?宽裕呢，谁会讲究那个。那是人城里人讲究的。在农村现在还是穿一件新衣服就能显摆好几天的时候呢。
秦湘忙的直不?起腰来，但看着衣服一件件儿的下去心情就好的不?得了了。
不?过也不?是没有?其他?的事儿。
在这镇上其实也有?服装店，但这两家服装店价格不?便宜，大家对那种店子又有?种恐惧，站在门口一听价格，款式都不?看就直接走人了，所以还真少?有?人进去。
这会儿两家平日里斗的死去活来的两家店老板，站在不?远处看着卖衣服的摊子心情可就非常不?好了。
两人一个二十来岁的年轻女人，一个二十来岁的小伙子，视线一触即离，然后小青年走到年轻女人跟前说，“你不?是有?个什么?靠山有?本事，你不?让人把他?们给撵了？这赶集本来就不?是天天有?，以后他?们如?果还来，咱这买卖还干不?干了？”
年轻女人本来也着急，指元由口口裙幺污儿二漆雾二八一收集但听到这话突然就不?着急了，她瞥了眼那摊位，对上一双犀利的眼神，登时吓了一跳，“如?果下次他?们再来再说吧，你想撵你去。摆摊的衣服怎么?跟我店里的比。”
说完竟然直接转身走人了，小年轻名叫李玉孔，咬牙看着生意火爆的小摊子，羡慕嫉妒的很，但没办法上前撵人去。
秦湘倒是不?知?道这事儿，忙着收钱忙着帮顾客找衣服，乐此不?疲，秦洋却留意到了。
一打眼看见一个小伙子竟然偷偷的把一件衣服往自己?包里塞，秦洋直接伸手抓住他?的手腕，“放回?去。”
伸出?去的手瞬间松手，扔下衣服转身跑了。
秦洋也没追，继续盯着，他?们不?是这边常来摆摊的，也没必要闹出?不?痛快来，这会儿最重?要的还是卖衣服。
生意实在火爆，秦湘看着越来越少?的衣服，摸着越来越鼓的钱袋子，心情高的不?得了。
她虽然有?猜测这买卖好做，但也没料到会这么?好做。
一件衣服就算赚两块钱，这么?多都卖了那就是一千块。更何况还有?袜子呢，也卖出?去不?少?，就算利润小，卖出?去也是钱，在这年月里很不?错了。
只?不?过她忙不?过来，袜子只?能零散着卖，不?然她完全可以三无双的绑一块便宜销售出?去。
但大集有?一点不?好，过了下午两三点人就慢慢的少?了，围着摊位的人也少?了许多。
可效果也是可喜的，来时满满登登的袋子，如?今瘪了，估摸着剩下的也不?多了。
一直到四点，人没几个了，秦湘才说，“收拾东西走了。”
米红军看着袋子里的衣服说，“现在就走吗？这不?是还有?？要不?再等等看看有?没有?人。”
秦湘已经非常满意了，她说，“现在集上没几个人了，没走的也是摆摊卖东西的，没必要再待下去了。咱们换个地方再卖去。”
她说的神神秘秘，米红军有?些迷惑，“去哪儿？”
秦湘抬头看着不?远处一个服装店，说，“找人卖。”
听这话米红军和秦洋都不?解，这集都散了还找谁卖去。
说完秦湘让米红军拉上板车直接往服装店那边去了。
秦洋皱眉，“咱们卖衣服的时候那边俩人时不?时的就出?来看，眼神可不?大好。你们算竞争关系，你这时候过去，不?是找事儿吗。”
虽然他?不?惧怕这个，可多一事不?如?少?一事，没必要惹麻烦。
这一点秦湘不?意外，她说，“这很正?常，换我们在这开店，有?人突然来卖便宜衣服，我们也不?能高兴。”
“那你还去。”
秦洋已经看不?明白自己?妹妹的操作了，见秦湘过去，他?也只?能警惕的跟在身后，让米红军拉着车子在后头跟着。
走了一会儿到了那服装店，服装店的老板李玉孔其实一直留意着这几个人的动向，这会儿见人直接奔着他?这边过来，脸色果然不?好，直接就黑了，这还直接往他?店门口来了。
秦湘笑着上前说道，“老板，我刚才在镇子口卖衣服，想跟你谈一桩生意。”
第30章
李玉孔本还在那儿想辙, 结果听?到这话，顿时有些惊讶，“你找我谈生意?？”他想到对方利用中午的时候出的那些货, 眼都要嫉妒红了，他冷眼在旁边打量一下，从这几人过去?摆摊到收摊, 少说得出了三百多件衣服, 一件衣服就算赚一块钱都有三百多块的利润, 他可不信对方就加一块钱卖。他守着这服装店是不假，生意?却不怎么好，平时的时候镇上人少, 就赶集的时候人多, 他天天守着一个月可能都没人一个集挣的多呢。
