重生回到刚就业时 第166章

　　【不管是什么，都不是男性普遍会喜欢的特质吧？呵。】

　　路楠无所谓地扯了一下嘴角：“您慢点开，再见。”

　　进了超市，路楠想选一点蜜桔，明早带去给阿婆吃，正在等称重，听见背后有人喊自己的名字。

　　她转身，看见叶一铭和一位中年女性，看长相应该是他母亲。

　　“好巧，叶一铭你也来超市啊。”路楠落落大方地与对方打招呼，顺便喊了一声阿姨好，任谁看，这都是再正常不过的老同学偶遇的场景。

　　也许是路楠的态度太过自然，也许是因为身边还有长辈，叶一铭最后也只能说：“是啊，好巧。那个，我后天的飞机回学校，明晚一起吃个饭吗？邱萱和雷泽晟他们也去。”

　　“明天我得去外婆家那边拜年，可能赶不回来，你们玩得开心点。”路楠装作什么都没听懂的样子，继续挂着客套微笑：“那就提前祝你一路顺风、学业有成。我称好了，就先去结账了。再见。”

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　　超市距离家并不远，今天天气不错，没有下雨，温度也不太低，路楠便慢慢走回去。

　　她当然知道叶一铭有再续前缘的意思，可是她对对方是真的一点感觉也没有。

　　思来想去，这么多年，好像她一直都偏爱温文尔雅的那一类。

　　但如果只有温文尔雅的性格，没有行事果决的魄力，那么这个人很容易让人觉得——太温吞了。

　　【叶一铭就是这样的人。】

　　上辈子的这时候我好像过得还挺惨的。想到这里，路楠忍不住苦笑：张飞那个人渣领导给我在工作中制造了太多的不如意、日益暴躁的黄女士使得我每每回家就觉得痛苦……这时候出现的叶一铭，有一年前的香水做铺垫，显得更加‘成熟完美’。虚荣心是肯定有的——我被周围的人怂恿得有些动摇，和他恢复联系。才一个月时间，他就一个劲儿地想要确定关系，但在我看来，异国恋本来就比异地恋更不靠谱，自然没有松口。果然不出三个月，因内外部原因，叶一铭主动和我提出‘还是做朋友’——想想真的很可笑，先前死乞白赖的人是他又不是我，我自始至终都没承认过‘重修旧好’这回事。邱萱向我打听，我也解释过了。但高中同学圈子依旧觉得我被甩了，很可怜。简直离了个大谱。这种坑货挖的深坑，我能往里跳第二回 ？

　　走到家之后，路楠忙不迭把蜜桔递给路杨：“沉死我了，快！”

　　听见响动的黄女士皱眉：“你爸没给你送到楼下？”

　　“啊，我想着阿婆喜欢吃蜜桔，就去买了点。然后也想运动一下，就从超市走回来了。”路楠稍微解释了一句。

　　第二天去阿婆家，阿婆去房间拿红包分给路楠和路杨，后来还趁大家都不在的时候，在路楠右手腕上系了一根穿着转运珠的红绳。

　　阿婆絮絮叨叨地说：“本命年要带点红，我晓得你们小姑娘不喜欢穿红内裤、红袜子，那就戴红绳好了，保佑我们楠楠大吉大利、消灾免祸。”

　　这个红绳手串也是‘老朋友’了，路楠在心底对它说了一句：虽然是第二次见面，可是你要记得，我今年依旧是第二轮生肖的本命年呐。

　　她用左手手指轻轻拨弄了一下转运珠，扬起一个乖巧的笑：“阿婆给我的，我一定天天都戴着。”

第207章

　　源川给的新春假期还算厚道， 从过年前三天开始一直到初七，算了算足足有十天。

　　初七傍晚，路楠启程回华安市的时候， 后备箱又被塞满了各色吃的， 大姨给路楠拿来青豆馅儿和芋头馅儿的粽子、小舅妈送来的是雪菜冬笋的米粿、甚至还有一条阿婆亲手腌的咸肋排。有亲手两个字加持，路楠和阿婆保证一定会抽时间炖汤， 把咸肋排吃完。

