作者：蒙小茶
之前虽然大家也都很喜欢，但都是来用餐的时候吃免费的，这回一些人也想着来单卖回去，平时佐餐拌粉都是绝配。
有街坊好奇的问：“渺呀！这不是横县那边的特产吗？怎么你二伯母会做呢？你老家好像不是那的吧？”
这个苏渺倒是不知道的：“额……这我也不清楚，只知道是家传的手艺，得问问裕哥和惠姐。”
苏惠听后笑着解释道：“因为我外公的老家在横县呀，当年他入赘到我外婆家，把自家手艺也带过来了，我妈说靠着这一门手艺，她从小都没有饿过肚子。”
“哎哟！还是你们有手艺的好啊，不管时局怎么变，总不至于饿死的。”
苏渺放了两瓶木瓜丝在收银台，来店里客人一眼就能看到，可以先在店里试吃，若是喜欢临走的时候可以买上一瓶。
但毕竟生活水平刚好起来没几年，大多数人还是很节省的，比较少另花一块钱去买一瓶小菜，选择自家做别的来代替，所以目前的销量并不大。
苏渺也不急于求成，苏记的招牌慢慢站稳了，她打算做一系列旗下的周边商品，这个木瓜丝是探水石，得慢慢来。
现在每天能卖个两三瓶，仅靠苏渺和苏惠抽空来做就可满足，一周做一批，每批三十斤，只不过天气渐凉，木瓜也长得慢了，二伯每周去帮忙收，价格涨到了一毛钱一个。
即使是这个价格她们也是有赚头的，毕竟做木瓜丝的用料和工序并不繁复，很多时候都是晾晒和浸泡的过程。
苏渺和父亲商量过后，将卖木瓜丝的销售额从店里的账上单独划分出来，除去成本之后的净收入，7成归苏记，二伯母分2成，苏惠分1成，且苏惠本身在店里的工作和待遇不变，这是额外的。
二伯母拿到虎子带给她的钱之后，专程打电话过来说了苏元正一通，讲他怎么那么见外，自己儿女在他那里干活，舒服又挣钱，他还要再单独给她和阿惠单独一笔干什么。
苏元正也不知道怎么说，最后让苏渺了接了电话。
“二伯母，我以后打算做一些有我们店里特色的产品出来卖，这个木瓜丝还只是开始，以后如果还要做别的小菜，也照样按这样的模式。
这个手艺是您家传的，理应占两成股，惠姐是技术指导占一成，店里出销售平台和品牌效应，所以占大头。”
“您也不要觉得是见外，我们家的生意要做大，很多东西从一开始就要定个基调下来。说得现实一点，您想想，您这么空手把做小菜的手艺给了我们，现在我们感情好没什么，要是再往后几代要是掰扯起来岂不是伤了和气。”
二伯母回去认真的想了想，觉得苏渺说的话很是在理，她和孩子爸现在都还在呢，家里已经有了不小的裂痕，要是以后他们走了呢。
有了自己的小家，和自己亲兄弟姐妹都会隔了一层，更何况是堂的。
于是她下了决定，第二天给苏渺回了电话：“渺渺，昨晚我想了一晚上，觉得这样也好，把事情都定下来，以后免得亲戚之间因为这些事情有隔阂。
以前我也教过你嫂子腌酸菜，但是她悟性不好，没有耐心，干不成，我决定以后将做小菜的手艺都交给你惠姐，等于是她的嫁妆了。
我听人家说要分股份的话得签协议的，以后这手艺都不能传到外头去卖，我们也签，以后除了苏记，我家的小菜都不会出现在其他地方。”
苏渺没想到一晚上的时间，二伯母就能想得这么通透，还主动提独家售卖和签协议的事，她自是乐得其成。
她拟了一个合同，给父亲几人看了一遍，没有问题，一式三份，和惠姐签好后，等下次虎子叔来时再带回去给二伯母签。
既然木瓜丝已经成为了苏记外带产品的头号种子，苏渺决定给它包装一下，增加它与苏记的粘性。
先拉着苏惠一起去了印刷厂，定了一批印有苏记食铺商标的标签，上面还要写上了酱香木瓜丝。
苏渺用一瓶木瓜丝收获了办公室主任的欢心，还给她们提供了免费设计排版的服务，到时候往瓶子上一贴，这就是苏记的特产了。
