重生回到刚就业时 第136章

　　“对，你俩接着玩就是了，我和路经理去谈正事。”小章总随口附和。

　　刘阳看了路楠一眼，张口欲言。

　　路楠却只当做没看见她的脸色，同小章总说：“除了联系场地之外，我们还需要联系华安市高尔夫协会，想来小章总应该有认识的人？”她的眼神往对方专业的球杆上转了一圈。

　　小章总点头：“有的。”

　　“那就好，以及这种赛事必须与华安市体育局那边打个招呼。如果四方建筑有这方面的人脉关系是最好，没有的话也不要紧，之前市办做过zf赠酒活动，虽然联系起来有点拐弯抹角，但是总能攀上点关系。”

　　路楠将这种有些难度的事情轻描淡写地说出来，小章总就更震惊了。

　　他以为他将自己吃惊的神色掩藏得很好，殊不知，在路楠眼里，这位小章总的心思可真是太好猜了。

　　她觉得一次性把人降服，以后的工作开展才会更为便利，于是接着说：“还有媒体方面，除了电视台和报社之外，网络媒体也不可忽视，还有社交平台的软广推广……当然，这部分的方案，我会让林燕做详尽再给你过目。小章总，你觉得呢？”

　　你觉得呢？

　　小章总不自觉地抖了一下身子，点点头：“路、路经理看着办就好。”太可怕了，明明是比我年纪还小的女性，刚才那一刻我却从她身上感受到了只有面对他哥才会有的压力，真的是、太、可、怕、了！

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　　由球场经理引荐，路楠和小章总见到了高尔夫球场负责人。

　　说服对方的经过则更顺利，因为去年年底球场落成以来，这项兼具高雅和艺术的运动在乌城有点水土不服。

　　在他们找来之前，负责人也在思考怎么更高效地提升本场馆的知名度，甚至已经开始考虑雇写手去当地论坛发帖了（路楠笑：这和后来的网红打卡引流差不多啊）——现在有这样一个机会，既能快速地提升场馆知名度，又不会降低格调。

　　球场负责人颇为满意地说：“源川经典酒，我知道的，总在央视打广告，名气很大。”

　　路楠笑着补充了一句：“酒也是真的，很不错，下回我带两瓶给您试试。”她的算盘打得噼里啪啦，送两瓶品鉴酒出去，顺便还可以和对方谈一谈在球场水吧内设专门酒柜的事情——不慌，先难后易，赞助谈成了，还怕酒柜不能进场？

　　整个谈判过程中，小章总和隐形人差不多，基本作用就是点头、微笑、说没错。

　　他自己都纳闷了：平时我也不是这么笨嘴拙舌的人，怎么到了这个路楠面前被压制得死死的呢？

　　事情谈了一半，到了饭点，路楠给林燕发信息，让她带着刘阳去吃饭——刷路楠的会员卡。

　　路楠和小章总则是同球场负责人边吃边聊，因为两人都要开车，这次倒是没喝酒，但是路楠笑着答应，下次一定带酒过来——【看，这不就有了下次？】

　　在球场的餐饮区吃过中饭，从高尔夫球场离开的时候，小章总一反刚才抵达时的意气风发，居然有点儿蔫。

　　在停车场道别，路楠说：“那就这么说定了，明早上我带林主管去四方建筑，咱们再好好研究一下方案的可行性。”

　　小章总倒是想说‘要不你那边把方案敲定再找我吧’，但是好歹记得他们这边才是真金白银掏钱出来做活动的一方，于是点点头。

　　他们四人，两辆车，怎么来的就怎么回去，他连提议一起吃晚饭的心都没有了。

　　回程的时候，林燕一脸敬佩地望着路楠：“路经理，你真的是太厉害了！”

　　路楠笑笑：“还没敲定呢，这阵子恐怕你要忙的事情还挺不少。昨天发给你的资料都看过了吗？”

　　林燕的点点头。

　　于是路楠说：“那么，这次的方案你来做吧。”就是她刚才说的，明天带过去找小章总一起讨论的方案。

　　“我？”林燕想说我从没做过，我不会。但是她侧头看着正在专心开车的路楠，咬咬牙说：“好的，路经理。不过有不懂的地方，我可能会需要您的帮助。”她不想拒绝，不想说自己不行，因为她知道，这是路楠给她的机会。

　　“当然没问题。不过我建议，你还可以请教一个人，她更专业。”路楠笑笑说，“李莉，李经理。”源川经典酒的省级团购经理。

　　林燕恍然点头：“嗯好！我今晚就联系她。”

