作者：景福
冯师爷也不好一直问，就收了东西笑着和她道别，重新回衙门里去了。
他的同僚可有不少啊，看着他提着一个小巧的篮子进来，都忍不住问是什么东西。
他便把篮子举起来，给人看里头装着的水果。
这李子比外头卖的要个头儿大一些，而且颜色略浅，但是上头出现的字实在是……有“福”有“寿”有“财”，竟是从未见过的模样，而且，这样的果子吃起来的确是会让人心情舒畅啊！
众人纷纷打听这是从哪儿买来的，冯师爷如实说了，还解释了一句：“卖果子的姐弟俩我还认识，人家说了，你们若是提一嘴是冯师爷介绍去的，给你们算便宜一些。”
刑名师爷姓孙，孙师爷笑道：“那我要去看看，我老娘这几天总说右眼皮跳个不停不知道有什么祸事要发生，给她定定神也是好的。”
他这样一说，县丞等人也都纷纷起身想要去看个热闹。
元宁带着伯钟在这里摆摊，倒也不是没人过来问价钱，但是一问就被吓走了，所以为数不多的几个摊位都有进账，唯独他们这边冷冷清清，站了许久，连一文钱的收入都没有。
伯钟小声跟元宁商量：“长姐，要不然咱们把价钱往下降一降？你瞧，这时辰也不早了，莫要等到天黑，咱们一颗果子也卖不出去……”
元宁却十分乐观，点了点他的脑袋说道：“这事儿就不用你操心了，我刚教你的几个字都学会了？等会儿我给你写几个字，你把认识的都圈出来，告诉我都是什么意思。”
伯钟的注意力被转移，也就不再忧心忡忡了。
过了没多久，衙门里走出一群人，摆摊的摊贩们都吓了一跳，他们来这边摆摊其实是没有获得官准许可的，好在经常来这边，混了个脸熟，也没有受到过驱逐。
可是一看到这么多人出来，他们便有些心里没底。
元宁这边有两筐李子，在身后，身前放着两个大篮子，脚边还放着一堆小篮子，伯钟就在她身后的空地上练字，听见说话声，抬起头来，小家伙吓得就吞了吞口水，脸色也有些发白，不知道该作何反应。
作为曾受到过领导人接见的元宁，当然是不会怵头了，瞧见对方笔直朝着自己这边走过来了，还对着他们扬起了灿烂的笑容。
她衣衫破烂，一张小脸儿黑黄无肉，一看便知是穷苦出身，可是这个笑容却好像阳光一样令人温暖。
几个人上前看了看地上两个大篮子里的李子，问道：“小妹儿，你这李子怎么卖的？”
“五文钱一个！”元宁伸出一只巴掌比了比。
几个人倒吸了一口凉气，“小姑娘，你这……要价也太狠了吧？什么果子竟然能值五文一个？”
元宁伸手拿出一颗上头有“福”字的李子，举给他们看，“诸位爷，你们瞧瞧，我就不说我这李子比别人家的个儿头大滋味好了，您就瞧瞧上头的字，走遍大江南北，保准找不到第二家了！
“就凭这天下独一无二的劲儿，我卖五文钱都算是便宜了！而且，您看，这上头的字，可不是刻上去的，并不会对果子本身造成任何伤害，这一点多难得！”
众人拿着李子传看了一番，孙师爷道：“我们是冯师爷介绍来的，能不能算便宜一点？”
“啊！是这样啊！”元宁故作惊讶，“冯师爷对我们有恩，既然你们是冯师爷介绍来的，那没的说，肯定是要算便宜一些的，我给您算四文钱一个成不？
“这位爷，您可别嫌我小气，我们乡下人赚个钱也不容易，能培育出这么好的果子，我们付出的辛苦也不是你们能想象得出来的。”
孙师爷笑了，“你这小丫头还挺会说话！那成吧，你这里都有什么吉祥寓意的？”
“福禄寿喜财、吉祥如意、福寿绵长、大展宏图、步步高升，都是有的。”
第三十一章 大卖
元宁一边做着介绍，一边把果子往小篮子里装。
这小篮子最多一次只能装十颗李子。
她给孙师爷装了一套“福禄寿喜财”一套“福寿绵长”，外加一个“升”字，笑着抬头问道：“您觉得怎样？”
孙师爷也不在乎这点钱，点头笑道：“好，若是回去能讨得老太太欢喜，回头还跟你买。”一边说着一边爽快掏了四十文钱给元宁。
