重生回到刚就业时 第229章

　　最佳桃子代表*路楠：受宠若惊。

第292章

　　被两家公司争抢的感觉真是爽爆了。

　　诚实地说， 自己的虚荣心此刻得到极大地满足。

　　陈骁忍不住小声笑：“所以，我这边还得加把劲，快点说服夏总他们。”

　　她摇摇头：“我真不是催你的意思。相反地， 现在一动不如一静， 今天你已经很给夏总和难得糊涂品牌部的李总面子了，等过一阵子， 我再做出一点成绩，到时候让大部分人心服口服，夏总和李总赞同你的提议也就理所当然啦。”路楠胸有成竹地说，仿佛已经看到一大堆票票对她招手。

　　陈骁今天确实卖了夏总和李总一个人情。

　　李总就不用多说， 李浩白和他是亲戚关系，又是他品牌部之下的， 犯了这么严重的错误——本质上就是违法行为， 如果闹开来， 这位李总的面子恐怕不太好看。往严重了说，源川值此多事之秋，公司为了危机公关，李总当不成这个‘总’也是有可能的；

　　至于夏总， 他是整个酒水销售公司的老大， 现在源川集团上下都弥漫着一股紧张的气氛，董事长又有三个多月没出现了， 夏总现在也仿佛在走钢丝， 一切都求稳妥，如果李浩白和经销商之间的‘潜规则’被爆出来，其严重程度虽然还比不上源川房地产被罚18亿， 本质上却是一样的。夏总就算不引咎辞职， 也得带头作检讨。全国各地的经销商估计都要有组织地找他麻烦。

　　这是路楠和陈骁都懂的道理。

　　李浩白有错， 京市难得糊涂的经销商也有错。

　　李浩白暗示经销商他有买票的门路，经销商明知这是违法行为不仅不制止，还和对方达成长期购买的合作关系。

　　这其中，源川酒水销售有限公司听起来好像是无辜的，但是前者是公司的中层、后者是公司的客户，不论是谁听见这事，都会觉得这是李浩白是源川公司推出来的替死鬼吧？再不济，也是公司默许纵容的。

　　↑最后这一点倒是没有冤枉源川，不过白酒行业内此类事情也是屡见不鲜，只是没曝光、国家没整改罢了。

　　当然，陈骁今日挑明这个事情，也许还有一种可能——就是让夏总和李总心中不快，觉得这位太子爷是趁火打劫、要挟人。这种可能性就极小了。

　　因为陈骁从一开始就讲明了这是京市难得糊涂的经销商已经颇有微词而引发的事件，并且他也尽力将这件事压制在影响最小，更重要的是能够坐上源川总部品牌部总经理位置的人不可能是傻子，他们即便心里头当时有些不爽，等冷静下来大概率会庆幸太子爷是有计谋的人。

　　陈骁听完路楠的劝说，乖巧地道：“好，我不催，我会再找合适的时机的。”上午会议期间他是有条不紊地提出建议，现在讲给路楠听却恨不得当场就能给对方兑现升职加薪的承诺。

　　“我担心慢一步，对方又给你加码了。”早就意识到自己面对路楠的时候比二十出头的小伙子还要心急的陈骁忍不住开玩笑说。

　　路楠哈哈大笑：“也不是没可能哦？不过我心如磐石，不为所动。”

　　【税前一百万美金又怎么样？天上不会掉馅饼的，对方公司已经将年薪开到这个价码了，还是别指望能够有多高的提成。】

　　【何况我先知令扬和米林的合作相当短命，相信以我蝴蝶翅膀的程度还没法子改变他们两家公司近期发展方向上的大事件，所以这个合作持续一年两年，早晚还是要凉凉的。到时候别想着一百万美金了，失业都是有可能，除非我又转投米林协助他们从事国外葡萄酒品牌在国内的铺货、销售活动——那我可真是有大病，折腾一圈又重头开始。】

　　【所以喽，做生不如做熟。我都已经和陈骁谈好了，今年可是能够额外再拿一个点的奖励哒！】

　　这通电话持续时长有半个多小时，对于两位忙得几乎没有时间过私生活、夜生活的人来说已经实属难得了。

　　到最后，不知道怎么了，两人都没有说话，只是静静听着手机那一头对方浅浅的呼吸。

　　路楠眼看时间已经接近十一点半，忍不住出声：“早点睡吧，最近，我们都要打起精神。”

　　虽然不舍，可陈骁还是点点头：“晚安。”

　　“晚安。”

　　最近陈骁要忙的事情自然多，源川当然不会因为竞品公司和外资达成深度合作就被击垮，然而在董事长长期不露面的情况下，这阵子源川面临的非议会更多，陈骁要主持大局，还要抽空飞往国内几个重点市场，除了同当地大区负责人一起稳定销售队伍的军心之外，还要安抚合作多年的经销商。累自然是累的，不过聪明如陈骁也知道，这是他了解公司、树立威信的好时机。

