大国崛起1980 第127章

　　“什么？！砰！”

　　许如意吓了一跳：“怎么了？”

　　郭培生笑着说：“太高兴了，手一抖，杯子摔了，没事！”

　　许如意这才松了口气，那杯子好像郭培生挺喜欢的，可这会儿也顾不上了，一个劲儿问：“真的吗？第一啊？”

　　许如意是连续保证了三次并承诺给他送个好茶杯才挂的电话。

　　不过张维那里就不用这么迂回了，毕竟郭培生岁数大了，还脑袋受过伤。她是直接把名次和成交额报给了张维，张维听了直接拍了桌子，大喝了一声好！

　　这一晚上，显然是属于燎原厂的，第二天是撤展加布展，不过因为都设计好了，人也多，活不算多。一群人吃饭到了夜里十一点，回宾馆的时候，都是悄无声息地，生怕影响了别人。

　　只是没想到的是，一进大门，前台的老板娘就揉着眼睛起来了：“听说你们的好成绩了，是庆贺去了吧，我准备了解酒汤，在锅里你们一人喝一杯，明天不头疼不影响干活。”

　　这……这待遇也太好了吧。

　　王传华立刻说：“老板娘，这可太感谢了。”

　　老板娘笑笑：“谢你们的厂长吧。”

　　但显然，改变的不止是老板娘，第一期结束，第二期开始，有人陆续离开，也有人已经开始入住。

　　第二天撤展加布展，许如意没什么需要现场指点的，所以放松自己睡了个懒觉，十点钟才洗漱完毕，下楼准备找个茶楼慢慢吃早餐，结果就碰见了前台围了不少人。

　　许如意开始还以为是入住的呢，不过走过去才发现，居然是推销的。

　　为首的小姑娘长得白净又漂亮：“你好，我们是香香牙膏厂的，这是我们为广大客户提供的试用品，都是免费的，不知道能不能放在你们这里试用？”

　　许如意低头一看，这牙膏显然是专门制作的，只有10克左右大小，上面印着香香牙膏的品牌名称，还印着展台号以及售价——家庭用品区122号，100克仅售20美分。

　　老板娘看了看说：“都免费？”

　　“是，您需要多少，我们送过来。”

　　老板娘往那边看了看，“那你们呢？”

　　“我是前进鞋厂的，我们这次着重推出了美丽牌塑料拖鞋，也是过来送试用的。”

　　老板娘都愣了，牙膏试用可以小克数，成本可以压低，这拖鞋可不能只给一只试用吧，那肯定都是一双双的成品，这推广花销可不少。

　　她都担心：“我们一家宾馆就有300个床位，这全粤东这么多家宾馆，你们要是都送，那是不少钱啊。”

　　对方笑着说：“舍不得孩子套不着狼，家居用品区多少卖拖鞋的厂家，外商们凭什么选择我们？所以，只有试试才知道。我们这也是跟着榜样燎原厂学习，我们都听说了，燎原厂给所有的宾馆都装了烘干房，结果今年第一次参加广交会，成交量好几千万。我们不敢像跟人家一样，有这么多订单，可是，这种推销方法，显然是管用的，我们就决定学学。”

　　后面的紧跟着说：“我们是美好杯子厂的，我们要推销的是口杯，可以喝水也可以刷牙。”

　　“我们是……”

　　老板娘直接看了许如意一眼，许如意可没想到，他们的影响这么大。

　　所以，等着许如意吃了早饭回来，他们的门口已经放了一个大塑料盆，里面装满了日用品，每个上面都印着厂名外加展台号，种类多样，花色众多，如果照着这个来，下次来广交会，许如意啥都不用带了。

　　而且，这只是开始。

　　晚上刘晓红他们布展回来，就忍不住跟许如意说：“他们也太厉害了。我听说外商住的几个宾馆，有发饭盒的，有发毛巾的，甚至连垃圾桶都有，他们这么主动，咱们怎么办？”

　　燎原厂在锅炉方面的角度的确让人难以预料，但是在推车拉车这方面，其实比之去年，没什么大动作。

　　他们去年就拓展了广交会现场使用收缩拖车，还在各大宾馆放置了拖车，今年还是这个思路，不过投放的产品更多样化一些，是四种。

　　一种是去年的老产品收缩拖车，经过了半年的技术改良，如今的拖车车身更加轻薄，收纳时体积更小，可承重却增加了。而且还增加了很多花样，以便于选择。

　　一种是拉车，这个今年推出了一个新品种，是可坐拉车，方便逛久了腿累，可以随时坐下。

　　一种是婴儿推车，这个其实非常少，即便是广交会的会场，也不过准备了五台——本来广交会是一辆都不想要的，毕竟在他们看来，展会无论是供货商还是采购商，都是工作，谁没事抱个婴儿来啊。

