作者：元月月半
苏多福：“谢是要谢。不过叶会计要的不是口头或物资感谢。我能带领乡亲们赚大钱，就是对她最好的感谢。”
老苏点头：“那你多上心。千万别学姓严的。”
“我又不是棒槌。”苏多福失笑，“爹，你不知道，我今天到部里——”把见到副部长的全过程说一遍，最后就说，“人家绝口没提老苏书记。像是不认识他。这怎么可能。咱们岛上一把手，肯定是市里任命的。可是他在部长眼里都不如远航一个大学生。”
老苏不禁问：“远航大学生的身份这么好使啊？”
苏多福：“远航学校好。我决定叫咱家老大重上初中。”
“可是三年后她就二十了。”老苏摇头，“还是个女娃，过两年就可以找婆家了。”
苏多福摇头：“现在跟以前不一样，现在初中高中两年制，初中毕业十九，二十一岁考大学。大学毕业才二十五。要是三年大专，才二十四。叶会计到咱们岛上二十五岁，还有俩孩子，也没耽误人家把食品厂弄起来。”
老苏：“你想好了，就上吧。岛上有中学，吃住在家里花不了多少钱。到了市里上高中，你的工资也负担得起。考上大学就好了，国家养。”
“现在大学政策这么好，不上大学可惜了。”苏多福嘴上这么说，心里没底，到家歇一晚，第二天就借苏远航的自行车去叶烦家。
大队长在路口碰到他，叫苏多福把车还回去，以后他开手扶拖拉机过去。
路口还有其他社员，苏多福不好意思，怕他们说闲话。大队长看出这点就问社员：“没意见吧？”
大家都说没意见——厂长在莲花生产队，就算沾不到苏多福的光，其他大队也不敢随便欺负他们。
大队长拉着苏多福回生产队，然后换上拖拉机直奔叶烦家。
叶烦在家洗衣服，听到声音抬头，俩人熄火进来了。叶烦见他俩像被天上掉下来的馅饼砸到一样，笑着问：“办成了？”
苏多福点头：“成了！”
叶烦：“顺利吧？”
“特别顺利。”苏多福说出来，突然想到忘了告诉大队长昨天到组织部的情形，于是又把当时经过叙述一遍，接着又说：“人家都没问老苏书记近来如何。叶会计，我决定叫我大女儿读初中。”
叶烦诧异：“你家以前条件不差啊。怎么没上初中？”
这事大队长知道一点：“以前他家情况特殊，他女儿上小学的时候经常被人欺负。本来以为到初中好点，可初中不光有我们生产队的皮小子，还有别的生产队的，见她老实也爱捉弄她。初中好像就上半学期吧？”
苏多福：“上一个月。现在应该没人敢欺负她。”
叶烦：“那就读啊。她离开学校几年了吧？不如最近把她安排进去，先适应一下学习氛围，到秋再叫她上初一？”
一学期上一半，或者突然想上就进去的情况在岛上比比皆是。也有今天开开心心上课，睡一夜不想上了就不去了的。父母觉着学习成绩一半，勉强孩子上学晔考不上大学。压根忘了万一考的都会，能考上中专呢。
好比牛副团长的儿子牛小山，谁能想到他能考上啊。连最支持他的刘桂花都做好儿子再来三次的准备。
还有山西大队那个，吊车尾进农大。前些天给家里来信说他是他们系的孙山。
苏多福道：“我也是这样想的。”
叶烦看向大队长：“你孙子也不小了吧？”
大队长叹气：“真不是读书的料。我打算叫他学木匠，也学不好的话，就叫他跟我打鱼种地。”看到压水井边的衣服，“叶会计，你忙吧。”
叶烦：“等一下，我早两天了解到蜜蜂养一段时间就会出现一个蜂王，一个蜂箱只有一个蜂王，有了新蜂王就必须分箱，可是分多了这边又没那么多花，所以问问你孙子想不想养蜂，你那边离这边远，蜂飞不到这边枪蜜源，山西大队养蜂的人应该愿意带他。”
“我回去问问。”莲花大队队长到家就问孙子要不要养蜂。
养蜂听起来好玩，大队长孙子就要去山西大队看看。
最近种在河边的油菜花开了，养蜂人很忙，因为春天产卵，蜂蜜吃得好，几天就要看一次要不要分箱。养蜂的社员正愁分出来怎么办，莲花大队队长带着孙子到了。
