重生回到刚就业时 第135章

　　其实刘阳的原话更直白一些， 大概意思就是她对源川这边的业务员是怎么敷衍经销商和市办的都很了解， 让林燕不用来做这些表面功夫，直接去问路楠，这几个月的费用是不是真的不能核报了就行。

　　费用， 不都被调走的老刘和现在那位经销商处的‘刘经理’吞掉了么。

　　【明明有能力， 却不用在正途。】

　　路楠在心里摇摇头， 又问：“我知道了，所以你前后去过几次，都只见到了刘阳？”

　　“是，我一共去了两次，都只见到刘经理。第二次的时候，她和我说了这些话。”林燕有些不好意思。两次去四方建筑，面对刘阳的时候，她说话底气总是不太足，大概因为面对的毕竟是之前同公司的前辈，还是原本在这个职位任职的人，所以谈话的主动权完全在对方手里。

　　路楠点点头：“嗯……我知道了。最近，我会想谈一场赞助活动，如果能谈下来，估计四方建筑那边会开始配合你工作。”

　　四方建筑是华安市最大的团购渠道商，如果不能让对方配合自己，那么她在华安市的工作就是失败的。

　　这一点林燕心里非常清楚。现在听路经理这么说，她眼睛一亮，不由自主地问：“什么活动？我的意思是说，四方建筑的费用额度不是用完了吗？”

　　林燕问完，又担心是不是不方便打听，于是马上住口，抱歉地笑笑。

　　“是赞助高尔夫赛事的活动。”路楠笑了笑，“华安市去年年底在乌城建成了市内第一个高尔夫球场，我们源川经典酒特色活动之一就有高尔夫赛事赞助。但是我查了资料，省内总共也没几个高尔夫球场，去年好像海临市都没有搞赛事赞助，想找地方取取经都难。所以这次我也不是很有把握，我们先保密，谈成了再庆功。”

　　“海临市去年都没有赞助活动吗？”林燕有些不可思议。

　　路楠点头：“去年的飞翔是六月底才签经销商的，在那之前，海临市经典酒的经销商规模都不够大，对垫付费用这方面，顾虑比较多吧。”

　　林燕忍不住笑了一下：飞翔之前……那不就是豪尔泰？也是，豪尔泰的陈总确实小家子气！哼！

　　路楠说得仿佛谈不成怕丢面子一般，但是林燕知道，路经理这样只是想让坐在办公桌对面的自己放轻松一点。

　　虽然只来了不到十天，但是林燕之前在海临市办的时候就见识过路楠的工作能力，她听路楠这么说，也是松了一口气——原本，她打算撑到四月初再和路经理诉苦的，没想到路经理不愧是路经理，早就已经有了解决问题的方案了。

　　看见林燕如释重负的样子，路楠忍不住笑了一下，说起另外两个客户：“还有就是，宏图酒业拆分之后，韩总和田总都会做团购，金额都不大。其中韩总是有自己的团队的，你定时去帮他的大客户经理和销售人员做一下培训，小型品鉴会之类也不用次次都去，他那边有固定的客户群体，不太喜欢厂家的人介入。而且，我好不容易从王经理那边把你要过来，有很多工作要交给你做，不必要的应酬就不用去了。”

　　林燕点点头，少去几次酒桌应酬是她求之不得的好事啊！

　　“至于田总那边，她有一小部分是老手，剩下则是新招的业务。不过她主要出货是餐饮渠道，所以培训部分让冯熠（餐饮渠道业务）去就行。”路楠安排着林燕未来的工作，“田总这边的团购……我估计她暂时没有招人的打算，应该是她自己上。”

　　“那我要跟一跟田总这边的小品会吗？我这边没问题的。”来华安市的这些天，林燕也听了不少八卦，宏图酒业拆分的前因后果她都知道了，甚至于市办的人内部流传的说法——说路经理做事有魄力，而且还心善这一点她也是很认同的。

　　所以，林燕以为路经理现在把田总的事放在最后开口，是在斟酌和自己怎么说，让自己多帮衬田总那边一点，于是她痛快表态。

　　路楠大致能猜到林燕的心理，她摇摇头说：“不用去的太频繁，和宏图酒业差不多频率就行。其一是因为田总是本地人，她走团购拓展业务的时候，估计在宴席上说的都是本地方言，你去了也不怎么能插上话，反而尴尬；第二，正是因为插不上话，你容易被经销商当成大客户经理用，这没必要。”

