重生回到刚就业时 第128章

　　马店长哎了一声，然后对源川的人说：“路经理，我们名酒世家今年上半年的计划开七家分店，布局分别是乌城三家、温绥两家、花泉一家、唯普一家，争取在六月底之前，将分店开遍整个华安市。”他说这话的时候，语气中不乏骄傲。

　　这是可以理解的，现在已经三月了，距离六月底不过三个多月的时间，这么短的时间内多地多店均要开业，一定是有雄厚的资金支持。

　　路楠知道，这是洪立军借手下人的口向他们展示实力。

　　如果路楠是没见过大世面的年轻人，或者是迫切想要签约的沉不住气的性格，那么现在应该在盘算‘不惜一切代价拿下名酒世家’了吧。

　　但是，路楠不是。

　　她脸上带着敬佩的神情，对洪总说：“洪总果然是大手笔。这样的话，名酒世家今年上半年会开至十家店，而下半年才是酒水销售旺季，到时候十家店一起发力……看来我先前准备的意向合同金额得改一改。一百万两百万的酒，根本就不够您自己的店铺分啊，就更别提去其他店铺货了。”

　　洪立军的被这样捧了一下，心里头不能免俗地觉得有几分高兴。

　　他确实打算多签一点金额，所以也不卖关子：“我这边的想法是签二百五十万，其中一百五十万是特曲，一百万是经典酒；渠道嘛，我自己开名烟酒店，这一个是肯定的，再一个团购渠道也需要。”

　　倒是和路楠估算的差不多。

　　路楠想了想，给出一个中肯的建议：“其实，我这边更建议您签三百万的合同。这么说吧，三百万，恰好是我们源川给中型经销商制定的下限。对于名酒世家来说，成为源川的中型经销商，无疑可以获得我方提供的更优惠政策支持，年终返利也比两百五十万要多一个百分点——仅仅这一项的差额就是叁万元整。”

　　洪总不是那么容易被说服的，多三万的返利、多两万的赠酒等等，都建立在增加五十万合同量的前提下，从本质上来说——羊毛出在羊身上。他微微皱眉：“我调了去年我们三家店的源川酒销量，算了一遍，本来预计今年源川的走货金额就在二百万到二百二十万之间，二百五十万已经是往高估了。”

　　“我能看看销量单么？就只看我们源川的产品。”路楠问。

　　洪总点头，这当然没问题。

　　马店长即刻站起来去拿销量统计清单。

　　路楠说了一声谢谢，然后接过来细细看，看了几分钟，就笑了：“洪总，这几个时间点的销量，今年您不妨再往上估。”路楠指了几个节假日，以及六七、九十月份这段时间。

　　“哦？”洪总不解，他的估算有哪里不对吗。

　　路楠最擅长的就是说服别人，而且是用数据说服别人，她说：“六七月份是升学宴和谢师宴最多的时候，凭洪总的关系，拿下几场宴席不是什么难事；九月和十月是结婚旺季，特曲九年份和经典酒十年份的瓶身颜色都很喜庆，寓意也很好‘长长久久’、‘十全十美’，这两款刚好可以冲击婚宴中端、高端用酒；还有中秋、国庆、元旦这几个节日，我们公司会对经销商给出买赠活动支持，这是分销商所无法享受的优惠，届时洪总十店一同搞买赠活动，声势浩大、影响力广，先不谈销售增幅，单单就广告效果来说，也绝对是回本。”

　　最后，她依旧不忘夸对方一把：“当然，更是因为洪总眼光好，除了经典酒还发现我们特曲之优秀。”

　　“倒是和眼光没关系，我昨天说的也是真话。我这个人，就喜欢喝特曲。”洪立军笑着说，“没想到吧？”