大队长开口学养蜂，养蜂社员想都没想就同意把分出来的蜂送他。
养蜂人要是家里有车，可以跟着花期走。可惜没车，他只能在田间地头河边转悠。幸好今年岛上鲜花遍地，春有春花夏有荷，秋有秋菊冬有梅，所以寒冬腊月都无需用糖给蜂蜜续命——赶上天暖冬天也可以出去采蜜，因为岛上冬天中午二十几度很常见。
养蜂好学，前提不怕蜇。
莲花大队队长孙子初生牛犊不怕虎，何况小小一只蜜蜂。
四月下旬，大队长和孙子就把分出的蜜蜂搬去莲花生产队。刚开始半个月，蜜蜂不习惯，没多少蜜。等蜜蜂熟悉周围环境，蜂箱里出现新蜂王。
幸好他们利用这段时间做了几个箱子。大队长陪孙子顺利分箱，看着两箱变四箱子很有成就感。就在这个时候听到有人喊：“大队长，收鸭毛鹅毛！”
蜂箱无需专人看守，大队长叫孙子回家拿毛，他去生产队开车。
第一次卖鸭毛鹅毛社员心中存疑，所以所有人都过去盯着服装厂的人过称。两次之后感觉跟卖海味一样，不得闲的社员就在自己袋子上做个记号，叫邻居捎过去。
去的人不多，大队长来回四次就把鸭毛鹅毛和人送到菜市场。
苏多福和一位服装厂职工在外面过称验毛，叶烦和出纳讨价还价。叶烦最近叫苏多福打听一下羽绒服价格。叶烦又问刘桂花一只鸭子有几两毛，然后仔细算算，结果发现服装厂赚太多，叶烦不涨价都感觉自己是冤大头，就叫出纳涨一块。
出纳摇头：“我们给的价格不低。何况车皮和运输车都是我们自己租的。”
叶烦轻笑一声：“你是不是忘了我是会计？”
出纳奇怪她为什么这么问。
叶烦：“帮你们算过，一只鸭子的毛这个钱还有的赚。”在纸上写个“4”，“我说的是一只，不是一斤鸭毛。”
出纳脸色微变，“你——你去过我们厂？”
叶烦摇头：“我去过杭城的百货商店。商店里有你们厂的羽绒被。我去掉工人工资、面料、路费，以及晾晒洗烫鸭毛的一切费用，你们按照这个价收也有得赚。渔民出海辛苦又凶险，存点鸭毛鹅毛不容易，再涨点。”
“真不行！”
叶烦继续商量：“要不回去问问厂长？咱们可是社会主义国家。你们厂赚了钱要上交吧？上面用这个钱干嘛？除了养兵和科研，还不是用在人民群众身上？比如清理河道，铺路修桥，办学校，建医院？老百姓富了，人与人之间的矛盾少了，反而能节省公共资源。不是吗？”
出纳好气又好笑：“我们是申城人。就算惠民，民也是申城人民群众。”
叶烦收起笑容：“确定不涨？”
“你还想登报告诉大家，一只鸭毛可以卖到四块钱？”
叶烦摇头：“这招太损了。我可以给甬城市政府提个醒，叫他们也搞服装厂。甬城市领导班长去省里哭哭穷，省领导北上，你猜上面会不会派人去你们服装厂学习？
“届时我还可以帮甬城服装厂介绍到首都。从这边再往南可没人需要你的羽绒服羽绒被。过了山海关，你们厂的羽绒服不顶用。西南或者草原上有自己民族服饰，不爱穿外面的衣服。主要客源可都在首都周围几个省。”
出纳气无语了：“你，你简直威胁！”
“一斤涨两块？”叶烦笑着看着她。
出纳张张嘴：“你——我们都是女人，女人何苦为难女人？”
叶烦好笑：“说得好像收拾鸭毛鹅毛的不是女人。要不要出去看看外面多少女同志眼巴巴等着你们挑拣？我敢说我们这里的鸭毛鹅毛最干净。何况我只说一斤涨两块，还没说鹅毛比鸭毛——”
“等等，不是一斤涨一块？”
叶烦：“三块？”
出纳慌忙说：“不——两块，两块，但是我没带那么多钱。”
“你可以给我写个欠条。”叶烦道，“把我刚才说的话告诉你们厂长，厂长肯定夸你脑子灵活，面对坐地起价也能从容应对。”
出纳没好气，心说难为你还知道自己坐地起价：“我们厂长可不吃你这套。”
