作者：梦里闲人
英子做生意这么久，第一次觉得自己好像什么也不懂，什么也不明白。
国庆节长假的时候，英子再次登上了列车，不得不说这次她有点想窄了，不是说她做得不成功，是做得太成功了，已经超出她的预期了，也有点超出她的能力了，抄袭、恶意竞争，她面对这些有点不知所措。
一路8成的时间站着，英子到达了顾姐那里吓了一跳，满个店铺里摆着的有一半是微雨的伞，却没有带微雨的牌子，而是市面上最常见的杂牌：微晴、微晴雨、晴雨。
是这样的吗？可以这可堂尔皇之的摆出来吗？
看店的小妹看见了英子愣了一下，“您找谁？”
“我找顾姐。”
“哦，你就是顾姐说的韩老板吧？顾姐说让您等她十分钟。”
她又去了别家的同类店铺逛，同样是盗版严重，包括一些知名的品牌，同样在盗版。
英子逛了大约有十分钟左右，回到了顾姐的店，顾姐已经到了正在跟小妹说些什么。
“英子。”顾姐笑了，“我在跟小妹说你呢，你这么年轻就做了这么大的事业。”
“全靠顾姐照顾。”
“跟姐来，姐请你喝茶。”
顾姐带英子到了附近的茶楼，本省人有喝茶的习惯，谈生意也喜欢请人喝茶，顾姐要了一壶碧罗春。
穿着青花旗袍的服务员端上来茶之后，顾姐亲自替英子倒了杯茶，“我们这里的人谈生意喜欢喝茶，听说你们喜欢喝酒？”
“我？我不行，我不喝酒。”英子摇了摇头。
“喝茶养身。”顾姐继续说道。
“还是你们年轻人敢想敢做，我没有想到你能把网店经营得这么好，我以为只是……”
几千把，最多一万把伞的小打小闹，英子的品牌成立了不到四个月，卖出了十万把伞。
这是完全线上销售的成绩，借着微雨的营销，顾姐自己买了多少把仿冒伞，只有她自己知道，毕竟她是有全国的实体铺货渠道的。
“只是撞大运。”她真是撞大运，凭着年轻人的一时愚勇投入了进去。
“撞大运有这样的好运道哦，我都想要把你招聘过来了。”
英子笑了笑，好好的老板不做，做你店里的小妹？大姐您真会想。
“我们这一行呢，生产、销售都集中在一起，一般是比较排外的，没想到你通过线上打开了一条我们从来没有想过的渠道。”顾姐开门见山，“我想跟你合作。”
“怎么合作？”
“你负责线上，我负责线下，共同经营品牌，我知道你在线上只需要摇控指挥就行了，我单设一个发货仓，替你发货。”
英子现在唯一掌握的就是线上发货渠道，顾姐照抄一个网店需要多久？
英子有一种压迫感，之前做豆芽生意被张丫抢的那种感觉又来了。
这次跟上次一样，她没有掌握到最关键的部分，她没有生产线！
可是在本地从无到有建立一个厂子太难了，整个镇子都是做伞的，所有的配件只需要不到一个小时的距离就能到位，而英子建厂配件需要几天才能到，更不用说培训工人的时间了。
她目前也没有能力去建厂！
怎么办？
英子思索一会儿，她这人最大的优点是认怂，发现不行马上认怂，“我觉得合作不如收购。”
“收购？”
“您觉得我的网店和品牌值多少钱？至于货值多少钱您比我清楚。”英子喝了一杯茶。
“三十万。”
英子笑了，“姐，您开什么玩笑呢。”
“走遍整个镇您也找不到比我更高的出价了。”顾姐喝了一杯茶。
英子也喝了一杯茶，“您觉得我要出售品牌的事多久会让所有该知道的人都知道？”
“不知道。”
“您觉得在这个地方，在全省，在全国，所有人都站在你一边，你没有竞争对手？没有人跟您一样厌烦了代工厂，厌烦了只做生产商，想要拥有自己的品牌？对新兴电商充满了怀疑也充满了热情？三十万，都不够您这样的大老板打一局麻将吧？”
“也许有，但你不一定能找到。”
“那又有什么？网店摆在那里，一不吃草二不吃料，我的网店四家呢，客服一只羊也是赶两只羊也是放，挣基本工资的，您不会不供货给我吧？我来的时候可看见好几家生产的晴雨伞跟您的质量毫无区别。现在是淡季，我有半年的时间可以找，就算找不着又能怎么样，大不了按照原模式再来一次，我继续线上销售。”英子满不在乎地说道，“最多少赚一点，我又不缺钱。”
英子说到了顾姐的心病，虽说本地人包团，可谁没有竞争对手？培养新品牌？电商模式她也考虑过，也可以做各种广告也可以搞比赛，但微雨这个牌子是已经有些成熟的品牌了。
她要是能做，她会等到今天吗？
她这个老油条，也不得不佩服英子有这样的本事，竟然建立了一个互联网品牌。
她是等着看英子失败的。