　　公是公私是私，从田爱珍签经销商那一刻起，厂方和经销商的推拉、博弈，又开始了。

　　之前在海临市办闲了那么久，好不容易对接了豪尔泰却还被王晓雪抢走，林燕的心里也是憋着一股气。

　　她很想做点什么，证明自己能配得上团购业务主管的职位，现在听路经理这么说，她低头笑了笑：这就是自己义无反顾来华安市的原因了。看之前菲菲和路楠走得近，路楠高升离开，菲菲顺利接手路楠全部的客户和资源。我没那么大野心，也没奢望接班华安市城市经理，但是跟着这样路楠做事，心里头舒坦。

　　……

　　路楠给四方的小章总打了电话，说了赞助高尔夫赛事的事情。

　　对方听到路楠的提议，瞬间来了兴趣：“路经理，咱们找个地方详聊？”

　　正合路楠之意：“小章总带上刘经理，我带上林主管，咱们明天上午十点，乌城高尔夫球场见？”

　　“好。”小章总答应的饶有兴致，高尔夫啊，国内玩的人真不多，华安市玩的人就更少了，那个新的场地他去过几次，倒是没想到源川这位新的经理把主意打到那边去了。

　　挂了电话，路楠让郑晶通知市办同事明天晨会取消，然后她单独给林燕发了信息，让她明天穿得休闲一点和自己一起出外勤。

　　说实话，从没去过高尔夫球场的林燕还有点小激动呢。

　　上午八点半，路楠接上林燕，出发去乌城，从市区往郊区高速口开的过程中，林燕出乎意料地羡慕为数不多的高层住宅：“我们老家那边都是自建房，所以我特别想住电梯房的，而且我特别喜欢岒江省……”

　　路楠闻言，建议：“虽然海临市的房价高，但是岒江省也有一些房价友好的城市，比如说华安市。我知道你和菲菲都有存定期的习惯，平时花钱也不大手大脚，如果今年华安市办能够达成我在省办写下的年度计划，那么，你可能可以在这边购置一套小户型了。”

　　基于她重生以来的那一点点小市民心思，路楠这个到哪儿都查房价的习惯估计这辈子都改不了了。

　　华安市市区现在商品房均价6000元/平方左右，八九十平方的小户型，百分之二十的首付甚至可能都不需要十万块。

　　【天哪，仿佛白捡。】当时路楠就在心里这么感慨，但是可惜她目前手头没什么钱了——并且她下一步的计划并不是在华安市买房，所以只好作罢。

　　不过才说完，路楠就意识这么说不太合适，‘指导’的意味太重，于是马上补充了一句：“这只是我个人不成熟的想法，你听一听就算了，不用当真。”

　　林燕笑笑：“我知道，我知道。”路楠语气里的善意她还是能听懂的，这种建议和当初董慧建议她怎么穿搭衣服时候高高在上的姿态完全不同。

　　等车到了高尔夫球场停车场，林燕小声问：“路经理，咱们进去就必须上球场吗？我不会打高尔夫球啊，你会不会？”

　　啊，这可难倒路楠了，她伸手去后排拎起包，颇为无奈地说：“说实话，其实我也不太会。”

　　她们比约定时间早了二十多分钟到，路楠让林燕坐在大堂沙发上等一会儿，自己则先去前台办了一张卡。

　　等小章总和刘阳到了之后，路楠看见他拎着一套球杆，便知道对方是个行家，遂直接询问小章总的意思：“坦白说我其实不太会玩这个，所以想问问小章总想怎么打，我和我同事都是生手，怕露怯。”

