重生回到刚就业时 第142章

　　林燕并不在意休息不休息的，她和刘阳、王晓雪那种一找到机会就偷懒的工作态度不同，因为家境一般，比起休息，她对工作赚钱更感兴趣。

　　听闻路楠这么说，林燕的第一反应是高兴：“路经理我听你的安排，接下来我需要做些什么。”

　　路楠笑笑：看，所以说，我从一开始想要的就是她。

　　“好，我的想法是这样的……”

　　赞助高尔夫赛事，其实也是四方建筑和源川收集华安市当地目标客户群体信息的好机会。

　　除了带着请柬和门票应邀来的人之外，四方建筑赠送了很多门票给他们关系网中的人，这些人又带来他们的朋友、客户，而每一位宾客到场都有签到环节，相当于几乎没有花费什么力气就收获了一大堆的客户资料。

　　虽然这其中也有人嫌麻烦，留了不实信息，但是三天时间内，路楠也没闲着，她眼神毒辣得很，同不少人交换了名片——不然她的脚是怎么肿的？

　　和之前的老刘那种藏着掖着的态度不同，路楠很乐意将她掌握的资源分享给下属们，因为这些意向客户是需要花时间去跟进、深挖的，她一个人不可能完成这么大的工作量，哪怕她确实能够做到，但，凭什么身为上司的她忙得分身乏术，下属们天天闲着摸鱼？

　　而将意向客户发展为客户之后，也是早晚要把他们交给业务们对接的。

　　既然都是早晚的事，赶晚不如赶早，让手下的人都去锻炼锻炼吧，对他们是有好处的。

　　这就是所谓的劳心者治人嘛。

　　路楠不得不承认，重当城市经理，关于抓大放小这一点，她是做的得心应手。

　　林燕看着这一叠厚度超过十公分的名片，十分积极地表态：一定在最短时间内，完成好路经理布置的任务。

　　看她好似打鸡血的状态，路楠叮嘱一句：“记得带着四方建筑的人一起去拜访客户。”

　　“可是……”可是四方建筑现在负责客情维护的人是刘阳，而刘阳之前对路楠是什么态度，林燕可是看在眼里的。

　　路楠摆摆手，不在意地说：“公归公、私归私。哦，其中还有几个重点客户，我名片上做过记号了，你们去之前，问一下小章总那边的时间安排，让他带你们过去，拜访的成功率会更高一些。他不会不答应的。”路楠补充了一句，“真遇到棘手的事情，再来找我。”

　　前几天，路楠就已经和章祺打过招呼了。

　　关于对方要章礼配合他们源川的人一起去拜重要客户的提议，章祺表示：拿去，随便用。

　　林燕如得了尚方宝剑一般，用力点头：“好的，路经理。”她知道，路经理已经尽量将她的路铺平了，要是这都不能稳当走下去，那就说明她的工作能力有问题！

　　豫南妹子不服输的精神在熊熊燃烧。

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　　林燕这一烧，章礼觉得自己的日子变得水深火热。

　　去年年中签了源川经销商合同的时候，他信誓旦旦地对他哥说：卖酒有什么难的。

　　实则心里想的是，卖不出去还有总公司兜底呢，他哥那边一年送礼、请客、吃饭不知道要用掉多少酒，一两百万不过是小意思。

　　没想到，今年他哥不知道哪根筋搭错了（这话章礼也只敢在心里吐槽），居然开始关注酒水子公司的业绩。

　　之前那个作风强硬的路楠就已经让章礼十分头疼了，没想到现在源川一个小小的业务主管都敢喊他一起去拜访客户！

　　他是小章总哎，不要面子的吗？

　　头两回，章礼随便扯了个借口说自己忙，赖掉了林燕的邀约。第三回，章礼才出公司大门，就看到路楠开着她那辆和她本人一样不讨喜的车在公司楼下等他：“小章总，一起吃个晚饭吧。”

　　章礼能怎么办，他总不能在公司门口上演你追我逃的游戏吧？

　　上都上车了，章礼还要嘴硬地说：“路经理今天怎么亲自来了，稀客呀。”

　　“哦，是上次借追光灯我有个朋友帮了忙。今天请他吃饭，想了想，把小章总你也喊上，回头你朋友那个广告策划公司再有器材不够的情况，可以找我这个朋友解决难题。”路楠说得一本正经。

　　章礼“你你你”了半天，他觉得路楠是在嘲讽他。

　　路楠呵呵一笑：“我开玩笑的，小章总别往心里去。今天这顿饭除了感谢对方的帮助，其实也算是另有目的。”

　　她这么说，章礼肯定好奇。

　　考虑到一会儿就和蒋楚天见面了，一番话话说两遍真的很累，于是路楠敷衍了小章总一下：“等见面你就知道了。”

