穿成伟大母亲的亲闺女 第53章

　　姜玉燕是个女孩，张莱不好动手，要是她是一个男孩子，张莱就动手把睡衣才能够她身上扒下来了。

　　姜玉燕摆摆手道：“张哥，这里有水，只要我多喝水，不会中暑的，你就放心吧。”

　　这么热的天，一个姑娘穿着厚厚的毛毛睡衣站在那里，很快就吸引了不少人的目光。

　　姜玉燕穿着睡衣大喊：“加绒加厚，加绒加厚的珊瑚绒睡衣，保暖性好，冬天必备啊。加绒加厚，加绒加厚的珊瑚绒睡衣，保暖性好，冬天必备啊。”

　　张莱无法阻止她，就学着姜玉燕，把被罩也往身上一披，在脖子那里系了个结，喊道：“加绒加厚的珊瑚绒被罩，舒适保暖，冬天必备。”

　　两人这样一喊，很快就有不少人围了过来。

　　“你这睡衣是什么料子的，我看着是毛毛的吧。”

　　“这睡衣多少钱一套？”

　　终于有人询问价格了，姜玉燕说道：“睡衣五块钱一套，床单被罩六块钱一套。”

　　听完价格，有人说道：“你这睡衣有点贵啊，人家普通的睡衣进价也就两三块钱，你这也太贵了吧。”

　　姜玉燕朝说话的人手里递过去一件睡衣，说道：“你看看这料子，你上手摸摸，比普通的料子是不是要发暖。这是夏天，人的手感觉不出来，要是冬天，穿着这样的睡衣要比普通的以上暖和多了。”

　　张莱在一旁也说道：“还有这床单被罩，要是一般的床单，躺进去进去哪儿哪儿都是冰凉冰凉的，要是没有暖瓶儿根本就不敢伸腿，这个可不一样，会发暖，就跟被棉花包围着似的，舒服极了。”

　　“再说了，一般的睡衣是便宜，可人家自己扯布自己做不好吗，干嘛要花钱买，我们这睡衣就不一样了，这样的珊瑚绒布料在市场上根本就买不到，要是想要这样的睡衣，人们就只能买。五块钱一套看起来是比普通睡衣贵，可穿上去也比普通的睡衣好啊。”

　　张莱说完，姜玉燕就接着说：“我们为了试验这睡衣到底好不好，保不保暖，可是在空调底下站了一个多小时，这珊瑚绒的睡衣，就是比普通的衣服要暖和，你们要是不信尽管拿去试。不是我吹，这样的睡衣床单被罩，在整个交易会上可是独一份的，错过这村就没有这店了。”

　　天实在是太热了，姜玉燕又穿着这厚厚的睡衣，很快就起了一身的汗。

　　她说完这几句话，就拿起矿泉水狠灌，张莱也是，一瓶水他停不带停一下的，就这灌了下去。

　　围观的人很多，总有那么几个敢吃螃蟹的，要了姜玉燕一百套睡衣。

　　因为是第一个顾客，姜玉燕送了他三套床单被罩，还给了他一张名片。

　　剩下的大部分都是看热闹的，名片倒是分出去不少，可再没有一个人要他们的货。

　　临近中午，人渐渐少了，不管是卖货的还是进货的，都去吃饭了。

　　姜玉燕吧睡衣脱下来，重重松了口气。

　　“张哥，可真热死我了。”

　　张莱把被罩也给解下来，扔在一边：“玉燕，不行了，我得先歇一会儿，咱们一会儿再说吃饭的事吧，我这灌了一肚子的水，说个话都得往嗓子眼上撞。”

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第六十九章

　　两个人也没回去,就跟所有来卖货的生意人一样，吃过午饭，蜷缩着坐在遮阳伞下,闭着眼睛休息。

　　睡是不可能睡着了，因为这里实在是太热了。

　　姜玉燕守着摊子,张莱出去买饭的时候顺便买了好几块冰块。

　　橘子粉兑上白开水,装在长方形的袋子里密封起来冻在冰箱里，等到冻结实了拿出来,就是冰块了。

　　酸酸甜甜的，要是炎热的夏天吃上一块,能从嗓子眼一下子舒服到脚后跟。

　　“本来想买雪糕的,可我一想雪糕化的快,吃完手上黏黏糊糊的，还不如吃冰块呢，就是冰块化了,也比雪糕好吃，我还想买点汽水,谁知道早就卖完了。”

