作者:登云路
再加上他同许多食品厂家都?有合作,许多不常见但又偶尔出现的尾货不便于放到平台上公开?售卖,厂家常常选择用私域资源快速低价清仓。
这些?靓货就这么到了老陈手里,又借花献佛到了宋晚秋这儿。
再说这礼盒的事,还是源于当初开?业时?有好些?广告公司、礼品店业务员出来跑业务加了微信。
宋晚秋从?前也就偶尔找他们打个海报,价格虽然比网上贵点,但质量有保证,还能当天送货上门。
这阵子正?是人家礼品公司的业务高峰期,偏生有个腊肉公司交了定金预付款后迟迟不肯确定节点。
等到负责本单的业务员小张去那腊肉公司落实合同期限时?,才发现人已经人去楼空!
有了预付款,这提前采购回来的纸盒原材料倒是亏损不大,还在公司的接受范围内。
可这会儿正?是旺季,那家卖腊肉的当初合同上订的量可不小,若非如此?厂里也不会火急火燎地订了材料!
这会材料亏损钱还有那打水漂的设计费都?是小事,大批货物在厂里堆着,若要直接丢肯定不成,但这占据了仓储空间严重影响了后续其他订单,可是让厂长他们都?发了愁。
归根到底也是单子出了问题,当初负责签合同的小张最近因为这事急得?不行,公司里除了他,好些?同事也都?帮着发朋友圈,看看能不能找到新客户来低价接手。
宋晚秋就是在刷微信时?瞧见了小张的群发消息,原本对面好些?群发的节日祝福她是向来忽略,这回许是卡着春节点倒是引起了宋晚秋的注意。
她一点开?照片,简洁大气的暗调橙红色的硬纸盒包装看着极为喜庆,整体屋顶盒的包装设计瞧着也丝毫不丢份。
这盒子的样式也能决定质感,很多简单的方盒礼盒在包装上用的是普通硬卡纸,甚至还要偷工减料。
也正?因如此?,这盒子外头还要加个包装袋,以此?增加质感。
但小张发来的产品照片里,这屋顶盒明?显是高端水平,纸板表面看着极为厚实,拥有着柔和的哑光纹理,在光线下呈现细腻变化。
就是纸壳边角已经做了烫金的花纹,不过好在都?是些?中式的吉祥图案,用着倒是没什么影响。
【小张:宋总好!这种水平的礼盒咱们之前不算印刷工艺单卖都?要十几二十的,现在全都?按成品价格处理,8元一份,您要是量大还能再降。】
【小张:咱们这个也是急单,设计费可以给您全免,打样费给您直接打五折,但是需要快速出货。您放心?,这款质量绝对不是市面上那些?普通定制和通用成品能比的,这款确实是因为变故,否则也不会有这么低的价格。】
【宋记卤味:OK,那您方便送两?份样品过来吗?照片看着还不错,我想亲自瞧瞧质量。】
【小张:没问题!】
手机那头的小张只觉心?中一松,原本乱成麻团的烦躁这会都?有了化解的途径。
他转身从?兜里抽出电动车钥匙,又将桌上的平面礼盒打板抽了四五张塞到大袋子里迅速向外跑去。
“诶!你饭不吃啦?!”
桌面上吃了一半的青椒肉丝外卖盒饭还落在桌面上,同事只听得?小张从?走廊内的声音。
“不吃了!有个客户急着看板!”
“宋总,我是礼之运的小张,之前跟您在微信联系过。”
听见门口的敲门声,宋晚秋对着元光霁指了指方向。
“喏,这不就来了!”
第79章 礼盒上线 小张这会儿着急忙慌带过……
小张这会儿着急忙慌带过来的五张礼盒样品都?没落空,一人一份递到了宋记的每个人手里。
“质量确实挺好的。”
宋晚秋将橙红色的礼盒底板翻来翻去瞧了个仔细。
一分价钱一分货,材料成本上去了,这礼品盒的质感自然?也跟那些廉价盒子完全?不同。
“像这样往里叠个内角,然?后两只手朝里并拢,最后穿上咱们?的提绳,这盒子也就算组装好了。”
小张的清货朋友圈也发得不少,虽然?也有好些客户瞧着感兴趣问了两嘴,但大部分人也都?只是随口一问,甚至连价格都?没报就走了。
而这位宋老板就不一样了,不像其他客户那般问东问西,直截了当就让他带着样品上门,这购买意?愿不知道要强到哪去!
