重生回到刚就业时 第167章

　　熬到正月初八源川华安市办上班，亲眼看到路楠拎着礼物来拜访亲哥，章礼知道再不抓紧时间谈，他就得回狮城了，只好心不甘情不愿地去他哥办公室拦截路楠：“路经理，不知道你今天忙不忙？有空和我聊聊狮城经销合同的事吗？”

　　路楠今天来本就是想顺便姜太公钓鱼的。果然，过了一个年，鱼儿也没长脑子。

　　她十分谦逊地笑着说：“小章总太客气了，你开口，我自然是有空的。”摆出一副愿意畅谈倾听的模样。

　　章礼便把求助的目光投向亲哥。

　　章祺视若无睹，径自倒了摆弄着茶具沏茶。去年他就说过，章礼在狮城的生意盈亏自负。

　　当时章礼赌着一口气，连审合同的律师都是去外面找的。但是在国外呆了半年，他已经稍微有点意识到金钱重要性，当即开口服软：“哥，你帮我参详一下呗？”

　　他哥悠哉悠哉地喝了一口清茶，回了一句话：“要我帮你谈也行，我抽成毛利的三个点。”

　　他章祺的顾问费，这个价很合理。

　　章礼想了想，要是亲哥帮忙谈一次就要抽三个点，那他还不如自己谈呢。总归，就在亲哥办公室，哥哥不可能眼睁睁看着路楠坑他的。

　　这一点，确实又是章礼以小人之心度君子之腹了，路楠怎么可能做这种损人不利己的事。

　　此类谈判最简单，因为经销区域在海外，便少了很多费用项目，直接在合同后面增加附件就行，谈的主要内容就是加多少。

　　章礼琢磨了一下，一边瞅他哥，一边说：“加……两百万吧。”

　　路楠花了半小时左右的时间，同章礼商谈合同增量之后的发货安排，万幸的是，出国之后的章礼好像也不那么草包了，路楠问他狮城的销售情况，他能回答个（不到）七七八八；路楠讲配送年份比例安排的时候，把语速放慢一点，他居然一遍就听懂啦。

　　两百万是一个很保守的数字，不过路楠的服务态度和面对章祺的时候是一样的，认真且专业。

　　章礼在商务场合中很少很少被这样郑重对待，一时间心里头还涌出一些豪情，仿佛自己已经是一个成功的商人了。

　　事情谈完之后，路楠夸赞‘小章总考虑周全、行事稳妥’。

　　听完之后章礼还有点儿骄傲，丢给他哥一个得意的眼神。

　　……

　　路楠出了四方建筑的大门，准备回住处办公——不就是在系统里替章礼下个单么，在市办坐着录入和在家躺着录入都一样啊，偷笑。

　　不过她才走到车边，就接到郑晶电话：“路经理，有你的快递，是生鲜类的。”

　　那这就不好放在市办过夜了，路楠也不知道是谁寄的、是什么东西，便说：“好，你先帮我签收，我一会儿就到。”

　　到了市办之后，看到一个箱规大约40*40*30cm的泡沫箱，路楠一看快递面单的发出地址和仇超群的名字，心里就有数了。

　　郑晶是替路楠签收的人，自然也看到了：“路经理在蓉城也有朋友啊？”她明明记得路经理是省内人。

　　路楠笑了笑：“也是咱们源川的人，挺有意思的一位前辈。”

　　郑晶没想太多，点点头：“那您拆，我先出去了。”

　　路楠用裁纸刀划开泡沫箱，看到里头有六袋真空包装的鸡爪子和四个冰袋。她撕掉快递面单，把鸡爪装进办公室内多余的物料袋子里，对郑晶说：“那我先走了。”

　　傍晚，路楠拍了一张照片：一碗咸肉萝卜汤、一份蒸鸡爪、一盘炒青菜。

　　先喝了几口汤，然后给阿婆打电话说自己今天切了咸肋条炖萝卜，十分美味，对阿婆吹了十分钟的彩虹屁，把老人家哄得乐呵呵的。

　　然后把照片发给黄女士，炫耀一下自己的厨艺。

　　黄女士很快回复了一句：‘青菜不错，鸡爪看着有点辣，少吃点。’

　　路楠耸耸肩，又给陈骁发了个讯息：‘收到鸡爪，万分感谢。’