　　抵达今日用餐地点，章礼挑眉：“哟，西餐？正不正宗啊？我可是在国外呆过几年的。”

　　国内大部分西餐都经本土改良，路楠不理会章礼的挑衅，只是说：“正不正宗我不清楚，不过这家的甜品很不错。”

　　章礼切了一声，跟着路楠走进去。

　　在包厢稍等了几分钟，蒋楚天也到了。

　　服务员将包厢门推开，蒋楚天看清里头多出来的人，吃惊地说：“学长？”

　　路楠看了看章礼，又看了看蒋楚天，笑了：熟人啊？那就更好了。

　　蒋楚天落座之后，笑得蛮开心：“学长，好久不见。”也不需要路楠介绍了，他嘚吧嘚地同路楠说，早七八年他们华安市特别流行送孩子出去留学，出去之后本硕连读的那种，镀个金回来就是海龟了，学费贵不贵无所谓，反正说起来就挺有面子。

　　然后蒋楚天十分实诚地说：“其实有很多人都是像我一样成绩不太好，出去混文凭。学长高我一届，我们都是在狮城念的书，当时我学的是酒店管理，学长学的是……教育学吧我记得。”

　　“哦～”路楠意味深长地回应了一声。

　　章礼坐立难安地挪动了一下屁股，对蒋楚天说：“都是老黄历了，说这个做什么。哎，你是什么时候回国的啊？”

第175章

　　章礼一开始是有些窘迫的， 后来干脆也就破罐子破摔了，还和蒋楚天把酒言欢一起回忆了留学趣事。不过他倒是‘记吃记打’了一回，得知路楠待会儿不准备叫代驾， 便故作大方地说：“那你就别喝了， 我和蒋楚天喝一点。”

　　说到兴起，他吹起牛皮：“我要是知道蒋楚天你有这本事， 那天就直接找你了！”

　　路楠低头垂眼：嗯，也不知道那个篓子是谁捅的。

　　“路经理，你说今天请我学弟吃饭，除了感谢， 还有什么事来着？”章礼大喇喇地问。

　　如果不是路楠事先和蒋楚天打过招呼，现在应该会很尴尬。

　　【说话不过脑子的至死少年呗！】

　　她在心底摇摇头， 然后同蒋楚天说起正事：“是这样的， 我知道华安市有不少行业协会， 还有不少商会。小章总想问问你有没有门路，帮他引荐一下。”本来她打算先从赞助餐用酒和赠酒开始谈的，方便打入‘敌人’内部，没想到章礼和蒋楚天还有这一层关系， 那可以打直球了。

　　章礼震惊：“帮我……引荐？”

　　我怎么不知道有这回事？

　　路楠没有理会一脸懵逼的章礼， 转而和蒋楚天打听现在华安市有多少个行业协会。

　　行业协会——上次蒋楚天发言求助的地方就是酒店用品行业协会群。依托于旧城改造后的四层半、五层半自建房，卖同类目产品的商户往往集中在同一个小区， 以‘xxx专业街’自称， 由此诞生了许多的行业协会。

　　在华安市，行业协会可不仅仅是一个虚名而已。它有严格的章程和管理制度，每年收取会员费， 会长之下还有2——3名常务副会长， 再下是9——11名行业理事， 之后才是普通会员。想要入会得审核资格，包括审核营业执照、实体门店等等。自然，想要入会是需要缴纳会费的。

　　可不要因此就觉得行业协会是只会巧立名目收取费用的组织——它的作用可大了。

　　因为华安市特殊的城市建设模式，这边可售卖的店铺极少，大部分本地人都是包租公包租婆，原先都还是一个村的，难免会有联合起来哄抬店租/房租的行为。

　　行业协会的存在，就可以联合商户，向专业街房东（即本地拆迁户）商量店租标准，约定涨租方式等等；还负责传达通知和消息，包括店铺租赁、行业内买卖调货信息以及通报近期高风险采购商名单，让行业内会员规避风险等等；每年至少组织一到两次看展，一般情况下会员参与此类活动，交通和住宿都是免费的，想要参展的商户也可以获得一定展费补贴；当然更有少不了的团建活动，比如一季度一次的聚餐、一年一次的旅游、逢年过节发放礼品等等等。

　　可以说，在华安市，不加入行业协会的公司寥寥无几。

　　就比如，四方建筑当然也是加了入本地建筑行业协会的，但是建筑行业协会和路楠所说的小商品行业协会的规模及模式又有很大不同，最重要的一点就是那个圈层门槛太高了——一个市有实力的建筑公司也就那么几家。

　　虽然从身家来说完全没有可比性，但是从会员数量上来说，当然是小商品行业的会员人数更甚。这是会员吗？不！在路楠看来，这都小有资产的群体！都是可能购买经典酒的客户群体！

