穿成伟大母亲的亲闺女 第52章

　　“对啊，张哥，你看要买些什么东西，锅碗瓢盆什么的，咱们得买齐全了。”

　　租下房子的时候他俩就说好了，张莱以后就住在这里，“玉燕，我早就想搬出宿舍来了，可因为身上没钱，一般人也不愿意把房子租给我，现在有了这么好的一个地方，我可不再宿舍里受那些鸟气了。”

　　他跟姜玉燕抱怨着，至于受了什么鸟气，姜玉燕稍微一想就知道了。

　　张莱爱好穿女装，在一般人看来那就是脑子有病，是个变态，跟他同一个宿舍的人，平时还不知道要怎么排挤他呢。

　　“买什么锅碗瓢盆，咱们得先去买油布，我刚才仔细看了看，这房子有的地方漏水，这个时候海市又爱下雨，咱们得把油布买好以防万一，那些布料要是沾了水，可就麻烦了。”

　　张莱说的对，之前姜玉燕根本就没想过这些。

　　她一拍脑门，“张哥，还是你细心，我就没想到这个。”

　　两辈子加起来，她都没经历过房屋漏水的事，因此就没有想到这一层。

　　“咱们先把油布买回来，再说别的东西吧。”

　　都收拾好了以后，两个人的作坊就正式开始运行了，尽管这个作坊除了姜玉燕这个大老板，就只有张莱这个二老板。

　　姜玉燕还是住在宿舍，每天早出晚归的，朱珍珠以为她还在摆摊，也懒得说她了。

　　张莱搬出宿舍，住在了租下的房子里，他每天都很高兴，房子收拾的利利索索的，比起以前，张莱脸上的笑都多了很多。

　　姜玉燕还发现了一件事，那就是张莱做饭很好吃，跟罗自省不相上下。

　　“张哥，没想到你还有这么个手艺，真是人不可貌相啊。”

　　面对姜玉燕的赞扬，张莱没有说话，他扯出个笑来，低下头继续吃饭。

　　她俩的分工很明确，张莱负责裁剪，姜玉燕负责往外发活，记账。

　　一开始，就只有周围的几户人家在这里拿活去回家做，姜玉燕就拜托他们，只要是家里有缝纫机的，都可以来这里拿活，不压工资，随时算账。

　　缝一套睡衣是三毛钱，这个根本就没有什么技术含量，加上钉扣子的话，熟手十多分钟就能做好一套。

　　晚上下班回家，做个十来套根本就不是什么问题。

　　十套就是三块钱，一个月那就是九十块钱，都快赶上一个普通人的工资了。

　　来拿活的人越来越多，姜玉燕和张莱都快忙不过来了，尤其是张莱，每天就是拿着剪刀在那里剪裁，一天下来，胳膊都快抬不起来了。

　　这可不行，姜玉燕就和张莱商量着，得雇两个工人，帮着裁剪和做零活。

　　做零活的人好找，可这裁剪师傅可不好找，最起码得有一点裁缝手艺吧。

　　张莱一边揉着手腕，一边安慰姜玉燕：“玉燕，找人的事情先别急，慢慢来，要是找一个不知道根底的，不是更麻烦。”

　　姜玉燕是第一次做买卖，很多事情都在摸索中，本来她以为有他们两个就行了，可没想到，根本就忙不过来。

　　“张哥，咱们要不就先找一个干零活的，能轻松一点是一点。”

　　干零活的就好找一点了，姜玉燕最终找了一个叫赵陈有的男孩子。

　　他今年十八岁，今年考上了北方的一所大专，因为家里的条件不算很好，就想找一个暑假工。

　　因为年纪小，干的时间又不长，他只能干些零活，他的一个邻居在姜玉燕这里领活，听说这里要找人干活，就把他跟介绍来了。

　　赵有陈是本地人，又刚考上大专，姜玉燕也不怕他出什么幺蛾子。

　　试用了三天，姜玉燕和张莱都觉得这个人不错，就把人给留下来了。

　　工资也讲好了，早上八点到晚上八点，管午饭跟晚饭，一个月一百二十块钱。

　　这个工资不算高，但也算不上很低，比赵有陈做零活要赚的多，更何况还管两顿饭呢。

　　有了赵有陈，姜玉燕就轻松多了，她开始帮着张莱干活，虽然睡衣她裁剪布料，但是床单被罩她可以啊，反正那些东西需要裁剪的都是直线，她只管用剪子剪就行了。

　　睡衣越做越多，张莱看着钱如同流水一样花出去，一分也不见回来，他就有些担心：“玉燕，你不心疼啊，这一分回头钱也没看见。”