　　黄女士做了点和她们不一样的：肉末冬瓜馅儿的饺子。她提前一天做好了，速冻起来，初七下午拿出来用泡沫箱装好，叮嘱女儿：“一到住的地方就放冰箱速冻起来， 尽量一个月内吃完。”

　　冬瓜馅儿饺子麻烦的地方就在于调馅儿之前需要把冬瓜里头的水分‘杀’掉，两三斤冬瓜都调不成一斤馅儿， 费力气得很；而且尽管杀过水分， 在包饺子的时候馅儿盆里的冬瓜依旧会出水， 包饺子的人一定要动作快且技术好才行，不然包几个破几个。

　　黄女士原先就很少做这个，因为太费工夫。这次却准备了整整两大袋，够路楠吃十几顿了。

　　路楠放好泡沫箱， 转头抱着黄女士和她贴了贴脸颊， 又得到对方一句含笑嫌弃的腻心评价。

　　路楠临出发前，黄女士还对她说：“乌城的店元宵之后才开门， 到时候我也会去一趟。你要是开年工作忙， 也不用总跑那边，我看小胡上手还是蛮快的。”就是英语差了一点。

　　幸亏后来在乌城招的女孩子之前就有在别的档口接待老外的经验，但也正是因此， 新招的女孩子对小胡当店长这件事好像有点不服气。黄女士在心里叹了一口气：这种小事情还是不要让女儿跟着操心了， 如果今年行情好， 店铺承担一部分费用，让小胡去上一上英语培训班什么的吧。

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　　初八一早，路楠看着明显伴有节假日综合征的下属们，拍了两下巴掌，唤起大家的注意力：“既然大家的精神都这么萎靡，不如搞点活动热热身吧。”

　　黄达方脑袋上那跟名为‘害怕辛苦’的天线啊，噌一下就竖起来。他敢发誓，准没好事。

　　只见路经理笑眯眯地说：“新年伊始，这时候必做的事情就是统计春节期间的销量了。”

　　对，是得统计，看看整个春节期间的消费趋势是怎么样的，顺便还要去了解一下国酒、令扬等几个大厂子在此期间的销量。知己知彼嘛。

　　众人的心稍微往下落一落了——反正现在经销商配合度高，自己这边年前就和经销商的人说过要做好销量统计，回头只要去抄一抄数据就行。再懒一点，电话询问也是可以的。

　　“既然要统计全市全渠道全品相的销量，我看不如顺便在华安市大市范围内来一次扫街扫楼，咱们用一个星期的时间，分区域进行。”路楠的转折虽迟但到。

　　“啊？”惨叫出声的是黄达方的手下胡悦庆。

　　老黄想要踩他一脚都来不及，只好瞪了他一眼：就你有嘴！路经理的话明显没说完，我都还没敢吱声呢，你就敢嚷嚷？

　　胡悦庆自知失态，马上低头‘装死’。

　　扫楼扫街是销售的行话。

　　扫楼的就是进了写字楼商务楼，乘电梯到顶楼，一层一层往下，对每一家可能是潜在客户的公司进行陌生拜访，期间当然会被这些公司的人不耐烦地打发，又或者直接被保安驱逐；扫街就是顺着街道，对商户挨个进行拜访，一户一户地递名片，寻找潜在客户，这种拜访模式遇冷脸、被呵斥都是正常的。

　　这基本上是销售员刚入行时必做的，也是一种不怎么受人欢迎的上门推销行为。

　　但是扫楼扫街能够在最短时间内驱散销售员的惰性，且对于心理素质强大的销售来说，能够很大程度上地提高他们的受挫能力。

　　按照源川酒水销售有限公司的规定，除了一开始就定岗团购的女生之外，入职源川的新人都要做双扫，就连校招的大学生们也不例外。

　　但是由于近几年源川酒的品牌力在国内已经属于比较强大的，所以地方上的城市经理对新人扫楼扫街并没有什么硬性规定，一周两周的双扫时间不过是做做样子。那些新人被老油条业务带着，百分之七八十的人入职第一件事就是学会偷懒，只有少部分人才会认真执行双扫，但他们连最基本判断意向客户的能力也没有，只能是毫无章法地胡乱扫一扫。

