万春街 第230章

　　“是——！”

　　笑声中?阎爱丽侧身向景生和斯江点点头：“对不住了，你们弄这么?高雅的一活动，全给我带歪了，我不说别的了啊，就一句话，今天模特?儿们穿过?的没穿过?的，只要?是你家出的款，我全要?！”

　　“好！”台下应者如云。

　　景生看看斯江，有点疑惑，这位大姐真的不是托吗？

第348章

　　现场的绝大多数来宾都是像阎爱丽那样白手起?家的女?装零售商，胆子大，起?步早，豁得出去，很早就在本地市场做到了前三甚至头把交易。

　　她们的经营模式通常分为两种：一种是自家有资源，有亲友做服装加工生意的，直接去拿点货卖，慢慢就认识了不少厂家，货源越来越多，做个几年?累积出一批固定的客户和厂商，走?上了精品店的路线，慢慢提升品质和售价。另一种呢，自己是时髦人，看?不上街上卖的，盘下店面后去批发市场挑货，这个在一二十年后叫买手店，八十年?代还叫杂牌店，看?中什么?就批回来，每个款的数量不多，几件甚至一两件的都?有，敢开价，刀磨得霍霍亮，很快能攒下第一桶金也能累积起?一批忠实的顾客，这些顾客不但相信老板的品位，还很有钱，舍得花钱买衣服。慢慢地越做越高档，越做越敢拿，进口货、仿名牌，来者不拒，除了在省会城市批发进货，还舍得去上海广州进货，参加展览会，好拉开与模仿者和竞争者们的差距。

　　但是像四重?奏这样高规格的发布会，很少有人参加过。服装批发市场永远是闹哄哄地拥挤不堪，档口密密麻麻地紧挨着?，中间留出两三米的通道。老板们蹲在小山一样的货物之间交易，叉样衣的丫杈在山峦之间起?起?落落，出货的和进货的人都满身大汗声嘶力竭，最后背着?拖着?扛着?一个个大麻袋走?出去的时候，不免感慨：做牛做马的一天可算结束了，终于能坐定喝杯东西吃碗面。服装交易会倒有演出舞台，统一背景，主持人按次序报品牌名，一天看下来头晕脑胀，手里塞满了宣传海报，依然得靠两条腿一家家去看?，一款一款地选，再谈价钱谈运输再三交代别漏了别错了。路程远的大多是走火车运输，路上四五天少不了担惊受怕，一只只鼓囊囊的大蛇皮袋上，用黑色油性笔写着收货人的名字地址，一年?下来总有提错的或是丢了的货，铁路系统不包赔，发货的地方扯皮扯不清楚，这些都?是风险。

　　四重?奏这个发布会和订货会简直让人受宠若惊，无他，上海希尔顿酒店太有名了，和广州的中国大酒店齐名，但平时各位老板们没机会进，也?不舍得，一杯咖啡几十块，住一夜几千块，得卖多少件衣服才赚得回这个钱。光这个举办地点就很吸引人，一百个人接到传真，九十九个要问?景生：“门票多少钱一张？”景生说没有门票免费入场，于是一大半人就觉得遇上骗子了。哪有这么?好的事？得亏正式的邀请函上有万航街道的红章子，不少人才放了心。再琢磨研究过产品宣传单和香港女?明星的广告后，许多人觉得是个好机会，这才搁下门店生意专程来上海，正?好也?去全国服饰流行的风向标华亭路看?一看?，接下来会流行什么颜色什么款式，哪个名牌的仿货最好卖。

　　被发布会现场震撼了的老板们其实都?有点心潮起?伏，试问?哪个卖零售的女?人没想过拥有自己的品牌呢？每每拿货的时候常有遗憾，这个荷叶边多余了，这个裙摆再短一点才好，这个再收点腰其实更好看?，这个是童装？有没有成人能穿的？甚至忍不住追问?一句最大码的胸围尺寸是多少？她们在这行生意能撑过三年?不倒闭的，基本都?拥有一双火眼金睛，是衣服穿人还是人穿衣服，一眼就能分?辨出来。很明显，就算是主持人陈小姐这么?美的美人，依然是衣服给人加分?，不是靠她的美给衣服加分?，这个就太难得了。于是发布会一结束，就有很多人抢着?想要赶紧下单，再被阎爱丽这么?一添柴，气氛就更热烈了。