“感觉这组装还是有点麻烦诶。”
宋晚秋有些迟疑,店里其他几人也都?学着小张的组装动作跟着叠起礼盒来。
他们?不比小张这样的熟手,这会叠起这厚实盒子来颇有些生疏,简棠都?还算好的,摸摸索索两三分钟还是弄出来了一个。
像元光霁和陈亚文这会直接连礼盒雏形都?没弄出来。
“这种?礼品盒一般都?是折叠平装发货的,如果要组装好的这运输和盒子价格都?下?不来的。”
小张苦兮兮地解释道:“宋总,您觉着咱们?这款的样式怎么样?虽然?之前那家客户是用来定制腊肉,但这颜色款式拿来做咱家的卤味产品也不错的。”
宋晚秋点点头,开口问道:“那你这边的设计排版是怎么弄?”
听到对面这话,小张心里的担忧也瞬间放了下?来,立马耐心解释说:“您放心,我们?厂里有专业的礼盒设计师,您这边要是可以把?您的意?向造型跟我们?设计师进行交流,如果没有的话我们?也可以给?您出几版方案供您选择。”
“您看看这盒面,目前我们?只加了基础的底纹,您这边图样方案确定了咱们?再在上面进行印刷。”
宋晚秋边听边仔细瞧着这包装,开口问道:“那你们?这大概多久能出设计,设计定了后还需要单独打?样吗?成品多久能送来呢?”
小张听得两眼直亮,这笔生意?算是落了一半。
“您放心!我现?在就可以让设计师跟您联系,争取今天下?午就把?方案出给?您!打?样和最后的成品加工您也不用担心,我们?厂里就是24小时连轴转,也会把?货尽快交给?您!”
不怕客户急,只怕人不急!
小张他们?厂家最近正?因为这批货卡在仓库里,后天的订单不好往下?推进采购呢!
要是真能落定,就是冲着把?这批礼盒清仓腾地,厂长都?恨不得上夜班干起流水线来。
他们?礼品厂在当地同行规模里虽不是数一数二的大厂,但也因为做高端定制生意?有自己的市场。
定制这事有好有坏,礼品单价是上去了,但一旦出现?这种?客户跳单的情况,剩下?的半成品材料也就不好转手。
这次也就好在小张谈下?单子后始终记着公司准则,没有贸然?为了赶工期,在没收到中期款时就张罗着开工。
否则这一大堆礼盒卡纸要是真印上了上任客户的公司名,那除了卖废品都?没有别?的回本法子了。
“我们?厂里机器多,您这要是确定要,我立刻叫他们?把?线都?腾出来给?您加工!”
小张兴奋地拍板保证道:“咱们?这也都?是同城,送货的事您也不用担心,等质检瞧过了就立马发过来,也就一个小时就能到,您压根不用操心!”
“成,那这价格怎么说?你之前说的是8块,这优惠是怎么个优惠法?”
宋晚秋放下?盒子,开始跟人琢磨起砍价来。
虽然?瞧着这礼盒包装质量,要个8块也没啥问题,但这包装费用也在售卖成本里,当然?是能减则减。
“那个,宋总您这儿大概需要多少份呢?”
小张紧张地打?探道,之前那腊肉公司下?的量可不少,若非如此也不会出现?这仓储打?架的事。
“我们?这边目前有大概八千份,您这边如果能定四?千份,那我就按七块单价出给?您。”
这 五毛一块的单价退步看似不多,但要是按订单总价来算也不少了。
小张刚才进店时打?量了下?这店面,瞧着估计也就能定个几百一千份,不过能出一点是一点!
他正要开口说千份单价时,宋晚秋却抬头道。
“行,那这八千份我全?要了吧,你看这价格最低多少?”