　　路楠现在做出这样的工作安排，不要说和她同期入职的骆俊杰、林燕等人，就连黄达方他们估计也是多年未扫了。

　　她看了胡悦庆一眼，没表现出不悦，而是继续说：“先别急着叫唤。你们拿到去年年终奖的时候有多开心，就应该想到今年的任务会有多艰巨。”

　　“年前我转达总部会议精神的时候已经说过咱们今年的任务量了，过几天我去省办开会，吴总肯定会重新给我们安排省内年度任务。我们去年做出了几分成绩，不夸张地说，今年整个省办、整个华东大区的人都会关注我们，如果合同量和回款不进反退，先不说丢不丢脸——最实际的问题就是我们所有人年终奖大跳水。我听说李主管买房了？黄主管换车了？看看，咱们源川的奖金还是实打实嘛。”

　　路楠才不和下属谈情怀、谈责任，要谈就谈钱。

　　她这么一说，所有人都想到年前收到的那份丰厚程度前所未有的年终奖。

　　他们不清楚整个市办的年终奖数额是多少，但是毛估估路经理最多只拿了一半。关于这一点，市办所有人都是服气且佩服的。就连李斌和郭宇也不例外。

　　“摸着良心说，我也不是周扒皮。只要你们做完分内的事，偷一偷懒我都是当做没看见的。但是现在远不是可以休息的时候。我们去年在华安市的势头有多猛，其他品牌的白酒对我们就有多恨，黄主管，你待会儿去问问马店长，令扬的人最近去他们店里多少次了。”路楠转头看了一眼黄达方。

　　黄达方老实点头。

　　路楠又说：“你们平时出多少力、做多少事，我都看在眼里。这次扫楼扫街，如果能开发新经销商，或者哪怕只是二批商和分销商，我都会给你们记下。谈成了有奖，谈不成也不罚，前提是每一处都扫仔细了，别有疏漏——我会抽查的。”

　　下属们悚然一惊。因为路经理说会抽查，就肯定会，她和之前贪图安逸的刘经理可完全不一样。

　　“我这是给你们安排工作，不是和你们打商量。”

　　“你们对华安市的情况也了解，给你们十分钟考虑一下，自己挑个区域吧。不要只把眼睛放在市区和乌城，其他几个县市潜力也很大，过去住一周，别舍不得你们的费用，舍不得孩子套不着狼。”

　　众人忍不住笑：“路经理放心，我们没舍不得费用。”

　　“那就大胆往外选。”路楠轻飘飘地补充了一句，“如果你们自行挑选的区域安排不合理，我会直接划分的哦。”

　　这下，众人根本就不敢再置喙扫楼扫街有没有必要、有多少辛苦，转而开始盘算自己要挑哪个区域，才更有签下客户的可能性。

　　路楠扫了一眼众人，对林燕说：“你也挑一个区域。”

　　林燕点头：“好的，路经理。”

　　收心会结束，骆俊杰有些担心地问黄达方：“黄哥，咱们华安市的市场总量总归是有限的，去年做得好、今年再做得好，万一总部年年都要求我们保持高速增长怎么办？”去年他的商超渠道依旧是所有渠道中出货最少的，但是路经理在打绩效分的时候，也考虑了年度进店数量、陈列活动等等的权重，所以他的年终奖也还不错。但是自家人知道自家事，除非今年华安市再连开三五家大型卖场和几十家本地连锁超市，不然他连这方面的权重都没有了，绩效分会很难看啊。

　　这个问题有点傻。

　　难道要因为担心总部下了不合理的任务量而故意把今年的市场做砸么？

　　不过还没傻透，知道不在会上驳路经理面子。

　　黄达方解释：“小骆你想太多了，等咱们的完成量趋于稳定之后，总部再下来年任务量，就会将我们作为省内单列的地级市。什么意思呢？就是以后，总部就知道三百多个地级市里头，有这么一个华安市——它的年度计划呢，不必跟着所属省份走。你懂了吗？”

　　骆俊杰似懂非懂。

　　“也就是咱们在总部挂了号了啊！你说这是不是好事？”黄达方摇摇头，啧啧两声，“年度计划单列，也就是说咱们费用支持会更多、要费用也会更容易，咱也能享受到白酒强省那些地级市的待遇了，良性循环！晓得不？”