　　景生准备了半页精干周到的发言没有用上。他做了个简短的谢辞，就请大家先尽情?享用酒会的饮食，半小时后展示订货流程。场内众人一边抽空吃喝，一边盯着?四重?奏的各路人马，找景生问?询的，找斯江要联系方式的，找斯南订花的，找张萌萌打听搞一场类似的时装发布会需要多少钱的，人人都?忙得飞了起?来。

　　当然也?少不了互相结识交换名片打听生意新方向和流行趋势的，像阎爱丽这样豪爽的人因为和其他城市的老板不存在竞争关系，很大方地分?享了一些广州十三行的优秀货源。有人甚至想起?来去年?就在广州进到过四重?奏的一些秋冬大衣，特别好卖，可惜后来总进不着?货，问?了好几回都?说这个牌子的货一到档口就被抢完了。

　　“我也?不是托，真的不是！”来自南京的武老板笑着?解释，“我当时特别喜欢她们家大衣，就觉得进价有点贵，只进了四款大衣五十来件，一天能出六七??件。最后十件标价翻了倍拿去二店卖，结果没到腊八就全卖完了，还补不到货，少赚好多，后悔死了。”

　　一时间大家又开始讨论刚才冬季篇章里哪几款大衣会特别好卖。

　　不一会儿，景生带着?众人再转回发布会现场。订货流程也?令所有的人耳目一新。没有推销员，没有堆积得如小山一样的货品。舞台已经不翼而飞，只剩一个固定背景还在。中心区域由四张办公桌围成了一个正?方形，两台电脑，一台复印机，一台打印机外加一台传真机，摆放得干干净净整整齐齐。斯江的室友们穿着?Quartet的黑色系列站在办公桌后面朝大家颔首微笑。

　　围着?中心区域，放着?两排黑色折叠椅。场地四周是一圈白色水管铸造的挂衣架，上方分?别吊着?春夏秋冬四个牌子区分?开，所有的样衣尺寸颜色齐全，每个衣架上都?吊着?一个透明的塑料吊牌，里面的产品信息表上，货号、颜色、尺寸、库存数量、进货价、建议零售价一清二楚。需要订货的商家只要拿上样衣到办公桌前登录货号颜色尺寸和数量，确认金额。胡蝶她们就会把订货信息登记进联好网的两台电脑内，每个客户都?已经建立好了一个客户页面，收货人的资料根据之前的参会确认传真都?已提前录入。订货界面上信息齐全，无论订多少款式，都?会自动更新表格，不会重?复。电脑里相应款式的库存数量也?会自动减少。这个应用程序是景生出了两千块请交大的计算机系校友制作的，从去年?国庆节后开始做，修修改改了小半年?，终于用在了刀刃上。

　　等?客户全部?下完订单，尹寒这边就打印出订货合同，和客户再次根据订货单去场内一一确认款式颜色尺寸无误，双方签约盖章收付订金。再到诸燕鸣那里确认运输方式和收货人信息，需要开发票的另行由曾厂长负责开票。

　　“不累人，舒心，太好了。”阎爱丽付完定金，朝全程陪同她的斯南竖起?大拇指，“你啥时候来我们哈尔滨玩儿哈，全大姐来。你爱吃烤羊肉串是不是？我带你吃，咱们啥都?能烤。”

　　“馒头片能烤吗？”斯南兴致勃勃地问?。

　　阎爱丽乐得不行，一巴掌差点把斯南拍趴下：“你这傻姑娘！咋这么?好养活，吃啥馒头片，吃肉啊，怎么?，怕大姐请不起?你？”

　　斯南挠挠头：“我小姑姑在东北，跟我说过烤馒头片特别好吃。”

　　“嗐，她肯定嫁了个没钱的男人。”

　　“二十年?前是挺穷的吧，后来有钱了，穿貂皮大衣呢。”斯南眨了眨眼，替陈东珠挽尊。

　　“嗐，咱哈尔滨的叫花子都?有件貂呢，你来大姐店里随便?挑，大姐送你一件。”阎爱丽太喜欢斯南了，捉着?她的手问?，“你有男朋友没？”

