重生回到刚就业时 第126章

　　路楠很奇怪地看了对方一眼，然后一副我不与你计较的模样，叹了一口气说：“还以为吴经理年长一些，能明白‘酒桌上可不兴说让’这个道理，看来是我想错了。吴经理显然是严于待人、宽以律己，选座位和倒酒的时候也没记得让我先。那我一个经典酒的厂方代表，还管你们令扬酒后喝的口感做什么？”

　　“你！”

　　路楠飞快地说着接下来的话：“我开玩笑的，吴经理不要生气。刚才要的纯净水来了么？有纯净水压一压，经典酒虽然回味悠长，但应该不至于把你们令扬窖藏的香味冲没了。”

　　好话歹话都被路楠说遍了，对方还一副‘你怎么连玩笑都开不起’的模样。

　　吴克诚恨得牙痒痒：偏偏对方还是个女的，我要是真和她争个输赢，倒显得我没风度。还不如用实际行动教教她，怎么在酒桌上混。

　　显然，这位吴经理对自己的口才和能力可能有一些认知错误而不自知。

　　拿定主意的吴克诚在口舌之争方面偃旗息鼓。

　　路楠也就没有继续和他抬杠的打算了，毕竟她来这里的目的是想签经销商，而不是和竞品公司的人干架。

　　吴克诚放弃找路楠的茬之后，便专心想要讨好洪总。他对洪总言语奉承、颇为殷勤，看得出来，在酒桌应酬方面确实是个八面玲珑的老手。不过说话油腔滑调，还喜欢讲点男人都懂的笑话，显得有些拿低俗当有趣了。

　　路楠私以为，吴克诚遇到的如果是十年前的洪立军，说不定还能和对方处得挺投缘。

　　现在？恐怕不太行。

　　单看洪总昨天和今天的做派，路楠猜测：洪立军这个人，已经从开始追求财富增长渐渐向着追求社会形象和社会地位转变。

　　低级趣味或许还是有的，但绝对不会摆在今天这种公开场合——这种考察合作对象的场合。

　　果然不出路楠所料，吴克诚拿男女那些事调侃得越欢，洪立军脸上挂着的微笑就越淡。

　　几分钟后，吴克诚终于发现自己有些‘过’，洪总已经好一会儿没说话了，于是马上收声，马上找了个更保险的事儿：喝酒。

　　吴克诚笑着说：“是我话多！是我话多！我自罚一杯。”

　　这就是干酒水销售多年的老资历，从不觉得尴尬、很能放得下脸面。

　　自罚之后，为了保险起见，吴克诚决定不再唱独角戏，他不好灌洪总的酒，但是可以找源川的人喝嘛。

　　“路经理？”“路经理。”“路经理！”“来，路经理……”吴克诚频频开口，举杯。

　　小胡还记得来之前黄主管吩咐自己事儿，嗫喏着想要替路经理挡一挡，但是吴克诚显然不把源川的小业务员看在眼里，三两句就打发了小胡。

　　且被打发走的小胡很快让令扬别的业务员缠上了，大约是自身难保。

　　黄达方看了一眼不争气的手下，忍不住开口：“吴经理，你这不厚道了，总找我们路经理喝，都不同我喝几个。可见咱们之前的兄弟情是假的！”

　　吴克诚心想：鬼和你这个源川的人有兄弟情。

　　嘴上却说：“老黄，我们是老熟人，不差这几杯。反倒是路经理，她才来华安市不久，年纪也不大，恐怕不知道这边的风俗。我嘛，从年纪和资历尚来说，也可以算是她的前辈了，相逢有缘，就一边喝，一边教教她华安市酒桌上的规矩。头一个，就是喝酒得干脆！”

　　“稀罕了，我们路经理还用你教规矩？”黄达方想要站起来。

　　路楠伸手拍了拍老黄的胳膊，示意他稍安勿躁，转头对吴克诚说：“那恐怕吴经理教得也不诚心。华安市规矩，敬酒必须有说词，不明不白的酒，我可不喝。”

　　洪总原本是作壁上观的，听到这，也说：“是有这个规矩。”

　　敬酒说词不就是那一套套的话？有什么难的。

　　吴克诚重整旗鼓找路楠碰杯，路楠一一接招，期间还游刃有余地与洪总喝了几杯。

　　渐渐地，吴克诚觉得这情况不对啊：我都已经前前后后喝掉三个分酒器了，这个路楠，喝的也不比我少，怎么她面色一点变化都没有呢？看来还是有两把刷子的啊。但是我们都喝成这样了，不分个输赢，很难收场。