　　“不慌，先等我回去之后和吴总汇报一下今天进展。”路楠笑笑。

　　林燕继续点头，跟在路楠身边真的能学到很多。

　　另一辆车里，刘阳不动声色地问：“路楠今天和你谈得怎么样？公司真的要赞助高尔夫赛事活动了吗？那费用部分怎么算呢？”

　　“还行吧。”刘阳问了一大堆，小章总却只是敷衍地说了这么三个字，随即反问，“你说，这个路楠以前是你的后辈？”

　　刘阳点头，暗自咬牙，却依旧要笑着说：“是去年才入职的新人，和我不一样——人家是女大学生。怎么，你对人家感兴趣？”

　　小章总瞟了刘阳一眼，摇摇头：“饶了我吧，我最吃不消的两种女人之一就是她这样的。”

第167章

　　路楠和林燕回到市办的时候才下午三点多， 林燕便十分积极主动地在会议室整理资料——他们做业务的可没有工位。

　　除了路楠发给她的资料之外，她还问郑晶要了去年市办赞助用酒的vip名单：这部分人，是源川市办经营多年的关系网， 也是她需要做好客情维护的人。就比如正在准备赛事赞助活动如果谈成， 那么名单上的人必定会有一张入场券的，如果他们有兴趣， 甚至还可以有一张参赛资格券。

　　路楠看了一眼斗志昂扬的林燕，满意地点点头，回自己的办公室打电话去了。

　　吴川接到路楠电话，听完她的汇报， 很是满意。

　　看看整个省办：

　　第一季度签新经销商的人是路楠、回款最多的人是路楠——关于后面这一点，也有其他老油条城市经理说， 宏图酒业最后那八十万不过是昙花一现、垂死挣扎， 回头无法续约， 这个经销商也就完了。但是路楠用实际行动证明，华安市除了宏图酒业，还可以有名酒世家、还可以有小型流通经销商若干！并且这些老油条们不知道，但是吴川已经知道了， 下个月， 韩建新的前妻田爱珍还会继续和源川合作、还会安排打款。

　　其他城市经理拖拖拉拉交不上第二季度的促销活动政策，或者是只给出一些换汤不换药的旧方案， 让吴川十分不满——但是路楠， 咱们省办独树一帜的女城市经理，十分大胆地要在华安市推动源川经典酒赞助该城市首次高尔夫赛事活动。要知道，在此之前， 华安市办最大的活动就是四五年前办过一次大型品鉴会而已。路楠现在的决策十分果敢， 很合吴川的胃口。

　　“路经理， 你就放手去搞。品牌部活动的费用申报需要经过我、童大区和经典酒品牌部分管领导审核，我给你保证，只要你那边能谈成，品牌部那边，我帮你搞定。”吴川一边拍桌子一边承诺，说完之后才意识到，现在经典酒品牌部的分管领导陈副总，是路楠前上司，于是他心里更满意了：这个路楠，既干练又有过硬的关系，前途不可限量啊！不过不管怎么说，她现在都是岒江省的人，做出业绩，就是为我们岒江省办争气嘛。

　　路楠当然要十分真诚地感谢领导关照，然后又稍微走了走形式，向吴川请教了几个无关痛痒的问题。

　　虽然这样的行为很圆滑，但是……都是职场生存技巧罢了。

　　路楠又不喜欢像易伟、黄达方那样直白地拍马屁，主要是这个方式也不适合她——一个年轻的女下属天天对着稍微年长一些的异性领导吹彩虹屁，是很容易出事情的！

　　那么只能用这样委婉一些的方式了。

　　【如果你什么都会，那还要领导干嘛。】

　　【无所不能的你，可能也并不能令领导全然放心哦。】

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　　结束同吴川的电话之后，路楠告知林燕，关于活动方案的流程安排等等，有不懂的可以尽管去问李莉。

　　倒不是路楠不乐意教林燕，而是她手头的事情确实有点多，今晚她要整理的资料也不少，可以预见接下来十天半个月内她都要领着那位小章总到处跑关系。再说了，这位李经理是有点儿真本事的，林燕和她学一学，不亏。

　　基本上，赞助高尔夫赛事要分三步走：

　　第一步方案策划，路楠把这部分丢给了林燕及她的场外指导李莉；

　　第二步对内统一经销商阵线，让四方建筑心甘情愿地出钱配合，这步目前问题也不大，单看最后小章总愿意掏多少钱；

　　第三步就是最费时间的部分，除了落实场地还要有人脉、有关系，才能把这场活动搞起来，并搞得有声有色。

　　林燕在市办加班加点地做方案，到下班时间，路楠让她收拾收拾，回家继续：“八点左右能发给我么？我还可以审一遍。”