　　两个人谁也不想吃饭，先吃了一块冰块，把身上的温度降下去。

　　一块冰块下肚，身上总算舒服点了，张莱买的包子，姜玉燕吃了四个，再也吃不下去了。

　　“玉燕就吃这一点,不多吃几个？”

　　这包子小的很，一个就那么一口口，姜玉燕就吃上饿,也太少了吧。

　　“天热，没胃口，张哥你吃吧，我实在是吃不下了。”

　　张莱的胃口也说不上太好，这天实在是太热了，两个人又穿着睡衣披着被罩捂了好一会儿，等回去身上非得起痱子不可。

　　“玉燕，等我有钱了，一定要在家里装上两个空调，一个开着制冷，另一个就专门摆着看，”张莱闭着眼睛，跟姜玉燕聊天：“玉燕，你呢，你要是有钱了，你想干什么？”

　　有钱了想干什么，姜玉燕好像还真的没有想过，她就想做买卖，赚钱，赚钱之后呢？

　　姜玉燕实话实说道：“我也不知道，等有钱以后再说吧。”

　　张莱蜷缩在自己带来的椅子上，闭着眼睛，声音有气无力：“我要是有钱了，就买最好的裙子穿，那些人要是再说闲话，我就先给他们一个鄙视的白眼，然后问他们，我这裙子多少多少钱，你能买的起吗，末了我再拿出最贵的香水往他们面前喷一下，请他们闻闻金钱的味道，看他们以后还敢不敢说我脑子有问题。”

　　这天实在是太热了，姜玉燕也闭着眼睛，是一点劲也提不起来：“我还真的没想好有钱以后要干什么，我就想着挣钱，挣大钱。”

　　两个人说了一会儿话，又吃了两块冰块，精神还是恹恹的，谁也不想说话了。

　　张莱让姜玉燕回去休息一会儿，他在这里守着就行，姜玉燕没答应，两个人一起出来的，她回去让人家大热天的守在这里，多不好啊。

　　下午三点多，交易会又重新热闹起来。

　　他们又做成了两笔买卖，不过一共才卖出去两百套睡衣。

　　加起来就是三百套睡衣，一套睡衣赚两块八毛钱，七百套睡衣赚了七百多块钱。

　　床单被罩，是一套也没卖出去，姜玉燕是既开心又难过，开心的是赚到钱了，难过的是，这钱也太不好赚了吧。

　　相比姜玉燕的失落，张莱倒是满心欢喜：“玉燕，咱们第一天就卖出这么多套睡衣，剩下的两天一定能卖出更多的东西的。”

　　交易会一共三天，第一天卖了三百套，剩下的两天才卖出去六十三套。

　　即使两个人穿着睡衣，披着床单吸引顾客的目光也无济于事。

　　交易会三天就结束了，姜玉燕和张莱第一天信心十足，第三天就垂头丧气了。

　　“玉燕，你不要担心，咱们的东西一定能卖出去的，”张莱怕姜玉燕年纪小经不住事，赶紧安慰她：“玉燕，这睡衣第一天就卖出去三百套，说明咱们的东西是好的，那些人看不上咱们的东西，是那些人没眼光。你等着，等冬天到了，气温一下降，那些经销商就知道咱们的东西好了，肯定都会跑来订货的。”

　　张莱在前边骑着个三轮车，姜玉燕跟在后边骑着自行车：“张哥你就放心吧，我没事的。咱们的睡衣卖出去这么多套，我只有高兴的份，没有难受。就像你说的，等到冬天来了，人们肯定会知道这睡衣的好处，咱们的货不愁卖的。”

