重生回到刚就业时 第150章

　　所谓办法， 说起来其实都很简单。

　　下策是粗暴解决眼前的问题，即‘治标’：就如章祺现在做的那样，把刘阳辞退， 并且暂时断了章礼的经济来源。没钱了， 他还怎么作妖？

　　按照蒋楚天的说法，章礼这个人也不是什么长情的， 以后有了赵阳、钱阳、孙阳等等等，章礼自然也就不会惦记刘阳。但是下一次出现在章礼周围的人如果还是图谋他感情之外的东西，难道章祺要一次次地重复这个举动吗？巨婴也会有逆反心理的好伐？就比如现在章礼威胁大家，要把客户资源带走并自立门户的行为， 未尝不是‘巨婴的反抗’。而且不得不让人承认，这种反抗很有效、杀伤力极强， 堪称资敌最佳方案了。

　　上策当然是‘治本’， 也就是人人都会说的：让章礼成长起来， 自然就不会再有此类幼稚的行为了。

　　但是上策到底有多难？章礼是一个年纪二十七八、三观都已经定型的成年男性——还是一个从小就生活优渥，基本上要什么有什么的人。难道说章家的人之前没有对章礼进行爱的教育或者挫折教育吗？肯定有！只是出于种种原因没有坚持到最后罢了。路楠用脚趾头猜都能猜到，但凡章家人或者章祺对章礼真的下一次狠手，他也不能长成如今这歪脖子树一般的德行。

　　路楠想：难度高， 并不代表做不到；亲人下不去狠手， 不代表外人下不去。

　　章祺也许只是随口一问，但是正中她下怀。

　　路楠垂眼看着杯中散发这袅袅清香的茶水， 试探性地出言：“章总是打算让范秘书代管酒水子公司的事宜了么？”

　　“是的， 范秘书跟了我多年，心思细密、做事周全，交际能力也很不错。当一个子公司的经理绰绰有余。”章祺还有一点没有说， 那就是范秘书跟他多年， 不怵章礼且有底气怼他， 其他外聘的人员未必真的能抗住章礼的胡作非为。

　　路楠点头：“范秘书确实很不错。我个人认为，既然这样，小章总之后最好是不要再参与酒水子公司的事了，免得下头的人难做。”其实路楠想说的是，免得带坏了好不容易纠正过来的风气。

　　章祺也正有此意，他甚至考虑是不是再找一个什么无关紧要的小生意丢给弟弟打发时间，或者干脆把这小子带在自己身边严加看管。

　　如果是前者，章祺估计那个不争气的家伙还是会想办法把刘阳弄回去，他不管章礼交几个女朋友、交什么年龄什么身份的女朋友，但是最起码的不能是道德方面有问题的；

　　如果是后者——章祺想了想，可能过几个月他本人就要开始吃降压药了。

　　他开口问路楠，只是抱着试试看的念头，没想到路楠却说：“其实，我倒是有一个不成熟的想法。”

　　章祺确实就是随口问问，就像当初问路楠有没有可以引荐给四方建筑的酒水销售人才——都是场面话而已，没想到，路楠这次却真要提建议，于是点头：“说来听听看。”他也好奇，对方会说什么。

　　路楠刚说了开头，章祺的眉毛就微微皱起：这提议听起来似乎并不是为了解决章礼的问题，而是为了他们源川自己的业绩。这种提议……简直太异想天开了。

　　不过章礼到了这个年纪，耐性已经比二十来岁的时候好太多。

　　他克制着开口质疑的欲望，打算将这位路经理的话听个全。如果对方确实是胡诌一气，那么他在听完之后也不会对她客气的。

　　等路楠将她的想法表述清楚，并分析了利弊得失之后，章祺居然觉得：好像，有点道理？但是实际操作起来会怎么样呢……

　　心头有一个声音告诉章祺：实际操作起来，总不会比现在更糟糕了。

　　路楠说完之后，静静地看着章祺。

　　这是念头她在章祺说要将酒水子公司管理层换人的时候就有的，原本打算年末或者明年再提一提的。

　　显然现在是赶了巧。

　　章祺皱起的眉头一直没有松开：“路经理的提议可真是让人出乎意料。让我先好好想一想……”

　　【又说出乎意料，却又要好好想一想，显然章祺也觉得我的提议有那么一丢丢的可行性。】

　　路楠笑笑：“不急，这确实是大动作。一切等您从辽省回来再说也不迟。”

