重生回到刚就业时 第231章

　　他转而说了自己更担心的问题：“他们财大气粗，达成合作之后，像我们这样小打小闹，根本就是给对方送菜。”

　　毕竟不能和傻子计较嘛。路楠本就没生气，听到这里，居然感觉到了几分好笑——这个章礼，可见真是有长进了，虽然开口就是诘问，好歹也是从他们公司的利益出发的，而不是个人好恶。

　　虽然他直白了一点，却也恰好代表其他签约了海外经销合同的客户，想来他们也会有这个疑虑。所以总部那边‘稳定军心’的举措要快一点实行才是，都是一点一点培养起来的客户，绝大多数都是资金实力还不错且优质的（咳咳，黄女士例外），错失了很可惜。

　　路楠对客户的容忍度一贯比较高，她想着四方酒水这次一千二百万的首批货款还没打呢，恰巧手里还剩一张秦老托人给的请柬，于是问：“耳听为虚眼见为实。小章总的担心也不无道理，这样吧，你五一期间还在京市么？”

　　章礼说：“肯定在啊，一些注册公司的流程都还没走完呢，我得盯着。”

　　“我这边受行业协会泰斗邀请，后天下午去参加一个行业内的活动，令扬和米林合作的消息现在是沸沸扬扬的，到时候大家肯定会谈及此事，在场的都是资深白酒人，去听一听或者会有不同的启发。不知道小章总有没有兴趣？”

　　路楠原本打算把这个名额给极有可能对海外经销感兴趣的莫老爷子，但是今天没找到恰当的邀约时机。她想了想，莫氏父子现在正处于谁也说服不了谁的状态，自己再送请柬，未免有些火上浇油了。刚好章礼送上门来，那就便宜他了！

　　行业、泰斗、资深、内活动，几个关键字加起来，让章礼有点儿犹豫。

　　他是很有自知之明的人，晓得自己不仅酒量差，更没做生意的眼光和魄力：“你就带我？要么把我哥也带上呗。他也还在京市呢。”

　　路楠有些为难地说：“我只能携带两位同伴，其中一位是我们品牌部的副总。所以……”所以只剩下一个名额。

　　还剩一个名额啊，那就更好了。章礼松了一口气：“那你还是带我哥去吧，我什么都不会，去了也是看热闹。”

　　结束通话之后，路楠想了想：嗯，黄女士虽然现在主营业务不是和谐酒出口了，但也算半个业内人，还是我主动和她说一说吧，免得她从其他地方听到这个消息，像章礼这样胡思乱想。

　　路楠拨过去的电话没有人接，她看了看时间，现在才晚上七点，老妈不可能这么早就睡的呀。

　　过了半多小时，黄女士电话回过来了，她有些不自在地说：“我刚才在做脸，手机放包里没听见。”

　　哈哈哈！以前黄女士对于此类享受生活的‘奢靡’行为是嗤之以鼻的，觉得花这个钱纯属浪费，结果现在她自己也去了。

　　【嗯，真是一个好现象。】

　　路楠也只敢在心里笑笑，免得亲妈恼羞成怒。

　　她把公事方面的消息一说，黄女士满不在意地哦哦了几声。

　　“妈你已经知道了？”这么淡定呢。

　　黄女士道：“没啊，你们公司海临市办的人还没和我说过。”她从今年年初起，工作的重心就往乌城转移了，海临那边一个月大约就去两三次。

　　“这种商业竞争不是很正常吗？”黄女士满不在乎地说，“海外市场这么大，白酒出口政策好、退税高，这么一块香饽饽不可能只你们源川的经销商吃下去的。”

　　路楠没想到亲妈现在的眼界和格局已经这么大了，遂笑着说：“你不担心之后和谐酒出口的生意难做？”

　　黄女士毫不在意地说：“做生意哪里都容易的。今年做跨境电商的人也多了不少，难道我因为做的人多了就不做了？相比较起来，威购在这两方面已经算是走在行业内的前头了，比很多才一头跳进来的人要幸运多了。钱这种东西，赚不完的，能力有多少就赚多少。”

　　能说出钱是赚不完的，基本上，黄女士现在的状态就是：不缺钱、底气足。

　　路楠猜：黄女士从去年到今年能有这么大的转变，乌城贸易中心商铺的价值真的很重要。

　　既然亲妈想得开，路楠就没什么担心的了。

　　几分钟讲完公事，黄女士又说：“你之前说你五一不回来，本来我想带你阿婆和路杨去京市玩几天的，不过想想路杨还有一个多月就中考，还是等暑假再说吧。”

　　“暑假就别来京市了，热得很，到时候你带阿婆和老弟去北方其他城市，避暑。”

