作者：明照万里
这小小的县城, 原来也卧虎藏龙啊！
来人细致的看过绢花后, 除了牡丹只有梅花式样，而画册上有十二种花，“其他的呢？”
“绢花做成后, 放的久了容易褪色, 就不鲜亮了, 所以只做两种作为展示, 但你放心, 品质都不会逊色于眼前的绢花。”林屿侃侃而谈, “玉香雪这个品牌呢, 本店是打算走精品路线的，每一片原材料都是认真挑选过的，花片只要没折好就只能扔，就算是最熟练的簪娘，也需要三天才能做出一个花朵.....”
他把绢花吹的天花乱坠，偏偏还有理有据的，连细节都不含糊，说的对方一愣一愣，开始跟着林屿的节奏走。
“这么厉害啊......”
“那当然，你看看这是店里其余的绢花，只求样子好看，而玉香雪系列，低调奢华，高贵典雅，最适合贵妇人佩戴。”
两种绢花摆在面前，哪个便宜哪个贵，真的很明显。
对方也拿起来对比，一眼就能看出的事情，他暗中点了点头。
看他点头，林屿就心道有门，让对方好好的看个够。
对方告辞了，林屿说了一大堆的话，说的口干舌燥，蓉蓉万分佩服的说：“掌柜，你是真厉害啊！”嘚吧嘚吧的一通话，把她都说晕过去，然后呢，对方不买，还能笑脸相迎。
“那是个大客户，当然要小心招待，说不定能给店里带来一笔大生意呢！”
这时，林屿是发自真心觉得，自己要县志作为报酬的主意，十分明治，尤其是他还把县志翻来覆去的看了个遍，要点都记下来。
金州，繁华富贵之地，人人都有钱，据说连路边都能捡到金子，后者林屿当然不信，但对于金州的富裕程度还是很有准备。州内做生意的人很多，也祈求好意头，喜欢在袖口上绣上铜钱纹，或者金钱草，以祈求财运兴隆。
当时那人一说话一伸手，林屿就看到铜钱纹，还绣的十分精致。金州，商人，只看不买，多半就是采购的，就算不是，他朝对方介绍一波产品，也不亏。而万一对方真的要买，他就赚大发了。
林屿小口小口的喝着热水，刚要歇一歇，眼睛一转盯着门口又来了一个妇人，笑眯眯的问：“请问玉香雪的绢花是在这里吗？”
她一伸手，袖子上露出同样的金钱草纹来。
*
又费了许多口水，把这位笑眯眯的妇人送走，林屿满头问号。
到底是他判断错误，还是其他？现在也才六月中旬，没到七月啊。
他想不明白就干脆不想了，叮嘱蓉蓉如果在碰到打听绢花的，就照着他说过的话术讲。
蓉蓉生怕自己没记住，在纸上记下重点。
林屿从香膏铺子走出去，想了想又溜达去看挂面铺子。
天气热地面发烫，就跟铁板烧肉似的，生意清淡不少。但是呢，愿意花钱去雇个配送员的人，也多了不少。
配送员是个青年男人，高高壮壮的，灰色的衣裳套着一件马甲，背后用蓝色颜料写着林氏挂面铺，小字还有地址跟备注，五斤起送。
配送员热的满头是汗，一进门又接起五六张单子，扭头就想走。
“哎等等！喝口水再走，别中暑了！”春霞姐追了出来，把竹筒塞到对方手里，“身体要紧。”
“谢谢老板。”青年憨憨的，拿着竹筒就是一口气灌下去半罐，春霞又重新给他装满，让他路上喝。
青年把竹筒塞进兜里，这才再次出门。
林屿瞧了瞧，春霞姐怎么对人这么亲近还贴心？
“你想什么呢？我就这仨配送员，最近单子又多，他要是病倒了，谁给我送去？”春霞姐拿起柜台上一沓的单子，还有七八张没送呢。
“这才是资本家本色啊！”林屿感叹道，“物尽其用。”
“我有那么抠门吗？”春霞姐知道他经常念叨的资本家是什么意思，“那小路，家里一个重病的老爹起不来床，离不得人又要吃药，小路当然要拼命赚钱，他是店里业绩最好的。”
林屿想起以前他还跟春霞姐说过，找几个家庭困难的，帮他们一把，原来春霞姐还真记着呢。
做生意嘛，在有余力的情况下，提供更多就业岗位，才能双赢。
巡查完铺子后，他才回了家里。
几个孩子学完了今天的算学课/绣花课，县志也背诵过重点，正在空地上玩竹蜻蜓。
一整片的片子，烤过后成为对称倾斜的竹片，底下带着一根棍子，只要两手一搓，就能飞上天空，越飞越高，直到浮力降低才会落下来。
他们在比赛谁搓的竹蜻蜓飞的更好，越玩越高兴。
康平捏着竹蜻蜓，突发奇想：“为什么它能飞呢？”
“就像小鸟的翅膀一样？小鸟也能飞。”康安顺着接话。
“那如果做一个大竹蜻蜓，我挂在棍子下面，也能飞起来吗？”楚楚比划着棍子跟自己脑袋的大小。
林屿扑哧一声笑了，这原来是通用的梦想吗？他是没能力做到，但机器猫可以。
“大哥你回来了！”孩子们听到他的笑声，一窝蜂扑了过来。
林屿灵魂发问：“作业做完了吗？”
“做完了做完了。”他们齐声回答。
其实学了一年多的算学，基础的算学已经被他们学的差不多，林屿觉得除了基础语文课，还应该给他们增加一下物理化学课，也不用学特别难的，基础就好。
古人其实发现了很多物理化学知识，只是没有系统的归类总结过，突发奇想灵光一现。
比如火药就是炼丹术的衍生物，还有各种化学物质的发现。