　　反正她已经把自己想说的都说完了，要不要这么干是章祺的事。

　　路楠都已经考虑过了。

　　最坏的打算就是章礼那个二百五真的带着那一部分客户资源签了别的酒厂。

　　那她还有下下策——她可以凭借酒桌应酬，把这些客户都‘喝’回来。

　　四方建筑有资金、有实力；

　　她本人有专业、有酒量；

　　甚至还有平时不愿意使用的性别和外貌优势。

　　她想撬客户，有的是法子。

　　只看她愿不愿意做而已。

　　当然，都说了这是下策，能不用这种招数是最好。

　　……

　　第二天晨会结束，林燕哒哒哒地跟在路楠身后，进了办公室小声打听情况。

　　路楠看着忧心忡忡的下属，笑着说：“昨天我和章总聊过了，问题不大。”

　　听闻还得等章祺回来再做决定，这位十分尽职尽责的团购业务主管还有点不放心：“章总要出差多少天啊？如果小章总在这期间就签了怎么办啊？”

　　“好像得四五天。”路楠安抚着林燕，“别急，章礼那番威胁的话只是在跟章总怄气，在他哥出差期间他是不会乱来的。”

　　怄气或者威胁，当然要另一当事人在才有效，章礼就算再蠢，也不会趁着他哥不在就‘叛变’——那才是真的找死，等他哥回来之后，一点挽回的余地都没有了。

　　林燕羞赧地说：“是我考虑得太片面了。”

　　“你这次打听消息的动作很迅速，继续保持。至于考虑问题的角度和深度，等你多经历一点事情，自然就会有进步。”路楠鼓励了她一下，林燕就振奋起来，出去干活了。

　　五天后，章祺致电路楠：“抱歉在周日打扰路经理休息，不知道下午是否方便谈谈？”

　　显然，对方已经有了决断。

　　【谁让我是销售呢，销售是不配有假日的。】

　　路楠十分敬业地说：“章总客气了，我当然有空。您说个具体的时间和地点。”

　　下午两点，地点依旧是道一茶室，只是这次请客的人变成了章祺。

　　路楠到的时候，章祺已经为她点好了熟普洱。

　　道了一声谢，路楠问：“章总是才回华安市吧？”

　　“是，中午到的。”

　　【才回来就找我，看样子根本没有和章礼碰面。这么说来，他赞同我提议的可能性就更大了。】

　　路楠拈着茶杯的边缘，静静等候章祺继续往下说。

　　章祺真的忍不住在心中赞叹一声，这位路经理虽然过分年轻，但有着和年龄完全不符的性格，不论是从之前高尔夫赛事赞助活动、还是先前千万元续约谈判、又或者是现在……她都是一直都很沉得住气。

　　心中惜才一回的章祺说：“这几天，我仔细考虑了一下，路经理说的话不无道理。我真不能再继续纵容章礼了，不然他永远都是这么任性妄为，不知道什么时候才能成熟、才能担责任。”

　　但凡有点情商的人都知道，所谓自家孩子就只有自家人能骂，别人说半句不好都不中听。

　　于是路楠十分真诚地说：“其实小章总的本性不坏，是个嬉笑怒骂都很随心的人，和这样的人打交道反而更轻松自在。至于章总你说他的那些无伤大雅的小毛病，我想，大概是小章总经历的挫折少，才一直保持着这一份天真。”

　　章祺听到这番话，果然是满意的，他点点头：“对，他这个人确实没什么坏心。”同商场上其他家的纨绔子弟比一比，他这个弟弟除了喜欢买车和交女朋友，其他的坏习气一点没有沾上，酒量不好便不怎么喝酒、甚至连烟都不抽。

　　【看吧，我就说，千万不能当着人家家长的面说他孩子的不是。】

　　“所以，我才会有那样的提议。”路楠笑着说，“其实，海外市场大片空白也确实是大有可为。而我们公司现在对于海外经销商所创业绩到底是否归属于内地某一城市这一点一直没有定论，所以请章总相信我，我提这个建议仅仅有小部分让自己履历多添一笔的私心而已。更多的，还是希望小章总能够明白章总您创业、守业的不易；能够明白我们源川和贵公司那些销售人员开拓市场有多么的辛苦。”

　　没错，前几天路楠给章祺的建议就是让他试着对小章总放手，让小章总自己去经营一份事业。

　　这里所说的让他经营一份事业的意思和去年签源川两百万合同可完全不同——华安市毕竟是四方建筑的大本营，又有母公司用酒兜底，去年年中签约至今，小章总一点销售压力都没有，大概就是五六月份被路楠逼着去跑客户才有那么一两分地辛苦。这种工作强度，和养老也差不多了。

　　章礼没有（生活的）压力，也就没有了为事业而拼搏的动力。

　　基于此，路楠的提议是：“其实，小章总有在狮城留学的经验，不如考虑一下去那边做源川和谐酒的经销商。”