　　挂断之前，黄女士还是照旧叮嘱：“你一个人在外面，要当心点，少喝点酒、不要太晚回家、不要暴露你独居的情况，入户门口放两双男人的鞋子……”不拉不拉不拉。

　　路楠一边笑，一边答应。

　　三年前的自己肯定没想到有一天，和亲妈煲电话粥也能成为自己‘回血’的方式之一吧。

　　她打开电脑写工作小结——对，别以为她现在是京是和谐酒城市经理就不需要做这些了。虽然不用写日报和周报，但是月报还是免不了的。

　　路楠想了想，本月的小结除了日常工作之外，今天荣宝酒业莫子豪的提议也是一个很好的切入口。随着电子商务的蓬勃发展，其后必然会有越来越多的白酒开始网上销售。

　　有后世经验的路楠确信，高端名白酒其实并不适合网络销售。然而当互联网经济一次又一次兴起的时候，总会有人想要把握机会，试图将自己所在行业的经济模式融入到互联网经济中。他们想，说不定自己就是一夜暴富、跻身财富榜的幸运儿呢？

　　这个过程，就像是造神运动，但是在站在风口浪尖起飞的神终究是少数，还有很多的赶潮人‘死无葬身之地’。

　　莫子豪的方案是一个讯号，那么防微杜渐也是很有必要的。

　　【啧，就我这么爱岗敬业、热爱公司，突然感觉拿一个点真是一点都不贪心。】

　　这份工作月报和小结花了两个多小时，一写就写出了七八千字，路楠直接抄送给陈骁和韩大区，然后关电脑睡觉。

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　　次日晨会，倒没什么特别的事情，路楠提前祝大家劳动节假期快乐，就让他们散了。

　　至于这些昨天拿到表格的手下……劳动人民大概不会觉得快乐吧。

　　午饭前，路楠随口问齐静：“下个月放假那么多天，他们把四月报表都交给你了吧？”

　　齐静点点头，五月和十月因为月初是法定假日，业务们没办法在月初三天内交齐报表，所以都会在四月底和九月底提前上交：“餐饮渠道和名烟酒渠道的都交齐了，团购渠道还剩唐诗，她说下午交给我。”

　　拖延症，果然很唐式风格。

　　路楠点点头：“行，先拿给我看一眼。”

　　经理要抽查手下人月度工作表和所对接经销商的核报资料是很正常的，齐静将桌面上那一叠厚度超过一寸的资料递给路楠。

　　路楠抱回办公室翻了翻。

　　抽查工作报表检查手下人本月工作情况是主要目的，但她还另有想确认的信息：名烟酒渠道荣宝酒业的核报资料，荣宝酒业32家门店，严观成整理的报账资料超过10家，显然昨天拿到车钥匙之后，严观成顺势帮手下人减轻了工作量；相比之下，餐饮渠道中只有东兴智慧餐饮总店的核报资料是何涛的笔迹。

　　【啧，这可真是……】

第296章

　　路楠在华安市的时候也看到过类似的情况。

　　那时候， 流通渠道的业务主管李斌把持整个渠道客户资源，让手下的钱鑫只能整天无事可做，还是路楠伸手帮了钱鑫一把， 在市区招了流通渠道的经销商， 才让钱鑫的业绩渐渐有所起色，不然他可能撑不了多久就要辞职了。

　　现如今， 京市的何涛却是另一种做法，他把所有的工作都推给手下的彭胜源，其他品牌部的人调侃这件事，他还理直气壮地说这是培养手下人。

　　官大一级压死人， 如果说当时的钱鑫属于分不到活儿干、没奖金，那么现在的彭胜源就是干了所有、只拿少部分的钱。

　　京市的业务量是华安市完全不能比的， 其忙碌程度也是完全不一样。

　　以亿为单位计算奖金百分比听着挺多， 但是这边的基础任务量大， 极少有超额完成的情况；再加上京市的物价也高……哪怕彭胜源拿到手的奖金比（路楠没有到华安市任职之前的）钱鑫多几万块，他也未必会满意。

　　【都是逮着老实人欺负啊。】

　　路楠当年能够伸手为钱鑫解围破局，来京市之后就没理由对彭胜源的现状视而不见。

　　只是彭胜源的性格实在有些孤僻，又或者他不信任新来的路楠能够做成什么， 反正他对路楠的接触给出的反应很消极——这种态度， 还不如唐诗呢，至少唐诗在认清楚经典酒品牌部绝对不会接收她之后， 马上就学乖了点， 知道该听谁的话了。

　　半小时后，路楠把这叠资料还给内勤齐静。

　　齐静好奇地问：“路经理，您真的让唐诗一个人去和经销商谈大型品鉴会啊？”

　　路楠点头：“她都入职三年了， 总要学着做点团购渠道的实操活动吧。”

