作者：潇湘碧影
“偏远山区了解一下？”龙向梅咯咯笑道，“好像新开了家德克士，你凑活着对付吧。”
张意驰无语，实不相瞒，他吃的不是炸鸡，是叛逆。
龙满妹吃的不多，惯例第一个吃完，被龙向梅打发回了房。堂屋里又只剩了张意驰和龙向梅两人。吸取昨天的经验，张意驰并没坐在龙向梅对面，而是坐在了她旁边。在八仙桌的讲究里，是个下位，不该给客人做。但两个年轻人显然没在意，热热闹闹的凑在一起，边聊边吃。
“我观察了下你们村。”张意驰道。
“嗯？”
“是有些特色与特产的。”张意驰组织着语言道，“比如说这个血粑，外面很少见，你们可以推广。搞个直播什么的，应该可以带货的。”
“直播？”不等张意驰继续往下说，龙向梅掏出了手机，点开了个APP，递给了张意驰。
张意驰不明所以，拿着手机看起了视频。但很快他发现了不对，视频里的场景，分明正是大圆村，有腊肉、有血粑、还有今天他看见的很漂亮的万花茶。但是，点击和关注……未免太惨烈了吧！？
龙向梅心累的道：“早想过了，一开始村里兴头的很。以为别人直播带货能火，我们也能火。在村干部的带领下，全村老小齐上阵。然后……全中国成千上万的村子都特么同一套，我们一下子被挤没影了。我们也知道这是个好路子，可走不通啊。推广运营又要钱，且不能保证一定有效，谁敢把钱丢水里？隔壁杨章荣研究生都读不起，运营钱？不存在的。”
张意驰愣了愣：“杨章荣不是不想读研，是读不起？”
“嗯呐，学医的，能读研谁还不想读？不读怎么好找工作？”龙向梅随口说了句，又转回了刚才的话题，“对了，你对直播有研究吗？”
张意驰回过了神，重新看起了直播。5分钟后，他对龙向梅摇了摇头：“直播不是你们这样弄的。”
龙向梅眼睛一亮：“怎么说！？”
“首先，你们村的漂亮姑娘得出镜，不止要出镜，还得打扮的既特色又美丽。”张意驰顿了顿，“没有消费女色的意思，只是直播竞争激烈，没有噱头，没有抓眼球的东西，很难出头。”
龙向梅道：“我们村哪来的漂亮姑娘！？”
张意驰：“……”梅姐，你是不是对自己的长相有什么误解！？不过龙向梅活的巨糙，可能是生活压力压的她没心情打扮，脸冻皺了都没管。确实很难在镜头前表现出她的优势。
沉思片刻，张意驰心念一动。他虽然也不是特别懂直播，可最近闲着也是闲着，不如帮龙向梅把直播做起来，不正解决了她的生计问题吗？或者不是直播也行，李子柒……张意驰看了眼糙汉子画风的龙向梅，咳，算了，对标华农兄弟也可以的。
于是他放下了手机，笑出了一室明媚：“梅梅，你信我吗？”
第21章 只想让你轻松点 直播也好，短视……
直播也好, 短视频长视频也罢，都远远不如外人看到的那么轻而易举。谁都知道这里能博万千关注、能一夜爆火。但很少有人知道，杀出重围的永远是极少数, 而扑在沙滩上的超过了九成，其中包括当初被逼到绝境、尝试过带货的龙向梅。
大圆村山川灵秀风景宜人，行在山间小道上, 总有心旷神怡之感。可惜，祖国幅员辽阔, 美景数不胜数。因此光拍自然风光肯定无法出头。村委倒也认真向别人学习过，比如说在线买鸡, 顾客看中哪知抓哪只，然而如此没有门槛的技巧, 又有谁学不会呢？
久而久之，无论是龙向梅的账号, 还是村委的账号，便这么无声无息的沉寂在瀚如烟海的网络中, 再难寻踪影。
张意驰也不懂视频，他个人不太喜欢碎片化的东西。好在家学渊源，对于营销多少有点想法。只是, 但凡营销，都有风险。龙向梅家已经捉襟见肘, 他不能让龙向梅去承担风险。因此，动手前的第一件事，是明确投资关系。即由张意驰承担开支, 但账号得归他所有。
网络时代，账号同样是资产，能明码标价的那种。张意驰还没办身份证, 两个人摸了两章A4纸，正儿八经签起了约。两个人的亲笔签名，倒也具备一定的法律效应，只是将来真撕起来，跟废纸差别不大。不过张意驰对账号并没兴趣，搞了个签约，纯粹是为了让龙向梅愿意接受他的投资。
