作者：明照万里
“就这么办了。”楚楚接话，“我一定会带好五哥的。”
“嗯，实在没有办法时，可以场外求助喔~”林屿挥一挥小手帕，把四人送走了。
想要说服商户参加活动，当然是有技巧的，也不知道他们能不能领悟到。
四人在外围奔波了一天，只获得了布匹店老板和金银铺两个合作者的，其余的铺子老板心有所动，却不敢去赌，生怕赔钱。都是小本买卖，一家子吃喝靠这个呢，不敢轻易的改变。
嘴皮子都要磨破了，也没有效果。无奈之下，他们派出重量级别队员，楚楚，跑去场外求助。
“怎么说服他人啊...”林屿停下小刀，“你先帮我把这盆芦荟剥出来，我再告诉你。”
“没问题，不就是干活嘛！”楚楚答应的信誓旦旦，结果才剥了一会儿就不想干了，噫，好黏啊，这个手感好难受。
但是她想要讨主意，就不得不干下去，剥好的芦荟肉放进钵里碾碎，再用纱布过滤，得到纯净的芦荟汁。如果想要长期保存，可以放一点富含维C的果汁进去，柠檬或者橘子都行。
不过就算如此，也只能存放一个月。林屿琢磨着，芦荟只能让客户现定现做，来保证不会过期。
“来，你先试试芦荟胶的效果好不好。”林屿给楚楚的半张脸薄涂了一层，让她乖乖的在旁边休息。因为不敢大幅度张嘴，她的表情略显滑稽。
不能说话，楚楚只能拉了拉林屿的衣摆，示意他该说主意了。
瞧着楚楚的模样，林屿特别想笑，他咳嗽两声正色说：“这世上想要人办事呢，不外乎三个办法，哀求，威逼，利诱。哀求成功概率最低，因为不是人人都是圣父圣母的。那就剩下两个办法，利诱呢，通常就是摆出一个好的选择，让对方选择，告诉他这个选择非常好。”
楚楚虚心求教：“可他要是不听怎么办？我也说过加入促销，能够提高销量啊。”
“那是你办法没用对，提高？怎么提高？提高了多少？跟平时比呢？如果能说的清清楚楚，对方心里不就有底了？他自己会衡量的。”林屿循循善诱，一点点的讲解着。
楚楚一想也对，立刻了解之前的策略失误在哪里，没有具体的数据和例子！缺乏说服的实力！
“我好像懂了一点，那威逼又是怎么回事？”
林屿继续说着，每说一句话，楚楚就不停的点头，心里暗暗的记下办法。不说不知道，一说她脑子里也翻腾出好几个对应的办法。
果然思路要打开，才能想到办法！
第九十四章
一边试, 一边揣摩，一边改进，四人终于劝服了纷三分之二的商家来参与这个活动, 本来他们打算着，一鼓作气把剩下的商户全部劝服了，一条街就要整整齐齐嘛。
这时，大哥反而劝他们停手, 暂时不急, 去定做需要的宣传物料。物料很简单，就是一张二尺来长的纸旗帜, 上面画了一圈花纹，正面写着每月月底回馈邻里，反面写着全场九折，另有特价品。
其实这个旗帜准备起来不难，自家人都能画好，但林屿让他们专门交给一家书画铺子来画, 并且说：“公是公, 私是私, 我们要是自己画了，反而费力不讨好。”让第三方来画，所有人都能去
打听价格和进度, 就等于把压力转移出去。
楚楚飞快的记下, 又学到一招。
等到纸旗帜在大门上挂好, 看起来五彩缤纷, 整整齐齐的。咋眼一看, 整条街道都要被旗帜淹没了, 大家讨论的也是这个什么回馈日, 又要搞什么新鲜玩意儿？
旗帜挂好的第二天，剩余的那些商户差点把香膏铺子的门槛踩烂，那些商户好像这才突然回神，发现自己居然被落下了，那怎么成！别人都参加就他们没进去，这不是显得他们不够上档次嘛！不行不行，必须过来打听打听。
留在店里整理货品的康安被这个架势吓了一大跳，连忙先拦在妹妹前头，害怕妹子被挤倒了。他扯着嗓子喊：“有事找我说！找我说！”
这状如疯虎的样子，不知道还以为是寻仇呢！
好容易让那些商户冷静下来，也解释清楚回馈日到底是个什么活动，只需要思考后，就明白加入只有好处没有坏处的。
康安张张嘴就要答应下来，他在答应前最后一秒回头看了看林屿，林屿冲着他微微摇头。摇头，那就是不答应的意思？
可不答应的话，这些人不得把他吃了啊！康安对上这些群情汹涌的商户人，绞尽脑汁的开始思考要怎么组织语言。
他倒不是很怕，因为知道林屿就站在后面，随时准备救场。
在脑子里过了一遍，他突然想到之前种蘑菇的事情，大哥是怎么劝服那些后来人的...
