作者：空煜锦
一件衣服就算只有一块钱的利润，说实话他有些看不在眼里，就他店里的衣服，每件价格他至少要加四五块钱的利润，有的可能还会加十块钱。
但同样的，在这小镇上他卖的并不怎么好，就是?隔壁那家?生意?也一般般，两家?还存在竞争力。
可今天他的确被这个小摊子的生意?火爆吓到了。
而且人家?能给他留出一块钱的利润说明她拿货比这六块五还得便宜……
薄利多销多赚一笔，还是?半死不活的守着店？
李玉孔想了想还是?被那火爆场面惊到了，他咬牙道，“行，我买。”
秦湘并不意?外，她笑眯眯的问，“你能要多少货？”
李玉孔又皱眉了，“我手里没那么多钱。能赊账吗？”
秦湘心?想，我自己还赊账拿的货呢，再赊给你，那我是?疯了。
她摇头，“不行，我说了，后天一早我就走?了，我得要现?金。”
最后李玉孔还是?不想这到手的利润飞了，便说，“那你给我一晚上时间，明天一早我拿货。而且我要和你今天一模一样的货。”
“行。”秦湘点头站起来说，“你要多少货，明天我让我三哥给送过来，到时候你把钱给他就行了。”
她三哥简直就是?行走?的大?杀器，有她三哥过来那就安全了。
李玉孔看了秦洋一眼，然后思索一番，说，“我要三百件。”
三百件不少了，本钱都得近两千块钱，他自己压根吃不下这么多，还是?得找人凑一凑。风险当?然也有，可既然选择干了个体户，那就不能瞻前顾后，总得搏一把，才能赚到钱。明天在另一个镇上也有大?集，大?不了他走?的远点儿，就按照这女人的价格卖，怎么吆喝的他都学来了，还怕卖不出去?吗？一天赚上三百块钱，这一个月他什么也不干都足够了。
秦湘也不意?外，便点头，“行，三百件，几种花色和裤子我随意?给你安排了。”
从服装店出来，正看见隔壁那家?服装店的女人出来，秦湘友好的跟人点了点头，然后招呼三哥和米红军走?人了。
现?在已经快五点了，还没出正月天黑的也早，这会儿天也有些暗了。
但几人心?情都非常激动。
秦洋还好一些，别管心?里多激动，表面上却是?看不出来什么的。
但米红军却激动坏了，看着板车上剩下的衣服，再看看秦湘，佩服的五体投地，“湘湘姐，你以?后在我心?里就是?这个。”
他竖起大?拇指，兴奋道，“你可真够厉害的。我刚才在外头数了数，五百件衣服就剩下了几十件呢，这一天就纯赚一千块出头呢。”
秦湘也挺高兴，笑眯眯道，“只要他不后悔明天一遭还能卖出去?三百件儿。一件利润一块五，咱们再顺势赶一个大?集，还能卖上二?三百件儿，又是?一笔钱。”
其实还是?这年月的物资太紧缺了，就是?个体户想弄不要票的东西也只能往南边去?，但凡卖东西的多了，可供选择的也多了，她今天的生意?也不能这么好。
只能说天时地利人和。只要刚才那个李玉孔价格别太离谱，将价格定在赶集的人能接受的范围之?内，还是?很好卖的。
虽然利润小了点，但是?能赚一毛算一毛啊。
到了这时候秦湘也感觉到饿了，算了算时间，他们午饭都没来得及吃呢。
到乐宁城城南服装厂附近，秦湘大?手一挥，说，“喊上孙哥一起去?国营饭店吃饭去?，我请客。”
赚了钱了，人的底气?也就足了。
到了招待所喊上孙铁树，四个人往附近的国营饭店点了四菜一汤，狠狠的吃了一顿。
可别觉得菜少，这年月的菜量还是?非常足的，四人吃的饱饱的，孙铁树听?米红军在那儿讲今天集上出货的盛况，将孙铁树唬的一愣一愣的。
