重生回到刚就业时 第143章

　　得知路楠和章礼只是单纯商业合作，蒋楚天就放心了：“如果我明知道学长是个花花公子却不提醒你，潘莎莎非杀了我不可。”

　　路楠笑笑谢过蒋楚天，心想：嗯，这小伙子好像很在意莎莎对他的看法嘛。

　　自第二天起，章礼觉得自己忙得要劈叉：为什么华安市有这么多的商会和行业协会？为什么蒋楚天那小子认识这么多人？为什么这些人都有所谓的朋友为桥梁介绍我认识下一个协会的人？为什么我真的要老老实实地出来跑客户？

　　前三个问题不好回答，但是第四个问题章祺可以告诉他弟弟：“因为截至目前，酒水公司账面净亏损二百五十万，所以你的卡被停了。什么时候谈成十单出货，什么时候解第一张卡。”

　　源川经典酒单价高，哪怕一单一箱货，全部是十年份，团购出十箱也接近四万块了。

　　章礼愤愤不平：四万，还不够我改装四个车轱辘！

　　但是形势比人强，你哥终究是你哥。

　　所谓：富贵不能淫？贫贱不能移？威武不能屈？

　　章礼承认自己怂：淫了，移了，屈了。行了吧？

　　“你满意了吧？”他愤恨地盯着路楠。

　　路楠看了他一眼：“小章总，你在质问我之前请务必搞清楚一件事情。现在出的每一件货，货款都是进入你司账户；谈成的每一个客户，未来都是你司的客户资源。我满意了么？应该是我问你，你满意了么才对吧？”当然，他的货是从我公司进货这一点就不用提醒章礼了。

　　章礼气势弱了一截，马上又说：“可是你只是动动嘴，指挥我、刘阳和那个小林到处跑。辛苦的全是我们几个！”

　　路楠冷笑一声，甚至不需要看日历：“5月12日晚，宴请纺织品床上用品行业协会会长、副会长和理事，一共十三人；5月13日，宴请文具用品行业协会十五人；5月15日，宴请节庆用品行业协会合计十九人……白天拜访的时候我没去，但是晚上的酒宴我一次不落都去了吧？喝得最多的是谁？最后还要把你们安排好，一个个叫车送回去的人是谁？”

　　如果没有金手指，这阵子她能把自己喝进医院。路楠知道最近她的作风有点激进，不过眼见就要半年度回款和半年度会议了，她想搏一把大的！

　　章礼的选择性失忆终于回来了，他的声音越来越弱，最后说：“那我的意思是，反正五十万出货量已经完成了，我就不用继续跑客户了吧？”

　　路楠转头看了他一眼，忽然笑了起来：“这个问题，你不如直接问章总？”

　　章礼立刻彻底熄火。

　　六月中旬，路楠不仅完成协助小章总出货五十万的承诺，并且还乘势追击，将四方建筑所压库存几乎卖空。

　　章祺从出纳那边听说了这事，致电路楠：“路经理，有空聊一聊么？”

　　“巧了，我也正想联系章总。”路楠一笑，“当然有空，您请说。”

　　“明天上午十点，我公司见。”

第176章

　　次日晨会散会之前， 黄达方笑嘻嘻地说：“路经理，我看你今天面带吉兆，必有好事发生啊！”

　　老黄拍马屁的速度一向是整个市办其他人望尘莫及的。

　　路楠看那些正在收拾东西准备出门的手下， 他们也基本都是一脸好奇且期待， 于是她笑笑说：“借黄主管吉言，如果真的有好事发生， 回头我一定请客。”

　　“哇！”

　　“路经理加油！”

　　“路经理必胜！”

　　“拿下大客户！”

　　必胜是骆俊杰喊出来的，喊完，他自己都有些不好意思了。

　　毕竟都在一个市办工作，众人怎么可能看不见路经理和林燕这一个多月的努力？

　　尤其是路经理， 她真的太辛苦了。每次小型品鉴会后，路经理都让林燕第二天不用来开晨会了， 直接睡醒了再工作， 可是她自己一次都没有缺席晨会。

　　就凭这一点， 黄达方打心眼里敬佩这个年轻的女经理，且同手下的胡悦庆说：“要是这样还不能搞定四方建筑，那就是对方眼瞎，没别的原因了。”

　　胡悦庆深以为然。

　　……

　　开车去四方建筑的路上， 林燕忍不住问：“路经理， 你说四方建筑会和我们续多少钱？去年是200万，今年肯定比去年多吧。”