　　路楠必须得承认，占用员工下班时间，自己现在就是毫无人性的领导：但是我发誓，我对他们平时的偷懒行为已经是睁一只眼闭一只眼的了。

　　林燕爽快点头：“没有问题。”

　　“好，加油！”

　　路楠拎着包先走了，郑晶从工位里出来，小声同林燕说：“你别觉得路经理是在压榨你哦。其实你把做好的方案发过去之后，她审方案、改方案也得花不少时间。”

　　像是担心林燕不信，郑晶接着说：“之前我们市办个黄达方，你知道的吧？他连最基础的表格都做不来，以前都是叫他手下那个胡悦庆做的，后来路经理来了华安，一来就叫我买了几本办公软件基础操作教程，盯着黄达方学，再后来黄达方交报表、交方案，做得不对都被路经理打回去。但就算是这样，黄达方也没把报表和方案甩给手下人了。你知道为什么的吧？”

　　林燕当然知道。

　　路楠这种行为，这就像读书时代批改作业时一丝不苟的老师，当时的你不懂事，觉得她很烦人、很讨厌，但直到长大以后，你才知道，这样的人做着吃力不讨好的事情，其实是真心为你好。

　　路楠要是知道林燕被自己随手为之的行为感动了，应该会有点无奈——她本人没有做圣母的心，帮的都是那些还能‘抢救’的人。而且，她不怕被取代，手下人能干一点，自己就能轻松一点，不好吗？

　　七点五十几，林燕给路楠发了邮件，并发了一条信息说自己已经做完方案了。

　　过了十分钟左右，正在吸泡面的林燕忙不迭地去接电话：“路经理……”

　　“你不会才吃晚饭吧？”听着对方含含糊糊的说话声，路楠无奈地说，“我都说了八点左右，稍微晚一点也没关系的。”

　　“中午吃得饱，晚上都没觉得饿。”林燕不在意地笑笑。

　　路楠先挂了电话，让对方吃完再拨回给自己，然后就着这份方案，路楠提了一些改动的意见。

　　林燕并不好奇为什么路经理没有组织过此类活动却也能说得头头是道——有些人可能在这方面就是特别有天赋呢？要不然去年九月份飞翔那场大型品鉴会是怎么圆满落幕的？

　　林燕按照路楠说的意思修改完毕，再次发送。

　　路楠回复：“可以，明早去市办让郑晶打印两份出来。还有个事情我必须和你说一下。”

　　路楠的语气有些严肃，让林燕的心头一跳：怎么？！

　　“这份方案，明天由我给小章总讲解，可能这样效率会更高一些。”路楠马上补充了一句，“不过等到真的拿下赞助活动，结束后写总结，我会把你名字署上。”

　　林燕理解，因为小章总那边完全没有和她平等对话的意思。

　　路经理愿意把这话说在前面，她半点意见都没有：“嗯，按照您说的办。”

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　　章礼（小章总的名字）觉得自己他、妈、的、要、疯、了！

　　路楠这个女人是魔鬼吧？一定是吧？

　　自己才是经销商哎，是出钱的人哎，为什么全程都是她占主导？

　　难道是因为她一打开电脑脱稿演讲的架势和哥太像了？

　　难道是因为她对自己解释第三遍专业术语时候的眼神和哥太像了？

　　章礼觉得，这世界上有两种女人比较不可爱。

　　一种是娇滴滴装柔弱的，另一种是工作起来很强势的。

　　他对前者是厌恶，对后者是……虽然很怂，但不得不承认的……害怕。

　　这种害怕具体表现为，章礼从前那几分花花公子的架势在路楠面前分崩离析，碎得渣渣都不剩。

　　中途，他试图挽回一点面子，也不用挽回到之前和路楠谈论刘阳工作时候那么的云淡风轻（地装逼），就只要到高尔夫球场碰面那种程度就行。

　　但，他努力是徒劳的。

　　路楠说：“四个人一起上门显得气势汹汹、来者不善，不利于谈事情。首次陌拜还是我和小章总先去，等熟悉之后再让刘经理和林主管去对接。你觉得呢？”

　　又是这句话！

　　看似民主的‘你觉得呢？’和他哥如出一辙地‘你觉得呢？’

　　章礼无力地说：“我觉得你说的对。”

　　从那之后，他面临的情况就是，每天和路楠一起出外勤，每天——everyday！

　　自己在那些场合只能起到微笑的作用！而路楠却能在很短的时间内和拜访的客户谈笑风生。