　　旁边偷听的林燕也点点头：哦，原来是这样啊。我还真担心总部那边今年两千五百万、明年三千万地下任务呢。

　　给骆俊杰答疑解惑之后，黄达方又小声对林燕说：“那你知道，为什么路经理也叫你这个做团购业务的人去扫楼扫街呢？”

　　“一视同仁？”经过奖金时间后，林燕第一反应就是这么想的。

　　“NO！”黄达方拽了一句英文，“之前的四方建筑的千万级合同是路经理谈的，你来华安直接就对接上了。去年发年终奖之前的风言风语你也听见了吧？”

　　林燕点头，当然听见了，还一度往心里去了。

　　黄达方继续提点她，语重心长地说：“咱们市办的人，最多也就是背后酸几句。但是省办之内或者大区之内的其他人就不一定了，对咱们市办是满满的羡慕嫉妒恨。尤其这里头吧，肯定还有关系户，咱们华安市办现在是个香饽饽，摆明了调过来就能分钱，你说，会有多少人想要来？尤其你这个团购渠道，钱多活儿少。据我所知，年末的时候路经理已经顶了一波压力了，她不说，就是想让咱们安心工作。小林啊，今年你得加把劲，不然想要占你这个位置的人，多得是啊！”

　　林燕听进去了，刚才赖着没走的骆俊杰也听进去了：既然华安市办的团购渠道最吃香，那么其他渠道未必不会成为别人的退而求其次。

　　没过两天，路楠就发现：整个市办的人，工作热情空前高涨！

　　等她从林燕嘴里打听出来怎么回事之后，真是哭笑不得。

　　【这个黄达方，关键时刻还挺有用。】

第208章

　　路楠已经把开年的工作任务布置得清清楚楚， 再加上黄达方以小道消息激励众人，市办众人的工作态度变得端正起来，开始重视这次扫楼扫街了。

　　这并不代表路楠可以完全放手， 后续她当然还会抽查。在此之前， 路楠还得和章礼谈谈狮城和谐酒合同增量的事情。

　　没办法，总部不可能设立源川酒狮城办事处的， 那么本着哪儿签约哪儿对接的原则，这个中型经销商就被丢给路楠了。

　　括弧，据王兴龙说，上次回去参加年终总结会后在火锅店谈的事情， 陈骁那边还没彻底说服公司高层。所以现在为海外经销商提供服务依旧是做白工，销量不计入本城市， 城市经理和对接人只拿几千块钱的辛苦费而已。

　　其实章礼如果提出要求想要和谐酒品牌部专门对接的话， 源川那边大概率还是会答应的， 但是章礼这点脑子还是有的：他确实有点怵路楠这个女人工作时候过于强势的模样，他却也不得不承认对方的工作能力——要是换成源川总部的和谐酒品牌部，听说川省人都牛逼哄哄的，这种大酒企总部的人更是拽得很。他也没把握人家会怎么对待自己， 也许根本就不重视呢。

　　不得不说， 章礼能平安活到这么大，那点儿类似动物的直觉还是救他好几回， 譬如说使他免于被亲哥揍死、又譬如说在狮城开发市场的时候避开一些坑。

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　　腊月里见面的时候， 章礼本来是想拿捏一下路楠的，没想到人家根本就不着急。

　　章礼想：太过分了，我可是要付钱的客户哎！她不可能不搭理我的。

　　熬啊熬， 一直熬到听酒水子公司的范经理说源川华安市办的已经放假了， 他都没再见到路楠——哦， 倒是在除夕那天收到对方一条祝福信息。

　　看内容，章礼极度怀疑路楠是群发的，遂死皮赖脸磨着要看一下他哥的手机，最终被允许看五秒。

　　章礼飞速一确认：果然是群发！！！太没诚意了。

　　得知亲弟气愤不已原因，章祺喷出一口鼻息：大年三十，不打傻子。

　　“生意场上，重要的是发没发这条信息、什么时间段发的这条信息，至于内容？重要吗？”章祺淡淡丢下一句，“你以前给女同学写情书也是批发的，还用上了复印机，现在有什么立场挑剔别人的群发祝福短信？”

　　章礼竟无言以对。