重生回到刚就业时 第259章

　　能不能拉一波股价就先不说，海外经销商到底能拿下几个也暂时先别管， 单单看销售公司最最关注的——业绩。

　　只要在央视经济新闻频道出场时间超过三分钟， 然后地方媒体那边打个招呼，给点儿润笔费， 让他们帮着宣传宣传， 再和各地业务传达总部的企业精神与文化，让他们好好忽悠啊不不，是好好给经销商以及意向客户普及丝路论坛、丝路展销会的重要性， 下一季度全国范围内销量增长10——20％完全不是问题！

　　“可不是么， 你看昨天京市新闻那么一播、网上的新闻稿那么一发， 我昨晚也接到好几个电话，都是那些吃不着葡萄说葡萄酸的老家伙。”夏总畅快地笑着说，“对了，超群还说上午看到毛、俄国的那个丹尼斯一直在展销会转悠，还去令扬的展会坐了好久，他有点儿担心其他酒企挖我们的墙角。”

　　陈骁却不怎么担心这个：那位丹尼斯城府不深，昨晚表现出来的倾向已经很明显了。

　　而且不是陈骁盲目自信，国酒和令扬推的酱酒、颐酒的包装未必符合俄国人的审美，源川和谐酒现在是天时地利人和，这三家与之相比真的不太有竞争力。

　　夏总赞同地点点头：“你说的有道理。哎，也不知道毛子最后能和我们签多少。”说来说去，还是毛子两个字顺嘴。

　　“估计合同金额不会太高。”陈骁斟酌着说，“看样子，这位丹尼斯先生很显然是被乌斯马诺夫家族派出来增长见识的，我想他手中能调动的资金有限。”

　　“行吧，不管是多是少，只要能打响第一炮就好。要不然，咱们白酒行业可比那些制糖企业落后太多了。就让小路和超群在展销会冲锋陷阵，我们俩在这里给他们做好大后方的保障工作，多争取一些政策福利。”夏总放下茶杯，“该去会场了。”

　　接近四点的时候，各个分论坛的人大多已经头晕眼花，长时间输出容易缺氧，而且高强度动脑还容易肚子饿！

　　现在已经是下午第二次休息时间了，夏总一气儿喝了半杯枸杞菊花茶，神神秘秘地和陈骁耳语：“超群说，展销会上有主动找上门谈合作的客商，看样子是华侨。”他呵呵地想：华侨好，最好是个爱国华侨，那么成为我们源川的海外经销商，既能赚钱、又能支持华国白酒走出国门，一举两得！

　　这个好消息，陈骁其实早就知道了。

　　不过聪明人就不要扫领导的兴，他正色点头到：“一会儿这边结束我电话问问路楠，需不需要我们协助。如果需要的话，晚上可以开个短会。”

　　夏总想了想：“你说的对，要论经营国内市场，我还能给出一点建议；要说海外市场，大家都是摸着石头过河，我会的那些，根本派不上用场。小路自己就能应对得很好……一会儿咱们这边结束得早，你给她打个电话问问。”

　　陈骁一脸正色地点头。

　　路楠这边，还真考虑过了，今晚需要去同夏总和陈骁商量一下拿下林家祥这个（极有可能是）大客户的法子。

　　现在，她和林老爷子约定好明天晚上共进晚宴，又稍稍坐着同林老爷子、徐总聊了一会儿，见势寻了一个自己可以先走的时机，便在这同二位道别——这也是给颐酒的人留下单独与客商沟通的时间。

　　【先来后到嘛。】

　　【而且林老爷子都改签机票了，我也要见好就收、厚道一些。】

　　【不然这位徐总可能真的要记恨上我了。】

　　林老爷子也不挽留：“行，那你先去忙，稍后我让阿伟通知你晚宴的地点。”就和说好的那样，他请客，她带酒。

　　源川的人离开了，颐酒的徐总带着一两分打探和试探的意思说：“林先生，您也觉得这次丝路展销会源川展位的创意不错吧？我们董事长还说呢，也不知道是请的哪家广告公司做的，估计那家公司之后的生意要红火了。”

　　林老爷子滴水不漏：“广告再好也没用，能不能打开市场，广告只是其中一环而已。徐总，你说呢？”

　　“是，您说的对。”徐总面对精明强势的林老爷子，不自觉地就矮了两分。

　　林老爷子何等敏锐？自然察觉到对方患得患失的心态。他也不是什么喜欢做好人好事的人，颐酒负责人得他们自己董事长去调教。当然，他也不会因为这位姓徐的年轻人胆识和魄力不如路楠就将颐酒从自己合作的对象中剔除。

　　毕竟一家公司怎么样，产品质量才是最重要的，其余渠道和人员素质等等，是次要考虑的要素。

　　路楠回到展区，展位的人全都老老实实在各自的岗位上，今日的特效宣传片已经播完，展位门口聚集的人流也散去了。

　　本来唐诗还挺好奇的，想去问问路总那个老人家真的会签约吗，但是何涛却冲她摇摇头：“都老实点吧，别让路总记得我俩。”看何涛一脸sui样，好像他触了路总霉头？那和我有什么关系？