元宁收了钱，顺手又拿了一颗没有图案的李子放进篮子里，“给您送一个添头，多谢惠顾。”
孙师爷笑道：“这小丫头可真会说话！”扭头冲着同僚们说道，“你们先看着，我抽空回家一趟，等会儿救回来了。”
有了他带头，其余众人也都各买了一些，不大一会儿工夫，这些衙门口的人散尽，元宁大篮子里有吉祥图案的李子就所剩不多了。
伯钟在后头目瞪口呆，从来不知道，长姐做买卖竟然这样活络，不光嘴甜，而且手快，也会做事，最后还给他们装了一小篮子普通水果，让他们拿去尝尝，吃好了可以再次光顾。
可是应付这么一大帮人，也是挺累的，送走他们之后，元宁便拿过随身携带的竹筒喝了几口水。
伯钟凑过来问：“长姐，咱们……没少卖钱吧？”
元宁往周围扫了一眼，压低声音道：“是多是少，回家盘点一下就知道了，如今咱们人在外面，谨言慎行，你要少说多看，知道吗？”
伯钟忙不迭点头。
钱袋子就一直在元宁身上挂着，如今收入了几百文钱，也沉甸甸的。但即便是有些重，心情也是好的呀。
旁边的摊贩看他们买买这样好，都凑过来打听情况。
寻常他们是难得见到这么多大人物的。
元宁大大方方把自己的水果展示给他们看，问他们要不要尝尝鲜。
李子谁都见过，可元宁这些李子的确是为外形非常好，是旁人家的不能比的。
有图案的那么贵，他们是买不起的，便问了问没有图案的。
元宁道：“别人家卖两文钱一斤，可是我这个两个李子都顶别人家三个了，我敢保证，味道也一定比别人家的甜，所以价钱肯定是要贵一些的，我卖四文钱一斤。”
李子个儿大了，一斤也就没有多少了，不过几个人凑点钱买几个尝尝也是可以的。
几个摊贩见他们就是年纪小小的姐弟两个，知道他们这么小就出来讨生活不容易，也没想着欺负人，几个人凑了点钱买了二斤。
不吃不知道，一吃就知道果真比别人家的好吃的多。
有位卖布鞋的老大娘第二次走过来，跟元宁买二斤，元宁跟她打商量：“大娘，您的布鞋多少钱一双？我底下好几个弟弟妹妹呢，家里穷，大多数时候只能打赤脚，这眼瞅着天冷了，还没双鞋穿，您这里我若是买得起，就从您这儿买两双鞋穿。”
老大娘一听这话来了精神，“我这是千层底的布鞋，虽然都是用旧衣裳粘的鞋底，但是我老婆子手艺好，保证结实，就是穿上两年也磨不破！”
元宁让伯钟先去试鞋，挑了一双大出来一指半的青面布鞋，老大娘还絮絮叨叨跟他们说：“你们年纪小，脚板长得快，这样能多穿几个月。买鞋可不能买正合适的，宁可大一点，垫双鞋垫。”
元宁赶忙谢了她的好意。
老大娘的布鞋五文钱一双，元宁就给老大娘拿了十文钱的李子，给了她五文钱，买了三双鞋，伯钟、仲灵、叔毓都有了。
伯钟皱着眉问：“长姐，你自己还没有呢！”
元宁笑道：“我的还不着急。我每天做事多，穿布鞋不划算，还是穿草鞋吧。”
老大娘上下打量她，“你这丫头，都这么大了，也该懂得照顾自己，谁说穿鞋不要紧？
“不过眼瞅着换季了，你们也不用太着急，等过段时间，来大娘这里买棉鞋，我不给你们加价，还是按这个价钱卖给你们，如何？”
元宁和伯钟喜不自胜，赶忙谢了又谢。
老大娘伸手指了指自己的摊位：“我平素都在这里摆摊，只要不是大风大雨不能出门，我都在。”
元宁姐弟再次道谢，老大娘就提着自己买好的李子要往回走，元宁赶忙拿起一个有“福”字的李子给老大娘塞进去，“我也没别的可送的，这个给您吧！”
老大娘不识字，可是这个福字却是认识的，因为过年的时候要贴呀！一双还不算昏花的眼睛这就眯了起来，当时她也看到别人买了，友情价还四文钱一个呢！
这小丫头的确是会做人！
孙师爷把果子送回家之后，孙老太太一看就欢喜坏了，和卖鞋的老大娘一样，别的字不认识，“福”字是认识的。何况，有福字的李子背面还有“卍”字图案。