叶烦想笑：“你就不想知道我一个小会计怎么敢给甬城市领导班子出主意？”
出纳一瞬间想很多，斟酌片刻，问：“敢问您祖籍哪儿的？”
“首都的。我丈夫是这个岛上的军人。我们两家算得上门当户对。”
出纳呼吸停顿一下，难怪她敢说帮甬城服装厂介绍生意：“一斤两块，不能再多。可是，厂长那里我真没法解释。”
叶烦：“我老家在首都西城，父亲姓叶。这么说厂长不会怪你。”
“你——头回见用自己的身份帮别人谋福利的。”出纳无语，“过几年你不在这里，他们可不会记得你是谁。”
叶烦：“每做一件事都希望人家感恩戴德，活着还有什么意思？再说了，我离开这里也不见得再回来。此生不再见，谢不谢的还重要吗？我在这里这几年，他们对我客客气气就行了。”
出纳服了：“那，那我给你打个欠条。但是我不能保证厂长真会同意这个价。”
叶烦：“你厂长敢赖账，我让你们厂的羽绒服和羽绒被出不了申城！”
第59章 有恃无恐
叶烦有恃无恐怎么说都成, 可是出纳没有厉害的父亲和军人丈夫可仰仗，服装厂管理层谁都敢数落她, 所以出纳还是希望下次再涨价，于是便装可怜：“我回去肯定挨骂。”
叶烦也不想为难出纳，可她同情出纳，谁同情岛民：“我去年就等你们提价。”
出纳睁大眼睛：“去，去年？”
叶烦点头：“可惜你们来的时候不提，走的时候也不提。这次过来还把我们当冤大头。我承认，方圆五百里只有你们一家服装厂收羽绒。可是你们就没想过，赚钱的生意有的是人抢着干。这两年只有一家, 过两年呢？”
出纳没想过，从没想过。
叶烦无语：“不是, 全国那么多服装厂，你们居然没点危机意识？”
“现在有了。”出纳不想道谢, “多谢提醒！”
叶烦见她言不由衷, 顿时懒得废话, 给她倒杯水：“再等会儿吧。”
出纳问：“要不跟我说说怎么以防万一？”
叶烦挑眉：“我只是个会计, 还是食品厂会计。”
出纳想冷笑, 哪个会计敢像你一样威胁客户：“你跟我说说, 我回去也好跟厂长汇报。说不定还能再涨几毛钱？”
叶烦心说，指望你们主动提价，除非天上下红雨。碍于现在就这一家服装厂要羽绒, 不能把人往死里得罪：“说说？”
出纳连连点头，洗耳恭听。
叶烦：“其实就俩字, 创新！”
出纳噎了一下, 沉吟片刻，还是忍不住问：“能不能展开说话？”
叶烦点头？：“我不懂服装设计, 服装厂的情况也不了解，就打个比方？你看起来比我大几岁，还记得六零年前后的事吧？那个时候是不是想能吃一碗白米饭就是立刻去死也值？后来能吃上白米饭，是不是觉着再有几个小菜就完美了？现在吃得起小菜，是不是又想吃草头圈子？以后草头圈子，南翔小笼，生煎馒头吃够了，是不是又想菜能精致点就更好了？
“其实买羽绒服的客人也一样。就算以后也只有你们厂做羽绒服，要是一成不变，一样会慢慢失去客户。因为羽绒服不是非穿不可。可以穿好看的羊绒大衣，穿裙子，穿毛衣，或者旗袍。”
出纳：“款式创新吗？”
叶烦摇头：“还有工艺。比如不跑绒，轻便暖和。我在报纸上看过你们的羽绒服，送给我我也不穿。”
出纳要不知道叶烦家有钱，都忍不住说“买得起吗你？”就因为知道，她相信叶烦说的都是真的，“很丑吗？”
叶烦点头：“你让我说的啊。乍一看女款和男款没什么区别，而且太宽松，很丑！你想买得起羽绒服的都是些什么人？坐办公室的。不下工厂不下地，要那么宽松好干活干嘛？羽绒服还难清洗。我一想想那么重的衣服扔盆里就头疼。宁愿给孩子做毛衣做棉袄。”
“棉袄也要拆洗啊。”
叶烦家的棉袄不用拆洗，“我家孩子的不用。想不想知道为什么？下回再聊。”
出纳噎的一脸无语：“——你认真的？”
叶烦很认真，递给她两张报纸：“再等会儿吧。”