接着她们又去小胖哥那定了一批罐子，小胖哥一下就看出苏渺又找到新商机了。
他闻着苏渺送给他的木瓜丝，决定一会儿中午就要拿来拌粉吃。
“渺啊，不是说两位老人带去湾湾去嘛，这下就立马投产了？那边的响应这么快？”
“那倒没有，什么时候可以通商还说不准呢，不过现在持续有人来买，那我就干脆标准生产，也是为以后做准备嘛！”
小胖哥摸了摸鼻子，说：“怎么你什么都能想到前头去呢，什么商机都能被你抓住了。”
苏渺神秘的笑了笑：“小胖哥，多看新闻多看报，我们跟着政策走，总不会出错的。”
又聊了好一会儿，小胖哥送她们下楼，苏渺看到旁边有一家小小的门面，贴着旺铺转卖的告示。
“小胖哥，这里的门面是公有还是私有？可以卖的吗？”
“市中心这边有公有私，像那边百货大楼就是公有的，我们这一排是自建房，私有的，当时他们起的时候就是将底下的门面和上头的住宅分开。
临街这一面是商铺，上楼的楼梯在后面，互相不干扰，还挺先进的！不过这一家有些特别，后面大半截有做了一间房，导致前面的铺子比别人的小了三分之二，就那么一点点，所以买东西摆不开，别人都不爱租，现在是打算直接卖掉了。”
“买的话能办下来证吗？”
“能办倒是能办，就是……太小了太小了，做烟摊倒是可以，但是别人在外头露天摊位，十块一个月就能行，何必花大价钱来买这间呢。”
苏渺点点头，将这事放在了心上。
第218章
时间来到12月中旬，一高迎来了一年两度的野炊活动。
按一高的传统野炊活动一年进行两次，分春游和秋游，今年因为校内事务繁忙推迟了一个多月，已经算是冬游了。
为了方便管理三个年级是分时间出行的，这周五轮到高一去。
大家要组队，自行带锅碗瓢盆，食材炭火什么的，周三就开始组队了，每组队最多六个人。
因为上次的事情，同学们对苏渺和叶嘉音都有所忌惮，不敢来和她们组队，她们也觉得无所谓，人少她们就不开火了呗，打包家里的食物去也能吃得美滋滋。
没想到过了一会儿，梁曼曼带着一个同学过来了。
“苏渺，你们组有多少人了？还有位置吗？”
苏渺伸出两个手指，梁曼曼说：“还有两个位置啊，那正好，我和思雅想和你们一个组。”
“额……我的意思是我们组只有我和嘉音两个人。”
“没事儿，那更好，人多屁股乱。”
苏渺看向韦思雅，是个很文静的女孩子，开学一个月后才转来的，现在和梁曼曼是同桌，听说她们两个的父母是一个单位的，从小就认识。
她们两个和苏渺叶嘉音有点像，不怎么喜欢和班里同学凑一起，对班级事务也不热情，不过在同学眼里，没有苏渺和叶嘉音那么吓人就是了。
韦思雅有些不好意思的说：“其实我去过你家店里吃饭，很喜欢，觉得跟着你应该也能吃上好吃的。”
她这话倒是让一旁的叶嘉音赞同的点点头，用看聪明人的眼神看着她说：“那你们就加入吧，不过要干活，原本我们是打算不开火的，但是现在人多了，也不好太特殊。”
梁曼曼和韦思雅都点头，梁曼曼说：“虽然我不太会做，但是有吃的我肯定听话，需要带什么都可以和我说。”
苏渺对她们达成的共识无语的滴了几滴汗，合着都是闻着味儿来的是吧。
地点就是郊外的小竹林，学校要包公交车去，班主任要来统计需要坐车的人数。
因为要从家里带很多东西，提着也是比较累，所以家里有交通工具的可以自行前往。
有不少家比较靠近那边的同学，宁愿骑家里的自行车和三轮车去。
梁曼曼问：“你们家里有车不，要是没有那天我让我爸去接你们，然后送我们过去，差不多了再去接我们回来。”
