作者：梦里闲人
能不能玩？能。敢不敢玩？不敢。
英子真有点害怕这些事。
“你是怎么学财会的？三分利就是30%的利息，有没有计算过这种借贷的风险有多大？旁氏骗局听说过没有？”蓝心蕊反驳道。
“现实是有很多人靠这个发财了啊，撑死胆大的，饿死胆小的。”
“学财务的一旦有这种想法离毁了就一步了。”老大寇媛媛说道。
“我就是说个笑话，你们这些人上纲上线的。”提议的人是张可欣，她真没走心，跟英子一样她是在民间借贷的氛围中长大的，不觉得这是个问题。
英子有点无语了，“为了不存在的一百万不用这么说，我去买点冰棍吃。”
现在七个人七双眼睛都盯紧了她，谁不知道英子是钱串子啊，里里外外折腾着做生意，人虽然热心，跟谁都好，实际上是个一毛都舍不得拨的主儿。
在省钱这方面家学渊源的寇媛媛都比不过她。
“我买冰棍去。”英子去了小超市买了两袋冰棍，说起来现在小超市很好开了，只要找到了经销商，什么货都有人送。
经销商……她又动起了脑子，嗯，一百万，脑子在想到这三个字后，又不动了。
吃完了冰棍，英子找来了送货员们发了薪水，她的送货工作已经拓展到周边的校园了，送货员也有了十多个人。
听说也有人展开了类似的业务，英子不太在意，她已经占住了渠道，货品的种类和价格她都有优势。
在送货员这事儿上，原来普通人都是喜欢赚稳妥不用操太多心的钱的，尤其是穷人。
她的送货员队伍很稳定，没有人想过要抢这客户自己做。
做完了这一件正经事，按照惯性她去了办公室，网店的销售已经上了轨道，她招了个发货员，在货比较多的时候客服也要下楼帮忙。
疫情期间客服和发货员英子都多发了薪水，还给了奖金，大家正是热情高涨的时候。
她觉得的怠工三天，对员工们来说不算什么事，谁开学不忙碌一阵子呢？
坐在了自己的位置，她看着身后的保险柜，也许忘了一百万让自己投入在工作中是最好的解决方案。
她惯性地联系相熟的供货商，这次供货商很热情地邀请她去订货会。
只是一个周末加两天的时间，英子想她去更广阔的地方看一看，可能有用？
敲定了订货会的事，英子去代售点买了车票，回家取行李装了自己买的衣服什么的，又去买了一些东西，看一看，听一听，外面的人要比寝室里的七姐妹靠谱得多吧？
她想问问周林海，想想周林海这次发得大财，她觉得自己问他这件事本身就超级丢脸。
火车上最不缺的是什么？
孩子！哭闹个不停的孩子，唱歌不停的孩子，背诗的孩子！这些孩子是一个孩子的时候还算安静，扩展到两个以上的时候就是灾难。
吃熟食的人！尤其是有味道的熟食！从省城发车的火车上最少不了的就是红肠的那股蒜味，这味道在家里面吃的时候还行，在火车这种密闭空间让人无法忍。
粘粘乎乎的情侣！粘乎到两人身上抹了浆糊一样，粘粘乎乎拉不开扯不开的。这种人最可气的就是他们会把你投在他们身上厌烦的目光解释为：羡慕嫉妒恨！
高谈阔论的人！这种人以走南闯北的商人、业务员居多，一路上说啊说啊说啊，他的生意能影响地球和平，十万百万不算钱了！讨论到国际国外的形势更是让人想撞墙。
英子在车厢里面这些人全都聚集在了一起，不知道是英子倒霉还是每一辆火车都是如此。
最神奇的存在是餐车，一路上推啊推，推啊推，无论有多少人都能推过来，推过去，推过来推过去！
英子要坐整整三十二小时的火车！跟这些人相处三十二小时！
下了火车的时候英子长出了一口气，脑袋嗡嗡直响！
到了地方，她这种小客户是无人接待的，找了间旅馆住下，打车去了订货会。
实际上的订货会只有一天的时间，所有的力气都耗在了路上。
就这一天，英子打开了眼界，原来她的世界是那么小，她的钱是那么少，她只是普通到了极点的存在。
英子踏实了。
她再次感觉到了饥渴，这次不是没有安全感的饥渴，是商人本能的真正觉醒。
自己才赚了多少钱啊？九牛一毛都是吹牛，干嘛那样啊！看看那些商人，只是一个小小的店铺，谈得却是整个地球的生意。
除了伞，还有那么多的生意可以做，有那么多的东西可以卖。
原来那么多的品牌，生产工厂都是一样的，只需要提供设计，提供标准，她可以生产自己的品牌！
原来自己身边的所有产品，自己的选择，都是经销商们的选择。
原来自己是这么渺小没有见识。
她还听到了那些人谈论疫情时期的事，原来在平静的外表之下有那么多的事，有人破产有人发财有人丢命有人……
她眼光变了，她的思想转变了很多，她还交到了朋友，那个跟她联系邀请她过来的大姐，顾大姐！
顾大姐家是前店后厂的格局，就是一间工厂，生产着各种各样的伞，英子看到的只是一角。
“英子，你觉得网购和实体经销哪个更靠谱？”顾大姐也是有迷茫的。
“看不出来。”英子也不懂，“我回去准备线上和线下一起销售。”
“现在看只能这样，可线上会不会影响到线下？”
要是两人有前后眼的话肯定会斩钉截铁地说会！可她们没有，“不会吧。比如我买东西还是喜欢看到实物。”
“我也是。”
“慢慢看吧，谁知道未来会变成什么样呢，累。”英子有些倦怠了。