单凭想象很难知?道当?时的情形，孙铁树又没在农村待过，根本不知?道大?集什么样，被米红军一说，顿时懊悔的拍大?腿，“早知?道我就跟你们一起去?了，亏了亏了。”
秦湘哭笑不得，“您可是?大?师傅，还得开车呢，好好休息才是?最主要的。”
说着她看向秦洋，“三哥，明天一早你帮忙将货给李玉孔送过去?，回来你就好好休息吧，后天一早咱们还得赶路呢。”
秦洋抬了抬眼皮也没说行不行，秦湘就知?道她三哥不肯了。
秦湘有些无奈了，孙铁树摩拳擦掌，“明天让秦洋在招待所休息，我跟你去?见识见识，后天你先开车。”
秦湘幽幽道：“……孙哥，跟着去?可是?要干活的。”
孙铁树现?在就一门心?思的想去?凑热闹，甭管秦湘说什么，都一口答应下来，“不就是?干活吗，你孙哥还差力气?？”
说着孙铁树举起胳膊晃动一下上头的肌肉，人高马大?的看着也挺有震慑力的。
秦湘满意?点头，笑道，“孙哥，到时候您就帮忙看着货别让人偷拿了就行，我也给您开和小米一样的工资。”
孙铁树本就是?想凑热闹，拿好意?思再收秦湘的钱，再说了早上的时候他就收了秦湘十块钱好处费了，再收就过意?不去?了，他忙摆手，“这钱我就不要了。”
见秦湘还想坚持，孙铁树忙道，“你再客气?咱这交情可就没法处了。”
秦湘无奈，也不坚持了，却想着等回去?的时候直接将剩下的衣服给胡大?婶儿送一身过去?，总不能白白让人出力。
在集上忙活那么久，几人也都累了，吃了饭赶紧往招待所去?了。
结果到了招待所门口的时候就看到何副厂长在那儿来回的徘徊，看见秦湘他们回来，顿时一喜，“小秦同志。”
秦湘一看就知?道何副厂长的意?思了，大?概是?想问问她的收获吧。
还没等她说话，何副厂长一眼就看到秦湘身上穿的衣服了，可不就是?他们厂里这一批货吗。要说不说，这人长的漂亮穿什么都好看，明明有些老?气?的款式一般的衣服穿在亲上身上还真挺好看的。
何副厂长叹了口气?，“这不挺好看的，怎么他们就不要了呢。”
秦湘笑，“这衣服是?不错，但架不住南边的衣服款式更新颖，人总得与时俱进?。您是?想来问问我今天的成果的吧？”
何副厂长点头，“是?啊，我下班回去?也一直惦记这事儿，如果不跑一趟问清楚，我今天晚上估计都睡不着觉了。”
都是?女同志也不用避讳，秦湘笑道，“何副厂长，咱们去?我房间谈一下让您看看我剩下的货。”
一听?剩了货，何副厂长心?里咯噔一下，“卖的不好吗？”
虽然很不想承认，但他们自己也是?去?一些百货商店看过，知?道自己厂里的衣服款式不怎么新颖。可如果自家?厂里的衣服连在农村大?集上都被人嫌弃了，那心?里还是?很不好受的。
秦湘要给她卖个关子，只邀请道，“过去?看看再说。”
几人进?了招待所上了二?楼秦湘住的房间，剩下的货都装一个袋子里了，如今就随意?的扔在地上，秦湘道，“就这些。”
何副厂长过去?一看，顿时大?喜，“就剩这些？”
她随意?的扒拉了一下，剩下的顶多二?三十件儿，这一批货囤积了两千多件儿，如果按照这个速度，最多一周就能处理完了，那么其他挤压的货物说不定也能销售出去?一批了。
秦湘点头，“就这些。其他的都卖完了。”
早上的时候秦湘怎么操作的她看的一清二?楚，没想到效果会这么好，她看着秦湘，感慨道，“没想到农村市场能这么好。”