但更多的人，是用化学来做些装神弄鬼的把戏，用封建迷信的心理来骗取钱财，比如当初在翠州碰到那个，卖假冒翠山石的姑娘。
话扯远了，知道一点化学知识总归有好处，至少不容易上当。
林屿在脑中回忆还能想起来的化学知识，悲伤的发现稍微高深的都被他还给老师，剩下的就是基础部分。
剩下还没忘光，赶紧记下来。
他回书房去努力记录化学知识，写写停停，想到什么写什么，一边还要抽出时间来，每日去香膏铺子里守着，以待后续。
但守了三天，一点动静都没有。
唉，大概是他想错了，上次商行的船队说过，三月来一次，现在才六月中旬，还有一个月呢！
林屿心里念叨着，正说明天就不守着铺子，上次那个笑眯眯的妇人又来了。
“林老板，生意兴隆啊！”
“托您光顾，生意还不错。”林屿拱手。
“我就开门见山了，林老板我是来采购绢花的。”妇人坐下，背脊挺直：“这是我的腰牌。”
她递过一块木牌来，木质发沉，比一般的木头压手，还带着一股淡淡的木质香气，正面刻着新兴隆，反面刻着二掌柜。
光是这块腰牌，就值不少的银子，如果是骗子过来行骗，还挺舍得下本钱。
但不能凭着腰牌判断对方的真假，林屿手一抬，请对方到隔壁的茶楼雅间说话。
妇人落座之后，自称姓徐，这次过来就是听说了玉香雪的名气，想要订购五套十二花神系列。
五套就是六十朵，差不多是胡婆婆加上绣红一个月的产量。
但是玉香雪的定价是一朵十两纹银，六十朵就是六百两唉！这笔钱换成铜钱，都能砸死好几个人。
面对巨款的冲击，林屿好容易定住神，诚恳的说：“您先前就来问过，我也说过，高端绢花都是纯手工制作，熟手也慢的很，所以一下子做出五套，的确有点困难.....”
所以，得加钱！
妇人微微一笑，生意都是谈出来的，哭穷卖惨都是常有的事情，脸皮一抹揣进兜里，只当不存在，当即讨价还价，两人说了半个时辰，还是没达成一致。
生意也不是一天就能说好的，两人互不相让，最后妇人提出了告辞，约好等三日后再谈。
林屿喜不自胜，这笔生意就算压价，也有大大的赚头，能够抵上一年的利润。但越是这种时候，越是要冷静，先去查查这位徐夫人身份的真假。
林屿刚回到香膏铺，打算去码头附近找找跟新兴隆商行打过交道的人，还没出门呢，一个中年汉子来了，开口就是想要采购玉香雪的绢花。
他自称是福慧商行的管事，也亮了自己的腰牌和印鉴。
林屿开始挠头，怎么要么不来，一来就来两？
作者有话说：
林屿：我这绢花手工制作，材料精致，巴拉巴拉，所以得加钱！
第六十九章
一口气来了两个商行想要采购, 如果可以，林屿当然想要大手一挥，喊一句他都要！
但不论从人手还是原材料上, 他注定只能选其中的一家。
就是把胡婆婆累坏，她也赶工不出五套绢花啊！
林屿暂时记下那位福慧商行管事的五官模样，第一要紧的还是先打听这两拨人到底是不是真正的商行管事，预防被骗。
好在传回来的消息属实, 两家商行的身份都是真的。他们商行各自派出人来采购附近的特产, 装满一船后就会以水路直接送回金州，所以码头上很多人都见过他们。
两家商行实力也是数一数二的, 并没有特别大的差别，闭着眼睛选都行。
但林屿想要实现利益最大化，不然辛苦搭平台做什么？他仔细跟两位管事打着交道，小心试探着两人的态度，要说价格的话，两家商行出的一样, 但明显新兴隆的管事要更热情些, 而福慧商行的有些可有可无。
林屿心中天平逐渐倾斜中, 开始倒向了新兴隆。但他并没有表现出来，相反的，他对待福慧商行的管事还更热情, 掩饰他的想法。
新兴隆的管事徐夫人似乎看出了什么, 在一次谈话后苦笑着说：“林老板好利的眼睛！”
林屿没接话, “这又是从哪儿说起？”
“我们新兴隆商行, 的确在一年前重新换过东家, 也因此更了名字, 但以前的老底子还在, 绝对不会逊色于福慧商行的。”
这....原来里面还有内幕啊！他打听出来的消息并不准备！林屿转念又想，其实也正常，他们翠州距离金州那么远，时效滞后，顶多能打听到表面消息，对方换没换老板，谁知道？
只是徐夫人能直言坦白，他还多了几分安心呢。
徐夫人看着林屿还是犹豫中，终于放出杀手锏：“倘若林老板肯独家提供绢花，我们也有相应的
福利，可以专门安排一个柜台，重磅推荐，针对特殊客户。”
“这条能写进契约？”
“当然能！”
“那就，合作愉快！”
既然这边谈妥了，林屿就把另外一边推了，福慧商行也没说什么，扭头就走。
但林屿不在乎这个，明显新兴隆的条件更让人心动啊！他家可是愿意出一个单独的柜台，意外之喜。宁为鸡头不做凤尾，况且还是意外之喜。
至于徐夫人心里也很高兴，总算是压过福慧一头，拿到独家的商品，加上他们精心运作，何愁不能大赚？
两人都觉得自己占了便宜，彼此都很满意。
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