农家养娃种田日常 第320章

一人精力有限，每天能走的路也有限，负责的生意自然就有限。

即便如此他能负责几个县的生意却也很厉害，很受重用。

至少这几个县的布商都想与他交好。

宋福瑞打完招呼刚想离开，突然想起之前从县里回来的路上，蔺承君特意跟他说松江棉布的事儿。

难道蔺承君真的跟家里打招呼，让人关照宋家的布匹生意？

这……宋福瑞有些受宠若惊，又佩服二嫂的能耐，咋就让淮州第一富这么慷慨，连姻亲都主动照顾？

宋福连看三弟有点呆愣，赶紧提醒，“三弟，发什么呆啊，蔺掌柜特意来拜访你呢。”

说不气是假的，老早他就绞尽脑汁要和蔺家接触，想进一步谈松江棉布的生意，可蔺掌柜都说货不够，不肯直接合作，他只能从扬州布商手里买。

以前富贵人讲究绫、罗、绸、锦以及细葛布，而麻因为其粗糙的纤维并不被富贵人家欢迎，本朝开始流行缎以及棉布。

而松江细棉布因为足够细软、吸汗，能薄能厚，很快成为布中新贵。

如今比起丝绢，富贵人家更喜欢用松江细棉布做里衣、巾帕、袜子等，所以松江细棉布供不应求。

虽然宋家布庄也能织棉布，可他们手艺有差，织出来的棉布没有松江细棉布那么高档。

有钱人家都以穿松江细棉布为荣，自然不惜价格地争相抢购。

可惜产量有限，刨除进贡以及供给京城店铺，各地能进的数量确实不多。

如果他们家能多进一些细棉布，那宋记布庄立刻就能成为成阳县第一大布庄。

这是宋福连梦寐以求的。

他不想往外地发展，却也想在本县内再上层楼。

现在他庆幸当初靳老板试菜宴上他跟着爹上楼跟裴二郎打招呼了，那时候他还想自家布庄就在县里和镇上发展，不需要去府城高就，而蔺家也不可能直接给自己松江布，所以用不上那层关系，谁知道现在就有了直接合作的机会！

可惜蔺掌柜依然不肯直接和他合作，直说要见宋三爷。

不见宋三爷任何合作都免谈。

宋福连真的很不爽，本来吧被裴长青故意说了两句他就一直胡思乱想，总怕爹娘突然要分他的生意给老三，是看宋福瑞没那个意思，裴云又专注裁缝店他才稍微松口气。

结果蔺掌柜就来了。

原本蔺掌柜去县里铺子找人，找不到就要来镇上，宋福连不必跟着的。

可他非得自己盯着才放心，就陪着来了。

昨晚上蔺掌柜在客栈住一宿，今早宋福连就主动过去陪吃早饭，又邀请蔺掌柜去自家铺子看了看，这才回家里找宋福瑞。

知道蔺掌柜是蔺承君派来的，宋福瑞瞬间热情起来，请人去宋母院子说话。

不等进门呢就听见孩子尖叫的声音，“宝儿个死兔崽子呢？我要拧下他的耳朵！我要打烂他的屁股！我要……”

被宋福瑞抱在怀里的宝儿双目圆睁，用力摇晃宋福瑞的脖子，“爹，爹，快送我去二舅家。”

宋福连虽然想知道怎么回事，但是当着蔺掌柜的面儿不好多问，道声抱歉就先快步跑进屋里，呵斥小儿子不懂事让他闭嘴。

陈氏拉着脸，刚要跟宋福连告状老三和宝儿如何，却听宋福连严肃道：“很重要的客人来了，有话以后再说。”

陈氏一听是负责松江细棉布的蔺掌柜上门，立刻把宋开交给丫头带去自己院儿，又亲自带着婆子上香茶细点，务求精心周到，让客人宾至如归。

只是看到宋福瑞和宝儿，她又很不乐意，悄悄示意宋福连，“老三来作甚？”

宋福连嘴里苦涩，低声道：“人家点名找老三。”

进了屋，蔺掌柜看到右边儿的青砖白缝墙，再欣赏一下上面挂着的挂屏，夸道：“别具巧思，甚有风格。”

宋福瑞笑道：“是我二舅兄建议的，他给我们盘了火炕，蔺掌柜咱别客套，上炕暖和如何？”

一般人家会客都是在堂屋，分主宾落座，喝茶寒暄的，大冬天也着实冻人。

蔺掌柜没拒绝，笑道：“那就叨扰了。”

上炕依然分主宾，俩随从就在炕前凳子上落座。

陈氏带着婆子上了香茶细点，笑道：“蔺掌柜，来了家里就随意些，别客气呀。”

蔺掌柜道了谢，又对宋福瑞道：“宋三爷，我想与你商谈一下贵铺代售的生意。”

宋福瑞：“好呀，就是我不太懂布料。”

宋福瑞上了炕，依然把宝儿抱在怀里，丝毫没有谈生意的意识。

宋福连急够呛，几次暗示他把孩子放下，让宝儿下去玩儿。

宋福瑞却随口道：“大哥，没事儿，宝儿不闹，我抱着他就行。”

蔺掌柜：“并不需要三爷懂布料，我懂就够了，三爷只负责把布卖掉就好。”