　　“嗳？当然没有了，我还小呢。”斯南吓了一跳。

　　“那我把你也?订上，来，你看?看?我儿子，比你小几岁，明年?上高三，一米八十五，长得可周正?了，就是性子随他爹，老实巴交的，不行，得找个聪明的姑娘才好，”阎爱丽把钱包里的全家福展示给斯南看?，“瞧，喜欢不？”

　　斯南头皮发麻：“这、这乱了辈分?不好吧，姐，你儿子该叫我小姨才好。老牛吃嫩草，我下不了口。”

　　阎爱丽一愣，旁边几位排队付定金的老板们已经哈哈大笑起?来。

　　斯南赶紧反握住阎爱丽的手，语重?心长地点点头：“大姐你放心，我过几天就把背景板给你发去哈尔滨，铁路系统我干爹可熟了，绝对?丢不了你的。”

　　长春的闵老板笑得前俯后仰：“啊呀，爱丽，这孩子已经被你带出一口东北腔了。”

　　阎爱丽一品，是那味儿没错，她“嗐”了一声后也?笑坏了。

　　“姐，你订了多少钱的货啊？”

　　“没多少，四十几万而已。这不还得去海宁看?看?皮衣和貂嘛。”

　　“那我们还能遇上，去年?海宁出的几个款是比咱们那儿的时髦，年?轻小姑娘喜欢。”

　　“可不是。”

　　——

　　订货会是晚上九点正?式结束的，开始撤场。

　　尹寒和曾厂长王主任三个人看?着?收定金的两个铁皮箱子，紧张得一塌糊涂。

　　“妈呀，我这辈子没拿过这么?多钱，这些人怎么?都?带这么?多钱啊——”尹寒扯住斯江不放，“你来看?着?吧，真的，我人都?发软了，得去上厕所。”

　　景生已经在电脑里看?到了订货总金额：一千一百二十多万，几乎是他先前预期的一倍。光是订金就收了五十多万现金。而单笔订货金额最高的正?是阎爱丽，四十八万。

　　“陈斯南，你将来应该去做个销售经理。”景生笑着?说。

　　斯南在自己的小本子上核算着?卖出了多少花，头也?不抬地答了一句：“那顾老板该给我点提成啊。”

　　“嗯，哈尔滨这张订单给你两千四百块的提成。”

　　“啥？？？！！！”

　　斯南猛地抬起?头来：“太抠了吧，我辛苦这么?半天，喉咙都?哑了，啥也?没吃，怎么?也?值个四千八啊，你可做个人吧！顾扒皮！”

第349章

　　顾老板的确很抠门，卖了天文数字的货，也没请大家住趟酒店或者聚餐吃顿好的。但顾老板又很实在，不搞虚的，直接发钱。

　　今天公司里来帮忙的，每人一百块洋钿“加班费”，王主任和街道办的四个负责换背景的壮劳力还?有曾厂长也不例外。斯江在化妆间里负责发酬劳，模特儿一场表演每人五百，走?完台现结。张萌萌和刘冰是队长和副队长，景生分别给了一千和八百。她们两个坚决不肯拿，拖到最后差点翻脸，还?是黄老师出马，一句“公归公私归私，生意归生意朋友归朋友”，她们才签了字领了钱，一脸的不得?劲和难为情，不像是领工钱的，反而像是她们欠了景生的债似的。

　　四位化妆师的工钱有差别。三位上海化妆师每人三百，李宜芳是黄老师谈的友情价：八百。原来的主持人是男的，换成斯江后李宜芳多化了个女妆，黄老师私下跟景生打了个招呼，让景生加个两百。景生直接加到了一千二。没有比较不知道，十二个模特加斯江，李宜芳负责开场的张萌萌，压轴的刘冰，还?有走?大轴的模特，加上斯江，的确是最出彩的，但不是妆面出彩也不是让模特显得?特别漂亮，而是那种模特和服装融为一体的感觉，甚至让人不会留意到模特的五官发型，说不出的舒服，这也是景生第一次直观地感受到什么叫高级。