“也不是不让大家参加，活动也是第一次做，是赚是亏还说不清楚呢！现在只是试试水，摸着石头过河，我们自己亏钱不要紧，总不能拉着大家亏吧？等下次吧，如果这次活动做的好，下次一定带着大家一起。”康安第一次学着这么说片汤话，意外的还不错。
不管别人怎么问他，他都咬紧口风，不想让大家一起亏钱，无奈之下，那些商户也只有慢慢离开了。
心里的懊恼和后悔，就别提有多深了！明明有一个机会都送到手边了，偏偏自己眼瞎错过了。
只能回去关起门来，自己抽自己两耳刮子。
康安把人忽悠走之后，好容易叹了一口气，正要擦擦虚汗，身侧先递来一张手帕，正是林屿含笑递的。
康安接过，轻声说：“可吓死我了！那么多人！”都涌过来要说法，他差点没顶住。
“可康安不是做的挺好嘛！我在外围瞧着，一点都不像害怕，镇静自若，挥洒自如的。”林屿夸奖着，“干得漂亮！”
笑意不知不觉挂上康安的嘴角，他连忙追问：“真的吗？我真的做的很好？”得到肯定后，彻底乐开了花。
不过乐过之后，康安又很疑惑：“为什么不让这剩下三分之一的商户参加呢？对我们也没什么损失吧？还能扩大活动范围。”
“当然是为了让之前参与的人，心里更好受。打个比方，想要买新鲜的菜，势必要一大早就起床去菜市场挑选才行，对吧？牺牲时间换来鲜菜，公平合理。如果别人晚来两个时辰，还选到跟你一样的菜品，你心里舒服吗？”
那当然不不舒服，这不显的自己很傻吗？康安瞬间悟了，原来如此。
“还有就是，后来者他们如果轻易加入回馈日，来的太快的东西总不会珍惜，下次再有活动，他们依旧不会主动参加，等着别人忙活完来摘桃子，那还搞什么活动？干脆解散了。”
人类嘛，就是这个奇怪，追涨不追跌。
“我好像明白过来了，之前大哥提过倒逼，也是这个意思吧？只要争取到三分之二的同意，剩下的三分之一不足为虑，甚至不用催，他们自己都会跳进来。”康安喃喃道。
“一点就透！”林屿鼓掌，“就快出师了！”
那还早的很，他还有的学。
*
回馈日设到月底最后一天，二月只有二十八天，也依旧开始了。
一大早，这条街道就有人提前过来打扫干净撒水，收拾的整整齐齐，大老远都能看到热闹的景象，不仅如此，还有人早早把店铺打扫过，看起来干净又整洁。连老天爷也给面子，露出微微的笑容。
光线好，人的心情也不差。经过七大姑八大姨的热心宣传，吉庆街上很有店铺打折的消息，早就飞进了全县城人民的耳朵里。
过日子嘛就是一文钱一文钱省下来的，能用八文钱买到的，为什么要花十文呢？又不是欠的慌。
所以听说有什么折扣，大伙都愿意来瞧一瞧。
刚刚走到街口，就看到摆了一块儿牌子，上面标注了各家店铺分别卖什么产品，方便他们一目了然的选择。站在木牌上是两个笑眯眯的小姑娘，给大伙解释各家的招牌产品。
“你要是只想买其中一样，直接走去看就行。如果你想慢慢看闲逛，就从左边走进去就行，带着这个纸旗帜的，就是今天做回馈的商家，请不要认错喔！”
小姑娘面颊上两个浅浅的酒窝，生的格外讨喜，嘴巴又甜，有人故意逗她：“你瞧瞧婶子我，给我推荐推荐呗！我不知道买什么。”
“您啊，一看就是善于持家的，精打细算的，不如去巧姐布庄买上布料，今天有特别便宜的料子，甚至还能打五折，买回去又放不坏。”小姑娘笑着说。
哟，不问不知道，一问原来还有五折的布料！那还不赶紧冲？小姑娘说的对，一个家里最耗费的就是布料，孩子们长的又快，不是袖子短了就是裤腿缺了，赶紧买上一点！
几个一起来的妇人听到五折，也稳不住了，抬头就往巧姐布庄冲。
她们冲到布庄里，果然碰到了五折的布料，虽然颜色只剩黑灰深蓝，但也是耐脏的颜色啊！就适合家里那些泥猴。
巧姐布庄的老板笑吟吟的，告诉她们这些特价布料享受的服务跟平时一样。
“那这布怎么买？”
“你们几位赶巧了，刚好碰到，先到先得。”老板娘巧姐把布匹拿了出来：“一共两匹布，大家商量一下怎么分？”