　　路楠如此坦诚倒是让小章总有些刮目，他说：“几位美女应该都不太熟练，那就去练习场吧。”说着，就准备去前台买单。

　　路楠连忙和刚才打过招呼的服务员使了个眼色，她新办的卡滴一声，就刷掉了另三人租赁球杆的费用和场地费用。

　　看着路楠接过卡片，小章总愣了一下，他真没有被异性请客的经历。

　　不过小章总转念一想：也对，源川的这个经理是想让我们垫费用呢，确实得好好巴结我。

　　小章总猜对了开头和结尾，却没猜中过程。

　　他们到了练习场之后，便有一个随同的教练陪着，小章总本来就会这些，就自己开球，教练去教三位女士一些基础动作。

　　路楠说不太会，但是其实还是稍微记得一点点站姿、握杆手势的，虽然准头不太行，总是挥空，但至少架势像模像样。

　　反观刘阳和林燕才是真的完全零基础，教练着重教她们两个。

　　路楠挥杆几次，找了点手感，总算开始逐渐击中了。

　　小章总等了好半天，也不见路楠说正事，便忍不住开口问了：“路经理说赞助高尔夫赛事具体是个什么方案呢？”

　　【沉不住气，你就失了主动权。】

　　路楠放下球杆，笑着说：“我本来是想等小章总你打完之后才聊这个的。不如坐着聊？”

　　小章总依言去旁边休息区找了张椅子，金刀大马地坐下，仿佛这样就更有气势：“路经理现在可以说说了，赞助高尔夫赛事，可是一笔不小的费用。”

　　“确实。不过赞助这类赛事，是精准瞄准高端商务人群投放的广告，影响力极大、效果极好。”路楠有理有据地说。

第166章

　　路楠觉得， 和小章总这样的人谈事情，还挺有意思，反正比和老奸巨猾的洪总等人聊天要轻松得多。

　　他这个人， 有一点装——好吧， 不客气地说，是很装。

　　这种装腔作势和宋总侄子那个级别的又不太一样了。

　　小宋对混得没他好的人拿腔拿调地说话， 这是建立在他叔叔的社会地位之上的，并不是凭他自己的本事。他起初对路楠这份酒销的工作有点儿看不上眼，后来知道路楠稳步升职甚至成了城市经理，再面对她的时候， 就客气了许多。

　　而小章总的优越感，则是从骨子里出来的， 大概是因为他家里有钱， 他本人也有钱。虽然他不能像他亲哥那样动辄调动上亿资金， 但是卡里总有几十万的钱随便花，凭这，在华安市也足称得上是‘一线阔少’了。

　　如果是刚入职场的人，可能真的会被小章总的豪车、名表还有话里话外表露出的壕气给震慑。

　　但路楠不是， 且不说她后来自己也算小有积蓄， 就是现在，她负责一个城市的进销存， 谈生意也是五十万起步的好么？

　　虽然只见过两三次面， 路楠却已经差不多摸透了小章总的性格。

　　可能是因为他的亲哥章总过于强势和能干，对面这位二十七八的年轻人其实并不是十分精明的，且在事业方面也没什么雄心壮志。甚至于他自己都清楚， 他哥让他管着的这一摊子酒水买卖就是给他找点正事干， 能卖得出去挺好， 卖不出去就自用的。

　　抱着这种心态，小章总无所谓地说：“可是我听刘阳说，今年上半年华安市办给我们四方建筑的费用额度有限。这么大的活动，恐怕不好叫我们全贴吧？”

　　路楠现在不确定，他知不知道费用告罄的猫腻，但显然直接和对方挑明刘阳贪污并不是一个好主意。

　　“怎么会是全贴呢？关于高尔夫赛事赞助，我们源川之前有过先例，或者我可以先大致说给小章总你听一听。”路楠是做过功课的，“与一般小型品鉴会等活动不同，赞助高尔夫赛事除了餐费和饮用酒之外，另有赠酒额度，以及最重要的一笔费用：大型活动杂费。”譬如说，上次飞翔的大型品鉴会，走的也是这个费用项目。

　　小章总点点头，示意路楠继续往下说——他总不好说，他对这些名目不同的费用其实一点都不了解吧？虽然经销合同上好像是有写这些，但是合同那么好几页，谁去一条一条逐字逐句地看啊。

　　路楠一看他表情就知道他没听懂，于是接着往下解释：“平时我们给经销商按月核报的费用，走的是办事处费用，即整个华安市办每月、每季度、每年份规划的费用，用完即止；而大型活动杂费则是不同活动对应不同品牌部，走品牌部规划费用。公司有规定，高尔夫赛事赞助指定品相必须是经典酒，所以这笔费用是经典酒品牌部划拨的。”