　　黄达方和小胡是真没想到，有钱大老板不喜欢喝贵的，反而喜欢喝有点莽气的特曲——辣、麻、甜、爽哎！

　　路楠则是在心底给自己一个大拇指：我赌对了，果然比起源川经典酒和令扬窖藏酒，他还是更喜欢喝特曲。

　　既然在选品和渠道上能够达成一致，那么就要继续谈金额和优惠政策了。

　　路楠的说法有理有据，其实就是一旁的马店长听了，都是十分认同的。于是在洪总询问他的时候——毕竟老马才是直接管着酒水销售的人，老马客观地说：“路经理的提议有点道理。不过具体操作起来怎么样也不好说。”后半句算是找补，勉强还记得他自己的立场。

　　洪立军若有所思地点点头：“那假如有些酒并不畅销，到时候退换货政策又是怎么样的呢？”

　　路楠笑笑解释：“酒水具有特殊性，人说越陈越香，所以洪总这里指的肯定不是经典酒，毕竟现在市面上五年前的经典酒十年份，售价已经比当年新出的高10——15％了。您担心的是特曲酒吧？”

　　洪立军点头。

　　“关于退换货政策这一点您放心，合同里都有写……不过我私人给您一个小建议。特曲酒单价适中，基本上不存在销不动的情况，最多也就是销得慢一点。如果您这边能保持全年无退换货，年底的时候可以申请购买一定数量的奢香酒。”这确实源川集团内部资历深的城市经理才知道的，路楠很看好名酒世家，才会透露一二。

　　要知道，奢香酒是限购的，源川的小型经销商根本没有配额、中型经销商才有少许配额。

　　洪立军果然对此感兴趣，饶有兴致地点点头：“这个我倒真不知道。”

　　接着继续谈合同条款，这位洪总的思维很跳跃，或者说是有些不按常理出牌，他经常反复提问一些刚才已经谈好的合作条件。于是路楠一遍又一遍，不厌其烦地给出政策解释。

　　在旁边旁听加帮腔的黄达方内心已经开始怀疑这位大老板是不是脑子不太好，而小胡，坐在一旁学习观摩的小胡起初还试图速记，后来——放弃了。

　　但路楠知道，这位洪总当然不可能是记性差。

　　他只是在用自己的方式干扰别人的思考，试图在谈判中占据主导地位。

　　他很强势，用的方式也很直接，甚是有些粗暴无礼。

　　路楠心想：如果以为这样就可以让我产生疲倦或者厌烦情绪，进而可以钻空子，那就大错特错了。

　　她打起精神，十分有耐心地给洪立军解释条款。

　　两个小时后，路楠面前的水杯是第N次被续上，她的声音也略微有些沙哑。

　　但是，合同，敲定了。

　　三百万，其中两百万特曲，一百万经典酒；双渠道，分别是名烟酒和团购。

　　洪立军是爽快人，不论在谈判期间的手法有多‘恶劣’，一旦谈定，还是很爽快地让源川的人用店内的打印机把合同打出来，当场签字盖章，并且主动提出：“等合同回传，我这边就可以安排打款。具体的事情，到时候就联系老马。”

　　路楠当然是高兴的，她说：“之后配货、铺货、活动配合等等我都会让黄主管和马店长好好对接。”

　　已经十二点多了，洪总留饭，这回路楠没有像对流通渠道的经销商那样推辞，在名酒世家附近的饭馆吃了顿便饭，不喝酒的那种。

　　饭后，路楠等人与洪总握手告别。

　　“三百万啊……”黄达方上了路经理的车之后才开始傻笑，他仿佛在梦呓，说话都是轻飘飘的，“我真的要对接一个三百万的经销商了啊？”

　　小胡一脸欣喜地说：“是啊，黄哥！”

　　他当然高兴，因为他也是名烟酒渠道的一员，年底分钱的时候，渠道上的业绩多多少少都有他一份的。

　　这么想来，小胡浑身充满了干劲：这两天和路经理学到了不少，我要学以致用，努力开发周边县市的客户！

第157章

　　对于路楠甚至整个华安市办来说， 在宏图酒业前景未明的情况下，新签中型经销商，无异于一支强心针。

　　所以三人都很开心。

　　把黄达方和胡悦庆送到市办附近， 他们走回各自住处也不需要几分钟， 路楠顺便给他俩布置了家庭作业：“把我今天给洪总提议的下半年促销方案列一下，尽量加一点自己的想法， 周一晨会之前发邮件给我。”