这话要是问心思比较敏感的同学，说不定会被认为是故意在炫耀。
但是几人都很坦荡，没觉得有什么不妥，不过苏渺客气的问了一句：“我和嘉音就住在学校对面的巷子，如果过来接会不会太麻烦叔叔了？”
“我知道你们家，没关系的，反正周末我爸都是闲着在家里。”
出行的问题就这么定下来了，接下来就是要准备野炊的用具和食材。
梁曼曼和韦思雅对这个没什么头绪，只说安排她们准备什么她就去准备。
苏渺想了想说：“其实吧……我家里什么都有，食材也可以让我爸那天采购的时候买新鲜的回来。既然叔叔开车来接，我也不用到处搬，要不你们就不用准备了，都从我家拿就行了。”
梁曼曼点头：“那也行，反正要是缺什么你就和我说，我让家里阿姨去买就行。”
苏渺又问野炊的时候想弄什么吃的，那就到了三人的带点菜环节。
梁曼曼：“我们9点钟就要出发了，你们家的卤味应该没有这么快出锅吧？你家还有什么吃的？”
韦思雅两眼发光的说：“不知道你们家的生滚粥做起来麻不麻烦，野外的条件能做不？我可以负责刷锅！”
叶嘉音：“那天带一瓶木瓜丝，也给别的同学分一分，就当做广告了。”
梁曼曼和韦思雅齐声道：“木瓜丝？！那是什么好东西？”
班里的同学听到她们的声音，纷纷转头过来，看到她们热烈讨论相处融洽的样子，一点没有平时的高冷。
极个别同学撇了撇嘴角，心想：“果然有钱人就是会和有钱人一起玩的，根本看不上其他的同学。”
最后苏渺她们组定下来，到外头煮生滚粥吃，再带个小炒锅炒老友猪杂给她们吃。
这些食材早上家里都是要处理的，她只管装走就行了。
虽说没让梁曼曼准备什么，但是第二天来学校的时候，她带了一套六个塑料小瓶子，很精致的那种。
“苏渺，这个给你，野炊的那天可以用来装调味品，额……不用还我了，以后你留着用吧。”
苏渺接过来看了看，觉得有点像将来生活考究后使用的那种厨房调料瓶。
“这瓶子很漂亮，容量也刚好，谢谢你。”
梁曼曼不自然的拨了拨刘海，说：“额……不用谢，我拿着也没用。”
苏元正知道女儿要去野炊，就开始把需要的东西收拾出来，听说到时候有车来接，更放出手了。
“渺渺，到野外找石头搭炉子很麻烦的，你直接带这个小炉子去好不好？爸爸用袋子给你装碳，到时候一生火就行。
再带上这个大号的砂锅，分量刚好够你们四个人吃，这个小炒锅我也用报纸都包好，这样不会弄脏别人的车子，油盐酱醋什么的就用那组小瓶子装。
既然要炒猪杂，那就吃黄鳝粥吧，那天上午用这个铝筒装粥，再用几个铝盒装猪杂和黄鳝，一些配菜我用小袋子装好。”
苏渺在旁边一边切木瓜一边称赞老爸：“爸爸，你可真细心，我那两个同学可都是奔着你的手艺来和我组队的咧。”
苏元正笑了：“那可要让别人吃好才行呀，说不定以后可是我们的大客户呢。”
“嘉音姐姐说那天让我带一罐木瓜丝去给同学们尝尝，顺便做做广告。”
“要不多带几罐，给老师送两罐，班主任对你挺照顾的，我们也应该表示表示。”
“爸爸，要送也得私下送啊，那么多同学看着呢，到时候不得说我拍老师马屁呀？”
“也是，那我找机会偷偷去送。”
第219章
周五上午九点，梁爸爸开着车拉着梁曼曼和韦思雅准时来到了苏记门口。
苏元正已经将要带的东西都搬到院门口，虽然种类齐全，但是收拾得妥当，所以看起来很规整并不是很多的样子。
梁爸爸穿得板板正正，一看就是体制内老干部的样子，他下车开了后备箱，帮着把东西装进去，又和苏元正聊了几句。
梁曼曼看着锅碗瓢盆和那个能扣起来的桶，惊奇的说：“这是你收拾的？太专业了吧，那个大桶里是什么？你该不会想直接摆摊吧？”