　　“嗯？”小章总觉得自己好像听懂了。

　　“也就是说，高尔夫赛事赞助的开支，经典酒品牌部会另外拨款。”

　　【都说的这么明白了，难道要我直接说：经典酒品牌部有钱！】路楠在心里默默吐槽一句。

　　要说服这样的人，真不难。

　　解释清楚依旧会有费用补助并且来源是哪儿之后，路楠切入的角度并不是赞助一场高尔夫赛事能够卖出去多少瓶源川经典酒，而是整个赛事组织筹备、开始结束前前后后所能够结交到的人脉——整个华安市的政、商精英人士，多么‘诱人’的群体。

　　现在整个华安市大市都在轰轰烈烈地旧城改造，四方建筑在市区颇有关系门路，接了不少工程，但是除了市区之外，还有其他县市呢。别的不说，就说这高尔夫球场所在地、整个华安市经济最发达的乌城，兴建和待建的工地有多少个？

　　难道小章总的哥哥不想将业务范围再扩展一些？

　　路楠确信，对方哪怕略微有些草包，也肯定会对这一点感兴趣。

　　小章总听着听着，就来了兴趣，略微向路楠靠近了些：“路经理的意思是，赞助一场高尔夫赛事，居然还是对我们四方建筑更有利的喽？”

　　路楠点头：“华安市商业氛围浓厚，商海的人大多都好个面子，打高尔夫球与其说是体育运动，不如说是一个社交和商务洽谈的新方式。整个华安市‘首次赞助’这几个字的影响力有多大，小章总应该比我清楚。不夸张地说，四方建筑要是能够成功赞助一场高尔夫赛事，那么在参与选手中哪怕只提高10％的企业认知度，也是十分划算的。这种精准营销，带来的效果起码是硬广的十倍以上。”

　　“再者说，正是因为公司有规定，高尔夫赛事的赞助用酒必须是经典酒，优先考虑单一团购渠道的经销商。”路楠笑笑，十分客气矜持地说，“所以我才第一个联系小章总你，看看四方建筑是否有意向。”

　　言下之意就是：如果你们没意向也没关系，华安市还有好几个做经典酒团购渠道的经销商呢。

　　这是路楠的真心话。

　　她确实是想借此事情解决四方建筑被透支的费用问题，但是如果对方不接受这个台阶，那也无所谓。赞助高尔夫赛事的事情，路楠大可以拉着名酒世家来做。想必，转行多年一直想要往儒商方向靠拢的洪立军对此也会挺感兴趣吧。

　　什么事物，一旦有人争抢，仿佛都会变得更香。

　　小章总原本靠在椅子上的背不由自主地挺直，他伸手敲了敲桌面，斟酌着问：“这样搞一场活动，一般需要多少钱？”

　　【稳了。】

　　“费用的多少与活动规模和现场布置等因素有关，我一时之间也无法提供精准报价。不过小章总，如果贵公司对赞助还挺有意向，那么咱们得抓紧时间和球场谈谈了。”毕竟这种赞助，不是你想搞就能搞的，前前后后需要联系的人和部门还不少。

　　小章总在椅子上挪动了一下身子，说：“那来都来了？”今天要么去找这边的负责人谈谈？

　　路楠正有此意。

　　她去问教练要了球场负责人的联系方式，教练看这对年轻男女也不像是拿人开涮的——主要是小章总的穿着打扮一看就很有钱，路楠的谈吐气质显得很有教养，于是教练给了路楠一个电话号码，是球场经理。

　　今天这一出也就和陌生拜访差不多了，能拿到球场经理电话也是一个好的开始，她走出几步外便拨通了电话。电话很快被接通，对方听闻路楠的来意，便说可以约个时间，见面详细谈谈。

　　路楠笑着说：“这可真是巧了，我也是和客户过来打球，两人随口聊起的想法，现在就在练习场呢。不知道是否方便去您办公室坐坐？”

　　今天是工作日，正巧球场经理还挺空，当即说，他来练习场找路楠他们。

　　挂了电话，路楠笑着说：“静候……十分钟。”

　　小章总惊呆了：这效率未免也太高了。

　　路楠对准备收拾东西跟她一起去的林燕说：“你们接着玩。”