大国崛起1980 第126章

　　但不得不说，这广告可太自然了。

　　对于其他厂家来说，燎原厂的烘干房给他们的印象非常好，而且他们的产品居然还质保三年，还有这么多专利，听着就不错，为什么不考虑呢，要知道，即便是生产不需要用锅炉，可现在的工厂都是有自己的澡堂和热水房的，这都是需要的。

　　而对于各大锅炉厂来说，他们已经知道燎原厂有自己的自动控制系统了，还以为会价格不菲，哪里想到，居然只有两万块？！这价格，这质保，谁能不动心呢，要知道，原先自动控制系统上的少，是因为不好吗？是因为太贵了买不起，现在有了燎原厂的，那需求量绝对不会少，自然也会带动他们本身的锅炉销量！

　　一时间，不少人都动心了。

第72章 两章合一

　　交流会的后半程，就成了自由交流了。

　　大家各有所需。

　　但总结出来就两条，一条是希望一对一教学，都想咨询一下，看看自己家的产品怎么宣传，才能在后面两天的展会上，卖的更好，另一条自然就是想谈合作了。

　　许如意这边霎时间围了几十号人，差点把她淹没！

　　还是江波看着不行，号召大家注意一下秩序：“这么多人，就算围上去，许厂长也不知道该听谁的，对谁说。再说，这么多厂子，别说许厂长，就是我做了这么多年商务工作，对各行各业都有所了解，也难以一下子说清楚各厂优势劣势，许厂长她怎么可能都知道呢？”

　　“所以我认为，你们还是仔细思考，先自己打个分，心里有了疑问，再去问，这样既节省时间，又事半功倍，总比围着大家都解决不了问题强。”

　　这话说的对，大家其实就是被许如意的话点到了，有点激动。

　　但这种事情，哪里可能一蹴而就呢，自然会有点明白又有点模糊，这种状态下，最需要的就是指点，大家于是就盲从了。

　　所以，听了江波的话，不少人都慢慢退了回来，许如意立刻让燎原厂的工作人员去拿了稿纸和圆珠笔，分发给大家，让大家列列思路，一下子，本来热闹的前院倒是静了下来。

　　几个锅炉厂的负责人，则是趁机跟许如意商量自动控制系统的合作细节，其实这两天入住，一听说有烘干房，他们就已经去观察过不知道多少次了，那个自动控制系统，也是早就研究过，当时上面写的是长安机器厂，他们还以为这是长安机器厂的产品，还想着等着这次结束，一定要去拜访一下，看看能不能合作。

　　结果居然是燎原厂的，而且价格还便宜，本身他们就装有自动控制装置，如果加上国产的，那客户的选择更多。

　　就是不知道，许如意愿不愿意让他们在展会卖。

　　哪里想到，一提这事，许如意直接说了：“欢迎啊。我可以立刻给你们提供样品，但有一点，这东西得统一定价，我现在配在整套中价格是一万五美元，单独售卖两万五美元，你们往高里卖我没意见，但最低只能这个价钱，而且这条要写在合同里。”

　　居然是这个要求？

　　但想想也挺合理的，今天刚开展就约架这事儿，大家都听说了，说真的，一台工业风扇280美元，那是赔本赚吆喝，就算是签合同了，心里也得疼死。但凡做生意的，没人想这样，赚外汇重要，可一厂子辛辛苦苦一年，总不能一分钱落不下吧。

　　因此，这事儿根本没人提异议，就商定了。

　　这一晚上，许如意答疑到了夜里十一点，手上要联系他们合作的国内厂家就超过了15家，每个人走的时候都会说：“广交会结束后见。”

　　将最后一个厂长送走，她也顶不住了，连洗漱都没有，回去上床就睡了。张转男跟她一个屋，瞧见了是真心疼，帮她盖了被子，自己则拿着小板凳，去了走廊。

　　今天许如意讲的时候，她不知道怎的，突然间就觉得，似乎自己也该做一个优缺点分析。她到许如意身边也有几个月了，但实际上能做的有限，她总是找不到应该下力的点，如今听来，似乎是自己根本就不了解自己。

　　这一写就到了下半夜，不过她也没睡懒觉，而是早早就起来了，下楼想问问老板娘，补气血用什么汤在那里买，毕竟这两天，许如意可真是耗费心神。那里想到，老板娘听了就说：“你不用忙了，我都熬好了。”

