作者：金波滟滟
专门定制的丝绸，目的是为了专门的服装，除此之外并不容易卖出去。
订金比例越高，江南丝绸风险越小；反之亦然。
宁林毫不犹豫地点了头，“我一直对鲁姐充满信心。”
他喜欢鲁盼儿是真，也是看中鲁盼儿的才能，“鲁姐以小博大，我也顺便赚些小钱。”
价格提了百分之十，岂止是小钱？
但是自己也得了实惠，只用十分之一的订金解决了燃眉之急，鲁盼儿也是满意的，“宁老板算得很准。”
不过，“我还有一个条件，专门设计的图案只能专供霓裳羽衣，你要保证不把我订制的丝绸卖到别处。”
“那样，霓裳羽衣就把未来三年丝绸订单都交给我们。”
“好。”
“我们签订正式的合同吧。”
鲁盼儿先前在江南丝绸采购时，只是两人口头约定，并没有形成书面的合同，所以后来宁林单方面提了价她亦无可奈何。
这一次她亦有心做得正式些，不想宁林又抢到了前面。
看来宁老板不但用心琢磨生意，也把自己的心思摸得很透，鲁盼儿一笑，“我去准备纸笔。”
“我带来了。”
宁老板就在现场写了一份合同，把所有的约定都写得清清楚楚，明明白白。
鲁盼儿看过，自忖未必能做到，将心里原本对宁林有些幼稚冲动的印象彻底抹掉，江南丝绸不愧在秀水街做得最大最火，宁老板绝对是个不可觑的人呐！
她签了字，“希望我们合作愉快！”
张宁的两只眼睛一直在两人之间滴溜溜地打转，这时拍手笑了起来，“太好了，生意谈成了！”
又拉起鲁盼儿，“我们一起去吃饭庆祝吧。”
鲁盼儿原不打算去，“店里还有许多事呢……”
“再忙也要吃饭的，”张宁才不松手，“以后江南丝绸和霓裳羽衣要一直合作下去，我们也得常来往呀……”
鲁盼儿便被张宁拖着去了离秀水街不远的一家饭店，见她熟门熟路地进了后厨，端出火腿炖甲鱼、黄山炖鸽、杨梅丸子、蜜汁火方几道菜，亲热地将筷子递过来，“我爷爷当年机缘巧合拜了有名的徽菜大厨为师，学了一手好厨艺，又将手艺传了下来，我爸爸哥哥先前都在国营饭店工作，现在出来开店——这是我大哥做的，你尝尝怎么样？”
原来这店竟是张宁家开的。
鲁盼儿举箸品尝，“你们家的徽菜果然地道，娴于烧炖，浓淡相宜，这炖鸽又最养生，我特别喜欢呢。”
“鲁姐，你还懂徽菜呀！”
张宁由衷地赞美。
“当年徽州商人遍天下，他们谈生意、应酬或是聚会时必要摆上一桌家乡菜，由此徽菜也遍布天下了。”
杨瑾博学多识，又特别注重生活乐趣，时常带着一家人到饭店品尝美食，徽菜自然也吃过几次的，因此鲁盼儿不仅知道徽菜以烧、炖、蒸菜品闻名，就连历史由来也晓得几分，此时便娓娓道来。
“我们家祖上正是徽州商人！”
张宁便搬着手指头，“我家大哥跟着父母在一起开饭店；二哥另立门户；三哥做运输生意；大姐跟着姐夫卖早点，只有我最小，没什么本事，在家里打打杂。”
“你跟宁林在一起，将来一定能成为做生意的好手。”
张宁以后自然要与宁林一道做生意，因此听了这话很开心，“宁林说他很佩服鲁姐，我以后也要向鲁姐学呢。”
其实宁林还有一句话，张宁没有说出来——鲁姐将来会是他们最大的对手。
张宁不知宁林与鲁盼儿先前之事，因这句话也从没起过疑心，倒十分防备鲁盼儿，又不由自主地对霓裳羽衣特别关注。
