古代长兄日常 第68章

　　顺路？衙门根本不是这个方向，哄鬼喔！能够专门跑一趟，说明关系铁的很，看来是个肯撑腰的。

　　她们叽叽喳喳打听到满意的消息，为了装模作样难免就要拿起几盒香膏看，而店内的香膏专门有试用装，试过之后还真的心动，不免就要买上几盒。

　　林屿想到另外一件事，这些每次闲聊的妇人们，堪比专业情报人员，消息灵通的不得了，东家长西家短就没有她们不知道的。林屿就找她们打听，隔壁铺子的主人到底是谁，现在要不要租铺子。

　　“好像是个老先生的铺子吧？听说老先生对铺子有条件，不能改造不能动火，要求多的很，还要挑拣租铺子的人，一来二去的，就没什么人敢去租了，名堂多的很。”铁匠铺老板娘啧啧称奇，

　　“你要是想租，我可以帮忙去问问，老先生住的也不远。”

　　“那就多谢婶子了，事成之后请婶子吃饭。”林屿得了消息后，客气着把人送走。

　　随着现在香膏生意的变大，原来刚刚好的小铺子，慢慢就变得鸡肋起来，绢花种类太多拜访不下，新品种的香膏也没有地方放，偶尔来个客人想要谈事情更是坐不下，只能移到隔壁茶楼。当初也没想到生意会这么好。

　　更重要的是，他准备做冰粉铺子，更需要宽敞的地方，恰好这时，看到隔壁的铺子从年前就空到现在。

　　以前是个卖布匹的店，现在关门歇业了，后院还有一口水井，完美符合林屿的要求。

　　得趁着没被其他人看中之前，先敲定下来，不然另找地方也麻烦。

　　负责打听消息的婶子东西也是真的快，第二天就回话了，那个老先生要亲自过来谈生意。

　　林屿连忙答应下来，第二天约好了茶楼的雅间准备谈事，偏偏那个老先生说，不去茶楼，要去铺子里瞧一瞧。

　　尽管摸不着头脑，林屿还是答应了。

　　两头一碰面，对方是个上了年纪但打扮的整整齐齐的老先生，颌下一把长须，蓄的整整齐齐，头发发带腰带鞋子都是一丝不苟的。

　　还是头一回见到这么讲究的老先生，林屿只能把人先请进来，让蓉蓉负责倒茶。

　　蓉蓉先去净了手，然后再抓茶叶，用完水壶后还要擦干水，这才把茶杯送上来，老先生看过，暗暗点头。

　　爱干净，加分。

　　再打量室内的装饰，虽然铺子小但不挤，每一样东西都是整整齐齐分门别类的放在货架上，有一个半人高的柜台阻隔，柜台上放着试用装，供人使用。

　　另外一面墙上，贴墙放了几十个格子，摆的是绢花，按照颜色从深到浅摆好，清清楚楚一目了然。

　　整齐，加分。

　　林屿看到这位老先生一进门，先到处打量，打量完了才满意的坐下，喝了一口淡茶。

　　“这铺子是谁装修的？”老先生冷不丁的发问。

　　“是我弟弟妹妹当时一起做的，他们随性，没那么多讲究，让老先生见笑了。”林屿谦虚的说道。

　　“哪里哪里，我瞧着好的很。你租铺子是打算做什么？”

　　“扩大规模，现在店内生意越来越好，也就逐渐摆不下东西，自然想要扩建。”林屿试探着问：

　　“不知道老先生愿不愿意出租？价格都好商量。”

　　“只要你不动火动刀的，我自然乐意。这铺子是我的老本，如果被破坏结构，弄的乱七八糟的，我还舍不得。”老先生又说：“你租下之后是不是要改造？”

　　“当然，但大致的格局跟隔壁类似，就是放大一些。”

　　“嗳！这个好，必须放进契约里，就按照这个样子装修，我就答应下来。”老先生嘴快，一骨碌就把自己的要求讲了出来。

　　这位老先生的性子...真的是很怪，没见过租铺子有这样要求的，想想他进门后的动作，要求，林屿试着问：“那货品是不是也要照现在的规格摆放？”