“你这丫头年龄这么小怎么这么多感慨啊。”顾大姐笑着说，“我啊，十三岁就出来打工，家里四五个人给人做加工开始赚钱，一天都没休息过，我还没觉得累呢。”
顾大姐有多少钱？“您有那么多钱了，为什么不退休呢？”
“退休做什么呢？再说了这世界变得这么快，我小时候一斤肉才五毛钱，现在你看多少钱一斤了？钱哪有挣够的！”
是啊，钱哪有挣够的，小时候村里有个万元户都是挺大的事了，现在呢？
在村里的时候觉得镇上最繁华，去了镇上觉得县城好，到了县城觉得省城好。
白思莹和周明德这种有见识的说上海好，还有说香港好的，哪有最好的地方呢？
她才十九岁，空虚什么呢？一百万要是以后跟一百块钱似的呢？
回程的火车上她想了更多，她觉得只做经销商是没有意思的，像顾大姐一样做生产商也没什么意思，做品牌呢？
同样的一件衣服，在以纯卖和在地下卖是完全不同的价格，两者之间真是质量天差地别吗？
她开始了更深的思索。
她想得太入神了，一路上的那些吵杂完全没有传入她的耳朵里。
作者有话要说：我为什么没有写重生的、穿越的，有金手指的主角呢，因为她们对未来是“确定”的，英子对未来是不“确定”的，她的很多做法完全是出于一个商人的本能。
我在文里说的民间借贷是很浅的了，但绝对是真实的，暴雷实际是经济增长放缓了之后的事，我身边的人靠这个发财的很多包括我的亲频们。直到18，19年，今年就更不用想了。
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第72章 微雨的故事（一）
回到家里，英子开始找美工设计雨伞店, 这家店铺是专营雨伞店。
找周明德让他引路进行商标注册等一系列事宜, 没办法，在目前的省城, 没有一个人引路明年夏天能注册完商标就已经是快速的了。
同一时间她快速推出一项活动：“我的夏季伴侣是微雨晴雨伞！”这条广告挂在微雨晴雨伞官方旗舰店上。
旗舰店的广告图左边是晴天, 右边是雨天，一个穿着裙子的女孩晴天和雨天之间，撑着一把亮黄色的伞。
这也是今年微雨晴雨伞的主打图, 除此之外还有数名美术专业的学生设计的图案, 微雨晴雨伞的官网醒目的位置上写着：一图万金, 等待着你的灵感，夏季晴雨伞设计大赛，最高奖一万元, 二等奖两名各五千元，设计图稿一被采用将获得两千元的奖金。
这份钱多吗？可能不多, 但在当时商业设计图案市场纷乱异常, 许多作者的图片本来是在同好网站上发表，却被人窃取用作商业用途, 维权的结果常常是耗尽心力却只拿到“安慰奖”。
微雨晴雨伞，一个号称是面对广大大学生的“互联网品牌”却在创办之时就开展比赛, 面向所有人尤其是学生征集稿件, 不大不小地引起了一些轰动。
校园网，内部贴吧，几乎是免费的流传着这一消息, 对年轻人而言，微雨晴雨伞从陌生的品牌，一夜之间变得“熟悉”。
实体店目前是无货的，只有网店有货，这对学生党来说并不是什么障碍，他们是最乐于冒险尝试新事物的。
半个月比赛图征集完毕，微雨晴雨伞请了两位美院教授和一位业内专家做为评判，结果出炉一名大三的女生得到了冠军，当场获得了一万元的奖金，她的图也做为微雨晴雨伞的主打图案出现在网站上，并开始预售。
同样进入预售的还有两名二等奖和四名入选者的图案，每把伞官方零售价六十元，预存十元可翻倍。
一百万，很多吗？不多。搞这样的活动值吗？很值，成本低得超乎你的想象。
一切完成的时候已经是七月初了，本来这个季节并不是晴雨伞的销售旺季，官方旗舰店却创造了不大不小的商业奇迹。
这个奇迹太神奇了，以至于一些网站的运营的人士找到了英子，希望合作推广——
那个时候淘宝官方迫切希望培养出几个网络品牌，并不像后来那样高不可攀。
英子当然同意了推广合作。
一不小心，这个品牌在几个月之间红了，北方晴雨伞是销售淡季，南方可是一直有销量。
但是如此一来物流成本就显现了出来，从南方生产，发货到北方，然后再在北方发货，一来一回成本增加了不说，时间线也拉长了。
解决方案只有一个：在产地建立发货仓！
英子又去了趟顾姐那里，那边商业模式成熟，英子直接找快递公司签了协议，租了发货仓、请了专门的工人负责发货，基本工资一千，计件发货一件一毛。
发货解决了，别的麻烦又来了。
微雨晴雨伞一火，各种仿品就出现了，直接照搬图案，外形到质量没什么区别的货甚至摆在了英子的面前：学校门前的地摊上。
什么假冒伪劣，什么图案照抄，你连维权都找不到对方正确的联系方式，只有大包拿货发货的批发商，你找人家维权，人家不理你。
你以为你是LV吗？LV也挡不住自家的经典款式变成大妈的买菜包啊。
你在网上花大钱买了正版，回头在自己学校附近的地摊看见了同款，比你买的还要便宜十块钱，你什么感觉？
你可以有你是正版她是盗版安慰自己，可有什么用呢？
九月以后，英子网店的销量开始下滑了，虽然没有达到断崖式下滑也差不多了。
退货的数量也在增加。
“怎么办？”客服有些慌乱地问英子。
“打折，返季打折价格直接打到五折起。”有什么办法？只有降价这一个办法。