张意驰没法动用自己的钱，找朋友周转的十万块在做正经事上，可谓杯水车薪。好在前期投资用不了多少，毕竟龙向梅的目的，仅在于带个货，然后抽出货的水头。大圆村统共没多少东西好卖，而网络时代最好的一点在于，发财难，糊口就容易多了。
签好“合约”，张意驰率先打开了李子柒的视频，慢慢帮龙向梅分析起来。
“你看她的脸。”张意驰指着视频里的特写镜头道，“她在干农活，但她有化妆，很精致。我知道你们干农活的不可能化妆，但你不是在卖苦力种地，而是在卖视频，或者说一种美。”
龙向梅无奈的看着张意驰：“我不会化妆。”
“我会，我教你。”
龙向梅：！！！？
张意驰笑：“不算很会，但网上很多视频，我看着学一下，再在你脸上做做实验就行。”
“看视频……学得会？”龙向梅不太相信的道，“我在学校的时候，同宿舍的也是看着视频学，学出来完全两码事！”
张意驰笑问：“梅姐，你高考多少分？”
龙向梅干咳了两声，心虚的道：“四、四百多分吧。”
张意驰点点头：“嗯，我没记错的话，我高考分是694吧。”
龙向梅倒吸一口凉气，接、接近700分！？这特么是人！？
“你、你清、清华的吗？”龙向梅的声音都在抖，她大概猜到张意驰八成是个学霸，但是！杨章荣那样的学霸款，和能考694的，压根不是一个物种好吗！？
“我当年……清华录取线是679。”张意驰垂下了眼，“我过线了，但没什么用。我爸不让我去。”
“为什么呀？”龙向梅想尖叫，还有不让去清华的家长，你怎么不上天呢！？
“清华没有他想让我学的专业。”张意驰顿了顿，稍微调节了下情绪，“不过，我本来也不是很想去清华。”
龙向梅羡慕眼泪都要下来了，学霸都这么挑剔的吗？
“其实你也挺不错的，乡镇中学的教育条件不行，能考上大专的都是勇士。”张意驰的语调柔和，“当年，付出了很多努力吧？”
“是我太笨了。”龙向梅苦笑，同样的教学条件，杨章荣的成绩比她好很多。
“怎么说呢，乡镇中学能考上大专的，换到我们家，至少得是个二本。你很好，不要妄自菲薄。”张意驰笑，“我问你高考成绩，不是想打击你，只是想证明一下自己的学习能力。何况我还学过画画，有基础。我们又没打算化个天仙美人，能抗住镜头就好。”说着，张意驰有些无奈的道，“你是晒的有点黑，得扑点粉。”
龙向梅望天：“直播这么烦的吗？”
“我觉得，比你种地好点？”
龙向梅闭嘴了，她是农民，比谁都知道种地的苦。劳累在其次，更重要的是这行看天吃饭。一年到头，今天担心旱了，明天担心涝了，后天地里长虫了，大后天一阵大风吹来，刚抽穗的玉米全倒了。此外，鸡瘟、鸭瘟、猪瘟轮番上阵，家财万贯，带毛的不算。其中艰辛苦难，一言难尽。
“你再看这张截图。”张意驰拐回了话题，“他们家的灯，不是随便摆的。还有这张，间接光打的很漂亮。”
龙向梅虚心求教：“什么是间接光？”
张意驰拿起一叠纸，挡住了头顶的灯泡，举起手机拍了一张。橘黄的光从纸张的边缘透出，呈现出与直接拍摄灯泡时完全不同的味道。
“目前流行的家居设计里，大量的使用了间接光，因为显得高档。”张意驰退出视频，用搜索软件找到了几张豪宅的内景给龙向梅看，然后道，“其实你们村有个地方的间接光很漂亮，杨春玲家厨房上的平台上种了点花，垂下了屋檐，屋檐下那盏灯亮起的时候，被花枝遮挡，又透过缝隙钻了出来，加上被灯照的通透的叶子，有种静谧的美。我们要找那种感觉。”
龙向梅点了点头，有概念了。
“再有，是构图。你看李子柒啊，她的镜头都显得很宁静，因为她构图上都在传达这种宁静。因此整个视频，体现的是悠然恬静，一副归田园居的质感。事实上农村并不是这样，但不妨碍大家爱看。”
龙向梅干笑：“我可能拍不出来。”