　　章祺就是听到这句话开始皱眉的。

　　好在当时路楠马上就往下说。

　　她先说了白酒出口的退税优势，又举例：“我在海临市工作期间，开发了一位米西的客户，将国内并不畅销的和谐酒出口到国外。以冰饮和鸡尾酒基酒为卖点，铺货当地酒吧，从去年到现在，不到八个月的时间，已经分批次出口超过一百万人民币的和谐酒。这一点，我敢保证我所说的全部属实，没有一丝一毫夸大。”

　　“狮城虽然占地面积小，但经济发达、消费水平高、且还有汇率优势。我国白酒出口份额中有4％以上是销往这个国家的，它是除了米国之外对白酒需求量最大的国外市场，去年我国白酒出口狮城的总金额超两千万美金。”

　　“小章总在狮城本硕连读，呆了那么多年，对当地市场定然是比较熟悉，且还有一定的人脉资源。哪怕起初只能吃下整个狮城白酒市场四十分之一、五十分之一的份额，也足以令人对他刮目相看。”

　　“章总您刚才说小章总目前不够成熟、不会承担责任，可是在我看来，正是因为您方方面面都替他考虑到了，他才会一直长不大。如果让他去到一个相对熟悉的环境，但是又无法借助家人的帮助，那他应该能够有一个飞速的蜕变和成长吧。”

　　有对退税政策扶持的讲解、有出口成功例子的说明、有她个人收集资料对狮城白酒市场的了解与判断、有对自己弟弟性格和能力的客观分析……好一个路楠，在周一那晚谈话之前竟然做了这么充分的准备。

　　除了以上几点之外，还附带了感性劝说。

　　章祺觉得，这位路经理真是深谙游说之道。

　　正是因为认同路楠所说的话，章祺才慎重考虑了这么多天：“路经理，不得不承认，我已经被你说服了一大半，但是，关于你说的这些，我依旧有几点疑虑……”

第186章

　　“章总您说。”路楠不怕章祺提问， 也不怕他质疑。

　　因为对方越是想要了解清楚，就代表他赞同的可能性越大。

　　章祺调整了一下坐姿，将背稍微往后靠了靠， 变得更轻松随意了一些， 然后说：“路经理建议让舍弟去狮城，确实是一个不错的提议。”

　　那边的治安很好， 要不然当初章祺给他弟选择留学国家的时候也不会考虑它。而且就像路楠所说，章礼先前在狮城已经呆过好多年了，就不提人脉不人脉的事，单这个地方也能让章家人放下大半的心。

　　倘若路楠提的是什么米国、欧洲， 章祺是绝不会考虑的。

　　“但是，你还特意提出可以让舍弟选择几位用的顺手的人， 编入带出国的销售团队。”

　　如果让章礼去做什么海外经销商， 那肯定是要配一些人手的——章祺和路楠都知道， 这位单凭章礼一个人，根本就玩不转。而且国内选好人手，也方便章祺安排照（盯）顾（梢）他弟的人。

　　只是路楠的提议还是有些出人意料。

　　章祺盯着路楠：她不会不知道这个提议会导致什么后果吧。

　　路楠当然知道。

　　她笑了笑，解释说：“是小团队， 三到五人的小团队就行。”毕竟从国内带人出去的成本也不低呢。

　　“小章总必定会提出要自己选人。”路楠十分确信。

　　他们都知道， 章礼肯定会选谁。

　　“那你应该清楚，舍弟现在正是头脑发昏的时候。路经理这个提议， 于他百害而无一利。”章祺不太满意地说。

　　【说实话， 我真无法苟同章祺的观点。】

　　【章礼和刘阳之间要说有什么海誓山盟的感情——我是不信的，充其量就是处在一起各取所需罢了，再加上一点：现在章礼生出了迟来的叛逆心理， 所以才会表现出格外重视刘阳的样子。】

　　【归根究底， 章礼此时在意的， 不是刘阳这个人，而是代表了他个人选择和个人意志的刘阳被他亲兄长给否决了。】

　　但是路楠没办法直接对章祺指出这一点。

　　毕竟，除了老老实实说出对方家孩子的缺点之外，坦诚指出对方家长教育方式有问题也是一种极低情商的行为。

　　“章总，您听我说。”路楠微微摇头，“首先，有这样一种可能性：即便是小章总提出要带刘阳一起去狮城，刘阳本人也未必会愿意。”

　　刘阳这个人，出社会比较早，经历的事情也比较多，也可以算是目标明确、一心想走捷径＋搞钱的人了。

　　如果路楠还是上辈子的路楠，那么估计根本就不是她的对手，因为从刘阳带路楠去逛街买旗袍开始，就是她对路楠的戏弄和试探。