　　张转男都愣了：“熬好了？给我们的？”

　　老板娘笑笑：“给你们的，昨晚上你们的讲课我都听了，受益匪浅。我都觉得，我们这个宾馆也需要改改了，要有特色，要能让人记住。我们守着广交会这么好的地段，不做大太可惜了。可我这汤，不是为了我自己给你们厂长煲的，是因为她无私无偿，这些经验，很多人都敝帚自珍，可她却是展会第一天就要说出来，如果不是有大胸怀，做不了这事儿。我愿意给她煲汤喝。”

　　“去吧，再睡会儿去，还早着呢。”

　　张传男已经不是第一次听说这样的事儿了，在南州，南河汽车厂的张老爷子一直隔三差五，叫许如意去吃顿饭，如果不去就要自己送来。她曾经问过怎么回事，许如意跟她讲过，但那次她没有亲历，所以感受不大。

　　现在又有，张传男回到房间，有一种震撼在心里，让她虽然很困，却根本睡不着。

　　她在想原先一个人可以这么厉害，可以改变几个厂子数千人的命运，也可以让竞争者为她赞美，甚至还可以让陌生人主动为她着想。昨晚上那个蠢蠢欲动的想法，又冒了出来。

　　许如意醒来的时候，刚好七点二十——这是她能赖床的极限。

　　张转男不在，所以她任由自己在床上打了几个滚后，才爬起来快速洗漱完毕，带着一群人连忙下楼出去吃早餐，路过前台的时候，被老板娘叫住了：“许厂长，你等一等，这是我熬好的红枣鱼胶汤，最是滋补，现在不冷不热刚刚好，你赶紧喝了。”

　　刚刚张转男已经把这事儿给许如意说了，所以她知道，也没拒绝，接过来一边喝一边说：“谢谢，在您这里住真是宾至如归！”

　　老板娘笑的合不拢嘴：“您可真会夸我！”等着许如意跟着大家出门了，她还美滋滋地呢，不过美过了，就反应过来了，宾至如归？！他们干宾馆的，可不得让客人宾至如归吗？

　　原来这样就可以？

　　大概是因为有了许如意这番指导，也可能是因为第二天和第三天本来就是成交的日子，所以这天开始，不但燎原厂陆续成交，其他的锅炉厂也是成绩不错，京城锅炉厂的沸腾炉在全国都有名，当年煤炭质量下降，除了自行改装外，京城锅炉厂是动作最快的，立刻推出了沸腾炉，迎合了广大工厂的需求，那几年，他们的沸腾炉卖的那叫一个红火。

　　但这两年，煤质上升，如今又流行往复炉了，所以他们也跟着改了往复炉，可是这个市场，他们反映就慢点了，导致销量一直很一般。

　　跟许如意聊过后，他们还是放在偏远地方的沸腾炉摆到了最显眼的位置，还用英文写上了广告——价格便宜，适应任何煤质！自然，他们还着重观察了一下，专门挑着煤质差国家的客户重点推销。

　　结果愣是吸引了南斯拉夫和土耳其的订单——他们的劣质煤储量实在是太高了。

　　还有喜洲锅炉厂，原先总觉得自己要生产大型锅炉，对小容量锅炉并不在意，那天晚上，徐之慧是拽着秦吉科跟许如意聊了二十分钟，回去后两个人一夜没睡，又在本身的基础上，加了一部分产品。

　　等着第二天许如意一看，他们除了添加了原本的小容量锅炉外，居然还加上了小型家用煤炉，这在原先，根本就不是他们考虑的范围，这改变也太大了，然后还真卖出去了。

　　徐之慧跟许如意聊天的时候这样说的：“小容量锅炉我们今年没准备，我们也加上了，但肯定拼不过你们，不过这种家用煤炉你们没有，我们思考了一下，却是很实用的。尤其是非洲那块，煤炭就在地表，根本都不用开采。我猜想，他们本地人用煤应该很方便，这种炉子质量好又耐用，最重要是便宜，应该会有要的。”

　　果不其然，10美元一个的炉子，愣是订出去12万个，跟他们大型锅炉的创汇是一样的。

　　第三天，最后一个订单是印尼客户，依旧是纺织业发达的国家，从70年代开始，他们引进了合成纤维设备，然后一直高速发展，到80年代中期，就会成为东南亚纺织品的最大生产国。