秦湘笑了起来，“是?啊，现?在实行家?庭联产承包责任制了，大?家?日子比以?前好了，手里也有余钱为家?里人买衣服了。当?然关键还是?在价格便宜又不要票，衣服还结实。”
何副厂长高兴起来，“那我明天是?不是?可以?动员工人家?属去?赶集推销卖货了。”
秦湘点头，“当?然可以?，不过我今天还找了另外一个法子，然后卖了三百件衣服出去?，明天一早就得给人送货过去?。如果工人家?属不乐意?，那么咱厂里其实可以?找一下集市上那些开服装店的，再不济找集市上常摆摊又有余钱的，推销一下也行。”
工人吗，现?阶段工人端的还是?铁饭碗，即便是?家?属大?多也抹不开面儿去?干个体户的营生。如果何副厂长真觉得可行，早上的时候也不能顺着她的话让她去?摆摊，而是?直接让工人家?属去?卖了。
毕竟工人家?属去?卖了，还能增加工人的收入，提高工人的生活水平，能解决厂里不少事儿。
“什么？”何副厂长惊讶，“你还卖了三百件出去?？”
秦湘点头，“就镇上的一家?服装店，价格谈妥了，明天过去?送。”
何副厂长吸了口气?，忍不住竖起大?拇指夸赞道，“小姑娘，你是?有本事的。”她一顿，笑道，“你有没有兴趣来我们厂里工作，凭着你这本事我觉得我可以?说动其他领导让你破格进?厂。”
闻言一直没说话的秦洋动心?了，看向秦湘，但秦湘却摇了摇头，“多谢何副厂长好意?，厂里我就不来了，我不是?宁城人也不方便。说实话，我能出这主意?其实大?部分?原因还是?我想赚这个钱又缺少本钱，能帮了厂里又给自己提供了赚钱机会，只能说是?双赢。所以?明天还得请何副厂长帮忙，让我顺利拿到货，明天再卖一天，后天我也就回去?了。”
听?她拒绝，何副厂长还真有些遗憾，真是?个做销售的好苗子，长的漂亮，能说会道，要是?来销售科，把衣服往身上一穿还怕卖不出去?啊。
她就那么随口一提议，人家?真答应了她会帮忙周旋，不乐意?也就算了。一个萝卜一个坑，真招进?来也没那么容易。
何副厂长点头说，“行，明天你还是?去?找冯主任，明天一早我早点过去?，跟他说这事儿。”
说完她又道，“你今天也算给我们厂里帮了大?忙了，也是?帮了我大?忙了，以?后有什么事儿记得找我。”
听?这话秦湘还真没想客气?，她心?思一动，“何副厂长，明天一早我会先把今天的货款结清，然后再重新赊一批货，如果明天卖的顺利，我走?的时候还想带一批货走?，到时候我会结清货款，一分?不欠。”
何副厂长一愣，明白过来她的打算，“你打算回你们清水县卖？”
“是?啊，农村市场那么广阔，不趁着现?在好时候赶紧赚一笔还等什么？等所有人都看到这个市场一拥而进?的时候，我连这种薄利多销的小钱也赚不到了。只是?款式，我希望款式能多一些，这样供客户挑选的余地也多一些。”
何副厂长沉吟，目光认真道，“那你说我们以?后就定位农村市场怎么样？”
秦湘明白她的意?思，对方愿意?帮忙让她拿货，秦湘对她印象也好，她也想跟何副厂长打好关系，以?后不管怎么着也多一条路，她想了想说，“可以?是?可以?，但您得找准农村市场的定位，农村现?在的确落后，但也不会永远落后，如今会买一些实用性更强的衣服，那以?后呢？生活条件上来的时候，即便是?更看重衣服质量的农村人，也会追求款式了。咱们厂一看就是?老?牌服装厂了，难道还能一直不求更新换代的生产这些旧款式的衣服？”
