重生回到刚就业时 第141章

　　按照章祺现在的打算， 不仅要续，而且还要追加金额地续。

　　原因如下：

　　其一，他依旧看好白酒行业， 哪怕从去年起zf接待用酒越来越少， 但是年节礼赠依旧是屡见不鲜，而且商务用酒后来居上， 高端白酒诸如国酒的白瓷系列在酒桌受到的追捧是外人难以想象的；

　　其二，源川公司的人今年元旦之后在华安市便屡屡有大动作，章祺本人没有去特意关注，但是从他弟弟口中听到了一些不是好话的话， 但显然章祺是有选择地听的；另外，他也在路过街边巷尾的时候看到很多源川特曲和小酒的海报；

　　其三， 就是他本人的一点想法， 虽然经销白酒是因为自用需求、顺手为之， 但是如果整个华安市内源川的经销商都在赚钱，只四方建筑一家不赚不赔，那在章祺看来就赔了。毕竟这两三百万哪怕是存定期都还有利息，更何况做别的投资回报率会更高。章祺确实不在意一两百万的盈亏， 却不能忍受整个行业都在赚钱， 自己的产业逆流而下。

　　综上，所以其实章祺在同意赞助高尔夫赛事的同时， 就已经打算今年抽出一两分的精力， 稍微盯一下白酒这一摊子生意，免得章礼那个不争气的总做糊涂生意，进销存一概不知、进售价一概不明， 赚到的钱还没花出去的多。

　　“路经理的话确实有一定说服力。”作为企业掌舵人， 除了睡眠时间之外， 章祺几乎每时每刻都在思考，但是不论脑子里的斟酌、分析有多快，他总是以不疾不徐的语速将想法说出来，毕竟到了他这个位置，嗓门的大小一点意义都没有，“但是，我是一个商人，如果一项投资不能让我获得满意的回报，那么及时止损也未必不可。路经理懂我的意思吗？”

　　路楠赞同地点头：“您的考虑当然是对的。我们源川和章总一样关心这次赛事赞助带来的后续影响，所以在五一黄金周之后，经典酒品牌部会在三个工作日内报下第一部 分的活动费用。在此，我希望能够和小章总达成共识，专款专用以维持经典酒目前的热度。争取在六月底，也就是贵公司经销合同到期之前，交一张我们双方都满意的答卷。您觉得呢？”

　　满意？

　　这个词的上限可就高了。

　　章祺垂眼，轻敲了敲他弟弟刚才随手放在桌子上的票据：“那么路经理觉得，怎样算是一个满意的答卷。”在他已经投入这么多推广费用的前提下。

　　路楠看了一眼吴川，显然吴川对路楠这一轮的应答很满意，并没有插话的打算。

　　于是路楠放心地往下说：“章总不妨看一下我做的销量统计表。”

　　她从包里拿出平板电脑，打开事先就做好的文件，这是四方建筑从去年六月底开始的打款发货统计、公司自用统计、实际销量统计、当下库存统计。

　　显而易见，四方建筑在这十个月内的对外销量几乎为零，且现在库存数量颇多。

　　章祺点点头，数据基本无误，可见这位路经理是花了时间和心思做的统计，但是：“那么，路经理对我公司现在被压货的情况有什么看法呢？”

　　这是无法回避的话题。

　　小章总轻咳一声，想要让他哥给自己留点面子，至少，说到这里就可以了，别再提费用被挪用的事。

　　章祺看了亲弟弟一眼：“嗓子不舒服就喝茶。”

　　章礼：“是，突然一下子嗓子发痒。”

　　路楠直接承认：“这是其他同事年前为了回款业绩做出的不合理安排，所以我现在要解决这个问题。这样，我才有底气和您往下谈续约，不是吗？”

　　章祺转手把平板电脑递给章礼：“之前酒水公司业务都是你负责的，你也看看。”

　　表格清晰明了，就算再是个学渣，章礼也一路渣到了研究生，他看了几眼，不知道为什么，觉得脸上有点热。

　　最后，路楠做出承诺，在接下来的一个月又二十五天内，协助四方建筑团购出货五十万以上。

　　章祺对这个承诺颇为满意，谈到尾声的时候，对吴川说：“吴总有一位得力干将。”