　　姜玉燕摇摇头道：“不心疼，虽然钱没看到，可不是见到货了吗，换算一下，就是见到钱了啊。”

　　“这睡衣已经这么多了，咱们要不要出去卖？”

　　“张哥，”姜玉燕笑个不停：“现在是一年当中最热的时候，这睡衣这么厚，怎么会有人买。哎呀，你就放心吧，我心里有数，这睡衣和床单被罩一定能卖出去的。”

　　想想上辈子，加厚珊瑚绒睡衣可是热卖的很，某宝一年的销量那是数都数不清啊，她就不信，这独一份的睡衣不好卖。

　　领活的人多了出活的速度自然就快了，还没进八月，睡衣就全部都做出来了。

　　设计几款睡衣，对张莱来说那是小菜一碟啊，为了能够更好看，张莱在睡衣上还加了蕾丝，以姜玉燕后世的眼光来看，这睡衣都算差不多好看的了。

　　之所以说是差不多好看的，是因为这个时代的布料跟后世到底还是有差别的，要是换上后世的那些流行花色，这睡衣就非常好看了。

　　睡衣做完，姜玉燕让张莱好好休息了两天，张莱也不矫情，两天的时间啥也没干，就在家里休息了。

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第六十八章

　　姜玉燕对做出来的睡衣很满意,她出大手一挥，直接给通城发去了电报，再要三万米布料。

　　张莱知道后,把手里正在吃的西瓜都给惊掉了，“玉燕,你可想好了,三万米布料可不是一个小数目，万一要是……”

　　万一要是卖不出去呢？

　　姜玉燕脸上带着自信的笑：“张哥,你就放心吧，我认为这些睡衣是一定能卖的出去的。”

　　加上第一次要的一万米布料,四万米布料能出一万多套睡衣,应该挺好卖的。

　　反正姜玉燕对自己的睡衣很有信心。

　　张莱被她感染了,顿时信心倍增：“玉燕，你说得对，咱们一定能把睡衣都给卖完。我是这样想的,就靠咱们两个摆摊卖，怎么也不好卖,咱们还是要走批发这条路子。”

　　姜玉燕心里也是这样打算的：“张哥，我也是这样想的，八月份海市有一场交易会，咱们就带着睡衣和床单被罩去，张哥，你看价格这么算可以吗，睡衣五块钱一套,床单被罩六块钱一套。”

　　做睡衣的布料是五毛二一米，一套睡衣三米多，那就是一块六七,就按一块七算吧，加工费纽扣蕾丝这些加起来，大概是五毛钱，综合成本是两块二，一套五块钱，那就能赚两块八毛钱。

　　做床单被罩的布料每米三毛二，被罩用三米，床单用一米，那就是四米，一共是一块多钱，加上加工费什么的，成本还不到一块四毛钱，卖六块钱一套，那就能赚四块两毛钱。

　　姜玉燕这么一算，心里开心大发了，要是这些睡衣床单被褥都卖出去，她能赚好几万呢。

　　真是开心死了。

　　这么一算账，张莱心里也火热的很，他当即拍板道：“玉燕，咱们带着东西去那个交易会看看，要是好卖的话，咱们再多订布料，多加工，争取多赚钱。”