毕竟，按宁林说的，总有一天，江南丝绸与霓裳羽衣会反目成仇，所以现在她要提前做好准备。
张宁表面单纯率真，但看她与人言谈举止十分热络，鲁盼儿便知她未必果真如此，对她的话自不会全信，只笑笑道：
“以后我们就是合作伙伴了，大家互相学习才是。”
第237章 自知理亏
霓裳羽衣与江南丝绸的合作很顺利。
鲁盼儿付了订金, 没多久就收到宁林专门为她生产的丝绸, 质量颜色花式都合意, 做出了她心目中的旗袍。
新店自然也开业了。
店门前搭起的高台上，刘南与她的小姐妹们换上一件件美轮美奂的旗袍款款走过，行人纷纷驻足, 一时之间人山人海，道路都被堵住了。
被吸引进店的顾客发现诺大的一间店铺里面全部是旗袍, 远远看去一片溢彩流光, 走到近前, 件件美不胜收。
传统的、优雅的、清秀的、比最艳丽的花园更五彩缤纷；用料讲究，镶边、盘扣、绣花、手绘……
无一处不是精美绝伦。
韩冬带着同事前来采访，也被眼前的声势惊呆了。
他们对着台上不停地按动快门, 又向镜头转向顾客, 还进了店里又挑了几件旗袍拍特写，一件紫色手工绣花旗袍尤其得到他们的青睐。
后来，这件凤凰盘扣、三道镶边, 衣襟绣满亭台楼阁、花鸟鱼虫, 山水树木的仿古旗袍在报纸上惊艳亮相，无数人被吸引着按照报道上的地址找过来。
虽然价格很让人肉痛, 但每一个中国女人都想拥有一件这样的旗袍。
当然，许多外国女人也一样。
霓裳羽衣旗袍店一下子火了起来。
几天之后, 宁林在霓裳羽衣新店旁的店铺也开业了。
“看来这一次我又选对了。”
宁林站在鲁盼儿旁边感慨地地说。
他用极低比例的订金争取到了鲁盼儿的订单, 却根本不必担心还款有任何问题, 还多赚了几个点的利润；除此之外, 他又及时装修了店面，此时正好借着霓裳羽衣旗袍的热潮，进一步推动了自家的丝绸生意。
“谁知道鲁姐凭一人之力，竟将原本人流不多的地方带了起来呢。”
张宁一脸惊叹，“先前我还有点儿不信，现在才知道鲁姐果然厉害！”
其实达到如此的效果也让鲁盼儿大大地松了一口气，在家里很是疯狂庆祝了几天，但在外面，她看起来又冷静又自持，只淡淡一笑，“宁老板开业了，还能为这一带增加不少人气。”
“我可不敢，宁林一笑，“我是跟着鲁姐蹭人气的。”
“若是别人，我也就认了，但是江南丝绸，我倒不敢呢。”
“丝绸店和旗袍店，开在一起很合适。”
张宁笑嘻嘻的，她与宁林就要结婚了，江南丝绸也有她的一半，当然乐见生意兴隆了。
这两样东西都流淌着说不尽道不完的中国风韵，两间店挨在一起，自然十分协调，很快促使这一带繁华起来，彼此的生意也更上一层楼。
“做生意嘛，争个你死我活很傻的，最好的就是这样互利互惠。”
鲁盼儿似是随口道来，神情淡淡的。
宁林先前与鲁盼儿翻过脸，单方面提了价格，差一点断了两边的生意来往，现在回想来，自知理亏，倒不好意思起来。
张宁则一直把鲁盼儿当成对手，表面热情，心里提防，一向长袖善舞的她竟也一时无言，幸好宁林为江南丝绸新开业请来的乐队弹奏起欢快的曲子，她就笑着说：
“这曲子还是我选的呢……”
一语未了，拉着鲁盼儿大声说：
“呀！
霓裳羽衣的模特们来了，今天还有表演吗？”