　　想要收服人心可比打游戏难多了，陈骁看着楠楠送的游戏机，点了点手柄，笑了一下：一点一点推进、让自己的理念渐渐贯彻实现，获得的成就感也无可比拟。这是我只看着出类拔萃的你就会生出的无限勇气。你在‘拼杀’市场，我稳定后方。

　　至于路楠，她确实要准备五一期间秦老组织的品评会。她猜测自己大概会在这场活动上直面令扬和米林的人。更有一种可能性——这场活动其实就是这两家公司安排的造势活动。因为这个时间点实在是太巧！

　　但这只是她个人的猜测，就不必告诉陈骁让他多担一份心了。

　　路楠乐观地想：兵来将挡水来土掩，再说，客场也未必无优势嘛。

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　　次日，京市市办，难得糊涂品牌部的人又恢复之前那样，早半小时到市办开晨会，主持晨会会议的人还是昨天那个餐饮渠道主管。

　　何涛忍不住和严观成说：“看看，李经理也就两天没在，我觉得他们部门都快习惯了。”

　　严观成默不作声地打量了老同事一眼，心下想的是：这家伙消息一贯灵通，李浩白该不会真的回不来了吧？

　　没容他多想，路经理就到了。

　　今天的晨会主要内容除了业务们汇报昨日工作和今日计划之外，路楠还额外布置了一点‘作业’：“新同事五一假期之后到岗，我会安排他和你们轮岗一个月，了解京市市场行情和动向。”

　　下头众人点头：既然已经成定局，那到时候就带带他呗。

　　“我想，这个过程也是大家再深耕一遍市场的绝好机会，所以我准备了一些表格……”

　　路楠还没说完，下头六个人的心就一凉：路经理的表格，可不是好糊弄的。

　　看出手下人的不情愿，路楠轻笑了一声：“嫌我能折腾了？”

　　众人摇头：不不不。

　　就算在心里真的有抱怨，谁又敢承认呢？就连唐诗都感受到了路经理这一笑之下的危险。

　　“我确实是能折腾的人，不然京市最近签的经销商是哪儿来的？天上掉下来的？”她环视众人一眼，“大家该不会对今年的业绩已经满意了吧？”

　　虽然像何涛和唐诗那样胸无大志的人其实真的已经满意了，但是也没敢吭声——找死呢？

　　路楠不紧不慢地给大家解释：“我这个人呢，看待事情不只是看结果，也评估过程。”

　　“平时让你们填写的表格内容就是日常考核的一部分，这些都和绩效分有关系，说白了就是和钱有关系。不过你们因此要是胡编乱造，嗯，我想编造出来的东西能够在我不定时电话抽检和实地抽查的时候不被查出来，也是一种本事。”

　　看见就连何涛的眼皮子都跳了跳，路楠又笑了，这一次笑的没那么吓人了：“新同事是专门负责海外经销商的，跟你们轮转市场期间发掘到了意向客户，我会给该渠道的人加绩效分；如果后续能够谈成，我会针对这一合同额外计算奖金。具体细则去齐静那边拿表格的时候就能看到了。”

　　大棒有，胡萝卜也必须有。

　　路楠拍拍手：“散会。”

　　散会后，唐诗磨磨唧唧地不肯走，显然有话想要单独和路楠说。

　　这个女孩子，有时候还是会带出略有些矫揉造作的神情和语气，路楠心想：也难怪市办的同性大多都不太喜欢她了。哎，这种小聪明或许能让你的路短时间内走得顺一点，但是从长远来说，捷径走多了是一点好处都没有的。

　　“说吧，什么事。”路楠看了看表，“再过十五分钟我就出门了。”

　　听闻留给自己的时间不多，唐诗忙不迭开口：“是、是这样的，路经理您不是让我自己做一些关于夜宴酒业第二季度的活动方案么，我做了一个……”

　　“嗯，拿来我看看。”路楠一目十行地扫完，“端午大型品鉴会？”

　　唐诗有些忐忑地点点头。

　　“夜宴酒业第二季度的费用可以支持该活动，不过……你和巩总、迟总提议过没有？”

　　“还没有。”唐诗小声说。

　　路楠看了她一眼：“活动可以搞。流程也是对的，以后此类大型活动，都要先确认品牌部费用是否充足，得到肯定答复、方案被批复之后，再去征询经销商的意见。”免得对经销商放了空炮。

　　在唐诗高兴之前，她又补充了一句：“不过下次做好之后就直接发邮件给我。”路楠看了一眼方案最后的修改时间，是四天前的，也就是说这小姑娘做完方案之后磨唧了四天才送过来。

　　唐诗点头。

　　“好了，说回方案内容，夜宴酒业的巩总还是船舶公司的总经理，所以你这个大品会流程中的龙舟活动确实不错，不过还需要考虑以下几个问题：1.现在和相关部门申请龙舟赛是否来得及；2.夜宴酒业是跨行做酒水的经销商，在客户资源方面略有不足，你个人要递送的邀请函数量可以规划得再多一点……”

