古代长兄日常 第49章

　　夫人低头闻着嗅着，觉得两种都好闻，取舍不定，蓉蓉就补充：“要不然您各自拿一种？香膏有小包装的，但是价格要贵些，大包装的一百文，小包装的六十文，但是后者能选两种。”

　　那位夫人笑了笑，“你们真会做生意。”把客人心思拿捏的死死的。

　　最后她选了两罐小的，打包放好，说是等会儿有人过来拿，而夫人还准备继续逛街。

　　蓉蓉怀着笑容把人送走，林屿夸奖了两句，做的很不错。不光是他会教，蓉蓉自己也肯学，很快就把一套客户接待的服服帖帖。

　　蓉蓉咧嘴一笑，额头微微冒汗。

　　“天气太热了，干脆在门口摆个茶壶跟杯子，供路人免费解渴喝水。”林屿突然想起什么，补充一句。

　　“那不是纯亏钱吗？”蓉蓉不解。

　　“短期看的确是亏钱的，但长期来看是赚的，赚的是口碑跟名声。再说了，一壶水能花了多少钱？这点钱我还是出得起。”事实证明，摆个桌子椅子，反而会让过来买香膏的妇人更放心，还能歇歇脚，以后回购的意愿更高，等到香膏铺子规模逐渐扩大，还能改造成糖水铺，变成一体化休闲沙龙的模式。

　　这些就暂时不用跟蓉蓉说了，林屿还打算慢慢实践。

　　“说得好！一壶茶水能花多少钱！但这种心思值得夸奖！”一个声音响了起来，大力夸奖着。

　　林屿回头一看，瞳孔一缩，这不是...县令大人吗？

　　他正要有所动作，县令抢先一步拉住他的肩膀，“嘘！我只是出来逛街，顺便帮我夫人拿香膏的。白夫人买的东西是不是在这里拿？”

　　蓉蓉没看懂两人之间奇怪的气氛，但客人来取东西她是知道的，麻利核对了姓名和购物清单，把牛皮纸包装好的香膏递了过去，“您的东西。”

　　白县令微笑着接过纸袋，一手把着林屿，两人站在铺面外围，四下无人听到他们的对话。

　　“我还想着谁这么胸襟开阔大气，原来是你，果然英雄出少年呐！”白县令微笑着，先进行夸奖。

　　林屿觑着他的脸色，他当然不会傻乎乎觉得白县令在跟他套近乎，两人身份一官一民，天差地别。白县令这么说话叫平易近人，他就叫不懂规矩。

　　所以林屿小心回答：“我赚的银子都来自大家，如果能回馈一二，也算没辜负大家了。”

　　“要是各个商家都像你这么想，该有多太平呐！”白县令感叹着。

　　这话一听就有故事！难道哪个商家头如此之铁，竟然敢跟县令叫板？林屿心思电转，但脸上还是摆出受宠若惊的样子。

　　白县令似乎也就是感叹一句，说完之后也收回外露的神情，反而跟林屿提到，上次的端午庆祝搞的很不错，节目效果也好，想让他提前筹备中秋的活动。

　　林屿被天上掉的大饼砸到头上，险些站不住。他思考了几秒钟，直说自己先前没有经验，可能会有考虑不周的地方，但如果县令大人看好，不妨他先写个计划书出来。

　　“行。”白县令痛快答应，说了一声他看好林屿就走了。

　　望着县令离开的身影，林屿心想，上次端午已经让他赚足名气，这次再搞中秋活动，那不是要赚翻吗？

　　林屿不信，白县令看不出他在其中赚取的利益和获得的声望，要知道连县令夫人，都知道他家的香膏铺子哎！玉香雪绢花的事，也早就传的沸沸扬扬。

　　但成年人的世界里，有一条规则，没有明确提出反对的事情，就是默认赞同，事情过去这么久，县令也没人派人来警告什么的，看来是可行的。

　　想到这里，林屿突然从记忆里翻出一件事来，要知道最初，三色蔬菜面的大卖，就是因为衙役带了一碗面回去，然后被县令随口称赞了一句，这才被取名福禄寿面，名气传播出去的。

　　这么想来，白县令还真是个宽宏大量的人。

第六十七章

　　既然得了任务, 就要认真去做，林屿咬着笔杆子准备设计一下活动。

　　中秋节嘛，最要紧的还是团圆象征, 根据这个主题，设计一些全家都能玩的小游戏，以及特殊的奖品，就算没能拿到, 一家人说说笑笑的也高兴。

　　除了这个, 花车游览的活动也不能停，这次就要设计“月神”主题, 时间充裕的情况下，完全可以设计一点歌舞活动，或者小型的短剧，还要跟围观群众进行互动，抛撒一下端午曾经用的彩纸。