两匹布并不算特别多，每人半匹就没了。妇人花了比平时少一半的钱买到布，心痒难耐，试探着说：“还能继续买吗？”
“特价布是每隔一个时辰，放出两匹，要是还要买只等下一趟了。总不能让别人买不着吧？说好是回馈邻里街坊的。”巧姐只是笑着说。
妇人转念一想也平衡了，今天是她们来得早抢到，要是自己来的晚呢？不得不说这样最公平。
她们买了布后打算在街上逛两圈，消磨时间，如果碰到特别划算的就买，没有就不买。
但左右一瞧，这个也好看，那个有活动，不知不觉就买了许多东西，累了，还能去糖水铺子歇歇脚。
日头逐渐升高，做完家事的，有了空闲的人，越来越多，纷纷挤到这条街道来凑热闹，以前宽敞的街道也开始拥挤起来，人挨人的，只想逛到自己想要的东西。
这个时候，就显出地图指示的必要来，不愿意挤的直奔目的地，节省时间买完就走。
但更多是被热闹引来的人流，毕竟凑热闹这个特性似乎被刻进了DNA里，只要哪里人多，总想去瞧两眼，一上午下来，各个店铺都迎来一次爆满的人群，也通过特价品这一招，吸引人群。
那些早早加入回馈日的商家，都不用翻开账本，单看今日收钱的次数都能猜出巨大的营业额，才中午已经超过一天的营业额，下午更不知道赚成什么样！
虽然特价品没赚钱，带动的人群可不少。
隔壁的绣线店看着巧姐布庄客似云来，人就没断过，气的把门帘一摔，噔噔噔的进门，扭头就把自家丈夫的耳朵揪起来：“你看看你，脑子怎么这么笨啊！送上门的钱也不知道赚！”
以前两家店还是旗鼓相当不分上下，今天就被甩开八条街了！
老板暗暗叫苦，以前那不是你说隔壁林老板是个半大孩子不知道又搞什么新鲜花样，根本靠不住嘛！怎么现在又变了腔调？
他嘴上却不能这么说，只能低头认怂，再三保证，再有下一次他一定参加，保证参加！就是跪地求饶也要加进去，行了吧？老板娘这才消了气。
这种热闹的氛围一直维持到下午申时，快到吃晚饭的点才算是消停下来，揉了揉酸疼的嘴角，活动一下胳膊，林屿是真的脸都笑疼，嗓子都说哑，但显然收获也是巨大的，不光弟妹得到锻炼，销售额增加，还隐隐的在商户里冒了头，树立了权威。
下次他如果还想搞什么活动，再也不需要这么麻烦。
店内其他人也是累的不轻，光是来来回回走动都不知道走了多久，林屿甚至看到铺子门口他铺的地毯被踩出一个洞来。
“辛苦大家了，明天上午休息，下午再上工。”不回去好好休息，可缓不过神来。
林屿对着临时请来的两个小二说，让他们下午再来领额外的红包。
第九十五章
有了这么一次的成功经验, 吉庆街的老板隐隐以林屿为首，并且还充满了诡异的自豪。
“知道吉庆街吧？”
“知道知道，上次搞回馈日的那条街嘛！听说东西便宜的很, 就是需要抢，我媳妇抢了一点东西回来，乐呵了一天！”
“对啊！我表嫂的姐姐也抢到了，高兴坏了, 可惜啊, 我没看见，听说比赶集还热闹啊！”
“就是可惜了, 一月才一回，咱们再想去，就等下个月吧！”
一时之间，成了城中的热门话题。
“可惜了！咱们的店铺隔的太远，不然我也该搞一搞活动的！”春霞姐万分惋惜，“也让我长长见识啊！”
“这有什么难的？下个月时, 春霞姐也在门上挂上纸旗帜, 备注一下也参加活动, 隔得远又怕什么？只要有优惠，谁不来！思路打开一点嘛！”林屿半开玩笑的说。
“妙啊！下次再做活动，记得叫我一声。”春霞姐连忙说, 林屿正准备答应下来时, 店铺后面负责送货的配送员从后面钻了出来, 喊了一声老板, 接过订单就走了。
“别忙, 记得带好水壶和毛巾！”春霞姐亲自绕出来, 把竹子水筒挂人身上, 理了理毛巾，亲昵一笑，拍了拍那个青年。
如果这里头没问题，林屿能把眼睛扣了，让它白长！等人走了，林屿慎重的问：“姐...这人...”
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