看着眼前年轻的姑娘，何副厂长的眼神越发的认真起来，“你的意?思是?，哪怕定位农村市场也得跟得上时代的发展，产品要更新换代。”
能当?领导的都不是?傻子，秦湘不信何副厂长没往改革产品上头想过，她点头，“是?啊，国家?十年前和如今变化天翻地覆，总不能要如今的人还保持着以?前的审美。我这次去?杭城，也见了一些新的东西，听?说羊城那边有不少港城传过来的新鲜玩意?儿，国内发展那么快，我相信南方的那股风早晚刮遍祖国大?江南北，城市里流传开了，农村又不是?与世隔绝的地方，传播开也是?早晚的事儿。外面的事儿接触的多了，总会改变自己的想法和审美。所以?最根本的不是?要求客户适应我们的东西，而是?我们该了解客户的需求，生产人家?需要的东西。走?清仓是?一条能解决眼下困难的路子，却不是?长久的路子。一旦基调定下来，以?后想改就更不容易了。”
有一句话她没说，真要一直这么走?下去?，那服装厂是?自取灭亡。
第31章
这些话, 秦湘懂，作为搞销售出身的何副厂长其实也懂，只是自己懂还存在侥幸心理, 当秦湘说?出来的?时?候，就再也没有这侥幸心理了。
不管是旁观者?还是市场的反应都已经给了何副厂长答案，让她不得不面对?这个真实的?情况。
服装厂如果再继续下去?, 固然能靠着农村这个市场解决眼下的?问题, 可最?根本的?问题仍旧没有解决。农村市场也不是长久不变得。等农村越来越多的?人离开家乡去?城里打工或者?创业, 认识到外面的?世界的?时?候，一成不变的服装厂也只能慢慢走向没落。
就因为一成不变的?厂子太多了，所以在九十年代大批的国营工厂破产倒闭, 大?批的?工人下岗失去?工作。
秦湘知道, 机遇往往伴随着危机。她敢大?胆迈出这一步, 何副厂长就能高看她一眼, 更何况她现在真的?卖出了成绩, 给厂里目前?的?情况开拓了一条新的?道路。
秦湘当然也担心这番话会不会引起何副厂长的?不满，但她还是说?出来了。毕竟厂子的?弊端可能领导都能明白, 但乐意创新跟上时?代的?领导就不多了。
何副厂长沉思良久, 半晌苦笑，“你说?的?没错，厂子想?要发展必须要与时?俱进, 不过……”
她摇摇头, 声音苦涩，“以后再说?吧，我?一个人说?了也不算数。”
国营工厂里, 副厂长会有好几个分管不同的?部门，上头还有厂长呢。做决定一般都会开会讨论, 但凡有不同意的?，事情就得拖下去?。
何副厂长也想?改革，但没办法，厂里领导班子不乐意动是一方?面，另一方?面也实在是没钱购买新的?设备，研究新的?款式。
话说?到了秦湘也就不再多说?了，只要她的?要求得到了回答其他的?事儿跟她没关?系。
何副厂长呆了一会儿就回去?了，“我?回去?了，你也早点休息。”
送何副厂长下楼，回去?的?时?候秦洋道，“湘湘，以前?的?时?候三哥还觉得做个体户太苦，不好干，可现在三哥突然相信你能干好了。”
这话让秦湘有些意外，没想?到她卖货才一天三哥的?想?法就有了这么大?的?转变。
秦湘笑道，“三哥，这个时?代太好了，你看现在的?情况，不说?遍地黄金，只要踏实肯干，日子肯定比在地里刨食，或者?在工厂里当工人要好的?。”
秦洋目露沉思点头，“你说?的?没错。”
兄妹俩上了楼，秦洋就回房间休息了，秦湘则背着挎包进屋锁了门将挎包里今天收到的?钱全都倒在了地上。