　　还有赏月，拜月, 饮桂花酒, 吃月饼等等习俗, 只要精雕细琢，都是可以从其中发掘出新鲜魅力的.....林屿越写越是激动，只觉得思如泉涌, 恨不得统统都倾倒在纸上。

　　他一口气写了七八张纸, 乱糟糟的, 又稍微整理后, 总算把整个庆祝典礼都规划好了, 然后拿去交给了县令。

　　白县令挨个的看完, 大赞：“绝妙啊！不仅是主意新鲜, 还很留心细节，比如这个，在每个十字路口放在一份简易地图，让居民了解自己身处何地，再根据需要自行前往。以及把每个小商贩都按照贩售的品种，给他们分区，吃的喝的一个区，玩的用的在另外一个区。”看起来似乎很不起眼，但了解的人就会明白，这对管理来说能省不少事。

　　“都是小巧，算不上大事。”林屿十分谦虚。

　　“着眼小处，统筹全局，这哪里又是小事了？”白县令越看越高兴，“以前衙门是贴钱贴人工去办活动，这回还能少亏点。”

　　办活动还亏钱吗？林屿大吃一惊，至少也该不亏不赚吧。

　　“当然是亏钱的，衙役们的补贴，还有招呼商家来摆摊，都是需要....咳咳，先出钱的。”白县令似乎说漏了什么：“但是呢，如果吸引到更多人路过长兴县，知道长兴的码头，从长远来看，赋税上能够赚回来。”

　　这倒也是，人流量才是赚钱的法宝，来的人多，就是一人消费十文，都是一笔不小的钱。

　　白县令暂时把策划书收下，提前开始筹备，他还给林屿开了一个后门，替他在中秋集市上，预留了一个好位置。

　　真是谢谢咧！他更想中秋节跟家里人团聚，舒舒服服吃点冰皮月饼是不香吗？不过盛情难却，只能接下准备节假日加班。

　　林屿回了家再次抱怨交通不便，他想买头牛！赶牛车至少挺快的，还省力气。

　　“与其买头牛，不如干脆买匹马吧？”康安试探说道。

　　“这又是什么道理？”楚楚追问。

　　“看啊，大哥想要买牛，主要是为了赶路，马匹一样能达到这个效果啊！”康安说。

　　“那牛，还能耕地呢！”康平提出不同意见。

　　“但是咱家，不需要耕地啊。”希希歪头，“地不是都租给别人了吗？而买了马，可以单人骑马，也可以赶马车，都是两用的，那骑牛试试？”

　　林屿想象了一下自己骑牛的画面，太美不敢看。

　　“那就买马吧！早点买了早点完事，以后上县城也就不用雇马车，想走就走。”林屿拍板，“买马！”

　　在古代买一匹马，不亚于在现代，开了一辆奔驰回村，衣锦还乡啊，等于置办了一大笔固定资产。

　　在县城的西市里，每隔十天就有一个牛马市，自家繁育的牛马就会带到集市上售卖，但如果有关系的也会提前预定，没等到卖就先被人预定了。

　　所以很难碰到刚好合适的牛马。

　　林屿去集市上看到的，都是半大的牛马，还要喂上一年半年的才能顶用，但是，价格也要便宜四成。

　　他们是想要买一匹成年马，性格温顺能立刻派上用场的，可走了三圈都没瞧见合适的。

　　他很失望，准备隔十天再来时，在集市旁边碰到一个牵着马的少年，正用脚尖踢着石子，看到人过来，鼓足勇气问：“买马嘛？只要二十两。”

　　二十两？这是骨折价啊！市场上的成年马差不多三十到四十之间，这个价格太低了，而且那马看着也精精神神的，不像病马，浑身雪白雪白的，一双眼睛温顺注视着过往人群。

　　难道是在销脏？

　　林屿使了个眼色，康平立刻会意，慢了一步，然后悄悄倒退着离开了，而康安接上去，装做挑剔的样子，“这马价格这么低，难道是病马？你可别想糊弄我，出事了要找你的。”

　　少年梗着脖子，“要买就买，这么问东问西的要做什么？”

　　“唉，这话就不对了，嫌货才是买货人，二大二十两呢！我总不能扔水里吧？”林屿接话，“你让我看看马的牙口。”

　　他跟康安你一句我一句的拖延时间，既挑剔货物的品质又好像诚心要买，逗的那少年心烦又按捺下去，焦急的说：“你们还要问多久？”

　　“问到...”林屿眼角余光已经看到康平回来，“衙役来。”