　　吴克诚猜到了路楠的酒量应该是不错，但是他没猜到得是，路楠的酒量又岂止是不错而已。

　　品酒会有成为拼酒会的趋势，路楠看了洪立军一眼，半真半假地提醒说：“吴经理，我们带来的酒，是给洪总品尝的，自己喝完了算什么哦。”

　　没想到洪立军却说：“没事，我来的时候也让秘书带酒了，这里喝完就让她去车里拿。”

　　吴克诚十分顺杆爬地问：“原来洪总早有准备啊，难不成是打算试试我们和源川的人谁更会喝酒？”

　　“哈哈，确实有这个意思。在我看来，懂酒、会喝酒、爱喝酒，才能全心全意做好酒。我们名酒世家虽然成立的时间不长，但是对于白酒市场，还是很有信心和企图心的。所以在挑选合作厂家的时候，才特别慎重。”洪立军直说。

　　吴克诚心想：卖酒不就那么回事么？整的一套套说辞还挺高端大气上档次。

　　路楠却真诚地点头：“洪总考虑得深远。”

　　感觉‘拍马屁’慢了路楠一步，吴克诚连忙不甘落后地说：“洪总您说得对，您真是有魄力、有远见！”

第154章

　　既然洪总说了这话， 那么酒桌上的人就喝得更无节制了。

　　一桌十余人，四瓶酒很快就见底。

　　于是服务员过来询问是否接着宾客开带来的其他酒——剩下的酒水里有四瓶令扬二十年窖藏酒以及两瓶源川特曲九年。

　　路楠还没说话呢，吴克诚那个聒噪的又不甘寂寞了：“路经理， 你怎么还带特曲过来， 这也太不上档次了吧。我们令扬今天可是带了一整箱的二十年窖藏酒。”

　　单从市价上来说，令扬完胜。

　　黄达方听着这话， 有些着急：下午的时候，路经理说带特曲，我就该劝一劝。但是我想着路经理可能有什么深意呢，就没多话。没想到， 这一比较，我们带的品鉴酒还是有些拿不出手了啊。

　　“要不要我打电话让郑晶……？”黄达方凑近路经理， 小声提议。

　　路楠微微摇头， 这么做， 岂不是被令扬的人牵着鼻子走？

　　而且，她带特曲，自有思量。

　　早先就说过了，源川的经典酒是酱香型白酒， 和‘种花家酱香型白酒标杆’——国酒的白瓷系列一样， 有着芳香突出的特质。而酱香这个香型，其实也是比较特殊的：有些人是真心喜欢那股子醇厚馥郁的酱味儿、有些人则是要显得自己有品味， 所以明明不喜欢却还要装喜欢、还有一些人比较坦诚， 直接说喝不惯酱酒。注1

　　喝不惯，是不能接受酱香型白酒的饮酒者最直观的感受。

　　路楠记得，未来的大数据研究表明， 从白酒的香型上来说， 南方地区的人其实更偏好浓香型的酒， 比如特曲。

　　这一点，重生前和重生后，路楠分别在巨江市和华安市得到了验证，虽然华安市的源川特曲目前还远远没有打开局面，但是这一个半月多猛增的销量给路楠以信心。

　　另外，研究过洪立军发家史、又结合田爱珍提供的消息，路楠猜测，这位洪总年轻时恐怕在西南闷热潮湿的那个省份待过不短的时间，那个省份也产名白酒，特曲与之同香型，都属浓香型。

　　【算是，赌一波‘回忆杀’？】

　　基于以两点原因，她才吩咐郑晶领特曲九年。

　　话说回来，即便没有第二点取巧的缘由，路楠也并不觉得特曲酒的市价比经典酒低就拿不出手了。

　　商品的价格只是货币提现，不代表价值。

　　就像路楠一直认为，定价更低的特曲酒，在华安市的市场上，更有潜力也更有价值。

　　她挂着得体的微笑，又是那一副不与吴克诚计较的从容模样：“洪总，特曲和经典酒是我们源川酒两种香型的代表，它们同宗同源同粮，只酒曲和酿造工艺不同而已。确实，现如今是经典酒的名气更大一些，但是专业品酒师给源川特曲打的分也绝对不低。我想，洪总您肯定喝过我们的经典酒，但是有没有喝过特曲我就不清楚了。今天既然是品酒，怎么能少了特曲呢，故而，我带来了这两种。您或可以尝一尝。”