没想到英子成功了，那个什么网站竟然给英子做活动，搞版面，在线上火了一把，很多经销商找她要产品，她才知道微雨做成功了。
她看着英子满不在乎的样子，被英子发展两年呢？会是怎么样的？
她可以不帮英子生产，别家呢？大家交情再好，谁会放着钱不赚？
“一百万，这是最后出价。”
英子看着她，要是她跟顾姐竞争呢？继续做下去，也许会成功，也许会失败，也许——
作者有话要说：英子会迷茫，英子会失败，英子会被骗，英子不是一定会赢的。她需要时间来成长。感谢在2020-06-12 22:15:26~2020-06-13 21:06:32期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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第73章 微雨的故事
英子坐在酒店的电脑椅上，一脸迷茫地看着屏幕那边的男人。
“听说过比尔盖茨吗？”
“听说过。”他已经是华夏大地知名度最高的外国人之一了。
“你想要自己经营这个品牌也不是不能做, 你现在已经有一个成熟的品牌了, 完全可以找人来投资，自己开厂, 据我所知咱们的老乡在南方开厂成功的也不是一两个, 你别听顾姐吓唬你，站稳脚踢没那么难。”
“你的意思是我放弃学业来这边？”
“做一个品牌需要的是全身心的投入。”
“一定会成功吗？”
周林海笑了，“这世界上要是有一定会成功的生意, 肯定也轮不上你我来做。”
放弃学业, 来陌生的城市创业, 承担一切的风险——这是她想要的吗？
“你最高兴的时候是什么时候？”
“从家里出来卖豆芽的时候。”一点一点的生豆芽卖豆芽，手里有了固定的客户，要不是忽然病了, 她可能现在还在卖豆芽。
“你对雨伞有多大的热情？”
一门赚钱的生意？热情，这个问题她没想过。
“英子, 为了上学你很投入, 很专注，一边照顾奶奶一边自学, 因为什么？”
因为什么？因为梦想？因为奶奶？因为她想要像白思莹、像小草、像所有正常的女孩一样有正常的生活？
“英子，你一直在正常上课吗？”
必修课上, 选修课挑着上, 真忙起来就必修选修一起逃了。
“想清楚你自己想要什么。”
英子关了视频聊天，翻来覆去地想她想要什么，迷迷糊糊地她睡着了, 在梦里她重新回到了高中校园，好像是一个大晴天，阳光透过窗户照在她的身上，院外的丁香花盛开，一阵一阵的幽香飘进了教室里。
她定睛一看，老师身后的黑板旁贴着高考倒计时牌：距离高考还有60天。
英子低头看着自己面前的卷子，卷子里的内容她至今记忆犹新，是高考时的数学题。
呃？她怎么会提前拿到高考题？她不会被警察抓吧？发生什么事了？
英子一阵的心慌醒了过来。
她拿出枕畔在充电的手机，“一百二十万，找律师吧。”
故做成熟地说完，英子一咕噜从床上爬了起来，她记得旅馆的附近有一家律师事务所。
现在是早上七点钟，律师事务所还没有开业。
英子给那个熟悉的号码打了个电话，“醒了吗？”没等对方回答，英子就继续说了起来，“我想要继续学业，雨伞不是我真正喜欢的东西，我只是误打误撞做出了一个品牌。”
微雨真得只是一个幼稚的想法，英子没有考虑到生产环节，也没有考虑到线下渠道。
她还是思维有局限性啊。
“我想要卖掉这个品牌。”
“然后呢？”
“我应该怎么卖？”
“你的这桩交易不大，我平时用的律师不会接这样的小官司，收费还会很贵。这样吧，我介绍这个律师的一个小徒弟给你，让她跟你联系。”
他给了英子一个电话号码，“五分钟后打电话。”
英子跟对方联系，对方只是一个刚取得律师资格的女律师，虽然英子真是小生意，但很显然周林海不是做小生意的，女律师很在意英子这个客户。
跟英子初步交流了之后，她发了合同范本过去，让英子去打印。
英子把范本打印了出来，顾姐也带着一个本地的律师来了。
双方确实有一些条款是有分歧的，互相交换合同的时候大家都很惊讶。
但是不怕谈，就怕不谈，英子跟那个小律师用手机交流了一会儿，又跟顾姐交流了一会儿。
双方坦诚地谈了一个小时左右，终于确定了最终的合同文本，签了合同。
签合同归签合同，最终全部搞定是一个月以后的事，英子把网站移交给了顾姐，顾姐把最后一笔款项打给了英子。
钱，英子是又多了一些，但微雨这个品牌不是英子的了。