　　路楠眨了眨眼：“你可以再大胆一点。”

　　再大胆一点？林燕想了想：那我猜翻倍， 400万够大胆了吗？

　　“到了四方建筑你就知道了。”路楠心里倒是有个猜测， 只是想到章祺为人行事作风，又觉得有些估不准。

　　到了四方建筑，其中一位前台微笑着确认来客身份信息， 与内线电话通话之后， 起身给她们领路：“章总已经在等您了， 路经理请这边走。”

　　走到电梯口，前台为按她们下上行键：“路经理您直接上顶楼，章总派的人在电梯口接您。”

　　路楠和林燕出电梯后，就看到站在那里百无聊赖玩手机的章礼。

　　【这就是章祺派来迎接我的人？】

　　章礼轻咳一声：“路经理，这边请。”

　　今天这位小章总的态度倒是很不错，叫林燕刮目相看。

　　跟着章礼走进章祺的办公室，这里头的内饰风格基本只有黑色和灰色、再就是夹杂了一些银色的金属元素。

　　室内冷气开得极强，走在最后的林燕不自觉地打了个寒颤，她进来之后，原本的兴奋渐渐褪去，居然开始感到紧张和压抑。

　　林燕看着一步一步走得极为平稳的路楠，只能在心里庆幸她今天只是来旁观的小喽啰，前头还有路经理顶着。

　　章祺今天穿的是铁灰色西装，他站起身的时候系好西装扣子，绕过办公桌往前走了几步，并伸手：“路经理来了。”

　　他身材高大，靠近的时候气势更加迫人。

　　路楠亦含笑伸手，与他相握：“章总，好久不见。”

　　“坐。”章祺冲旁边的待客沙发做了个手势，转头吩咐章礼，“去把空调温度调高一些。”

　　章礼莫名其妙，却依旧乖乖照办。

　　室温上升没有那么快，不过秘书送来的茶水让林燕感受到了几分温度。

　　章祺坐下的时候顺手解开西服的扣子。

　　路楠注意到了。

　　【所以，这应该是一位讲规矩、注重细节的人。】

　　正如黄达方所说，章祺的眼睛不瞎，这个一个半月期间他被迫从章礼那边听了源川协助章礼开发客户、维护客情、促成出货的全过程。

　　源川给出的每一步规划都是稳扎稳打的，且路楠这个人做事很拼，协助（驱赶）着章礼超额完成任务。

　　正因如此，章祺对源川经典酒和路楠这个人都多了几分信心。

　　寒暄几句之后，他郑重地对路楠说：“路经理，我要同你说一个好消息，我公司续约意向金额是1000万人民币。”

　　1000万，并非章祺人傻钱多。

　　首先，1000万是全年合同量，并不代表需要一次性拿出1000万。一般来说首批打款只要200——300万，甚至申请一下政策，先打100万也行，并不需要占用太多流动资金；

　　其次，他看过源川去年的合同模板，千万级以上就是重点经销商，能得到的费用和支持比年合同量在600万到999万之间的大型经销商要多得多；

　　再次，按照这一个半月的出货量来算，源川经典酒月销量50万根本不是问题，哪怕做个最简单的乘法，12个月也能达到600万。更何况章祺也知道，下半年是白酒销量高峰，只要维护好现在的客情并继续开发新的商会和行业协会，年销600万只是保守数字罢了。

　　最后，接下来一年度，总公司也需要更多的应酬用酒，在对外销售600万的基础上，给自己公司规划100——200万的用酒费用，加起来就接近800万了。

　　这一个半月，除了源川经典酒在团购渠道方面的销量节节攀升、章祺本人在政界商界多了许多脸熟的朋友之外，他还切实地感受到了四方建筑在省内知名度提升带来的好处，最直接的表现为投标项目、融资过程都更顺畅。

　　这便是路楠五月初预言活动后的影响力作用，章祺见识到了。

　　所以章祺说1000万的合同量，是经过慎重考虑的。

　　他说出这个金额的时候，章礼和林燕都瞠目结舌。对，没错，章礼都不知道他哥的步子一下子要迈这么大。

　　确实是个好消息，但路楠却并没有十分欣喜，而是微微皱眉：“章总，我需要向您确认几个问题。”

　　林燕克制住自己想要尖叫的欲望，悄悄伸手掐了自己大腿外侧一把：路经理这么说肯定是有她的原因的！

　　章礼的反应就直接得多，他没有质疑亲哥的胆子，只是震惊地说：“路楠你是高兴傻了么？”我哥哎，主动提出要做1000万的酒，你这个收钱的人居然还说要考虑一下，你脑子是不是坏掉了。