　　吴川笑得仿佛自己真的是个伯乐。

　　谈完正事都接近五点了，双方都挺满意，章祺自然不会吝于一顿晚饭，他甚至主动提出，邀请前几天在活动现场帮忙的源川业务们。

　　于是本来就要来晚宴的李莉带着原本已经打算好去乌城夜市逛一逛的林燕等三人来到乌城大酒店。

　　下午谈事情的时候刘阳并不在场，晚宴的时候她来了。她坐在章礼身边，面对从前的同事和上司，面色如常，没有半点不自在。

　　章祺和吴川坐在一起，聊聊时政和经济形势等等，路楠明显觉得吴总接章总的话有些吃力。

　　路楠没有插话，只是偶尔举杯敬一下这位章总。

　　章祺对路楠的敬酒还是挺给面子的，至于源川其他人过来敬酒，他便只是适当地喝一杯或者抿一口。

　　两三次之后，章祺明白了路楠的用意，他笑了笑，开始改聊白酒行业的现状，这个话题令吴川悄悄地松了一口气。

　　路楠深藏功与名，低头给自己斟酒一杯。

　　她想低调，但是有人却不愿意了。

　　“路经理，我一定要和你喝几杯，为了这次活动我们绝佳的配合！干杯！”章礼的酒量并不会因为他哥在就突然大增，又菜又喜欢蹦跶说得大概就是他。

　　前几次和源川的人吃饭，章礼见路楠并不怎么喝酒，倒也没有劝酒——逼着女孩子喝酒这种事情，在他看来，多少有点没品，当然，如果女生自己本身挺能喝的就不算在此列了。

　　但是现在，路楠在他眼里已经不能算是女孩子了，而且她敬自己亲哥那么多次，却只敬自己一次，让章礼的心里有点不得劲。

　　见路楠自斟自饮，他就忍不住想要挑衅一下。

　　刘阳是知道路楠的酒量的，不过她更知道章礼的脾气，所以什么都没说，只是默默地给章礼倒酒。

　　通过近两次接触，章祺对这位路经理有了大致的了解，他对于亲弟又一‘自寻死路’的行为并不做阻拦，只是看章礼脸色通红还在强撑的时候，扫了刘阳一眼。

　　于是，刘阳拿过分酒器，说：“路经理，我也要敬你几杯。”自然是替小章总喝的意思。

　　章礼得了台阶，大着舌头说：“对对对，我女朋友的酒量也不是吹的。”

　　“小章总这话说的，刘经理是源川出去的人，我还不知道她的酒量？”路楠放下分酒器和酒杯，“本是同根生，不喝了。”

　　她是年轻女孩子，半耍赖地放下酒杯，章礼一点办法都没有——谁让他自己也喝不了了呢。

　　刘阳看看了章祺，又看了看路楠，笑着喝干了已经倒在杯子里的经典酒：“那我谢谢路经理的高抬贵手。”

　　这么一说，章祺来了点兴致：“路经理的酒量很好？”

　　“是啊。”刘阳笑眯眯地说，“省办传出来的，说路经理白酒两斤半。”

　　路楠看了刘阳一眼，轻描淡写地说：“其实也说不上有多好，只是还没喝醉过，所以不知道极限在哪里。但是刘经理也不需自谦，毕竟小章总也亲口认证你的酒量了。如果刘经理想要探探我的底，我也是可以奉陪的。”

　　路楠不惹事，也不怕事，她刚才已经给刘阳留面子了，如果对方不想要，哪怕她对做这一行的女性天然多几分包容，也是会生气的。

　　好在章祺并不是那种无聊的想要看女人在酒桌上失态的人，他揭过这个话题，转而说起了别的。

　　刘阳也不再吭声。

　　徐文涛是整个桌上最安静的人，他默默将今日所见所闻全部记在心底。

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　　今天饭后有了下一场活动，章祺大方，唱歌场所极尽豪华。

　　路楠懒得动弹，不过李莉极为聪明，有她在，气氛倒是很热烈。

　　十二点左右，路楠同章祺和吴川打了个招呼，抱歉地说要先走了，理由也是现成的，家人过来玩，明天要陪他们在乌城逛逛。

　　吴川也顺势说他明天一早要回市办，要早点回酒店休息。

　　于是后半场就这么散了。

　　路楠回到酒店，轻手轻脚地开了门。

　　客厅还留着一盏灯，听见动静的黄女士从屋里走出来，皱眉：“怎么这么晚？”

　　路楠抱歉笑笑：“吵醒你啦？”

　　“白天车上睡多了，晚上睡不着。”黄女士围着女儿转了一个圈，闻到她身上只有一些烟味和轻微的酒味，再看女儿眼神清明、口齿清晰，放心了一些，不过还是抱怨了几句。

　　“妈妈呀，我是不是还要张嘴给您闻一闻？”路楠忍不住想笑。

　　黄女士没好气地说：“你不是说，当了城市经理应酬就少了。”

　　“少了不代表没有啦。这是大客户啊大客户，他请客吃饭感谢我们的人协助他搞活动，我能不去？”路楠推着黄女士回房间，“你快去睡，我冲个澡也就睡了。”

　　之后三天，路楠陪着母亲和弟弟去了华安市好几个景点，虽然这些地方的人是很多，不过自驾游省了等车的时间，还是很便利的。

　　黄女士忍不住说：“我科目三已经考掉了，就剩一个科目四。”