　　啊！方案？想法？神马玩意儿？

　　两张苦瓜脸同时转向路经理，试图让对方‘收回成命’。

　　路楠没好气地说：“不然呢？你们两个以为周一下午的休息是这么容易就能得到的么？”

　　最后他俩还是谁也不敢说‘那我选择不休息，是不是就可以不用交作业了’。

　　他俩的开心，戛然为止。

　　……

　　回到住处， 本着今日事今日毕的原则，路楠马上在系统里报了合同。

　　迄今为止， 她谈成每一票合同的附加条款都在公司给予城市经理的权限范围之内， 所以总部审核起来十分迅速。

　　周日晚上收到黄达方和胡悦庆的邮件， 后者还好，前者的文字表述能力简直是一塌糊涂……路楠看得脑仁疼，回复：12345这样列出来，注意断句、分段。

　　黄达方隔了好一会儿才重发一遍， 看得出来已经尽力了。

　　周一下午， 路楠在系统中收到回传的合同。为表示对新合作商的重视，前一两次路楠还是得陪着黄达方去一下名酒世家的。

　　马店长对路经理的到来是十万分欢迎， 拿到合同的他当即表示：“洪总吩咐过了， 收到合同就准备第一批货款，哦对了，黄主管这份配货单你看一下， 我都列好了。”

　　黄达方接过配货单：不同品相不同年份都定了， 金额也恰好凑了个整， 看来以后和老马搭档干活儿，应该操心的事儿挺少。

　　老黄才想着名酒世家基本以直营店为主，后期哪怕要去渠道铺货，他们的人手也多，等这边一切上正轨，自己估摸可以偷懒，就听见马店长十分热切地问：“路经理，那我们这边员工的培训，是不是也要安排起来了……”

　　路楠知道马店长的意思。

　　按理说，给经销商的员工培训这个活儿应该让对接人干的。

　　于是她转头看了一眼黄达方。

　　老黄恨不得双手双腿都比个no给路经理看：叫我给别人做培训？还是饶了我吧，我宁可去喝五场酒。

　　黄达方脸上的惊慌和拒绝简直不能更明显了，他发现马店长也在看他，马上解释：“老马，我们以前也打过交道，你是知道我的，大老粗一个，不是我不乐意，而是我真不会搞培训。”

　　这一点马店长倒真没有怀疑，因为对方又黑又胖、一脸横肉，看着就不像是有文化有水平的人，让他来给店里人培训，马店长自己都不放心！

　　于是老马也眼巴巴地看着路经理，想要指望她松松口。

　　【唔，培训，确实是个难题。】

　　论培训的能力，路楠可以毫不谦虚地说，整个市办——甚至可以直接说整个省办，她称第二没人，敢说自己是第一。但问题是，她本人现在的职位现在不是团购经理也不是业务主管，是城市经理啊。

　　培训是个细致活儿，她恐怕没有那么多时间去准备资料，从前期准备到上课再到后期抽查等等，需要耗费不少的时间，如果将公司的ppt读一遍，根本达不到培训效果，就像先前董慧硬要去飞翔做培训，结果在孟露丝和刘雨涵面前丢人现眼那样；

　　除此之外，华安市的经销商只会越来越多，而且他们之间肯定会互通有无、打探消息，一旦知道名酒世家店员、业务员都是路楠本人亲自培训的，其他经销商肯定也会提要求，难道要厚此薄彼吗？不然就只能全部答应，那她的时间就更不够用了；