　　他俩只来一天，但是跟着梁经理过来的经典酒品牌部的俩业务已经是第三天了，他们同唐诗说：“路总这么忙，基本上一天有几十位来要公司宣传资料的，但是真的能到路总亲自去谈这个地步的客商，至今不超过五位，显然都是重要的人，你可别去添乱了，小心瞎打听、没饭吃！”

　　问，还是不问？

　　唐诗想了想，好奇心也没那么重了：自己还是老实点吧。

　　小喽啰们不敢问，仇超群是无妨的。

　　他一开口，梁希明就支着耳朵听，这位老兄大概不知道化妆有一个质保的环节叫补妆。

　　路楠眼角瞄到梁希明的动作，默默吐槽一句。

　　【不过也没事，反正今天央视的采访已经结束了，他脸上脱妆斑驳就斑驳吧。】

　　她刚想开口，就看到眼熟的人进了展位，于是给仇超群一个‘晚点说’的眼神，上前几步迎接来人：“丹尼斯先生，下午好。”

　　丹尼斯的考虑并没有持续很久，上午详细对比了源川和其他三家白酒厂的产品，发现还是源川的和谐酒看着更顺眼。下午又看到路和其他客人去展馆辅楼谈生意，丹尼斯觉得自己可以敲定合作对象了。

　　↑这算不算是另类的‘喂饭不香，抢饭才香’？

　　此刻，临散场还有半小时，他出现在源川的展位：“路，我和公司的人商量过了，可以先签一份合同试试看，金额是五百万美金，但是我们需要更多的42度酒，而不是52度，希望贵公司在配货的时候能够按照我们的要求来。还有价格方面……”这些都是要详谈的，碍于时间和场合，丹尼斯和路楠约定了展销会结束之后，源川公司京市海外市场部见。

　　在此之前——路楠拿出一份文件，是合作意向书，以前合同为前提，这是具备法律效力的。

　　丹尼斯痛快签字：“那么，路，很期待之后同你的合作。”

　　“我也是，丹尼斯先生，希望我们能够合作愉快。”路楠笑了：搞定一个，第二个还会远吗？

　　亲眼见证（预）成交，梁希明那个眼睛啊都要红了——五百万美金！注1

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　　同一时间陈晔舒从刚结束的分论坛会议厅出来，上车之后听秘书汇报工作。

　　“陈总，三天投广马上就结束了，这是最近搜索引擎最新热词汇统计。”身为陈晔舒身边最得力的秘书，Wendy可以在陈总吩咐之前，准备好她需要的东西，“和谐酒和功夫、太极等词并列出现的次数明显增加。”

　　陈晔舒点点头：“嗯。还有呢？”

　　“还有，令扬那边的人想要和我们打听，米国相关特效制作公司的报价……”要报价做什么，大家心里都清楚。

　　“特效？好的技术哪里都有，特效设备只要有钱，就能买得到，国内器材不够好就买国外的，纤毫毕现的投影也能做到。但是源川这次的绝妙之处在于创意新奇、在于一环扣一环的推动、国内国外相呼应、时政与网络相呼应……不单单是特效而已。”陈晔舒紧跟时代潮流的，网上的社交平台都有注册账号。

　　她这两天一直在关注，发现国内和国外关于源川和谐酒在时代广场的广告都有些水花，这和之前一些在国外花了钱却只有噱头没有实际效果的打广告完全不同。

　　做这场营销策划的人，不仅对国内网络营销节奏很熟悉，对国外网络会关注的营销点也摸得门儿清。

　　这次源川在米国投广能达到这么好的效果，要说背后没有营销公司推广，她才不信呢。

　　但是这么自然的推广，并且能收到这么多有效的回馈，这就殊为难得了。

　　【我竟然真的资敌一回啊。大意了。】

第340章

　　陈晔舒只是感慨一句， 她也没什么好后悔的。

　　自己承诺出去的事儿，得到彩头的人充分利用，是人家的本事。

　　再往深了说， 这次源川（主要指的是路楠）一系列组合拳也给她提供了一些思路。不亏。

　　因此， 陈晔舒稍后接到令扬那边的电话，对方告诉她源川已经于今天下午成功签了五百万美金大订单的‘坏消息’， 她能耐着性子安抚合作伙伴：“合同签了，也要能卖得出去才行，不然也就是头笔款子一竿子的买卖。再说了，是哪儿？俄国？那边的酒水保护政策很严苛， 你就放心吧。”

　　Wendy从观后镜看了一眼陈总，发现她挂了电话之后， 面带沉思地望向窗外。

　　合格的秘书应该知道什么时候说话、什么时候不该说话。

　　Wendy知道陈总回国之后承担的业绩压力也很大， 便老老实实地坐在副驾驶不吭声。

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　　另一边， 副驾驶上的唐诗就不一样了。

　　今儿到点下班的时候，何涛说今天站累了要去捏个脚，和他同籍贯的海外市场部业务侯勇也有此意，另外一位是会计毛小茹， 巧了要搭车和路总她们一起走。

　　落单的唐诗上了梁希明的车。她叽叽呱呱地说着今日所见所闻， 快乐的不得了：“我们路总也太厉害了吧，一出手就拿下五百万的合同， 美金哎！”她回头冲着后排的人比了比右手， 手指大长开。