　　“这不是挺好看的吗？就这样！”老先生浑然不觉的回答。

　　破案了，原来这位老先生是个强迫症，就喜欢把东西管理的有条有理，一目了然。但大多数的铺子哪有这样的布置，肯定是胡乱放，花团锦簇的好。

　　哪有现在这样治愈强迫症呢？

　　条件商量好，每月是三十两的租金，相比隔壁的租金，已经算是很便宜了。拿到契约后，林屿即刻着手改造，依旧是弟弟妹妹们画草图，然后找人来谈价格，雇佣人手。

　　一回生二回熟，他们再做装修，自然熟练很多，比以前还快，只用了一个月，就把新铺子装修好了，再原样的把摆设挪过去。

　　而原先的小铺子，把货架腾空后，改成一排排的座位，就跟面馆差不多，这样能够坐下更多的人，改造之后，就变成了糖水铺。

　　在装修的时候，铺子前面用围布挡着，神神秘秘的，还挂了一个布招牌，告知铺子即将做改造重组，请新老客户期待。

　　“这林老板一天天的，就是花样多，又是装修的，又是搞什么消费累积卡，真是有趣。”铁匠铺老板娘磕着瓜子，上下嘴皮翻飞，飞快的说着话。

　　“就是，但他们家的香膏是真的好用，你觉不觉得？我觉得皮子都细了不少。”布匹店老板摸了摸自己的脸。

　　“但是我额头长了几颗痘痘，一直消不下去，唉，也不知道什么能长好。”金银铺的老板娘也愁的很。

　　正聊的开心，有人过来发小纸片，是两个长的比花还好看的姑娘，笑意盈盈的嘴还甜：“各位婶子，欢迎开业时候过来品尝美容糖水。”

　　“哟，这又是什么？”一张微微发硬的纸片，正面画了一朵牡丹花，背面写着糖水一份，还盖了一个红印。

　　那个笑吟吟的女孩说：“这是糖水的免费券，带着券过去，开业那天能够拿到一份糖水，也请各位婶子们给我们店里提些意见，看看有没有需要改进的地方。”

　　呀！免费的？！还有这种好事？各位妇人们纷纷拿了一张卡片，“一定去一定去！”

　　白来的便宜不占白不占嘛！

　　“谢谢！”女孩甜甜的笑了，发完了卡片，携着另外一个女孩的手，欢快的跑开，到另外一条巷子发卡片了。

　　一共准备了五百张卡片，林屿都让她们瞅准了妇人扎堆的地方发，她们凑到一块儿，就等于消息扩散机，比什么宣传渠道都有用。

　　再者，新做的糖水也需要收集客户口味反馈，只有客户愿意提出改进的意见，才能一点点进步。

　　一般人都懒得操心，不好喝？换一家就行，一直换到顺心的即可，而有些店铺不符合口味，直到倒闭时还不知道为什么，林屿当然要吸取教训，时不时采访客户的感受。

　　拿到小卡片的街坊邻居们，开业那天都要唱口味，店内只售卖两种糖水，时鲜水果甜滋滋的，里面还加了一种晶莹剔透的东西，一碰就会动弹，吃起来带着微甜，口味很神奇，另外糖水上还飘了一朵干花，更加增加了卖相。

　　据说是能够，美容养颜？效果暂时看不出来，但好吃却是真的。

　　准备赠送的糖水一扫而空，还有更多被吸引来的客户，瞧着人多就凑了过来，想要尝一尝口味，吃的就是个新鲜嘛，尤其是糖水也不贵，三文钱一碗。

　　直到最后事先准备的冰粉全都消耗一空，这才不得不停下销售，累的人只想靠在哪里不动弹。

　　可是，林屿事先设想的一条龙服务，也初见端倪。捧着糖水喝的时候，精神放松下来，人也有心情去看看别的，目光自然被隔壁的香膏所吸引，就在隔壁两步路的功夫，多近呐，看一看又不会吃亏。

　　然后看着看着，就会觉得自己的东西好像用完了，头上戴的发饰不太适合季节，开春应该换个鲜亮点的？顺手就买了。

　　事后统计，当天香膏铺子的销量，直接翻了三成，这还是刚刚开业呢！以后人流量更多，岂不是赚的更多？

　　对于当初糖水铺子定下的低价，楚楚还没搞懂为什么，现在明白过来后，佩服的直竖拇指。

　　作者有话说：

　　低价可促销，可挽留人流量啊！大超市喜欢做什么早上送鸡蛋的活动，也是为了这个。

第九十三章

　　糖水铺子开业不久后, 很多人特意往这条街走，就为了尝一尝正流行的味道，尔后, 顺便看一看别的东西，消费过活还有些意犹未尽。

　　“还有别的店能看看吗？”客人这么问着。

　　林屿几乎是立刻想出了后续步骤，“也是这条街，那边有一家布匹店, 进的货色都还不错, 物美价廉的，还有一个金银铺子, 您如果想要炸金子或者换个款式都行，手艺不错的。”

　　“那我去瞧瞧。”客人们点点头，呼朋唤友的出去，按照林屿的指示去店铺消费。

　　送走客人后，没过一会儿，布匹店老板跟金银铺老板, 纷纷上门来道谢, 原来那些客人上门之后, 还真的买了一些东西，顺嘴提到，原来是香膏铺子老板介绍过来的。

　　人家本来可以不说的, 但提了就是人情, 他们当然要出面来道谢。

　　林屿看着布匹店, 金银铺, 突然脑中灵光一现, “刚才过去消费的客户有多少？”

