作者：捉刀小情书
“是啊！我算了一笔账，这些年在我这里订制高级缩褶绣服装的客户里，有几位顾客累计消费已经超过三万元了，我做这行生意也不过才第六年而已，这说明这些人每个季度都会在我这里花上大把的钱，免费赠送她们一件订制晚礼服，对我来说并不亏。”
于静姝正在兴头上，话也比平时多了许多，她算完账，又继续对秦素云说道：“妈，您有没有想过，高定和快销的区别？”
“一个是单价高，一个是薄利多销。”
“那你觉得，同一个公司旗下，是高定更赚钱，还是快销品牌更赚钱呢？”
秦素云从前做得不是服装行业，一时也被问住了，“这个……我也说不准。”
“多数情况下，其实是快销品牌更赚钱。但是，没有设计公司会把自己的定位永远停留在快销品牌上。因为一个公司想要站稳脚跟，是需要品牌效应的，快销品牌通常很难提供这样的名气，但高定可以。”
“只是高定不可能量产，注定了它的利润有局限。”
“没错，所以对我们来说，国内的市场适合薄利多销，在国内，我们的目标就是尽量扩大用户群体。但在国外，这种模式就不适用了，我们需要先打出名气，才能进一步推广我们的产品。我们的目的是在国外开创品牌，不是为了给他们当代工厂。”
于静姝的手往南边指了指，说道：“想去开发区那边开代工厂的人已经够多了，不缺我们一家。我们要在国外聚拢名气，最快的方式就是精准定位自己的客户。而且我们必须要明确的第一个要点就是，我们的特色是有东方底蕴，这是国外所不具备的。但同时我们还需要明确第二个要点，那就是不是所有外国人都喜欢东方文化，能理解东方美。而比阿特丽丝那群人，是最有可能接受东方文化的人群之一。”
秦素云一点就透，立刻说道：“你的意思是，想通过比阿特丽丝她们作为活广告，在国外的圈子里人为创造出一种固有印象，让别人觉得，与外交相关的家庭，适合穿有东方元素的礼服？”
于静姝点了点头，“参加晚宴的人，总归是会希望自己与众不同的，欧洲大多数地方的文化都是互通的，那些参与外交的人即便去过其他国家，如果没有强烈的文化差异，宴会上能够告诉别人的趣闻也不会多。但我们这里就不一样了，仅仅是礼服上的某个元素，就有很多西方人没听过的故事可讲，这在社交场合可是很实用的。”
当然，于静姝没说的是，她本人的设计水平，和工厂的布料品质，也都是没得说的。
毕竟第一炮还没打响呢，她现在这么说，未免有点自吹自擂了。
就这样，第二天，于静姝就亲自给几个大客户打了电话，表达了自己的感谢，并提出了要为对方免费订制一身真丝晚礼服的想法。
免费的东西，材质还是昂贵的丝绸，自然没有人会主动拒绝。
况且于静姝本人的敬业，这些年来比阿特丽丝几人也有目共睹，所以大家也对她设计出的礼服有所期待。
几个人分别约了自己方便的时间，到于静姝这里量了更精确的尺寸，说明了要求和穿着这套礼服的场合，剩下的工作便交给了于静姝本人。
而与此同时，于静姝前段时间以庐山恋为灵感设计出的服装图纸，也已经交给服装厂进行打样了。
耿兰和毕玉，最近也在布置北京这边租下来的服装店，方小檀和吴美彤，则开始策划起了于静姝所说的“开业活动”。
等活动策划好，策划案发到深圳和香港那边，叶廷筠那边雇佣的员工也会一起行动起来，于静姝的第一个快销品牌，也会正式亮相。
于静姝给自己的第一个品牌，申请的商标，就是“蓁蓁”两个字，旁边还有一个简笔画勾勒的、优雅的女性背影。
在这种万事俱备，只欠东风的氛围下，“蓁蓁”的三家门店，终于正式开张了。
开业当天，方小檀和吴美彤还雇了十几个模特，在门店前方，办了一场简单的时装秀。
一群路人头回瞧见这种新鲜，都忍不住进店逛了起来。
第391章 开门大吉
“您好，请问是想随便看看，还是有想试穿的衣服？”
看着顾客进来，已经做过岗前培训的店员立刻走上前欢迎。
她们之所以这么热情，一是因为店长要求她们必须这么做，二是因为“蓁蓁”的工资是底薪加提成的形式，卖出去得多，赚得就多，和国营工厂、供销社这些地方的固定工资不一样。
进门的人本来大多数只打算逛逛，一听说能试穿，顿时就有些意动，“想试哪件都行吗？”
“当然，店里所有的款式，只要有您喜欢的，都可以试穿。如果试穿之后觉得不合适也没关系，毕竟不上身试试，谁也不知道穿上会不会好看。”
