作者：桃花露
烟道和火炉、烟囱连接的窍门。
张瓦匠毕竟有着多年经验，给人盖房子自然也会盖灶屋、砌锅灶、烟囱什么的，要说开屋顶砌烟囱也不是不行。
但是他要面子，生怕做不到裴二郎那样不漏烟不漏雨，虽然也能弥补，可如果给东家干活儿不能一次成功实在是丢面儿。
再者，他发现自己的活儿没有裴二郎的漂亮。
这也让他气短。
所以他憋在家里练习，想来年一鸣惊人，压过裴二郎。
郑氏：“张大伯，你给我家盖的房子，火炕肯定也能做。我不想跟他们挤，我还是信你，你带俩徒弟帮我盘一盘呗？”
张瓦匠虽然不服气裴长青，但是他有自己的职业道德，“二娘子，不是我不帮衬，实在是丢人，我老儿还没琢磨透亮，等我琢磨透亮了保管第一个给你盘，不收钱。”
郑氏笑道：“那可多谢张伯，那你能不能早点儿啊，这眼瞅着天儿越来越冷了嘛。”
她看张瓦匠家西厢屋顶的烟囱，笑道：“张伯就是谦虚，这不是已经砌了嘛。”
张瓦匠：“丢人，这个不够好，还得再琢磨琢磨。”
这烟囱它……漏雨，烟道炕面还漏烟，而且烟囱也丑丑的不够服帖漂亮。
他大儿子兼大徒弟张大忍不住了，“爹，你就是谦虚。”
这得耽误多少活儿，少挣多少钱呢？
一天八百文啊！
他们不要那么多，都是镇上邻居，一天五百就行。
镇上谁家没请他们干过活儿？
还能抢不过裴二郎？
他对郑氏道：“二娘子我给你盘，你是第一家，我不收钱，你回头给我多说说好话就成。”
张瓦匠阻拦他，他根本不听。
郑氏想他四十出头，也是多年瓦匠，手艺不错，自然相信，“不给钱哪行呢，你一天七十的工钱还得给。”
张大笑道：“成，就这么着，我带三个师弟去，他们一天四十文就成。”
他要给裴二郎的手下看看，他们只有25，30文，自己却给师弟们40文。
趁早别跟着裴二郎了，跟着他吧。
张瓦匠看儿子那志得意满的样子，知道自己年纪大了，精力不济，儿子不愿意听话了。
本来也是，不管当儿子还是当徒弟总要出师，一直被老父亲压着谁也不舒服。
且让他去试试吧，万一……儿子手艺比自己好，就成了呢？
于是郑氏得意洋洋地领着张大几个回去大张旗鼓地开工了。
反正她也提前准备了材料的。
宋福瑞得到消息立刻跟裴长青说。
裴长青压根儿不介意，“正常，这也没什么技术含量，别的瓦匠很快就能琢磨明白。咱不管他们，只管把手头的活儿做好。”
明儿他和王大又能给两家开屋顶砌烟囱，只要他们做好，后面的活儿就又快又轻松。
为了节省时间，他们要求主家把青砖土坯石灰等备好搬到院子里去，如果放得老远让他们自己搬运，那对不起，得给往后排，先给方便的人家盘。
即便你说可以多算两天工，我们也不耽误这个功夫，不能为两天钱坏了口碑。
傍晚时分裴长青他们陆续回到家里。
陶族长家的布局跟高里正家差不多，所以裴大柱三人使使劲今儿就把炕给盘好了。
明儿他们会一起去镇上。
裴长青又给他们开个小会，交换一下意见，总结一下经验，看看有什么问题需要解决。
王大肯定要当队长，高木头也差不多，张本力还得再练两次。
裴铁牛身体问题，裴长青禁止他从事危险工种，不让上房。
裴大民和裴大根也得再练练开屋顶砌烟囱的手艺，这兄弟俩问题有点复杂，裴长青反而更看好裴大柱当队长。
天冷，沈宁熬了一锅姜汤，一人一碗给他们喝掉。
煮过的姜也不浪费，捞出来明儿做菜再放进去就吃掉了。
这时候高里正和高老大、高三郎也回来了。
高里正要和沈宁说事儿，就让俩儿子先回家跟陶氏说一声。
沈宁让高里正赶紧上炕热乎，又给端了一大碗姜茶，加块糖进去。
高里正先啜了几口热姜茶，暖暖身子，笑道：“阿宁，腌白菜也大受欢迎呀，大家都要。现在做一波，冬白菜收了再做一波，够他们吃到来年春天的。”