　　“还是有七八个吧, 都买了东西。”布匹店老板抢先回答, 毕竟买布是日常消费，合适就买了，而金银铺子的话，相对来说要慎重一些。就算买了金子银子做装饰，带上一段时间嫌弃不好看，消费者也只会选择把金银融了，重新做新款式，这样能省钱。自然的，金银铺属于三年不开张，开张吃三年的类型。

　　而当了这么久的街坊，对于邻居老板是什么性子，会不会缺斤少两，他还是挺清楚的。想要做促销的心情又在蠢蠢欲动。

　　他想了想，最近开糖水铺子，弟妹们都是打下手，也该轮到他们涨涨经验了。

　　他把这天的事情详细的讲了一遍，特意问他们有什么想法。

　　想法？把大家联合到一起的想法？康安先脱口而出。

　　他一向对做生意很有兴趣，脑子里冒出的一个念头就是，商会。一般本地都会有一个大商人牵头，剩下的小商人附和，最后凑到一起互通消息，共同掌握货品价格波动。比如以前杨老先生，就是这么操纵粮价的，靠着这一手，立于不败之地。

　　现在呢？呃，集体涨价？

　　“不不不，我觉得大哥肯定不是这样想的，大哥更中意合作共赢，是要把他们都联合起来，一起做活动促销？”康平试探着说出这个猜测，获得肯定的点头。

　　果然是促销嘛！猜对了四人开始叽叽喳喳的提供意见，既然要促销，当然得先搞出一点噱头来，不然怎么吸引到客户呢？

　　有人说要降价，有人说要准备特殊货品，有人说要搞限定款式，看起来林屿平时用过的招数，他们都学到几手。

　　“嗯嗯，看来你们也不是白看着，都记在脑子里。”林屿肯定的点头，“现在要交给你们四个人物，首先，把怎么促销，促销做什么内容，写个计划书出来，其次，说服那些商家们一起参加这次活动，你们觉得有问题吗？”

　　“完全没有！”

　　“努力啊，我看好你们哟！”林屿做了一个请的手势，让他们自己慢慢想。

　　*

　　促销啊，康安咬着笔头思考，记得大哥说过，促销一定是要真真切切的活动，有便宜可占，客户也不是傻子，如果搞几次明降暗升，口碑坏了之后，再怎么宣传客户也不会买账了。

　　如果林屿听到这句话，一定会大喊，说的就是你，双十一！套路太深。

　　可如果真的大幅度降价呢，对商家也不友好，第一是赚的钱少了，第二是会让人疑虑，折扣价都这么低，正价不知道要赚多少？

　　所以现代的一些奢侈品，怎么样都不会轻易降价，就是这个原因。一旦降过，等于跌落神坛，再想爬起来？没个十年八年怕是不成的。

　　康安现在满脑子都是生意经，客户心理学，塞的脑子里乱糟糟的，一直理不清思绪，他一声长叹，凑到康平面前，“这个计划书，怎么写啊？”

　　康平从纸抬起脑袋来，“我也不知道，所以我想到什么就往上面写什么。”他面前的白纸已经写了大半，康安凑过去一瞧，其实写的东西跟他想的差不多，零零散散的。

　　平时林屿也没有系统的教过，只是想到什么就说什么，虽然康安跟康平都记在脑中，但一时还无法融会贯通，也只是记着而已。

　　“那我们先把想到的东西记下来，再一条条的改进，如何？”康平苦思冥想后终于找到主意。

　　“只能先这样了。”

　　“要想就一起想啊！我也可以啊！”窗台上突然传来声音，竟然是楚楚嬉皮笑脸的，站在哪里。

　　“人多力量大，四个臭皮匠也能顶用嘛！”康平小声嘀咕着，然后把妹妹招呼进来，四个小脑袋一起凑到桌上，一起出主意。

　　最后他们终于慢慢拼凑出一个计划来，说服其他的商家一起参与活动，并且拿出一些尾货，专门来做特价，一是清仓，二是打口碑。再从每月选出月末的一天来，专门定为促销日，平时的话依旧是正常价格。次数不频繁，不影响日常生意。

　　拿到孩子们苦思冥想的计划书后，林屿认认真真的翻看完毕，最后总结道：“写的不错，考虑的很周到。”尽管还有一些小漏洞，但是问题不大。

　　他们能想到这些，已经超过一大部分的孩子了，经验嘛，就是在吃亏中，一点点累积起来的。不跌一跤摔痛了，学不会怎么走路的。

　　作为家长呢，唯一能做的就是在他们跌痛时，扶他们起来，治好伤口，继续让他们上路。

　　“现在问题来了，你们还要负责去劝服别的商家一起参与到这个计划中来喔。”这才是计划的重点，光空想很容易，落到实处时会发现有很多的毛病。

　　“好！”康平咬牙，“我们分成两组，楚楚一贯会聊天她跟五哥一起，我跟希希一组，去说服那些商家们。”