老太太原本从一早上起来，右眼皮就开始跳，说来也奇怪，拿到李子之后眼皮就不怎么跳了。
孙师爷也是个孝子，当下就亲自把一篮子李子全都洗了，拿给老娘。
孙老太太吃了一颗有“福”字的，右眼皮里可就不跳了，心情一好，夸赞的话就多了起来。
孙师爷趁机把所有的李子都给介绍了一遍，老太太心花怒放，“好啊，这个好啊！等你下衙回来，咱们一家子都吃了！”
孙师爷的娘子也在一旁凑趣：“娘啊，您吃了这颗李子，那就是满肚子福气啦！”
老太太越发欢喜了。
人老了，一有什么高兴事就想着和左邻右舍分享一下，她就带着满脸笑容出去溜达了一圈，很快便把元宁卖的李子给推销了一番。
有那好事者还不肯信，专程来到孙师爷家看。孙老太太就一脸得意拿给人家看，把这李子的神奇之处夸了又夸。
当然，人家的本意是要夸赞儿子孝顺，但说者无意听者有心，邻里们就惦记上这李子了，打听了售卖的地址，便结伴过去看热闹。
元宁懂得聚人气，所以自己的摊位前总不会断了人，一直都有人蹲在地上和她说话。
孙师爷的邻居也都是县城里有头有脸的乡绅什么的，人家自然也都拿得出这个钱。
尤其是上点岁数的，被孙老太太那么炫耀，哪里还管得住自己的钱袋子？
第三十二章 营销
前后不过一个时辰，元宁带来的所有有吉祥图案的李子就宣告售罄。
先来的人自然是满意而归，后来的人没有买到，不免有些失望。
元宁便趁机把没有图案的李子推销了一番，虽然不如有图案的受欢迎，但数量也很快就消减下去了。
中午的时候，元宁这里还在忙碌，就让伯钟跟着卖鞋的老大娘去买了点吃的回来，伯钟不舍得花钱，就买了几个杂粮饼，还有两碗热茶汤。
元宁自己顾不上，就让伯钟自己先吃，等客人都散了，她才往后坐了坐，让伯钟看着摊子，自己去吃东西。
看到伯钟买回来的东西，她就皱了皱眉，“你怎么买的这个？”
“长姐，”伯钟带着讨好的笑，说道，“这个挺好吃的，比咱们家里的好吃，擦了油的！”
外头卖的杂粮饼当然不能和家里的一样了，人家这个是用油煎的，而且里头掺了盐，吃起来比较有滋味。
但是这也不能改变它是杂粮饼的事实啊！元宁皱着眉说道：“伯钟，咱们虽然没什么钱，但是也不能在吃的上头太苛待自己，别说你了，就连我也还在长身体呢，吃不好，怎么长高？你也不希望将来咱们都一个个跟矮树桩似的吧？”
伯钟咬咬唇，不吭声了。他是舍不得花钱，那些钱都是长姐辛辛苦苦赚来的呀！
元宁见他这个样子，也不忍多说了，抬手摸了摸他的头，“下回不要这样就好了。”
伯钟轻轻点头，暗暗下定决心，往后自己一定要做一个有出息的人，让长姐享福！
随着时间的推移，慕名而来的人越来越多，发现有吉祥寓意的果子都没有了，但也不想空手而回，哪怕是元宁这里的李子比别处都要贵一些，大家也还是忍不住掏了钱，因为元宁太会营销了！
当然了，元宁自己本身原来是没有做这种事的，或者说她本知道如何做营销，如何经营人际关系，但是作为研究型人才，她没必要去做这样的事。
可到了这里，涉及到生存问题，便是多不愿意做的事，也要尝试着去做。
有些壁垒，在没有打破之前，觉得是坚不可摧，但一旦打破了，便会知道原来不过如此。
元宁做营销的经验便是这般。
过午没多久，他们的李子就全部卖完了，元宁也把竹筒里的水喝干了，中途去了两趟茅厕，把收到的钱，分散到好几个钱袋子里，固定在自己身上。
好多人没买上有吉祥寓意的李子，便跟他们提前预定了。元宁承诺三天后会再来。便收拾东西和伯钟一起把筐子篮子都摞在一起，背在背上，先去了一趟卖小吃的地方，买了一点零嘴儿，买了十个肉包子，称了二斤肥膘，买了一斤烧饼，便坐着牛车回村了。