　　九月份张莱和姜玉燕都要开学，他们不可能天天在这里盯着，还得再找两个人。

　　不过这人以后是要管账的，得找一个能信得过的。

　　时间过得非常快，交易会开始的日子很快就到了，姜玉燕提前两天就交了钱，占了位子。

　　她跟张莱初次创业，也没什么名气，好位置当然轮不到他们了。

　　姜玉燕交了钱，在交易会的东展示区找了一个位置，带着大包小包的提前一天就去布置。

　　张莱也跟她一起去的，为了不那么引人注目，张莱特意把头发剪短了，还穿上了男装。

　　看他这个样子，姜玉燕心里有些难受：“张哥，委屈你了，要是我不拉着你做买卖，你也不至于把头发都给剪了。”

　　“我委屈什么，你拉着我赚钱，我还委屈？”张莱和她一起收拾，把摊位上打扫干净，铺上专门买来的格子棉布：“玉燕，我要是穿着女装跟你来，咱们的东西一件也别想卖出去了。为了赚钱，我穿一回男装怕什么。”

　　跟他认识了这么长时间，张莱还是第一天穿上男装，要不是为了这次交易会，张莱也不会忍着全身别扭，穿上男装。

　　“张哥，你放心，总有一天，我会让你光明正大的穿着女装走在大街上的。”

　　姜玉燕的语气太过郑重，张莱反而被她都逗笑了：“玉燕，这话你说过了，我等着这一天。”

　　“嗯，张哥，你就等着吧，总有这一天的。”

　　姜玉燕说话算话，在很久以后，张莱穿着女装正大光明地走在大街上，坦然接受各种目光，这其中又以崇拜居多。

　　交易会一共分两个展示区，西边是有些名气的企业展示区，东边都是像他们这种小作坊。

　　姜玉燕为了能找个好地方，特意多交了钱，他们的摊位还算可以，没有在最边上。

　　现在是八月中旬，一年当中最热的时候，这个展示区还是露天的，一个能遮阴的地方都没有，两人都热的不行。

　　张莱来的时候早有准备，除了一个超大号的遮阳伞之外，他还准备了一箱子的矿泉水。

　　姜玉燕一开始还笑他：“张哥，你买这些水也太多了吧，有上几瓶还不够吗？”

　　张莱：“玉燕，看来你是对海市八月的阳光一无所知啊，等会你就不说我带的水多了。”

　　姜玉燕很快就被打脸了，海市八月的天就跟火炉一样，他们站在室外的人就是火炉里烤着的烧饼。

　　这里人又多，加上昨天晚上刚下过一场雨，这天不光是热，它还闷啊。

　　尽管有个遮阳伞，姜玉燕和张莱还是很快就出了一身的汗。

　　那矿泉水，是一瓶一瓶的往外拿。

　　热还不是最难受的，最难受的是他们根本就一件东西也卖不出去。

　　倒是有人在他们摊位前看，可看上两眼，最多再问上一句，顾客们就走了。

　　走了！

　　这和姜玉燕想象的根本就不一样啊。

　　在她的心里，他们的东西一摆出来，不就应该立即吸引所有人的目光，来进货的商人们问上两句，还还价，就争着抢着要他们的货吗？

　　现实狠狠打了姜玉燕一巴掌。

　　不仅没人争着抢着进货，甚至就连一个讲价的人都没有。

　　难道是他们的货不好吗？

　　姜玉燕的表情变得沮丧起来，张莱安慰她道：“玉燕，你不要丧气，咱们这东西是市场上的头一份，没人喜欢很正常，我相信，咱们的货一定能卖出去的。”

　　他说的对，他们的货是这个市场上的头一份，人们对这种睡衣和床单被罩还不熟悉，所以才看不上的。

　　得先把进货的人吸引过来才行。

　　姜玉燕的眼珠子转了转，想出了一个办法。

　　她拿起一件睡衣，二话不说，就把睡衣穿在身上了。

　　这可是三十五六度的室外，一般人穿着短袖背心还觉得热的不行，姜玉燕把这种珊瑚绒的睡衣穿在了身上，后果可想而知。

　　“玉燕，你这是干什么，赶紧把睡衣脱下来，这天这么热，你穿着这个会中暑的。”张莱在一旁喊道。