　　这次交易会给了姜玉燕一个警钟，不能光窝在家里干活，得走出去，得推销。

　　姜玉燕又找了两个工人，一个裁缝学徒，一个干杂活的，这下她和张莱都有空闲时间了。

　　两个人商量了一番，姜玉燕去海市的各个批发市场找店家推销自己的睡衣，张莱则留在家里，主持各种事务。

　　海市比较大的服装批发市场有三个，姜玉燕骑上三轮车，车里放着自己的睡衣，从早到晚开始奔波。

　　三十五六度的高温，姜玉燕就这样穿梭在海市的大街小巷，骑着三轮车挥汗如雨。

　　她是个生面孔，推销的又是之前没有过的东西，很多批发商根本就不想卖。

　　姜玉燕软磨硬泡，磨破了嘴皮子，也没有两家批发商愿意要她的货。

　　最后她还是把货放在了几家批发商那里，不过是没收货款的情况下。

　　她放了十家，每家放了五十套睡衣，至于名片，送出去的根本就没数了。

　　等把市里差不多的市场跑完以后，也就快要开学了。

　　姜玉燕不能每天都来这边，张莱拍着自己的胸脯道：“玉燕，你就放心地去上学吧，这边我来守着就行，我反正要住在这里，你每个周末来看看就行。”

　　她也是这样想的，张莱有了能住的地方，肯定不会再回宿舍住了，正好守在这里。

　　“那行，张哥这里就交给你了，我是这样想的，咱们跟那些来领活的工人们说，以后每个周六才算账，你看怎么样？”

　　他们两个白天的时候都没空，上了一天的课晚上也累得不行，姜玉燕又不能出来，只有周末有时间。

　　张莱也同意：“咱们还得再找个人，一个人负责裁剪，一个人负责放活记账，一个人负责验货。现在咱们这里除了我们就只有两个人，人手不太够。老赵给我推荐了一个人，说是原先跟他在一个厂子干活的，人品没问题，都是知根知底的，让他来问问，咱们还招人吗？”

　　老赵是他们找的一个中年男人，是个下岗工人。

　　“没问题，让人来见见，要是没问题就把人给留下。”姜玉燕说道：“张哥，我打算再订三万米布料，做睡衣。”

　　“再订三万米？”张莱瞪大眼睛，“玉燕，你可想好了啊，这可不是一笔小钱啊？”

　　要是赔了怎么办？

　　姜玉燕微仰着头，声音不大但是语气坚决：“张哥，钱的问题你不用担心，赔了算我的，赚了算咱们的。”

　　张莱挠挠头，眉头微皱：“玉燕，你也太看不起我了吧，我不是这个意思，咱们既然一起创业，那就得风险共担。”

　　“张哥，有你的设计，加上我的推销，咱们不会有风险的，我有信心的很。”

　　姜玉燕都这样说了，张莱笑了一下：“你就对我这么有信心？”

　　“当然了，你将来可是我公司的首席设计师，我对你怎么会没有信心呢？”

　　张莱的确有一手，他设计的睡衣，即使是姜玉燕这个几十年后的人来看，也是好看的很。

　　“玉燕，既然你已经决定了，我听你的，咱们就干一票大的。”

　　“对，咱们干一票大的。”

　　老赵很快就把人给带了来，是一个四十多岁的大姐，长相很普通，看着倒是透着一股爽利劲。

　　她姓朱，在家里也经常做裁剪的活计，张莱就安排她验活。

　　马上就要开学了，张莱的情绪肉眼可见的低落下来，姜玉燕知道，他这是不愿意跟他的那些同学相处。

　　除了开导他，姜玉燕也没别的办法。

　　“玉燕，你不用为了我担心，这么多年我都是这样过来的，现在我有了你这么一个能理解我的朋友，比以前已经好多了。”

　　姜玉燕拍拍他的肩膀，老气横秋地说道：“张哥，等以后你功成名就了，他们就是想跟你说话，也说不上了。”

　　“嗯，等以后我厉害了，他们就是想跟我做朋友，我也不会搭理他们了。”

　　学生们渐渐返校，姜玉燕和朱珍珠也搬回了原来的宿舍。

　　姜玉龙提着行李，和赵有金一起下了火车。

　　“玉龙，这里的人可真多啊。”赵有劲有些晕：“这么多的人，咱们该往哪边走啊？”

　　姜玉龙指了个方向：“娘，咱们走这边，标识上写了，这边是出站口。”

　　赵有金提着个包，紧紧跟在儿子后头，就怕一个不慎，会跟儿子走散。

　　“娘，你拉着我的衣裳，火车站外面的人肯定更多，咱们不要走散了。”

　　赵有金闻言点头道：“嗯。”

　　她一只手提着包，一只手拉着儿子的衣角，出了火车站。