　　吴克诚听了这番话，只觉得路楠可能还真有那么点做销售的天分，听听她这张嘴，一副很专业的模样，说的比唱的还好听。

　　但是只会说这些有什么用！哄骗外行人罢了！

　　洪总刚才都说了懂酒、会喝酒、爱喝酒这三个条件。

　　也就是说，这是他本人代表的名酒世家选择酒厂的条件。

　　在吴克诚看来，路楠才干这行多久？

　　她怎么可能比自己懂酒？

　　她会的，无非就是入职背的那些理论知识罢了，都是纸上谈兵；

　　也许她的酒量确实还不错，但是自己久经酒场，难道会喝不过一个新人；

　　还有关于爱喝酒这一点，倘若她喝得都没自己多，那她路楠怎么敢在洪总面前说爱喝酒这三个字？

　　【我还真就非得教一教源川的这位路经理，什么叫做爱喝酒！】

　　吴克诚内心戏非常多，甚至在心里立下宏愿。

　　没想到，洪总却笑着对路楠说：“不瞒各位，我其实挺喜欢喝特曲的，车里备着的就是特曲酒。这样，路经理，你带来的也不用开了，直接品一品我带来的酒吧。”

　　洪立军对秘书微微点了点头，她便去准备了。

　　吴克诚想说的话想做的事全部卡壳：这？

　　此刻的他很想把自己刚才那句不上档次给吞回去。

　　秘书用酒店的手推车推进来两箱酒，一箱是源川特曲，一箱是令扬特曲。

　　洪总吩咐：“都拿出来吧。”

　　都？

　　服务员微微一愣，随即立马照办。她从箱子里取出酒，一共十二瓶，分别是源川特曲3、6、9年份各两瓶和令扬特曲3、 6、 9年份各两瓶，在导菜台一字排开，十分壮观。

　　路楠看了吴克诚一眼，不知道对方现在想不想穿越回几分钟之前neng死他自己——现在洪总让人送来的都是他嘴里不上档次的品相，还包括他们公司的产品。

　　然而吴克诚这种人也不是全无优点的。

　　比如说他脸皮厚。

　　只要没有人提，他就可以当刚才什么事情都没发生过，甚至候笑嘻嘻地给大家伙儿推荐：“我们令扬特曲九年份。路经理，你尝过么？我跟你讲哦，做酒呢，一定不能只喝自己公司的产品，不然就会……有那么个成语来着，哦，对叫井底之蛙。所以，今天你真得好好尝尝我们令扬的酒。”

　　“吴经理有一句话又说错了，我除了喝过我们源川所有品相的酒之外，也喝过令扬所有品相的酒，毕竟是竞品嘛。”这后半句，又是路楠的玩笑话了。

　　吴克诚一脸虚假的荣幸，更催促着说：“那路经理更要好好说说我们的特曲酒，到底怎么样。”显然是不相信，喝过令扬酒的全部品相？骗鬼呢。

　　路楠无可无不可地笑笑，看着吴克诚上蹿下跳让服务员给整桌人都摆好装了他们特曲九年的分酒器。

　　“来来来，大家尝尝。”

　　众人都举杯，路楠这一杯没用金手指，而是含着酒转舌细品了一番——虽然重生前也喝过，但是毕竟间隔时间太久了，不足以想起前中后三调的全部滋味。品完之后，她才让这口特曲消失。

　　吴克诚期待却不怀好意的问：“怎么样？路经理来点评一下。”

　　路楠转了转手里的空杯，放下之后不疾不徐地说：“如果说经典酒的口感是回味悠长、空杯留香的‘内秀’，那么特曲酒的特点就是开瓶喷香、入口溢香的‘外秀’。所以酱香型和浓香型这两种白酒香型能够成为主流香型并不是没有理由的。”

　　“再说令扬特曲，和源川特曲一样，用的是美酒河的酒，不过选粮的品种和我们源川的略有不同，我们用的是圆头小红粱，令扬用的是口感偏糯质的高粱，这也就是两家虽然都产特曲，但是口感方面还是有一些区别的原因之一。令扬特曲酒香浓郁、口感偏甜，酒体中有一种粮食熟透发酵的丰美，又有一丝微酸，这种酸并不是酿酒失败导致的，而是头道取酒突出粮香所无法取舍的伴生滋味。”

　　路楠说这些话的时候，声音都是清冽的。

　　她将令扬酒的特点娓娓道来，用大家能听懂的词汇客观地褒奖，不自觉就让人听进去了。

　　【真是失策，让她给装到了！】吴克诚还没来得及说点什么抢回主动权，洪立军就来了兴致：“哦，路经理那你大家说说，贵公司的特曲酒，在口感方面和令扬特曲的区别是什么？”

　　“洪总，不如我们边品边说？”路楠提议。

　　洪立军点头：“是，这样直接更明了。”

　　然后他对服务员说：“再开一瓶源川特曲九年。”

　　路楠补充了一句：“小酒杯也换新的。”

　　于是吴克诚眼睁睁看他辛苦让大家都喝令扬特曲的努力化为乌有。