　　但许如意知道，外国人工作起来不讲究合格的，抱着孩子上课也是有的，所以费了嘴皮子才留下。

　　所以，在刘晓红看来，这都是去年的招了，创新有点少。

　　许如意笑着说：“你当我是智多星啊，一年还能变个花样，咱们去年是因为没名气也没有卖户外产品的，所以不得不想办法夺人眼球，可是拖车去年在国外已经热销，谁不知道燎原牌拖车，而且今年展会，也没有竞品，我们只需要在大家需要的时候，画龙点睛就可以了。”

　　“放轻松！”

　　刘晓红知道许如意说的有道理，而且她还对自家产品很有信心，毕竟她很怀疑，许如意的“睛”恐怕很是出其不意！

　　可是大家变得实在是太快了，明明去年的时候，还只有他们一家与众不同，而现在，似乎所有人都动起来了。

　　她有些惊讶地问：“这就是市场经济吗？”

　　许如意点头：“是，这就是市场经济，这也是我们的夏国速度。”

第73章 三更

　　这样的变化，显然让外商们有点惊讶，布展的时候，大卫专门来找许如意聊天：“亲爱的许，你知道吗？他们都在议论，夏国的供货商是怎么了？仿佛突然间就热情起来？”

　　这会儿整个展台已经布置的差不多了，他们在第二期同样有一整个展台，不过因为东西多，所以分了两部分，背景是露营，这次许如意找人画了老大一张户外风景的油画，地上铺的是专门买的绿色地毯，上面放着他们已经量产的帐篷天幕和户外桌椅、收缩拖车，天上的手电筒灯光一打，就真的跟野外一样，效果特别好。

　　至于推车和拉车，则放在了另一边，背景则是高楼林立的都市，看起来就挺实用的。

　　大卫顺便赞扬了一句：“哦，这可太漂亮了，我喜欢这个布展。”

　　许如意笑着问：“他们感觉如何呢？”

　　“非常惊喜。你知道的，展会订货就是有局限性，我们无法试用，只能凭借旧有印象，外加现场试用定下一个货品，但其实，这很容易出问题。如今可以试用，这是好事。大家只是疑问，为什么你们变得这么快？你知道吗？我已经无数次告诉他们，这是因为你！因为燎原厂！但是……”

　　这位年轻的小伙子很沮丧，“他们根本不相信，他们不认为一个人和一个工厂会有这么大的影响力。哦，亲爱的许，你们应该宣传一下，这对你们的影响力很有帮助。”

　　“起码也要让这群后来者知道，烘干房是受了谁的益！”

　　许如意都被他逗乐了，“放心吧，我已经得到了足够的好处。”

　　一提这个，大卫就精神起来，“哦，是第一对不对？我听说了，恭喜你，我真没想到，你们太厉害了，所以，我这次过来是哥哥让我问你，你喜欢开展就签约，还是更喜欢最后来个大的？作为老朋友，我们可以配合的。”

　　许如意不禁捂了捂头，其实什么时候都可以，但是……落在纸上才是订单，所以她说：“那就开始吧。”

　　所以，第二期一开展，大卫就以迅雷不及掩耳之势跑到了位于家居装饰区2号展台的燎原厂展台，冲着许如意说：“够快吧，不过罗伯特速度慢一点，我猜他需要一阵子才能过来！我们只能等等这位老年人。”

　　许如意：……

　　不过等罗伯特过来的短暂的时间，大卫也发现了一件事：“怎么附近这么多人过来溜达，似乎都是夏国人！”

　　许如意笑着说：“大家都看我们有什么新推销方法。不过这次，恐怕是失望了。”

　　大卫却耸耸肩：“我不相信！”

　　许如意：……

　　等着罗伯特过来，他们就去签约，罗伯特和许如意都已经形成了长期的合作，去年十月到今年三月底，他们一共售出了60万台收缩拖车，所以这次，他一方面是对拖车的续订，更主要的是经过试卖，来签约拉车和推车的。

　　所有样品都已经看过，许如意笑着问：“收缩拖车还是一样，每年50万台包销合同，80万台以内20美元，超过80万台，19美元，并且返回差额。”

　　对这个，罗伯特并没有异议，至于推车和拉车，他的想法也不太一样，对于普通拉车，他更想如同收缩拖车一样，签下包销合同，毕竟这一个多月的销售非常可喜，别说老人们，很多年轻人也喜欢这个好帮手。

　　至于推车他则觉得，虽然很不错，但是市场上是有其他竞争者的，销量比较一般，他更想签下5万台。

　　唯有一样，是燎原厂今年推出的新产品，可坐拉车，他前几天就已经在许如意那里看过了，的确很便利，走一段路可以坐下休息休息，但是，罗伯特认为：“我们的城市并没有这么大，需要走这么远，如果需要的话，一定会开车。而且，你们的承重是200斤，这已经很不错了，但是我们的很多人，体重是超过承重的。”