　　章祺对路楠的反应没有任何吃惊与不满，他自若地点点头，问到：“那么路经理的顾虑是什么呢？”

　　“一些原则性的问题。”路楠抱歉笑笑。来之前，路楠猜测四方建筑今年的合同量肯定能达到大型经销商的标准，也许卡着600万这条线，或者再多一点——700——800万这个金额区间是比较合理的。但是她没想到章祺的魄力比她预计的还要大——也是，如果不是这种‘敢’的性格，四方建筑也不会是现如今的规模。

　　章祺摆出认真倾听的模样：“请讲。”

　　路楠正色说：“章总您既然打算做1000万，那么肯定对我们源川的经销商政策有大致的了解。重点经销商是整个省份乃至整个大区的优质客户，享有更高的返利、更多的费用、更多的奢香酒配额等等一些列优惠，但是，我公司对重点经销商收取的保证金金额也是比较大的，去年贵司200万的合同量，只需要缴纳6万元的保证金，但是如果按照1000万的合同量来计算，保证金金额在50万元以上——具体还要看总部评估，这一点我不知道您有没有考虑在内。”

　　“关于履约保证金这一点，我没有意见，完全可以按照源川的规矩办。”

　　路楠的笑意中有‘感谢理解’的意思，接着说：“再一个，我知道四方建筑之后一定会在省内甚至全国开展贵司的主营业务，那么会不可避免地产生一个问题：源川经典酒出了华安市大市范围，是否算窜货。”路楠给章祺解释，“章总对您朋友和客户进行的赠酒当然不算、凭借贵司自身的客户关系网直接出货当然也不算，但是不乏有人会钻政策的空子，以朋友介绍等名义在外地向您购酒……”

　　路楠还没说完，章礼就忍不住反驳：“那万一真是外地朋友向我们买酒呢，就因为你们那个不允许窜货的政策，我们就不能卖？还非得把到手的生意往外推？”

　　“章礼，让路经理接着说。”章祺抬手，叫弟弟闭嘴。

　　“我知道，对于关系网络强大的经销商来说，团购渠道出货很难界定是否属于窜货。我公司其实也有解决方案，只是我需要解释给您听一下。关于经典酒系列团购渠道跨区域出货，满足以下任一条件，即单笔金额2万以上或者月累计金额10万以上，需提供完整交易链凭据。”路楠补充了一句，“也就是说要开票。如实在无法提供发票复印件的订单，则需要附带本单盒盖码（即外包装与瓶身标识码）与客户所在城市名，精确到县市一级。”

　　这是为了方便溯源。

　　章祺点点头：“还有么？”

　　路楠笑笑说：“还有两个小问题。其一，重点经销商的优惠政策和奢香配额不仅考虑合同金额，还考虑回款进度，如果回款进度不达标，则无法享受这些。其二，我们厂方对重点经销商销售团队的人员、素质也有要求，恕我直言，章总如果真签下1000万的经销合同，可能需要更加专业的销售团队。大致就是这些，章总，您看？”

　　章礼听到最后又差点跳起来，他觉得自己路楠这是在暗示他的工作能力不行。

　　但章礼好歹还记得这里是他哥的办公室，而他哥，此刻正在思考——要不想被再次冻卡，就绝不能去打扰。

　　章祺听完，调整了一下坐姿，左手一直轻点沙发扶手。

　　路楠说的这些其实都还算合理，只有开票或者提供客户信息那一条有些苛刻。

　　不过这也可以理解，哪怕所有经销商拿酒的出厂价是一样的，但是合同金额越大、回款越多的那些经销商越能够以得到的费用来拉低酒的出厂价，这么一来，他们冲击市场或者窜货都很有优势。源川有这方面的顾虑也很正常。

　　之后就是你来我往的谈判过程，哪怕章祺赞同路楠绝大部分的提议，也不可能干脆答应的。

　　而路楠呢，则时不时拿出平板电脑计算一些费用，期间也有走到办公室外打电话请示领导的行为。

　　吴川接到路楠的电话，很是兴奋，他给了路楠足够的自由度：“不违反公司原则规定的前提下，你随便谈！我兜底！对了，路经理，你看我是不是现在马上赶去华安市比较好？”

　　有吴川这句话，路楠笑了起来：“吴总，您就等着我搞定四方建筑的续约合同，再来华安市做做客情维护吧。”

第177章

　　话虽然这么说， 但是过了两天，吴川还是来到了华安市。