一群人平时在百货商店也没遇到过这么好的服务态度，售货员不给他们摆脸色都算是不错了，都是普通小老百姓，也不是什么达官显贵的，被人这么和颜悦色地对待，还真是人生头一回。
别说什么服务态度这种虚的东西不值钱，实际上，有很多人是愿意为了这种服务态度付费的，只是他们自己没有意识到而已。
方小檀和吴美彤策划了那么久的开业活动，又组织员工培训，目的就是为了把吸引来的一部分看热闹的人，变成真正往外掏钱的顾客。
果然这些人进了店，在店员的热心服务下，试穿了几件衣服，“随便看看”的心思就有些动摇了。
“同志你看这套衣服多衬你气色？我们店里的衣服都是聘请了设计师精心设计的，从版型到布料都是精选出来的。里面这件衬衫是80支的印花棉，香港那边生产的，目前在大陆，还买不到一样的料子。您要是喜欢，我们店今天开业大酬宾，还可以送您一条真丝的丝巾做搭配……”
试穿衣服的顾客看着自己里的自己，被店员打扮得像个电影明星似的，想买下这件衣服的想法就更强烈了，咬了咬嘴唇问道：“送什么样的丝巾啊？”
店员赶紧把盛着丝巾的托盘拿过来，让顾客挑，“这是江苏那边成色最好的丝绸，价格贵得很，产量很低，您今天来真是运气好，明天再来可就没这么好的东西送了。您摸摸看，看我有没有说假话？”
这批被充当赠品的丝巾，确实是前段时间第一批生丝织出来的，品质没得说。
顾客把丝巾拿在手里的那一刻，即便不怎么了解丝绸，也知道这确实是好东西。
话虽如此，店里的一套衣服也确实是真的贵，一件衬衫、一条长裤和一件配套的小薄外套一起，就要一百多块，放在百货商店，都可以买一件成色很好的大衣了。
但“蓁蓁”的衣服款式，在外面压根就找不到，很多比进口货还洋气，而且又不要布票，布料本身又能媲美进口布料，想找替代品，还真没那么容易。
这年头虽然大家工资都不高，但爱俏的姑娘花钱买进口货的也不是没有，“蓁蓁”的东西再贵也是和国产的比，比起友谊商店的那些衣服，这边卖得还算是稍微便宜一些的。
北京城不比小地方，有钱人的密度虽然不大，但总体数量也不少，有了第一个咬牙付钱的，紧接着第二个第三个也就来了。
加上今天还有东西送，人们心里也隐隐的有种“过了这个村就没这个店”的错觉，一来二去的，店里的人越来越多，还没到关门的时间，货竟然都空了！
于静姝几人下午过来看情况，差点以为店里被人洗劫了！
店长和一群店员呼哧带喘地坐在店里，看见于静姝几人之后才站起来，说道：“没拦住，穿在塑料模特身上展示的样衣都被买走了！”
“新货明天能到吗？”方小檀有点怀疑地看了于静姝一眼。
于静姝说道：“运输司机给我打过电话，说是明天上午十点多钟能到。”
“那能行吗？咱们这边九点就得开门。”
“没什么关系，商品供不应求，有时候更能刺激人们的购买欲望，只要时间别拖得太久就行。”于静姝安抚了方小檀一句，才去问店长，“今天一共卖了多少件，营业额是多少，都统计了吗？”
“仓库那边的货都送过来了，一共十二款套装，每款五十套，都卖出去了，一件也没剩，营业额一共是十万零七百四十三，本来按套装卖是整数的，但有一些是拆着卖的，所以钱上面多出了七百多。”
这时候店里还没有那种收银的机器，店长拿着装钱的袋子，把钱递给于静姝的时候，手都有点颤抖。
她这辈子也没拿过十万块钱啊！
要不是她今天亲眼看见了，她都不知道人一天能挣这么些钱！
于静姝看店长那样就想笑，低头从里面数出七百四十三块，把剩下的钱交给耿兰归账，抬手扬了扬手里的钱，说道：“大家今天辛苦了，咱们晚上一起去悦宾饭店吃饭，想吃什么点什么，敞开了吃！”
店里的员工们顿时一阵欢呼。
其中还有个小姑娘，挺爱漂亮的，便问于静姝，“老板，下一批来的衣服，我自己能不能买一件？”
于静姝打量了她一眼，又看了看店里的其他店员，说道：“不用买，以后你们就拿咱们店里的衣服当工作服穿，正好就当给顾客做展示了。”
说完这些，一群人先去了银行，之后就美滋滋地去了悦宾饭店。
方小檀几人为了维护自己在员工面前的威严，一顿饭都竭力维持着平静，等员工们都各回各家了，她们几个才抓着于静姝，神经兮兮地絮叨起来。
“阿姝，咱们今天真的卖了十万块钱的衣服？”
“我怎么觉得这事这么像做梦呢？”