宋福瑞：“蔺掌柜，你们的布可不愁卖，到哪里吆喝一声，一下子就被抢光了。”

他觉得蔺掌柜自己就能卖，他们自己赚钱，为啥还带上他呀。

那不是白分他钱吗？

对方要是看在二舅兄和二嫂的面子上，那可不好，这不是让二嫂欠人家人情么？

宋福连急了，“三弟，人家蔺掌柜不想在这边租铺子雇人，想直接和咱家合作，让咱们卖。”

蔺掌柜摸着胡子笑微微道：“暂时我一年可以供三爷1000-1500小匹。”

宋福瑞对此不是很懂，宋福连却非常了解，他喜不自禁，“蔺掌柜，那可太感谢了。”

目前他通过扬州布商每年只能买到三百匹。

蔺家给布商一匹350文，给他450文，他卖550文。

如果蔺掌柜肯给他们350文，那以后一匹就能赚两百文。

这一年单这批布就能赚200-300两！

当然厚布和薄布、本色布和颜色布价钱是有出入的。

这种小匹布差不多供一个高个子男人做一身衣裤的。

个子矮一些的可以多双袜子、短裤什么的。

布不多，这个价格一点都不便宜，但是上身舒服，尤其做里衣柔软服帖还吸汗，是有钱人的首选。

所以即便不便宜，卖得也很好。

宋福连想的是现在给一千，半年后给一千五，以后给两千三千的，那自家岂不是能多赚很多银子？

成阳县卖不掉不要紧，他可以往其他县卖。

这种好东西不愁卖的。

那些五六两一匹的锦缎都不难卖，更何况这个价格的松江棉布！

宋福瑞却不是多贪财的人，毕竟他曾经一个月五十文零花钱都乐呵呵的，现在帮裴长青代理火炕，一个月也不少赚，他都没想拿来花呢。

他想了想，道：“蔺掌柜，这布料这般好卖，你们不如直接找我二哥二嫂，他们在城里也有铺子，人脉又广，拿到布料一下子就能卖掉的。”

“老三！”宋福连和陈氏瞬间急了。

这老三是不是失心疯了，胳膊肘子怎么往外拐？

蔺掌柜哈哈笑起来，对宋福瑞道：“宋三爷，我族弟确实是看在令二舅嫂的面子上想和你合作的，不过他跟我说的是和你合作，不是和令二舅嫂合作，所以我只能找你，或者你拒绝合作。”

承君虽然年轻，可他向来说一不二，做出的安排都有他的道理在，别人不能随意更改。

这些年的事儿也验证了他的道理行得通，大家要听他的，不听就倒霉、破财。

宋福瑞也有点纠结，家里布庄和铺子都是爹娘、大哥大嫂管着，蔺掌柜白送这么大生意给他，他又不管家里布匹生意，那也只能给大哥。

若是以前甭管给大哥二哥他都无所谓，现在……

他有点不乐意了。

他宁愿让沈宁赚这个钱。

宋福连：“老三，蔺掌柜是要找同行合作，咱们家开着布庄和铺子，正是做这个生意的，布匹放在城里，很快就能卖掉。”

豆腐坊卖布，像话吗？

再说了，爹娘还在，你把他们撇开，去给别人送钱，你让爹娘的脸往哪里放？

宝儿坐在那里正无聊地想姐姐干嘛呢，二舅母家做什么好吃的呢，这时候突然道：“我娘也有铺子，我娘是裁缝铺子，给人家做衣服鞋子，很多有钱娘子来订货，不如给我娘用。”

陈氏：“你娘做衣服鞋子的布料还是从咱家铺子拿的呢。”

宝儿：“那不是正好咯？”

宋福瑞眼睛一亮，对呀，他不做布料生意，但是阿云可以啊。

当然不会拿这么好的布给人做鞋子，但是可以做衣服啊，也能把薄的本色布卖给娘子们回家做里衣、肚兜什么的。

因为二哥二嫂的缘故，现在县城很多有钱娘子都找阿云订衣服鞋子，生意可忙呢。

陈氏和宋福连把家里布庄铺子都看成自己的，甚至听见说布匹生意都下意识要当成自己的。

管你谁谈的生意，只要是布匹生意就是自己的！

老二管棉花，老三不是盘火炕么？不是开裁缝铺子做衣服鞋子吗？

他们有火炕、衣服鞋子生意也会默认给老三两口子呀，那老三有布匹生意怎么不得给大房？

陈氏亲自去布庄请宋母。

蔺掌柜已经在那里和宋福瑞聊细节了。

薄布多少匹，厚布多少匹，薄布大部分是本色布，用来做里衣，少量是颜色布用来做单衣、夏衣。

当然客人愿意用颜色布做里衣也可以。

厚布基本都是颜色布，用来做外衣。

常用的蓝色、黑色、红色、草绿等要多一些。

宋福瑞从兜里掏出小本子和炭笔开始记录。

他给裴长青做代理，每天都要记账对账，现在拼音加文字用得很熟练，再也没有抽象画了。

就是炭笔粗，他不会磨，所以写的线条粗壮，字迹容易模糊，所以页面看起来……脏兮兮的。

宝儿看得直蹙眉，毫不掩饰地嫌弃。

二舅母和二舅的账本就干干净净，怎么爹和人家用一样的本子、炭笔，就能这么脏兮兮啊。