　　抛开这两个其实可以合并成一个‘时间不够’的理由，还有更深层、更本质的原因：城市经理的职级，不适合再去做培训的工作了。

　　在其位谋其政，路楠现在要做的是对整个华安市办的工作抓大放小，而不是鸡零狗碎一把抓、大事小事都操心。

　　“马店长，这样，你这边呢给我报个数，看看咱们现有店员、销售人员有多少以及后期新店计划的人手是多少。我回去想想办法，明后天给你答复。”路楠如是说。

　　其实马店长也知道，自己和另外两位店长向路经理请教问题，路经理肯定是会热心指点的，但是想要人家堂堂城市经理来给店里人做培训，恐怕可能性为零。所以老马现在这么出声提醒，主要也是为了担心啊，万一店里人落到黄达方手里——就怕培训前都还好好的，培训后就开始胡作非为了。

　　“好的，路经理，稍后我统计一下人数，发信息给你。”前天品酒宴的时候，马店长已经和路楠交换过联系方式了。

　　路楠点头，带着黄达方走了，出门后问他：“我们市办，我看了看，没人适合做培训啊。之前……”她想起来了，之前这应该是刘阳的工作内容。

　　黄达方点头：“之前需要培训的也就是宏图酒业和四方建筑，其他餐饮和流通渠道的小经销商是不需要培训的。不过，嘿嘿，刘阳这个人吧，偷懒的本事不比我小，宏图酒业那边她差不多一个月去一次，四方建筑那里也是后来才去得勤快起来的。”说到这里，黄达方还有些不好意思，连忙补充或者说是补救了一句：“那我和她比起来，还算是在名烟酒渠道上干了不少事情的。”

　　渠道上琐事多，再想偷懒也比不上做团购的人时间灵活机动，路楠笑笑：“行啦，我知道，反正你之前是怎么样的工作状态我也管不着。现在在我手下干活，只要把我安排的事情做完、做好，能提前下班是你自己的本事。”

　　黄达方这才又嘿嘿一笑：“那这培训，就不关我的事啦？”

　　路楠真不想看他那副捡到便宜可以偷懒的模样，摆摆手说：“我回市办，你去不去？”

　　“我不去我不去，路经理慢走！”

　　回到市办之后，路楠在办公室坐了坐，组织了一下语言，然后给王兴龙拨了个电话：“王经理，忙吗？”

　　“是路楠啊，不忙。做撒子么？我听说，你又签经销商了哇？”电话那头的王兴龙羡慕无比。

　　路楠就知道，自己签经销商的流程只要在系统里走到省办环节，就一定会传开——这种事情无法保密的嘛，所以大大方方承认，干脆直接把合同金额告诉王兴龙，免得他待会儿紧接着就问这个：“是啊，昨天签的，三百万，不过还没打第一笔款子。”

　　王兴龙听得都想流口水：这可真是是金子在哪儿都发光啊，路楠才去华安市多久，就签了三个新的经销商，不得了不得了。

　　稍微闲聊了一两分钟，王兴龙说：“你找我肯定不是为了炫耀新经销商的呀，到底有什么事，我们两个的关系这么铁，你直接说就是了。”

　　虽然不知道什么时候就成了铁子，不过路楠也就不客气了：“王经理，是这么回事。刘阳辞职之后我这边其实也缺……”

　　她话还没说完，王兴龙就知道了：“缺团购经理是吧？嘿嘿，上次问是不是想要人，你还说不是。”

　　【怎么现在中年男人都流行嘿嘿一笑吗？】路楠在心里吐槽一句。

　　“是啊，是我考虑不周全，现在要自打嘴巴了。”因为拿不准王兴龙是个什么态度，她只好诉诉苦，“我本来想么，这边团购渠道只有宏图酒业和四方贸易，他们都有自己的大客户经理，倒不需要我们这边怎么出人配合，没想到新签的这个经销商也有团购，而且一直催着叫我找人帮他们员工培训。市办里真找不出得用的人了，这才不得已给王哥你打个电话。”

　　“打住打住，不要拍马屁，你喊我王哥我心里头发虚。”王兴龙沉吟了一下，说正经的，“人手我倒是有的，但是我也要和她们商量一下，总不好让省办那边下通知强行调谁过去，那不是逼人家小姑娘辞职么。”

　　路楠明白，于是说：“那王经理你先帮我挑个人，和她通个气，过来就是业务主管，有人愿意来，我再和吴总打个招呼。”