　　“好呀，等驾照考出来，妈妈你要去哪里就再也不担心晕车了。”路楠为同样是晕车星人的黄女士开心。

　　黄女士有些小得意地哼一声：“这几个月徐澄之那边走的和谐酒量还可以，除此之外，我在国际站也接了几个小单子，到时候先买个便宜的车，练练手。”

　　路楠和路杨同时给亲妈点了个赞。

　　路楠多叮嘱了一句：“便宜点的也行，就是一定要考虑安全性能。到时候让老弟在网上查一查，帮你挑几个车型。”这种事情，交给弟弟干就行了，男孩子天生就对这些感兴趣的。

　　路杨抬手：“保证完成老姐交代的任务。”

　　七号早上，路楠将他们送到车站，而后回住处好好地睡了一觉。

　　接下来一个多月，她的压力可不小！

第174章

　　自五号起， 路楠就专心陪家人游玩。

　　而另一边，吴川一行人第二天早起出发，在回海临市的途中， 与项菲菲、王晓雪一同坐在后排的徐文涛问：“吴总， 你说路经理能够完成五十万销量的承诺吗？”

　　吴川不甚在意地说：“四方建筑的章总其实看重的也不是这三十万或者五十万，而是路楠的态度。之前老刘做事不厚道， 仗着章礼不懂门道，坑了他们一笔就跑了。章总可没他弟弟那么好糊弄，要不是路楠到了华安市之后确实展露了几分本事，章总压根就不可能掏钱赞助高尔夫赛事。”显然吴川对刘经理和刘阳联手偷费用的事情一无所知， 不然他更会明白，路楠如今能够让章祺高看一眼、再信一次有多不容易。

　　“这一大笔钱都掏了， 显然四方建筑今年是想好好做咱们源川经典酒的。”吴川说得笃定。

　　徐文涛感慨：“路经理真是能文能武啊， 也不知道四方建筑会续多少金额的合同。三百万？四百万？恐怕还不止哦……”

　　王晓雪忍不住问：“可是我看华安市在省内好像也不算经济发达的城市吧？经销商签这么大的合同量， 能销出去吗？”

　　原本专心开车的李莉在观后镜里和项菲菲不小心对上了眼神，没等吴川总开口——开什么玩笑，刚才王晓雪的话是在质疑吴总的判断吗？

　　没等吴川开口，李莉就轻笑了一声：“你是不是看这儿高楼大厦少、马路车道窄， 就觉得华安市经济不发达？晓雪， 你还有得学。”

　　王晓雪看车内所有人都一副不太赞同的表情，才知道自己说错话了， 她有些尴尬地笑笑：“是啊， 我是不太懂这些，所以才向领导请教呢。”

　　徐文涛心道：王晓雪这样的，才像是去年入职的新人嘛。

　　他偶发善心， 揉碎掰开讲给王晓雪听：“我们这次在华安市区没呆多久， 那就只说说乌城吧。几条主干道上全是餐饮店， 中午的就餐情况我们没有看见，但是傍晚直接在店门口支桌子的架势你看见了么？哪怕其中只有一小部分喝白酒，这也代表中低价位的酒在当地是不愁销量的；再一个，乌城大大小小的老板实在是太多了，高端酒在送礼或者宴请的时候都很有市场。你是团购渠道的，更应该明白：高端酒的销售，从来都不是靠渠道达成的，更重要的是靠关系达成。”

　　王晓雪似懂非懂，项菲菲若有所思。

　　前排的吴川和李莉都很赞同徐文涛说的话，吴川笑了笑：“这个路楠啊，本事不小。还是陈副总和童大区的眼光好啊。”

　　李莉不失时机地说：“那也离不开吴总您对路经理充分的信任和支持啊。”

　　徐文涛在回海临市之后编辑了一封邮件，他尽量客观地描述在华安市的所见所闻，最后做出总结：路楠这个人，柔中带刚、极有原则，工作能力强，今年华安市的成绩必定会十分亮眼。

　　邮件发送，徐文涛发了一会儿呆，然后深深地叹了一口气。虽然心有不平，但是他不得不承认，董事长的儿子不仅有常人嫉妒得要发疯的家世背景，更有相当好的运气。

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　　八号早上，华安市办久违的晨会又开始了。

　　路楠开会从不废话，她上来就交代了各渠道这个月的工作重点，并特意叮嘱了胡悦庆跟（催）进（促）宏图酒业的回款，然后留林燕单独说话。

　　从筹备赞助活动起，市办的老油条们就知道：路经理终于要对团购渠道下手啦！

　　黄达方等人只在心里祝福现在的团购渠道主管，千万要能抗住压力，不要像刘阳那样撂挑子走了。

　　“本来说活动结束之后要给你补假的，但是计划赶不上变化，恐怕这个月你还是会很忙。”路楠大致说了一下四方建筑的那边的想法以及自己做出的承诺，“任务艰巨，但是如果办成了，年终奖会丰厚得超乎你的想象。”