　　李宜芳领钱领得?极为自然，签完字一个红包直接搁进小包。斯江让她数一数，她笑凑近了在斯江耳边轻声说：“不要了啦，当面?数钱好丑的，我回去躲在被窝里偷偷地数，要是少了才好。”

　　“啊？”斯江诧然。

　　“少了我就?来找你呀，”李宜芳眨了眨右眼，“你不会不认账吧？”

　　斯江莞尔：“当然不认啦。”

　　李宜芳拍拍自己的包：“那我可要赖上你了哟，你小心哦。”

　　“求之不得?，”斯江笑?道，“四重奏要拍一套广告照片，正好缺个化妆师——”

　　李宜芳举手：“请我呀，请我呀，我给你们算便宜点，友情价好了。”

　　斯江却一本正经地学着她的台湾话?腔调说：“是你自己送上门的呀，那就?包吃包喝没工资好了呀。”

　　众人虽不知前情，听了这几句也都哈哈大笑?起来。

　　斯南却在和其他三位化妆师嘀嘀咕咕着，不时在随身的小黑本子上记些什么?，点头摇头地看上去很忙。

　　等司机送好顾阿婆和陈斯好再回到酒店，运货的两辆卡车也到了，大家齐心协力很快撤完了所有的货品道具，景生陪酒店的人验收完毕，双方签字无误。

　　看着几辆车缓缓开出酒店，所有的人都舒了一口长气。不知道是谁起的头，忽然口哨声和尖叫声先后响了起来。

　　斯江觉得?是李宜芳，李宜芳却咯咯笑?着矢口否认。酒店的保安闻声而来，幸好是酒店的卸货出入口，没怎么?影响到住店的客人。景生和保安打了个招呼，带着众人往华山路走?。

　　李宜芳站在上街沿伸了个懒腰：“哇，今天真的还?蛮热血的耶，好想去钱柜唱个卡拉OK啊。”

　　斯南一听见?钱就?两眼放光：“钱柜？他家很多钱吗？”

　　李宜芳哈哈哈地笑?：“那个公司的名字就?叫钱柜，不过?在台湾他家真的赚好多钱，其实应该开来上海才对耶，卡拉OK你知道吗？”

　　“知道啊，静安公园门口就?有，五分钱唱一首，麦克风一直会尖叫的，都是老头在唱邓丽君，”斯南眼珠子转了转，盯着李宜芳不放，“宜芳姐，你给我的那个什么?个人电话?号码真的可以?打得?通吗？”

　　“当然可以?啦，你回家后就?可以?试一试，嗯，大概要等一个半小时可以?吗？我要洗头洗澡吹头发这样子——”

　　“嗯嗯，好的，”斯南一副超级乖巧的模样，“就?刚才萌萌姐她们和你说的那个化妆培训班的事情，你回去后记得?认真考虑考虑研究研究哦。”

　　景生和斯江刚送完黄老师和张萌萌她们回到上街沿，闻言便都看向斯南，异口同声地问：“你又在搞什么?东东？”

　　斯南眨眨眼：“不是我，是——”

　　“肯定?是你的鬼点子，”景生笑?道，“你屁股一撅我们就?知道你要放什么?屁好伐，别支支吾吾的，干嘛？怕我们坏了你的好事？”

　　李宜芳很是吃惊：“啊，刚才萌萌她们说的事原来是你的主意吗？”

　　斯南难为情地挠了挠头：“不算吧，她们想学不好意思开口嘛，我就?给她们鼓鼓劲儿敲敲锣呗。”

　　“撒地方学得?来额东北腔呀侬，”斯江失笑?，“你老老实实交待，以?诚相待才能?做得?成大事情，别总靠小聪明。”

　　斯南撇了撇嘴：“这不大家伙儿都说宜芳姐化妆神了，阎大姐都说等她儿子和——媳妇办婚宴的时候也想请宜芳姐去哈尔滨给她和她媳妇化妆，然后化妆师阿姐们也很像跟她学但是不好意思开口，萌萌姐她们也想学也不好意思开口。我就?想着干脆开个班培训培训嘛，阿姐你以?前不是在前进?学英语学得?蛮好的？”