　　说了十分钟，路楠敲了敲桌面：“大概就这些，你上午再完善一下，今晚之前发给我，我再审一遍方案，如果没问题，明早你去和夜宴酒业沟通活动。”

　　“啊？”这么快、这么急？唐诗都惊呆了。

　　“有问题？”

　　“没、没有。”不敢有。

第293章

　　如果林燕在这里， 肯定会无语地看着唐诗：这也叫快？路经理给你的时间限制已经很宽裕了好吗？再说了，现在已经四月二十九了，今天明天两个工作日， 之后就是五一黄金周。就算咱们是销售， 没什么工作日和节假日的区别，需要7*24小时待命。可并不代表经销商的人会时时刻刻等你去和他谈工作， 所以不抓紧这两天，这个端午大型品鉴会的敲定时间就要最起码往后推迟十天！十天能干多少事？十天会产生多少变故？你都不会思考、不会算的吗？

　　路楠虽然没有特意和手下人强调过她自己关于时间统筹管理方面的轻微强迫，但是和她共事久了自然而然就会发现，并且不自觉地就跟着她的进度， 变得高效起来。

　　在华安市的时候，就连黄达方那种沉迷偷懒的老油条都不敢不按照路经理规定好的时间完成任务。

　　开什么玩笑， 她不打不骂、嗓门不大， 但是眼睛盯着你， 冷笑一声，就能给人带来很大的压力哎！

　　好在唐诗就算对时间效率这些是迷迷糊糊、凑凑合合的，但还有一个‘拨一下动一下’勉强算听话的优点。

　　她出了路经理办公室的门，遇到内勤齐静， 两人聊了几句天——她们在同一部门、又住在同一宿舍， 没有不共戴天之仇，即便之前每个月因为工作上的事情还有生活中一些生活习惯导致的小争执和小矛盾， 基本上是一两天就翻篇的， 不影响她们平时嘻嘻哈哈、吃饭逛街。

　　再比如，哪怕之前林语柠很不喜欢唐诗，两人之间也能维持面子情。

　　所以， 齐静和唐诗搭了一句讪， 唐诗叽里咕噜把刚才在办公室里发生的事说给对方听了。

　　听完之后， 齐静点点头：“那不是挺好，之前你还羡慕林语柠协助万总举办小型白酒文化沙龙活动呢，现在你对接的夜宴酒业一搞就搞一场大的。”

　　唐诗小声说：“迟总确实很支持我工作啦，还有巩总，他虽然不怎么来公司，不过每次过来都会给我们带零食。我就是还是有点担心，这毕竟是大型品鉴会哎，和小型的规模完全不同，我这个人做事有点毛手毛脚的，如果出什么岔子可怎么办？你说，我是不是该请路经理帮我每个环节都把把关？”

　　齐静白了她一眼：“你倒是会偷懒。你的脑子呢？叫路经理帮你把关？那你还不如直接说这场活动让路经理亲自去对接得了。”

　　脑子不太够，往往靠直觉活命的唐诗想了想：“对哦，路经理最近好像都很忙。那我找林主管？”

　　齐静无奈地说：“这不是忙不忙的问题……唉，算了，路经理确实很忙。”唐诗这脑子，能想到去找林语柠帮忙已经算很不错了。

　　于是她叮嘱了一句：“请人帮忙你记得姿态放低啊。”

　　“我懂我懂。”唐诗又快快活活地坐下了，“在你这边改方案，借我半张桌子哦。我有巩总给的芒果干，待会儿分你一袋，超级好吃。”

　　带着一点‘唐氏’惯有的炫耀，不知道是不是故意的，反正让人听着不太舒服。

　　齐静：只能说，如果我是团购渠道的业务，和她也肯定合不来。

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　　路楠出门之后去的是荣宝酒业，这是昨天就和她约好了的。

　　昨天是余宙用车，今天车钥匙自然在路楠手里，她到了荣宝酒业总店门口，严观成刚做好月末核报资料收集、盖章的工作准备离开。

　　“对了，刘子恒呢？这些基础工作让他做就是了。”路楠随口问了一句。

　　严观成说：“荣宝酒业分店这么多，他一个人收三四天也收不齐。”

　　路楠了然地点点头：主要还是京市太大、交通拥堵。出门从A地到B地，耗时一两个小时都是正常的。

　　“今天我不用车了，你不是要跑好几家店？就开走吧，下班停到市办，把车钥匙给特曲的内勤就行。”

　　“那路经理你怎么回去？”

　　路楠敲了敲手机：“莫老爷子今天约我吃中饭，免不了喝酒的，待会儿打车回去。”

　　此类饭局和厂家人员去经销商处名为办事实为占便宜不同。

　　路楠之前在华安市的时候约束手下人不去吃喝拿要，主要针对的是流通渠道的小经销商们，将心比心，他们合同金额小，生意摊子也就那么大，每次招待业务的时候心里大多是不乐意的。现在到了京市，情况又不太一样了，一两个月同经销商一起吃个饭，不论是哪一方付钱，都是维护交情的方式。