“那当然，她都是顶级的团队。不仅仅灯光构图，还有每个视频的主题，至少从上一年就开始策划了。我们不能学她，一来学她的肯定很多，我们未必干的过别人；二来学不到精髓，也没什么用的。我只是拿她当范例，跟你说一些视频制作的基本常识。等到我们自己拍视频的时候，必须有自己的特色。”
“少数民族的风情算特色吗？”龙向梅弱弱问。
“不算。”张意驰有些遗憾的道，“我刚搜了一下，少数民族唱歌跳舞的不少。贵州那边有个侗族的，一群姑娘唱歌带货。你一个人可能拼不过她们一个团体。”张意驰肝疼的道，“你们村人员流失太严重了。”
龙向梅想了想，道：“我觉得，我带一群小孩子唱歌跳舞，是不是能有点特色？”
“可以试试。”张意驰道，“你能请乡里以及学校配合。萌娃什么的，是能吸引眼球的。但可能不够，必须是很特色的。你们村有什么……别的地方没有的习俗吗？”
龙向梅开始绞尽脑汁，半晌后，她扶额：“实不相瞒，其实我们县是各族杂居。”
“嗯？”
龙向梅泪目望天：“通常而言，一旦被汉族摸过，我们就会全盘汉化。我们县杂居几百年了吧，特别特色的……除了唱歌还有什么？我连跳舞都不会。且苗歌遗失挺严重的，加上语言的变迁，整个都快断代了。原先我们的男孩子得会吹木叶追妹子，现在……我估计会弹钢琴的都比会吹木叶的多。小一辈的从幼儿园开始说普通话，别说唱歌，有些孩子苗语都不会讲了。”
张意驰噎了噎：“其它的我都懂，苗语不是你们母语？”
龙向梅一脸绝望：“我觉得普通话才是，你不觉得我们每个人的普通话都很溜吗？虽然不是很标准。”
张意驰无言以对。
“咳，说正经的。”龙向梅也打开了视频APP，翻到了另一个对标的播主道，“你看这个养竹鼠的，我真的可以向他学习。不过，现在竹鼠不能养了，所以我养猪怎么样？”
“啊？”
龙向梅摸着下巴道：“得把猪圈弄干净点，毕竟拍给外人看的。最好是本土的小黑猪或者小花猪，比大白猪可爱。你看李子柒，不也是从一个季节拍到下一个季节吗？我们来个猪猪成长日记什么的。到了杀猪的时候，在粉丝里抽奖。正宗土猪肉做的腊肉、香肠、血粑之类的，应该挺受欢迎？我还能示范怎么炒。对了，你说灯光很重要，厨房里的灯我们得合计一下。只挂一盏灯，再亮我估计都不行。”
张意驰眼睛一亮：“我觉得可以！反正开春了，你也会养猪的是吧？一只可能不够，多养几只才有气势的。”
“暂定6只吧。”龙向梅叹了口气，“养猪有点累，不过，先这样吧。”
张意驰对养猪没概念，一时不知道该说什么，只得岔开了话题：“小猪宝宝贵吗？我听说现在跟猪相关的都不便宜。”
“我家贫困户，开春了村里至少给我两只。剩下4只……银行应该可以无息贷款给我买。”龙向梅笑笑，“别太担心，猪养大了很值钱的，视频什么的能赚就赚，赚不了我靠猪吃饭。这年头，只要肯下苦功夫，什么事办不成？再不济有村里呢，他们不会看着我饿死的。”
张意驰沉默许久后，轻声道：“我知道苦功夫能脱贫，但我……想让你轻松点。”
太累的话，他会难过的。
第22章 小娇花 龙向梅笑出了声，她伸手……
龙向梅笑出了声, 她伸手捧住张意驰的脸，在他震惊的表情中，把人揉了个够本, 并且十分流氓的调笑道：“驰宝，你怎么这么可爱呢？”
张意驰:！？？？
“吃得苦中苦方为人上人嘛。”龙向梅收回了手，笑呵呵的道, “我才20岁，青春无敌, 未来有无限的可能。对我而言，累点不算什么, 重点是别随便冒出个什么人来给我添堵。”
龙向梅摆弄着手机道：“以前，我家不是没有机会的。我妈一个人打两份工, 但凡我爸死的早点，按当时的收入, 至少能在县城买两套房。是，区区县城的房子不值钱, 但我至少能去县里读书，能有更多的机会。退一万步讲，我还是个破大专, 我妈还是会生病，我也能把自家的房子租出去, 用县里大房子的租金抵扣大城市里单间的租金，把我妈带走，我一边打工一边养她。大城市医疗条件好, 看病什么的都方便。”