　　少年唬了一跳，牵着马就想跑，林屿一个健步冲过去把他拦住。想跑，没门！

　　衙役过来一瞧，看到被挡住的少年，以及少年的白马，无奈的说：“怎么又是你啊？”

　　听这口气，还是个惯犯？

　　不等林屿质疑，衙役先扭头回答：“他这马不是偷的，也不是病马，是他自家养的健壮马，之所以只卖二十两，是因为他想要半年或者一年后，再重新把马赎回来，多给钱也行。”

　　“赎回来？”林屿五人异口同声的说。

　　“嗯，对，他就是急用钱这才卖马的，但这马是他从小养到大的，心疼舍不得，所以才想出这么一个招数来。”衙役无奈的很，“我都说了，你要么卖马，要么不卖，搞什么赎回来，谁愿意啊！”这不是跟寄养一样，哪能这么搞？

　　但这匹白马真的是威风凛凛，又是在温顺可爱，林屿很难碰到这么合心意的马，目光重新转回少年身上，“你家在哪儿？”问清楚家庭住址，看看事情是不是真的。

　　说话的功夫，白马靠近主人，温柔的蹭了蹭。林屿越看越喜欢。

　　“我家在新马村，进村口那个就是。”少年回答。

　　衙役看两伙人有商有量的说起来，满意的说：“嗳，这就对了嘛！有事慢慢说，说清楚，如果碰到骗子或者疑似骗子的，还是记得来找我，我在牛马市东北角。”说着就走了。

　　少年看出林屿有心想买，条件苛刻他很难碰到合适的买主，很积极的推销着。

　　“那就买吧，但是我有个条件，你会相马吧？如果想把马赎回去，先帮我买到合心意的马，行吗？”

　　少年一听有门，“当然可以！小白是我从小养到大的，它很乖巧，但要说比她好的马，不是没有。”养出了感情他舍不得。

　　“就这么说定了。”两边人一手交钱一手交货，还去牛马市上找中人做了见证。

　　少年拿着银子，依依不舍的放开缰绳，“小白，你要乖乖的，过上一年我去接你。”

　　白马也像通人性一样，咴咴叫着，依依不舍的离开主人，等看不到主人了，这才扭头过来看着新任主人。

　　一路把马牵回去，然后放在圈里，它也不吵不闹的，乖乖的蹲下。

　　“马买了回来，现在问题来了，咱家有人会骑马吗？”林屿问，他就骑过牛，跟马应该差的不大。

　　“那就，学一学？”

　　五个人面面相觑，觉得自己真是绝顶傻蛋。

　　好在后来，青山哥给他们出了个主意，以前雇佣的车夫他会赶车会骑牛，可以抽空来帮忙教一教。加上“小白”的确很温顺，学起来真的不难。

　　趁着早晚不热的时候，他们轮流去学着骑马，逐渐喜欢上这种运动，奔跑起来只能听到耳畔风声呼呼而过，什么烦恼都抛到了脑后。

　　他们牵着马走过时，村里的小孩十分羡慕，那可是马唉！只看过没摸过，而他们竟然可以骑，就像第一个拥有奥特曼的小朋友，被同伴的羡慕包围。

　　林屿再想去县城，也方便许多，随叫随走，节约不少时间。

　　这一天，林屿依旧去县城巡视香膏铺子，他在门口摆了桌子跟茶壶后，还真的吸引了不少人过来倒水喝，至于有几个浑水摸鱼的他也没在意。一杯水喝不穷他，一杯水也喝不富对方，做小气模样干嘛？

　　而且多些人在门口带着，还显得店里人气旺盛。

　　林屿把马栓好后，进店先补货，把缺少的货品重新补上，又检查了摆放。正要离开时，听到背后有人询问，“你好，现在“玉香雪”的绢花还有货吗？”

　　因为高端绢花耗费的是高级丝绸，样品都是收在库房里的，蓉蓉上前正要说话，林屿抢先说：“你先等等，马上就到。”

　　他给蓉蓉使眼色，这个客户他亲自接待。

第六十八章

　　林屿端起笑脸, 绕到库房里不仅把绢花拿了出来，还有希希当时的画册。

　　当时的花神游街，希希凭着记忆画了下来, 她的笔触很稚嫩，线条也很简单，但是用色大胆而跳脱，分外夺人注意, 还很有灵气。

　　来人先被画册吸引了, 连续翻看了好几页，这才合拢书册, 再看匣子里的绢花，正红色的牡丹花带着金边，上面点缀露珠，娇艳欲滴栩栩如生。他不可置信的伸手摸了摸，没有花瓣的触感，而是丝绸丝柔的感觉。

　　真是绢花, 而不是实物。