　　“所以，这对于我们并不适用。而且虽然已经标明了承重，我也担心会有安全隐患，所以我并不准备售卖它！”

　　因此，罗伯特只定了三样产品，分别是50万辆的收缩拖车，50万辆的拉车，还有1万辆的婴儿推车。许如意拉车的定价定在了15美元，推车的定价在70美元。

　　第二期开展第一天，上午九点半，燎原厂成交量1820万美元。

　　不过这次，他们不是唯一这么快成交的了，同时成交的还有香香牙膏和美丽牌拖鞋——前两天的试用非常成功，客户认为香香牙膏清洁力强，而且物美价廉，一开展就去订购。

　　至于美丽牌拖鞋，则是足够的舒适与防滑，而且粤东人民都是穿着拖鞋出门的，不少外商入乡随俗，发现太舒服了，自然动了购买的心思。

　　两家立刻宣传了起来，甚至还挂了已有成交的牌子在展位上，许如意他们一路回去，不少人都在议论：“香香牙膏和美丽牌拖鞋都签合同了，老厉害呢。”

　　刘晓红问：“咱们要不要也宣传宣传？”

　　许如意摇摇头：“咱们宣传不宣传都一样，名声已经够大的了，不抢这个风头！”

　　所以，倒是很少有人知道，燎原厂名下已经过千万了。

　　刚开始就有这么大的成交量，就连祁部长都夸：“这是燎原厂带的好啊。”

　　当然，也有人盯着燎原厂呢：“不过他们的新产品，我看接受程度很一般。你看成交量没有，我刚刚从租赁处得到的消息，大家也是很不认可。”

　　祁峥嵘皱眉：“不认可？！”

　　他往外看了看，果不其然，外商手中收缩拖车最多，普通拉车和新推出的可坐拉车几乎看不见踪影。

　　而盯着燎原厂的，并不止会展办，事实上，如果说秋交会收缩拖车的成功让大家认识了燎原厂，那么一期锅炉的成功，则彻底让大家认同了许如意的确在推销这方面，不同常人。

　　因此，才纷纷动了起来，不过他们一直认为，在二期燎原厂也会一鸣惊人，谁能想到，许如意没动静了？！

　　布展没动静，开展了也没动静！我们都送样品了，你们为什么不送呢？你们的大广告呢？你们五颜六色的定制卡呢？咋啥都没有了？！

　　燎原厂的展台上有人看着，租赁处自然也有人看着。

　　这个地方是去年秋交会，因为燎原厂拖车而临时设定的，今年春交会成了固定部门，就放在大门入口处，不但有了中英文说明书，还有专人负责，显得非常的正规。

　　这会儿已经开展了一段时间，摆放的车子也有了数量上的诧异，收缩拖车几乎没有了，只剩下了小部分的拉车，还有几乎没有用的可坐拉车和婴儿推车。这会儿，不少外商正排队进行租赁。

　　大部分的外商都已经在秋交会试用过拖车了，知道它的好处，几乎毫不犹豫，“哦，我要拖车。”

　　不过这会儿收缩拖车就剩一辆了，工作人员建议道：“其实这种拉车也很方便，尤其是这个可坐的，走累了还能歇一会儿。”

　　工作人员还给大家演示了一下，这名试用的外商是位来自日本的男士，立刻说：“哦，我喜欢这个可坐拉车，你知道的，逛起来很累的。”

　　他显然不是一个人过来的，后面的伙伴却有不同意见：“我认为还是拖车更合适，它能够放更多的东西，而这个可以放的东西很少。并且，只有一个座位，而按着规定，我们一家公司只能租赁一辆。难不成要一个人坐着，很多人站着等吗？”

　　参展客户实在是太多了，总不可能一比一配置车辆，所以有了这项规定。

　　一提这个，日本男士点了点头：“是这样的，那我还是要拖车吧。”

　　因为这个，连续七八个人，都选择了拖车，直到拖车清零，一位排在后面的加拿大女士才不得不皱眉选择了拉车，但是她还是很生气：“你们应该提供我们需要的产品，而不是为了推销产品，提供我们不需要的东西！”

　　后面不少领到拉车的外商都是同样意见：“它太小了！”

　　“它并不方便，我认为这种座椅很鸡肋，难不成我要在所有人面前坐着吗？”

　　不少人夏国参展商回去的时候，都是这样一句话：“我看大家也都不怎么接受，更喜欢拖车，想也是，外国人都开车，不像是咱们，最多有辆自行车，这拉车恐怕是人家用不着？”

　　“看样子，燎原厂也不是万能的！这市场太难琢磨了。”

　　“那是肯定的，他们已经很厉害了，而且这东西也不错，就是不符合人家国情而已。”

　　其实许如意这边也一样。

　　这会儿燎原厂的展台上已经来了不少外商，这次根本就不用任何的广告，他们就知道来找她——拖车卖的实在是太火了！