　　“嗯。”齐静笑笑， “也是您大人不记小人过。”您刚来的时候， 唐诗的气焰多嚣张啊，甚至敢当着陈总和韩大区的面说些不中听的话。

　　路楠不太在意这个：唐诗当时的做法，难道没有周围人的暗示、怂恿吗？

　　“都是小姑娘耍小心眼，哪就这么夸张了。我在公事方面习惯了对事不对人。”路楠吩咐齐静，“五一之后新同事要过来，宿舍那边有空床位吧？”

　　齐静点头：“彭胜源的室友是流通品牌部的，去年调去其他市场，他房里还有一张空床。”

　　源川倒不苛待业务员，不论是海临、华安还是京市，虽然租房租金高低各有不同，但都基本都租当地的中档小区，在市办附近，三室一厅或者四室一厅等等。也不多塞人，标配就是两人一间房，一套房内共用厨房、客餐厅、阳台，卫生间一般都是两个以上。所以公司内的年轻业务们哪怕有对象，都很少会放弃宿舍。

　　“好，你跟彭胜源沟通过了吧？”

　　“嗯，已经说过了，他不可能有意见。”齐静笑笑，“您就放心吧。”

　　等到路楠离开之后，其他市办的内勤问齐静：“你们品牌部真要添人啦？”

　　“当然。最近新签的经销商你们不都见过了？现有的业务确实少啊，只有六个人，还有几个干拿钱不做事的。”齐静无奈地耸耸肩。

　　其他内勤说：“是，何涛和唐诗也真是绝无仅有的‘人才’了。”

　　齐静一副‘这可不是我说的’的表情：“别这么说唐诗，她现在好歹也能干点活儿了。”

　　“然后就和你炫耀经销商对她有多好呗？”其他内勤昨天也听见她们的对话了，嗤笑一声，“咱们公司的经销商个个都是有钱人，一点小恩小惠，也就是年轻不经事的小姑娘能够当成宝了。实际那些人都是生意场上摸爬滚打多年的，精得很……能有几个好人啊？”

　　“你们之前可不是这么说的哦。明明之前说我们部门最近的客户都长得不错……”齐静小声调侃。

　　“长得不错就代表人品好啦？”引起几位女孩子抗议，“再说，你不也说巩总和章总看着都是那种成熟稳重的人。”

　　一番笑闹之后，大家又各自忙手头的事情了，每逢月底和月初，是内勤和会计们最忙的时候。

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　　唐诗在夜宴酒业的方案沟通很顺利。

　　虽然她讲解的专业程度和路楠、甚至和林语柠都不能比，不过时间、地点、费用、流程都讲明白了。

　　为了展现市办品牌部对此的重视，也是为了给自己脸上贴点儿金，唐诗还颇有小心机地说：“路经理也很看好这个活动，昨天是连夜批复我的呢。”

　　迟宴一边听，一边翻看活动方案，得知这样一场大型活动的预算只要五十万左右，当场就想拍板了。好歹他还记得夜宴酒业是自己和舅舅合伙的，打电话问了问巩绍辉的意见。

　　巩绍辉一听，果然也有兴趣：“龙舟啊？好啊，这不是我老本行吗？挺有意思的，你让小唐等我一会儿，两个小时后我到公司。”

　　↑咱也不知道，船舶公司和龙舟之间有什么必然联系，大概，他们也卖龙舟？

　　迟宴转述了舅舅的话，唐诗的表情有些为难。

　　“你要是还有其他事，就先去忙别的，方案放在这里，节假日之后再谈也行。”迟宴果然如路楠预料的那样，是很好说话的人。

　　唐诗摇头：“不行，等节后这都拖了一周了，路经理肯定会怪我的。”

　　她说这话倒的的确确是无意，只是口头禅而已。

　　其实职场上很多对方公司的下属想要客户这边提升一点儿效率或者安排一些回款，都会说此类的话，像是苦肉计，也可拉近和客户之间的距离。

　　迟宴却皱了皱眉，严肃地告诫唐诗：“据我所知，学、你们路经理可不是这样的人。你说这种话，是要负责任的。”

　　唐诗没想到平时很和气的迟总居然会这么凶，她愣了一下，一脸委屈：“我就是随口一说。”

　　迟宴也反应过来自己的态度有些过激，于是叹了一口气：“没事，这是我的问题。”是我自己的问题。

　　唐诗沉默，没搭腔。

　　“你要是还有别的工作就先去忙吧，我待会儿会给巩总看你的方案，今天下班之前给你回复。这样就不会拖到节后了。”迟宴放缓语气，商量着说到。

　　“那，那我也没别的事，就是你们这边的核报资料还没做好，我在你办公室做就行了，顺便等巩总过来。”唐诗很快就不生气了，晃了晃自己的笔记本电脑，“刚好还需要打一些表格，出去找打印店好麻烦的哦。”

　　“你去小会议室做吧，那边有打印机，你想要打印什么资料都方便。”

　　唐诗想说一句：你办公室不是也有打印机么。

　　最终还是因为迟总刚才与往日不同的严肃面孔而吞下了这句话。