　　他们还是泰国的客户素察介绍来的，因为素察说他们的质量什么都很好，最重要的是一点是：颜色非常漂亮！

　　色卡是许如意提出来的，即便如此，她也是目瞪口呆，她以为这是锦上添花，谁能想到，这也是吸引客户的关键原因呢。

　　这位印尼客户要的和印度客户一样，都是10t/h锅炉，许如意给的价格也一样，对方显然是打探过的，很是爽快，聊了没多久就定下了14台，到此为止，燎原锅炉厂在春交会的展出彻底结束。

　　签好最后一个字，换了合同后，许如意和客户握了握手，就相□□拾东西准备离开，只是谁也没想到，洽谈室的门一开，外面居然或坐或站等了不少人。印尼客户看到后直接笑着说：“许，你们这是有活动吗？”

　　许如意往外看了一眼，也愣了一下，江波在是肯定的，自从第一天成交额出来后，江波昨天晚上最后一单也是在外面等待的，如果说去年第一次参加秋交会，许如意和江波还只是认识，这一次算是彻底熟了。

　　许如意昨天还问他呢：“江处长，忙了一天您怎么不去休息，这都很晚了。”

　　江波说：“不知道你们的总成交额，我哪里吃得下。”那会儿附近已经没人了，所以他说的很直接：“你们的总成交额只比江北重型机械厂低17万美元，我想知道你们是不是第一？”

　　那是当然了，昨天他们最后一单是跟马来西亚客户成交的，额度不大，正好50万。

　　但没想到的是，今天祁峥嵘副部长居然也在。

　　许如意先回答的印尼客户：“今天是最后一天，我们会总结一下。”

　　印尼客户笑着说：“我想这个总结一定很不错，因为你们的名声已经在我们圈子里传遍了，仅仅我知道的，就不下两千万成交量，许，你们燎原厂真是太厉害了。”

　　等着印尼客户离开，许如意这才走到了大家面前，因为是最后一单，所以跟着她进洽谈室的人多一些，王传华和张转男都在，这会儿，他们都没说话，外面的人自然不知道成交额是多少。

　　江波是第一个说话的，“如意，刚刚其他厂家的成交数据已经出来了，最高成交量4789万美元，你们刚刚统计出来的成交量是4690万美元。如意，印尼客户的订单额是多少？”

　　江波这会儿已经激动坏了，南河省去年春交会的成交量才2000多万美元，在各省份中排名中等靠后，去年秋交会燎原厂异军突起，将南河省的成交额度带到了中等靠前，而如今，只有第一期刚刚结束，已经超过了他们去年秋交会的总额度了。更何况，燎原厂在二期还有推车等产品，那保底估计就有上千万美元。

　　他这会儿心怦怦直跳，燎原厂说不定能拔得头筹，而南河省可能是历史上第一次进入前十名甚至更靠前！

　　江波一向是很稳重的，可是这几天，他觉得自己根本无法冷静，无法稳重，谁能在这样历史性的时刻，保持镇定呢！那他一定是不热爱这份工作！他敢肯定！即便这很武断。

　　许如意这才知道，怪不得祁峥嵘副部长也来了？！

　　广交会是不宣传个体成交最大量的，但这不等于不知道，不等于不自豪，不等于不表扬！

　　这会儿，几乎所有人的目光都聚集在他们三个人身上，许如意倒是镇定，可是王传华和张转男谁能镇定呢！

　　只差99万，他们就能成为第一，从臭老鼠，从人人唾弃，到第一名，也就只差99万！

　　而印尼客户的订单却是整整240万，他们超过了，而且不是超出去一点半点，而是上百万！

　　不用说话，不用任何的语言，只用脸上那刹那间露出的惊喜就足够了，那被突如而至的好消息震惊的模样，那知道好消息后抑制不住窃喜上扬的嘴角，根本不用说，江波以及后面的所有人都知道，超了！肯定超了！

　　果不其然许如意扬了扬手中的合同：“240万。我想我们应该是第一。”

　　祁部长笑着说：“果然是你们，恭喜燎原厂，恭喜你，许厂长！”