她说着嗤笑一声，接着道，“再退一万步讲, 我刚就业的微薄收入无法带着我妈走，只要家里有个人能照应她，在她晕倒的时候及时送医院，不去故意气她，我也能安安心心打工，根本沦落不到贫困户的境地。”
“我不怕苦，不怕累。野鸡大学坑爹专业都没关系，我就是在大城市里的城中村摆个腌香菜根的路边摊……”龙向梅抬起眼，眸光里是充满了自信的神采，光彩耀人，“一年30万，我赚的到，你信不信？”
“信。”张意驰点了点头，或许未必能有30万，但20至30万的区间，的确是小商贩们的年收入。餐饮行业从来暴利，用餐饮创业失败率高大95%，但不包含路边摊。路边摊拼的是水平与努力，只要水平在线，只要愿意起早贪黑，30万的年收入并非妄言。只是代价可能是累到胃出血，累到疾病缠身。
“几年时间，我就能在县里找块地，盖房子，当包租婆。”龙向梅把玩着手机。手机在她的指尖翻来覆去，不甚流畅，却也没把手机摔在桌上。
“这是一条既定的成功路线。”灯光下，龙向梅的睫毛微颤，“简单、粗暴、有效，要付出的只有努力而已。”
“但，我却连努力的资本都没有。”龙向梅的神情低落了下来，她从小就是四里八乡出了名的能干姑娘。上山下田，春天的烟笋、夏天的酸菜、秋天的灌辣椒、冬天的霉豆腐。她做的每一道小吃，都饱受赞誉。她熟悉山林，每年都能打到最多的蕨菜；她擅长家务，里里外外收拾的井井有条。她眼前曾经有很多条路，只可惜没跑过命运，在她不曾离开校园时，她的妈妈倒在了家里。
她也恨过龙满妹。如果不是龙满妹的懦弱与对丈夫不切实际的希望，她们母女不可能走到如此绝境。最让她难受的是，龙满妹竟不觉得眼下是绝境。是，国家在大力脱贫攻坚，因病返贫的家庭，本来也是最容易翻起来的，因为她们勤劳肯干，只需一个契机，就能重回正轨。
但她龙向梅对生活的希望，又岂是龙满妹可以想象的？镇中的教学就是惨不忍睹，她之所以高考成绩不行，很重要的原因是即使高中去了县里，她薄弱的基础，也会把她的努力消磨殆尽。她跟杨章荣终是不同的，都在村小学镇中学，可杨章荣不用做家务，他可以用题海来弥补短板，而她不能。
一步落后，步步落后。乡村与家庭的错综复杂，织成了一张网，把她牢牢的困在了泥潭里，无法挣扎。她不想放弃，但有时候，确实很累。
“你……为什么想离家出走？”龙向梅忽然问。
张意驰沉默了很久，才道：“你有没有过……拼尽全力做到最好，也得不到一个眼神的经历？”
龙向梅的心猛的揪了一下，不仅为张意驰，还有……自己。
“所有的一切，都是我应该做的。我……连肯德基都没吃过。”张意驰的眼圈瞬间红了，多年的委屈死死的压在心里，没有任何一个倾诉的渠道。哪怕上网披个马甲都不行，因为他没有时间。
“所有人都说，我爸妈对我，捧在手里怕摔了、含在嘴里怕化了。”泪水涌上了眼眶，视线一片模糊，“我6岁以前跟着外公住。6岁时上小学，回到了父母身边。入学当天，我妈把工作辞了，专心照顾我。”
龙向梅瞪大了眼。
“我妈，是很厉害的医生。当年儿外科的一把刀。”张意驰的声线里带上了哽咽，“但是医生都很忙，我爸说，‘你不能不管儿子，我养的起你们母子’。于是我妈，真的辞职了。那会儿我家条件不如后来，但也有保姆。我妈不需要做家务，她每天的工作，就是围着我转。检查我的作业，安排我的培训班。给我搭配衣服，矫正我的种种坏习惯。”
“每天中午，她去学校里送饭。我生病发烧，她彻夜不眠。”
张意驰扯出了个难看的笑：“是不是很爱我？”
龙向梅没说话。爱吗？应该。但设身处地的想，爱之外更多的情绪，应该是恨。每个人都有自己的人生，每个人都不会甘愿为别人牺牲一切，哪怕那个人是自己的儿子。即使懦弱如龙满妹，她都是恨的，只是没有勇气去挣脱，只能用传统麻醉着自己，以求一份心里上的慰藉。