　　至于商会，就更好理解了。外地人来华安市做生意，哪怕不是为了抱团呢，‘有事找老乡’的观念在华国人这里可是根深蒂固的，商会的存在对外地商人来说很有必要，逢年过节尾牙、团拜会等等用酒的量可不小。

　　路楠给章礼一个眼神暗示。

　　章礼：啥？

　　【唉……】

　　路楠默默叹了一口气，突然有点怀念和陈骁打配合的日子。

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　　回家之后，章礼发现他哥今天居然在家：“爸妈呢？又去菜地了？”老两口也不知道什么时候培养出的爱好，说年轻时候没种过地，现在整了一垄，天天伺候宝贝似的。

　　章祺点点头。

　　章礼忍不住就抱怨开了：“哥我跟你讲，那个路楠实在是太过分了，有事相求的时候开车接我去吃饭，谈完事情了，居然让我自己打车回来！”

　　“嗯，你们今天去吃饭了？”章祺问。

　　他知道，只要稍微表达一点好奇的意思，他弟就会竹筒倒豆子一般把话说完的。

　　果然，章礼哇啦哇啦说了一大堆，用上了反问句、祈使句、排比句和各种语气助词，核心就是控诉路楠不是人，是黑心奸商周扒皮。

　　章祺过滤了他弟弟的废话，精准地截取到有效信息：行业协会、商会。

　　“所以，你打算什么时候去拜访市区几个大型行业协会的会长？”章祺冷不丁冒出一句。

　　说得口干的章礼正在喝凉白开，闻言突然就呛住了：“哥，你到底有没有听我刚才说的话啊？”

　　章祺认真地点点头，表示自己听全了：“我觉得路经理说的很有道理。”

　　商务用酒确实是一块难啃但喷香的骨头，章礼有本地人的优势，由他出面去拜访商会和行业协会的人，更容易和对方混熟从而做好客情维护——这并不是说章祺觉得路楠做不了这件事情。他猜测，路楠对她自己的身份有明确的认知和定位。

　　“完了完了，哥你肯定是被她洗脑了。”章礼一副天都要塌了的模样，“你该不会相信她说的是真的吧？还剩一个多月的时间，要卖掉五十万的和谐酒？不可能的！你别被她骗了呀。哥你忘了吗？之前还是你警告我，说做源川酒的女人不单纯，叫我放亮眼睛的，怎么现在你自己也被蒙蔽了呢？”

　　“纠正：我特指的是你身边跟着的那个人，并不是泛指整个酒水行业中从事销售工作的女性，更加没有针对源川酒华安市办现任城市经理的意思。你刚才说的话不严谨。”章祺冷淡地说。

　　章礼依旧嘴硬：“反正我觉得你是中邪了。她一个大学才毕业的小丫头片子懂什么市场？懂什么营销？哥，你可是纵横商海多年的人，可千万不要被她骗了。”

　　“什么，章礼，你被骗了？”从菜园子回来的章母推门就听到最后一句话，十分吃惊，“被骗了多少钱哦？”

　　“妈，不是我被骗，是我哥。”

　　这事情可就严重了，长子一向稳重，如果他都被骗了，那对方该是多狡诈！而且长子的生意进出资金金额都很大……平日喜欢看法制频道的章母不敢再想，颤抖着问：“章祺，你和妈说实话，被骗了多少钱？妈这里还有点，你先拿去用。”

　　跟在章母身后进来的章父虽然什么都没听见，但是十分冷静地说：“听话不要听半截，让章祺说。”

　　章祺放下手机，看着表情如出一辙的母亲和弟弟，认真地说：“我没被骗，是章礼又想偷懒。”

　　哦，如果是这样就没事了。章母重新拎小锄头说了一句：“章礼，听你哥的话。”然后老夫妻就去厨房整理今天挖的那几颗菜了。

　　章祺表情不善，章礼点头说好：“明天！明天我就去拜访各大商会和行业协会。”

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　　章家一家子进行乌龙对话的时候，回家越想越不对劲的蒋楚天也没忍住，拿起手机去阳台给路楠打了个电话。

　　“路楠，没打扰你休息吧？”

　　当然没有，这才九点多，路楠客气地说：“是有什么要紧事吗？”

　　蒋楚天挣扎着说：“虽然背后这么说我学长很不好。但是我要提醒你一下，他这个人，对待感情的态度不太认真，以前留学的时候基本上半年就换一个女朋友……”

　　这就相当于背后说人是非，蒋楚天这辈子都没干过这么不爷们的事儿，所以说了个开头就讲不下去了。

　　路楠知道蒋楚天误会了，于是认真解释了一下她和章礼之间的关系。