反而是于静姝平静得很，“北京这么大，还能找不出六百个能买得起咱们家衣服的人了？别说六百个，也就是今天货不够，否则六千个、六万个没准都找得出来。再说了，咱们这十万块还得刨除原料成本、人工成本和地租呢！剩下的钱还要保证公司的正常运转，真正能立刻拿出来分红的钱其实没那么多。”
“那也听多了，我刚才在饭店根本吃不下东西，光在那算账了，一天营业额就这么多，一年下去那还了得？”
要不是大马路上还有人，耿兰都想狂奔回家算账了。
几个年轻女人在路上说得正尽兴，方小檀却突然感觉暗处有双眼睛盯着自己，猛地回过头一看，正好发现不远处有一个黑影闪过。
“谁？”
第392章 店红是非多
本来兴高采烈的几个人，都被方小檀突然出现的紧张声音吓了一跳。
“怎么了？”于静姝往周围看了一眼。
现在天已经黑了，这时候的路灯也不像后世那么亮，昏黄昏黄的，配上突然凝重的气氛，莫名地有些恐怖。
“我刚才感觉有人一直往咱们的方向看，一回头，正好看见一个黑影往远处跑了……”方小檀盯着黑影消失的方向，还有些惊魂未定。
毕玉听方小檀这么说，也有点害怕，“咱们还是赶紧走吧！”
大晚上的，女同志在外头确实是不大安全，于是几人也加快了脚步往回走。
于静姝对吴美彤说道：“你今天住东耳房吧，先别回宿舍了，不然这么晚了你一个人回去，我们几个也不放心。”
吴美彤一边点头一边还有点不服气地说道：“光天化日的，这些小流氓想干嘛呀？咱们五个女同志一块走，还能叫他们给盯上了……”
几人快走到胡同口的时候，霍旬和莘学儒、单俊平也已经打着手电筒，在胡同口等着了。
方小檀立刻跑到莘学儒旁边，埋怨道：“你们几个也不知道往外迎几步，我们几个一路上都快吓死了！”
莘学儒脸色一顿，“出什么事了？”
方小檀便把之前的事说了。
这会儿胡同里没别人，又有男同志在旁边壮胆，几个女同志才开始分析起了那个黑影的“犯罪动机”。
“我看那人别是咱们进时装店的时候，就盯上咱们了吧？”吴美彤说道：“咱们当时光顾着高兴了，也没注意外头大街上有什么人。”
“不能吧？那时候衣服都卖完了，周围其他店也基本都歇业了，街上人挺少的。”毕玉说道。
这时耿兰又说道：“我倒是觉得，咱们出了时装店之后更容易被盯上，那时候咱们一大群人从店里出来，还拎着一个大兜子去了银行，人家多盯咱们几分钟，肯定能看出咱们是存钱去了。”
方小檀顿时心情更不好了，“这人不会是打算盯着咱们，挑落单的下手吧？我听说有那种绑架犯，把人绑了让你用一大箱子钱换人，给了钱他们兴许还撕票呢！”
“你快别吓唬我了！咱们几个人里就我一个人住学校宿舍，这样我以后都不敢出学校了！”吴美彤吓得脸色都有点发白。
这时于静姝说道：“也不用这么害怕，大家这几天暂时不要单独行动，既然店里现在每天的营业额远超预期，这钱也不可能因为几个地痞流氓就不赚了，我这几天会物色物色，给咱们公司成立一个安保部门。”
其实这事于静姝早就考虑过了，只是公司的事要一步一步来，不可能一口吃成个胖子，所以有些不一定会立即用上的计划，就被暂时搁置了。
然而今天突然出现这种跟踪尾随的事，于静姝当然就要把安保部门的提前成立，给大家一颗定心丸。
霍旬当了这么多年兵，认识的战友着实不少，这些人退役之后，也并不是人人都给安排好了工作的。
只要于静姝这边钱给得公道，雇几个退伍兵解决安保问题，不是什么难事。
就这样，一行人先把方小檀和莘学儒送回了家，之后便一起回了四合院。
秦素云看家里来了客人，帮忙布置卧室的时候，于静姝就把跟踪的事讲给了她听。
“妈您这几天也注意点，出门买东西要和邻居们结伴去，千万别落单，等过两天我也给您安排一个保镖。”
“这可真是……我在香港那边也不是没挣过大钱，也不至于头一天就碰上这种事啊！”秦素云思考了一会儿，说道：“别是哪家店看咱们时装店生意红火，想伺机捣乱吧？阿姝，你快去看看，你那些图纸少没少，这四合院这么大，要是真翻进来个小毛贼，我也未必能发现！”
于静姝又赶忙去了自己充当工作室的西耳房，看看有没有少东西。
好在东西并没有少，房间也没有被人闯入的痕迹。
接下来的好几天里，于静姝都让霍旬陪着自己去店里，霍旬侦查能力强，来回的路上，也并没有发现有什么可疑人士。
上一篇：六零之路人甲的小日子
下一篇：攻略太成功怎么办