他亲身体会，腌白菜、酸萝卜、腐乳这些小菜比大鱼大肉更勾人。
这么说吧，他不是顿顿要吃大鱼大肉，但是甭管早中午只要吃饭都想就点小菜。
所以这三样小菜都很受欢迎。
他喜滋滋地告诉沈宁这一趟老顾客又给介绍了三家新客户。
靳老爹给介绍了东山寺的生意，以后给他们提供豆制品做素斋。
东山寺的进货量不小，尤其赶上什么庙会的话素斋销量暴增。
他们目前的客户都是这样老带新介绍来的，根本没用自己费劲推广。
这时候熟人经济更好用。
沈宁将这些信息都分门别类记下来，“里正伯放心，我会根据客户情况增加生产。”
看来现有人手又不够了，她得再从村里找几个勤快干净不多嘴多舌的妇女。
另外天冷起来，也不能在外面做活儿，得搬到屋里来。
谭家那三间屋子正合用。
她得再去跟人家说说，给租金也行。
另外也要裴长青给那边屋里盘上锅灶和火炕，这样冬天才能取暖。
高里正：“阿宁，这些都要的，你只管安排。我把这一次拿到的货款都放你这里，需要添置什么你只管花。”
最初投入的资金都是他出的，后来货款一笔笔回来，再投入就是这些钱。
隔两次，他和沈宁也能分一笔。
他又解释张氏和三婶儿为什么没回来。
他们前儿去的县城，昨儿张氏和三婶儿带着卤素鸡以及腐乳、腌白菜等试吃样品又跑了另外一家青楼。
她们在青楼泡了一天，不但拿下了这家青楼的订单，还从一个姑娘的恩客那里谈下邱家酒坊的单子。
另外她通过一位叫云香的姑娘认识了县城绣坊的少东家。
今儿要跟人家谈生意，她们就没回来。
张氏打算在县城多呆阵子，多开发一些客户。
“你这个堂嫂是真能耐，以前没看出来。”
以前没看出来裴二郎和阿宁这么能耐，也没看出来张氏那么能耐。
沈宁笑道：“我大嫂很厉害的，小时候就立志要当挑货娘。”
高里正好奇道：“阿宁，张氏说你给她和三婶儿做了培训，她才那么厉害的，你到底给她们培训？什么了”
他也想培训培训。
沈宁笑道：“也没做什么培训，纯粹是我大嫂有这个销售天赋。”
之前她给大嫂、三婶儿、四婶儿几个都做过培训，四婶儿毫无感觉，三婶儿听得云里雾里，只有张氏听进去了，还灵感迸发，好像受到了洗礼一样，不断跟她请教问题，发散思路。
她最初去县里只能通过靳老板接触暖香楼，但是青楼就不能带来生意吗？
县城不是还有另外一家添香楼吗？
人家都有素鸡吃，你家能没有呀？
保不齐人家为了素鸡都去那家不来你家呢？
人家楼里的姐儿都有素鸡吃，你家没有能行吗？
姐儿不得闹情绪啊？
再者青楼里那么多姐儿，得认识多少金主儿？
来青楼消费的能有穷人吗？
除了个别穷酸文人，大部分都是富家老爷和子弟吧？
她交好几个姐儿，让姐儿给介绍顾客，也是一个好思路啊。
她一点都不担心自己的名声。
她长得又不好看，皮肤粗糙黑黄，衣着寒酸，进了青楼一看就是粗使婆子，来这里寻欢的谁也不会眼瞎不是？
再说了，背靠里正和豆腐娘子，谁敢说她闲话？
说她闲话的，阿宁一律不收他家老豆腐，谁敢啊？
县里也有尼姑庵，那边儿善男信女也多，平时去吃素斋的也不少。
这不就是他们豆制品了吗？
城里还有那么多铺子，那么多大户人家，张氏都想跑跑。
自打跟着靳老板逛过青楼，她的思路打开，再也不害臊了。
不过她和三婶儿也忙不过来。
毕竟三婶儿年纪大，身体没那么好，思路也没那么活跃，很多时候跟不上她的思维，没法配合。
张氏让高里正告诉沈宁，她需要助手！
让沈宁物色几个合适的，培训一下跟着高里正去县里给她帮忙。
张氏这两次跟着高里正跑销售，约莫也有点感觉。
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