　　梁希明觉得自己今天真是见了鬼了：哎有些女孩子真是听不懂人家言下之意的。和谐酒品牌部和海外市场部的人之前都是自己结伴回去，她又不是我部门的，今天倒是大喇喇地过来问我能不能捎她一程！

　　当时那个仇超群也是多嘴， 从旁说合几句， 梁希明不得不做一回好人。

　　但在唐诗看来， 她早上还帮了梁经理的忙呢——擦粉底液不是帮忙？如果她不指点，梁经理肯定一挤多了少了的，擦得不均匀。现在下班，梁经理也顺路，车里位置还空一个，带他自己部门的人也是带，带我也是带，这有什么可不好意思的？

　　唐诗就是这么理直气壮，就好比没被路楠‘教做人’之前，她对路楠也没什么敬畏的。

　　梁希明深吸一口气，本着‘不能只我一个人生气’的原则，坐在后排，转了转眼珠子，好奇地问：“刚才签了意向书的客户是海外市场部的，又不是你们京市和谐酒品牌部的，你这么高兴做什么，一分奖金都给不到你啊。”

　　唐诗这才反应过来来：好像……确实是欸？不过，这有什么关系。

　　“这俩部门都是路总管着的，海外市场部业绩有起色，路总心情就好；路总心情好，我们部门就能少挨批评。这不是好事吗？”唐诗自有一套逻辑。

　　梁希明都服了，怎么能有这么不思进取的业务！

　　他还是想不遗余力地给路楠添点儿堵，于是不怀好意地说：“你之前不是想调部门么，现在海外市场部成立，正是缺人的时候，他们负责的市场都是国外的，基本上不需要组织小型品鉴会，那才是名副其实‘钱多、事少、签一个客户一年吃饱’的好地方。难道你不想去？”

　　梁希明说得也没错，因为海外经销商的合同都是以美金计算的，再乘以汇率，现在的汇率足有七点多，五百万美金就是三千五百万人民币起步，可不就是一个重点客户的规模了，维护好这一客户，确实够业务‘吃’一年。

　　唐诗心想：我是只是不太喜欢在工作的时候动脑筋，又不是傻。

　　“海外市场部确实是签一单顶一年，但是他们部门现在都是僧多粥少呢，我在市办稳稳当当地对接夜宴酒业，合同量也有一千多万。我觉得挺好了。”唐诗转头对梁希明说，“梁经理其实你心里头很羡慕吧？嘿嘿，都是公司高端品相，奢香酒也展出三天了怎么就没接到外单呢？”

　　唐诗真没有坏心。

　　她只是随口一说。

　　正是因为知道唐诗一贯都是想什么说什么，梁希明才恼火！

　　这是不是代表了夏总和陈骁以及公司其他人都是这么觉得的呢？！

　　挑拨不成功还免费当司机的梁希明气得鼻孔一张一合。

　　路楠尚且不知道唐诗气死人不偿命的光辉事迹，她带着丹尼斯签署的意向书，正在同仇超群一起去夏总他们下榻的酒店的路上。

　　开车的依旧是秘书李清，自从第一天之后，她也养成了在包里装饼干的习惯，上车就递给路总和仇总垫垫肚子。

　　仇超群笑眯眯地同路楠说：“这份合同拿下，你记得让李清去催一催财务部给你拨款配车，理直气壮的那种。”

　　新部门成立才多久，就开张了，多么值得骄傲的事情。

　　毛小茹出声：“仇总，你是不是忘了我在车上。”

　　“啊哈哈哈。”仇超群假意尴尬地笑了笑，然后理直气壮地说，“你在不是刚好，快点和你们老大反应一下这边的情况，叫他打款麻溜点。”

　　路楠笑着说：“是啊，最近一直霸占用车，怪不好意思的。回头我得好好感谢一下余经理。”

　　“都是自己人，不存在的。”仇超群盲猜，“老余到时候估计说的是这句话。”

　　路总都这么说了，毛小茹当然要听进心里，她笑着应下：“李清你今晚就替路总打申请，我即刻通过审核交总部去！”

　　“看看，这效率，才跟你们路总几天啊很有她的风格了。”

　　众人皆笑，车内气氛都很不错，想来今天开张五百万让大家都看到了希望。

　　正说着，路楠的手机响起。

　　“喂，妈。”

　　来电话的是黄女士，路楠看了看手表，接近七点，比她往常打电话的时间要早一两个小时，也不知道发生了什么事？

　　黄女士在电话那头说：“你月娇阿姨同我讲，昨天在电视里看到你了，我还不信。她守着今天下午的重播，给我发过来一段视频，还真是你啊。那个京市台的新闻频道。”

　　路楠一听：哦，原来是这事儿啊。