下意?识的, 李玉孔觉得对方是拿他开涮, 故意?过来羞辱他的, 不由恼怒，“你难不成还让我也买你的衣服不成。”
“是?啊。”秦湘说着从她板车上拿出来几件衣服, 见他似乎更生气?了, 便笑着说，“你别急着生气，咱们进?去?谈？”
这会儿天晚了, 外头气?温也低了, 忙碌的时候不觉得，这会儿秦湘觉得有点冷了。要不是没办法，她也不想赶集摆摊, 多冷啊。
李玉孔犹豫一瞬，眼神不善的盯着她点了头, 想听?听?她到底想说什么，“进?来吧。”
秦湘跟着进?去?，发现?这服装店不大?，顶多十五平米，墙上简单刮的白腻子，衣服却连墙都没挂满。屋子就一个小窗户，电灯虽然也有，但瓦数不怎么大?，不够亮。
秦湘赶时间也不想多停留，便直接道，“我刚才卖衣服的火爆你看见了吧？”
提起这个李玉孔看向秦湘眼神都不善了，“怎么，你在我们地盘上赚了钱还想来我这儿显摆，真以?为我没人了是?吧？”
然而他话一落，一直跟着秦湘的秦洋登时瞪了过去?，“好好说话。”
李玉孔顿时泄了气?，有些屈辱。
“我想你可能误会了，我是?诚心?来谈买卖的。”秦湘将手里的衣服递过去?，“我这衣服质量很不错吧？”
李玉孔瞥了一眼有些看不上，“质量好有什么用，也不怎么好看。”
都是?做服装生意?的，衣服质量好不好看一眼就能知?道，但他又忍不住皱眉，这衣服虽然不好看，可卖的是?真好。
秦湘也不恼，因为人家?说的也是?实话，如果这衣服款式也好看，那人家?服装厂早卖出去?了，早没她什么事儿了。
她接着说，“我这衣服是?不好看，那是?因为你看过好看的衣服，可这里是?农村大?集，赶集的都是?农村的大?娘大?婶儿还有小媳妇大?姑娘。大?家?生活虽然比以?前好了，但是?去?城里却很少，对于?新鲜款式的衣服接受能力没那么强，我们知?道南方流行牛仔裤，她们能知?道吗？相对而言，她们买衣服可不光是?日常生活要穿，还得穿着衣服干活，也不舍得买太好看面料却不怎么好的衣服，她们更追求实用、耐用。你常年在这边开店，你这店里的衣服的确比我的衣服款式要好，可你卖的就一定比我好吗？我的衣服知?道为什么卖的那么好吗，因为做工板正细致，结实耐穿，而且价格实惠不要布票。”
老?牌服装厂在发展过程中的确有很多弊端，有些困难也不好克服。但老?牌服装厂做衣服的师傅们可能都是?几十年的老?师傅，再不济也是?家?学渊源手艺不错的来接班的后辈。衣服做工什么的，跟南方之?重款式的衣服是?不能放在一起比较的。
比款式这些老?牌服装厂比不过，但比质量，绝对没的说。
听?这话李玉孔也迟疑了，他在这开店有半年了，衣服是?他往隔壁市里批发的，款式比宁城的好点儿，但也就那样，来看新款式的多是?年轻一点的。上了年纪的人在门口问问价格甚至连进?来都不进?来。
“那你想怎么做这买卖？”
秦湘道，“实不相瞒，我不是?本地人，是?临时起意?来赶集的，后天一早我就走?。但我有这衣服的货源，你如果想做这买卖，我可以?卖给你，这样下一个集的时候，今天我卖衣服的火爆情况就是?你的。”
她指着店门口说，“这么一块地方，你提前交钱肯定能给你吧，这位置好，人流量也多，对不对？”
李玉孔终于?明白，原来秦湘打的是?这个主意?。
李玉孔也怀疑这衣服是?不是?附近服装厂产的。但知?道没用，现?在的国营厂子根本不愿意?搭理他们这样的个体户，他以?前也去?问过，但因为没有认识的人，人家?不搭理他们，加上款式也不怎么样，所以?他只能去?了隔壁市里的批发市场。
批发市场里的卖价肯定要比厂里直接出来的要贵一些。
可如果从这女人这拿货，那能有利润吗？
秦湘似乎明白他的担忧，便说道，“你可能也听?到了，我卖的是?八块一件儿，十五两件，如果合伙买三件是?二?十一。我给你一件六块五，往后没我在这卖，不管你是?直接一件儿八块还是?两件十五或者一件九块，价格由你定，你这价格就还是?最优惠的，卖出去?都是?你的。这附近不止这一个大?集吧，就算只这么一批，就算以?后有其他人卖，起码这一批货，你赶在所有人前面就能把钱赚到手。”
李玉孔抬头看着眼前的女人，的确心?动了。