　　话音一落，不知道谁直接喊了一声：“太好了！”洽谈室外这一小块地方，立刻被热烈的掌声和欢呼的声音占满了，饶是江波这样的领导，都忍不住热泪盈眶，真的，真的第一了。

　　纵然机械设备不是每年广交会成交量的大头，可是，这是他们南河省第一次有企业拿到第一！

　　这值得庆贺值得骄傲值得欢呼！

　　而已经走了很远的印尼客户，在这一刹那，也停住了脚步，他们向后看去，依稀能够看到洽谈室的方向，灯光依旧亮着，光下的人，仿佛在出演这个世界上最简单而又最得来不易的默剧——庆贺。

　　他们每个人的动作都不一样，他们的声音因为距离的遥远而听不真切，可是，即便只是看着影子，他也能感受到他们的雀跃。

　　他知道，那个和他们签约的工厂，在这次的春交会上仿佛一匹黑马吸引了所有的需要锅炉的企业，它的成交量一定是惊人的，这是他们在为这个工厂庆贺。

　　他干脆没有再走动，而是站在那里，欣赏着这一幕，这对于任何企业家来说，都是太美好太珍贵了！

　　熬了这么多天，第一期好不容易结束了，自然是要犒劳一下的，更何况，今天上午，如果不出意外的话，红星厂的刘晓红已经带着他们的大部队来了，现在应该在就场外等他们的消息。

　　这是难得的燎原总厂汇合的日子，所以早就订好了饭店。

　　许如意还邀请了祁峥嵘和江波两位领导，不过领导们都很知道，这种时候，大家肯定闹腾的厉害，纷纷拒绝，让他们好好玩，而且，祁部长还个人提供茅台两瓶，至于江波处长则个人提供好烟两条。

　　许如意压根不客气，来者不拒，谢了他们，就带着王传华他们出了展馆，没想到的是，一出门，就瞧见刘晓红已经带着同事们在外面等着了，见面第一句话就是：“怎么这么晚？”

　　这都不用许如意说什么了，大家七嘴八舌的说了说第一的事情，于是，燎原总厂二十来口子人，愣在展馆门口又蹦又跳笑了一阵，而且，刘晓红洋气的很，居然还带了照相机来：“来来来，拍张照咱们纪念一下，顺便，我们三分厂蹭蹭你们一分厂的喜气，争取也拿第一！”

　　这个太有意义了。

　　立时，所有人都凑在了一起，请了路过的路人，帮忙照了一张喊着“第一”的合照！

　　这会儿交通不发达，所以饭店就定在了旁边不远处，许如意让他们先去，自己则是回了宾馆，给大家报喜——还是老样子，第一个先打给郭培生，老厂长可是每天晚上都等在电话前的，他也说了，不接到电话，他不放心。

　　果不其然，一拨过去，电话就接了起来，郭培生的声音传了过来：“怎么样？”

　　许如意笑着说：“总成交额4930万。”

　　郭培生立刻笑起来了：“不错太不错了。”

　　许如意知道他担心什么，推车拖车拉车都给了红星厂，户外产品全部给了木艺厂，机床技术服务厂有了专利运营中心打底，而本来的燎原厂却成了营收最少的一个。

　　虽然大半年许如意一直让他们设计新产品，可是职工们都有点担心。

　　“咱们不能是最穷的吧。”

　　“你说，别说推车了，就那木艺厂的活放在咱们厂也能干，我都拿钱拿的不亏心，我现在都觉得，是人家在养咱们。”

　　许如意笑着问：“您放心了吧。”

　　“放心了放心了，不用明天，我等会儿先打个电话给县里家属区，再去一趟宿舍，给职工们报喜，保证他们都高兴。”

　　许如意看看表，都已经七点了：“您一个人待着吗？要不明天吧，不差这点时间。”

　　“不是，我陪着呢。”电话里传来了苏梅的声音，“放心吧，我做了饭送了过来，我们俩在这里吃了饭，等会一块回去，春天暖了，还能溜溜弯。”

　　“那就好，苏阿姨，我还有个好消息呢，刚才我都没准备说，这会儿您在，可看好了老厂长，别让他太激动。”

　　“我镇定得很，怎么可能太激动，这成交额的确比去年多不少，可你准备了多少我是知道的，放心吧。”

　　许如意说：“我们这次的成交额是全国第一名。”