果然是刘南带着她的朋友们远远地走过来，十几个舞蹈演员，容貌出色、身形灵动，衣着缤纷，十分引人注目。
开业之后，鲁盼儿见模特表演的效果特别好，便又与刘南约定，以后还要做几次服装展，但却不是今天，她也有些奇怪呢。
这时刘南已经到了面前，解开了她们的疑问，“我们都是来买旗袍的，每人两件。”
几十件旗袍，这么大的单子！
鲁盼儿是霓裳羽衣的老板，按说顾客做的旗袍越多，她应该越高兴才是，但刘南是多年的朋友，她还是善意地提醒，“丝绸旗袍其实并不大适合日常穿着，你们原本已经各有一件了，再做两件，恐怕穿不过来吧？”
何况霓裳羽衣的旗袍很贵的。
“我们并不是日常穿，而是用来演出，每人两三件不算什么，以后还会再添置更多。”
刘南又笑着解释，“你还不知道呢，我们把在霓裳羽衣做过的服装表演挪到了舞台上。”
她的朋友们七嘴八舌地补充，“前几天演出的时候，主唱演员没能及时赶到，我们们只能表演舞蹈救场，大家将所有排练的舞蹈都跳过了，就在没有节目可演，已经有观众喝倒彩的时候，刘南想起了那天的服装表演。”
“还好，我们都很喜欢你送的旗袍，正好穿了过去，便换上上台按你说的国外模特走台的方法走了几遍，顶了十几分钟。”
“观众们觉得新奇，也就不闹事了，就这么着熬到了主唱到场。”
“事后，导演觉得效果还不错，第二天试着把这个节目排了上去。”
“别说，这个节目越来越受欢迎，今天导演发了服装费，让我们每人买两件旗袍用来表演。”
“原来是这样，”鲁盼儿笑了，又替她们参谋，“既然每人两件，不如选一件成衣，再按每人的容貌气质定做一件，上台时效果会更好。”
“我们便都听鲁老板的吧，”刘南便向大家说：
“她又会做衣服，又去国外看过时装表演的，眼光好着呢。”
演员们早知刘南的许多漂亮衣服都是鲁老板做的，还有人前些时候亲耳听鲁老板讲怎么进行服装表演，得益非浅，自然肯听她的建议，又有人详细询问美国时装表演的情形。
这只是个开头，随着演艺圈里时装表演越来越流行，有更多的人选中了这个节目，也就给鲁盼儿带来了更多的生意。
除了演员们做衣服，看了表演的人观众们也会打听了霓裳羽衣专门过来。
生意兴旺，鲁盼儿鲁盼儿又添了机器、请了员工，可磁器口后院实在太小，根本摆不开，她索性在阜城门外买了一处大院子，将所有的机器都搬了过去，正式成立了霓裳羽衣服装厂。
又是店铺又是工厂，鲁盼儿纵是三头六臂也忙不过来，她便设了厂长、经理、会计、仓库管理等职务。
蔡颖、王玉竹这些最早跟着她做生意的现在都有了职位，各自担起一部分责任，又涨了工资，大家劲头比先前还足呢。
如此一来，鲁盼儿这个老板就把具体的事务都交下去，每周到各处巡视检查，发现问题及时纠正，再看看帐掌握经营情况，最多的心思还用在服装设计上——这是霓裳羽衣发展的根本，也是她最喜欢做的。
这天她在秀水街店前才下车，张宁就笑着过来招呼，“鲁姐，你开车很熟练了呀，我还不敢自己开呢。”
鲁盼儿锁了车，“我学开车比你早，练的时间也长，当然就更熟练了。”
还是看到宁林买车，她就开始学开车，如今买了车，很快就上手了，“你多练练就好了。”
“宁林也这么说，可是我还是有点害怕……”