　　李宜芳笑?弯了眼：“谢谢你呀，你真的好聪明。我会认真考虑的哦，你放心。”

　　送走?李宜芳，景生一巴掌拍在斯南头上。

　　“干嘛？”斯南跳了起来。

　　景生笑?道：“你还?真是咬定?金山不放松啊。什么?门路都要钻一钻。”

　　“我穷嘛——”斯南快速走?了两步，“你们从小都有人给你们钱，哪知道我有多惨。无钱寸步难行懂吗？哼。等哪天我发财了，我天天吃香的喝辣的，穿金戴银，不，穿貂！羡慕死你们。”

　　——

　　发布会开好，是一个新?的开始，后面?的事更多更繁琐。好在黄老师介绍的经理符元亮终于走?马上任了。

　　符元亮说起来算是服装世家，家里三代人都是做这个行当的。他爷爷是无锡有名的裁缝师傅，逃难来到上海，落户南市区开了家旗袍店养活老婆儿子。他爸呢，是一九五零年上海第一衬衫缝纫生产合作社成立时招进?去的第一批工人。后来，合作社和服装公司、鞋帽公司合并，变成了上海服装鞋帽公司，上班上了八年的的小符做了打版技术员，旗袍天然就?是立体裁剪，讲究贴身，多一份累赘少一分穿不进?，所以?小符有了小小符后，很快凭家传的手艺和服装公司的培训升级做了老符，符工，堪称服装公司老资格的得?力骨干。

　　轮到符元亮这个小小符，小学读到一半碰上了文革，老老符被人举报解放前曾给汉奸的老婆做过?旗袍，捉起来批斗了一天一夜，不明不白死了。老符因为曾私下批评过?江青设计的连衣裙浪费布料不算好看，也被揪出来解除职务开除党籍，批斗了一阵子。等熬到七十年代末，百废待兴，老符因为技术过?硬，成了第一批被平反的干部，回到服装公司第一件事，就?是逼着儿子去参加高考。符元亮荒废了十年，没赶上77年高考，78年考了没考上，79年再考，考上了纺大，当时还?叫上海纺织工学院，黄老师正好是他班主任。83年毕业后符元亮直接进?了服装公司，结果?做了两年后不声不响辞了职，留下一封信，说是去武汉找大学时候谈的女朋友，小两口在汉正街做起了服装批发生意，把老符气得?要命。黄老师也打过?电话?骂过?他好几回，没用。

　　汉正街生意好做又不好做，符元亮有路道也有头脑，很快打下一片江山，跻身于先富起来的一批人中，可惜不过?短短一年，就?发现原来女朋友早就?另外有了喜欢的人，摊位是她的，银行户头也是她的，最后符元亮一无所有地回到上海。

　　回来后符元亮没脸去见?老符，是黄老师给他在学校安排了张床位，又很快介绍他去刚刚来大陆投资的北京华歌尔服装公司上班。符元亮是86年冬天去的北京，做了三年对女人的内衣产生不出感情，加上老符退休后身体不大好，老娘又着急他的个人问题，便又犹疑着想回上海来。于是黄老师受景生委托帮忙找人来管理四重奏时，第一个就?想到了符元亮。

　　符元亮和景生倒是一见?如故，两个人都是话?少实干派。上任第一天，符元亮就?画了张平面?图，提出要把打版区裁剪区移到大门附近的后道区附近，车床区移到最里面?，熨烫跟着车床区走?，质检从后道分离出来，挪到裁剪区的对面?，贴着熨烫区，正对着大门，和后道区只隔了一条通道。

　　“减少了物料的搬运距离，”景生一点就?通，兴奋起来，“的确比以?前更合理。”

　　曾厂长看着图啧啧称赞。

　　“不是我想出来的，”符元亮淡淡地说，“服装加工车间一般都这样排。”

　　于是，四重奏从这天开始就?多了一位符经理，不是副经理，是姓符的正经理。

第350章

　　七月中，出梅。

　　厂房各生产区域重新布局后，生产线的效率进一步提高了。景生平时很少有时间管车间，都是曾厂长?和生产组长在管。符元亮上任后，曾厂长?既佩服又失落。