　　对方的回复很快：‘买的是微辣，但一顿依旧不要贪多。’毕竟川省和岒江省对微辣的定义不太一样。

　　路楠想了想，即便自己不说，陈骁之后也会从系统看到章礼追加的合同量——虽然人家现在是经典酒品牌部的副总，但是系统权限可不仅限于经典酒，于是，她还是以开心炫耀的语气回复：‘今日合同有增量，必须有美食犒劳。’

　　陈骁对华安市几位经销商的情况都很了解，又或者是他马上就去系统查了华安市经销商们合同到期时间，不一会儿他有些不确定地问：‘狮城？’比对了一下，应该是那边了。

　　‘嗯。’

　　‘你先安心吃饭，稍后给我打个电话。’

　　没过几分钟，陈骁就等到了路楠的稍后。

　　“这么快？”

　　路楠说：“我想了想，骁哥你应该不介意我边吃饭边和你说话。”

　　确实不介意，只是担心对她来说不消化而已。但是电话已经接通，陈骁也就不打算那么矫情地说挂了让对方安心吃，这话太酸，他说不出口。

　　“介意什么，之前我们出外勤一直都是边吃边聊工作的。”陈骁说着，脑海里突然冒出在海临市副食品批发市场吃的那顿打死卖盐的中式快餐，进而想到当天他扮演的角色……这么回想起来，在海临市短短一年，竟然有很多有趣的事情。

　　“对了，说到狮城的和谐酒合同增量。你刚才想和我说什么？”路楠明知故问。

　　“不知道王兴龙有没有告诉你，我这边同和谐酒品牌部老总商量海临市试点的事情不太顺利。”

　　“年前最后一次月会的时候，王经理倒是提了一嘴。”而后路楠也能猜到，这种事情，怎么可能顺利。

　　就这么打个比方，陈骁现在的主张就好比是古代的变法，虽然暂时涉及的海外市场和金额不多，但是造成的影响却必然是巨大的。他一定会遭遇顽固派的抵抗，这种阻力大多来自西南派系的中高层里头。

　　路楠仔细想了想，上辈子她帮徐澄之出过货，但当时以及后来徐澄之采用的也并非是海外经销商的模式，更不要提章礼——这绝对是蝴蝶的翅膀。

　　路楠依稀记得，总部有一阵子确实想鼓励沿海城市签海外经销商，其结果是虎头蛇尾、不了了之。

　　所以关于这方面，路楠能给陈骁的建议并不多，只是说：“或者，你可以考虑直接和董事长私下说？”

　　陈骁一下子明白过来，路楠的意思是说：有靠山要记得用，既然自己没私心，那还怕什么？直接走后门就是了。

第209章

　　电话那头的陈骁沉吟了一会儿。

　　他回国之后， 和父亲的关系一直只是淡淡而已。不论是他先前执意要去地方市场、还是顺水推舟回到总部，父亲那边总是回以一句：“你考虑清楚就好。”

　　既然说得这么轻描淡写，那么徐文涛去海临市的意义又在哪里呢？

　　说起来也好笑， 他自认为不是斤斤计较的性格， 但是面对多年不见的父亲，心里却仍然有几分无法克制的怨怼。

　　哪怕明知道父母之间的事他无权置喙。

　　陈骁也钻过牛角尖， 甚至于他现在的状态也非全然是理性客观的。

　　只是比起旁人的劝说，他更愿意听路楠说的。

　　这倒不是因为爱屋及乌，而是他觉得，路楠与他在某一程度上能够感同身受。

　　而且路楠说话更有趣。

　　陈骁知道路楠想要表达的是什么。

　　但是对于要不要这样做， 他心里头始终有一点犹豫。

　　一来是因为他那有些可笑的自尊心，觉得这样仿佛成了自己先低头——虽然低不低头的更像是孩子赌气；

　　二来是担心说了之后父亲也持反对态度， 那才是一票被否， 连商量的余地都没有了——这才是他最害怕的情况。

　　海外经销权这几个字， 代表的又岂止是海外而已。

　　前年、去年，他也一直在考虑开拓海外市场的可行性，但是……

　　“我会找时间与他谈谈看。”陈骁最终还是下了这个决心。

　　路楠并不知道他的权衡与担忧，但是作为已知既定结果的未来人， 她猜测， 董事长既然后来能放权给陈骁，那么应该从头到尾对他这个儿子都是颇为看重的……吧？

　　只可惜前世这两年， 她的精力都在和张飞斗智斗勇呢， 根本不知道总部发生了什么事，也不够格知道。

　　后来听说的，也只是片面的消息。

　　“试试吧， 反正试错成本也不高。”路楠笑着说， “真的谈成了， 我倒是赶不上这一趟，没准以后可以呢？”