小张还没说出的话瞬间被吞了进去,整个人目瞪口呆,说话都?有些结巴。
“全?…全?要了?!”
这真是店不可貌相啊!
小张的脑子连忙转动起来,思索片刻道:“那这八千份最低价给?您按五万怎么样?运输这些我们?都?包。”
比起之前签下?的25元单价订单,这笔单子算是亏了个彻底。
但现?在的情况就是这样,这单子要是找不到人接,厂里的材料白白占着位不说,就连这剩下?的几万块钱都?拿不到。
宋晚秋闻言却略微皱了皱眉头,看得小张心惊胆战。
“这五万块肯定没到你们?底价吧?”
小张被说得有些尴尬,但宋晚秋也没有对此多不依不挠。
“当然?了,我也理解,这做生意?肯定也得有点赚头嘛。”
她笑了笑道:“价格这方面我就不跟你再往下?谈了,但是我们?店里情况你也看见了,总共人也不多,八千份礼盒自己组装起来确实麻烦。”
小张脸上仍旧有些顾虑,宋晚秋开口道:“咱们?这离得近,一个小时的路程您就是多送几趟这路上油费也多不了多少。”
“八千份让您这边全?弄了肯定也不现?实,我还是想?着不然?您到时候跟着打?样那批先送个一两千份我们?自己处理下?,后面的你们?也帮帮忙,要不后面也的确忙不过来呀。”
眼见小张还未能下?定决心,宋晚秋瞧着他的面色又退了一步道:“您这边是熟手,操作起来也比我们?快,到时候能弄多少算多少,能有个三四?千份最好,这没一点缓冲时间我们?也很困难嘛。”
小张想?了想?厂区仓库上瘫着的材料,狠心咬咬牙道:“行!不过这批货确定了咱们?得立刻打?款!”
大不了…他把?全?公司干活的全?叫上!
宋晚秋听了这话也丝毫不含糊,点头应道:“放心,您这边直接草拟合同吧,等签完我立刻打?款。”
许是从?一开始出摊就养成的习惯,宋晚秋不像有些店老板总爱拖着款,有时还怕自己事多忘了账,都?是提前把?钱打?了过去。
小张那边干活也是雷厉风行,回到公司连剩的那半份青椒肉丝盖饭都?没来得及看,就立刻找出之前的合同范本草拟改动。
等这边合同签完,宋晚秋也赶在那边财务下?班前将出厂款全?都?付完,喝了两杯咖啡硬肝的设计师也已经定完了稿。
这专业的事就要交给?专业的人来做,关于?这礼盒的样式,宋晚秋和其他几人倒是都?没多少想?法,只是顺带提了下?尽量带上H市的特色旅游景点元素,好帮城市做做宣传。
作为专业设计礼盒样式的行家,这一下?午快速赶出的几版设计图让店里几人都?不知道挑哪个好,最后还是投票后选出了一款带有H市市花的鎏金色打?板。
这批材料之前也做得大差不差,只差最后的设计印刷,如今里头的隔层设计和食品级防油涂层也都?已预备好。
等送走今晚最后一个来提卤味的客人,宋晚秋也是松了口大气。
“咱们?还会再见吗?再见的时候你要幸福,要开心好不好?”
“宋老板!没有你的卤菜我怎么活呀!宋老板你别?放假了,带我走吧!”
重?重?的玻璃门被锁上,戏精的顾客手掌大张趴在上头呜呜掉泪哭喊,要是被不知道的围观群众瞧见还以为里头的人是有什么情感纠葛。
眼见自己的哭喊唤不回那个冷血无情的背对着自己的宋老板,那客人也只得默默地擦擦眼角掉不出来的泪水,痛苦地回了家。
这一年?的最后一次提店里的卤菜,他伤心得仿佛手里拎的是断头饭般。
“行啦!咱们?这一年?的对外营业今天也算收尾啦!后面的礼盒准备可能还得耽搁会儿,咱们?到时候加快速度,先发一批是一批吧!”
宋晚秋伸了伸懒腰,将店里其他人也送出了门,转身回到库房处理起早上陈老板那边补送来的食材。
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