　　陈骁知道，路楠说的绝非无的放矢，乌城从事外贸行业的商人众多，以路楠的能力，能挖掘出第一个、难道还找不出第二三四个？

　　他也笑了：“那么现在，于公于私我都要劝你先放缓脚步。”

　　路楠点头：“是的，我知道重中之重是维护好现在的经销商。毕竟竞品公司和其他酒水公司还在虎视眈眈呢。”

　　“看来接下来的日子我们都需要加油。我努力说服董事长、你努力维护客情。”陈骁的心情轻快了许多，他略带不舍地同路楠道别。

　　挂断电话之后，陈骁想了想，从通讯录里找出另一个人的名字：“喂，仇哥，后天来不来蓉城？”

　　他们约在球场见，四周空旷是个聊天的好地方。

　　仇超群虚长几岁，体力有点跟不上，后来几乎被完虐。他跑到场外的椅子上，一屁股坐下，用毛巾盖着脸，双手投降状：“牲口啊你，尊老都不懂？我不来了！”

　　陈骁摇头取笑：“仇哥这几年疏于运动啊。”

　　“主要是年纪大了，体能跟不上趟。”仇超群稍微缓过劲儿一点，伸手拧了一瓶运动饮料，“怎么，还端着架子呢？我那俩哥们可是催我好几次了，人家是捧着钱找我的，多好的机会啊。”

　　仇超群说的，自然是陈骁迟迟不愿意去找董事长说海外经销权的事。

　　没错了，年初的时候老仇就对陈骁说：“和谐酒的老总是个死脑筋，已经被经销商一塌糊涂、价格几近倒挂的国内市场弄得没脾气，他现在就是舍不得退下来，又不想再出什么大变故，总之找他真没什么用。你不如直接去找你老汉儿说。”

　　陈骁倔啊，就是死磕和谐酒品牌部高层那几位，年前年后加起来最少花了十天时间。

　　要仇超群说，沈希尧（陈骁原名）这个小子，从小就太端着了，还是一个死脑筋。

　　别人家的孩子想要吃什么、玩什么，都是撒泼打滚要的。他呢就只是在路过橱窗的时候目光多停留一会儿或者脚步放慢一点，大人自然而然就问他是不是想要。每到这时候，这小子就腼腆地抿嘴笑：“不要，我就是有点好奇。”大人要买给他，他只总是坚持说不要。

　　今天，仇超群是忍不住了：“时间宝贵，一寸光阴一寸金，他们俩加起来要签一千万的和谐酒，这可是和谐酒不是经典酒嗷。如果谈成了，对你来说也是一件好事，我真不明白你和自家老汉儿有什么好斗气的……”

　　“我打算晚上回去吃饭，待会儿坐你的车。”陈骁咕嘟咕嘟喝了几口水，突然开口。

　　仇超群刚准备长篇大论呢，就被堵回去了，他愣了一下接着哈哈一笑：“你想通了是不？我就说嘛，父子哪有隔夜仇！”

　　陈骁摇头：“我和我父亲之前，不是仇恨，只是……太生疏了。”生疏淡漠，除了血缘关系，半分亲昵也没有。

　　他又叮嘱了一句：“你就说是半路遇到我，硬是把我拉回去的。”

　　仇超群啧啧地摇头：“你可真是……行吧，我就帮你这一回。”

　　陈骁回他父亲所住的别墅区，不仅他的爷爷奶奶十分高兴，就是董事长本人也颇为意外。陈骁的奶奶要留仇超群吃饭，他一溜烟地跑了：“婆婆我就不留唠，我老汉儿在家里等我。”

　　吃饭的时候，沈董问：“怎么今天想到回来？”

　　刚问完就被他妈妈瞪了一眼：“不会说话就不要说，这里是尧尧（陈骁，原名沈希尧，小名尧尧）的家，他想什么时候回就什么时候回。”

　　陈骁冲奶奶抱歉笑笑：“奶奶，前几天才回来，我妈让我给您二位带了点东西。不过今天坐的是仇哥的车，东西没带上，恐怕得下次再拿过来。”

　　“没事没事。那就过几天再拿来。”奶奶高兴得很，“元宵节拿来，我们一家子一起过元宵。好不好？”

　　“好。”去年也是如此，过年的时候在国外，元宵则是陪两位老人过的。

　　两个多小时后，陈骁离开。

　　奶奶端了一盘切好的雪莲果：“吃吧，降血糖、降血脂的。”