重生回到刚就业时 第260章

　　她是没放在心上，没想到黄女士这么兴奋。

　　车里人多，也不方便多说，路楠笑笑：“是我是我。就是……老妈，我晚上还得加个班，晚点再和你说啊。”

　　黄女士有一点点遗憾：哎，还想同女儿问问清楚是什么情况，好方便和亲戚朋友炫耀一下的。结果她这么忙！那我就等等吧。

　　“你也不要太辛苦了哦，加班到几点啊？”黄女士追问了一句。

　　路楠想了想：“十点来钟差不多了。”

　　“那行吧，你先忙。”黄女士的语气中略带遗憾。

　　路楠想了想，给亲妈发了一条信息：‘今天央视也来了，好像今晚九点多的央视经济新闻频道晚间新闻也会播，镜头时长我不保证啊。’

　　其实肯定至少有半分钟的时长，毕竟路楠是被单独采访的，不过话先别说得太满一贯是她的习惯。就像是以前读书时考试，明明考完的感觉还不错，别人问她考得怎么样，她基本上只会回答：“一般般，有点难有点粗心。”

　　↑路楠知道自己这个有点端着的小毛病。

　　路楠的亲妈黄女士自然也知道。

　　所女儿说‘镜头大概会带到’=‘有特写镜头’，妥妥的。

　　捏着手机看短信的黄女士开心啊！

　　女儿今年去京市发展，其实周围亲戚朋友有挺多都不太赞同的，他们都说：女孩子嘛，工作过得去就行，有个稳定的收入，然后找一个条件不错的对象，黄丽你的任务就完成一半了。再培养培养儿子，你后半辈子就享福了。

　　（路杨：？？？）

　　以前黄丽也是这么想的，但是自从在前一段失败的婚姻中被一脚踢开之后、自从她自己开始赚钱之后，她的观念就慢慢变了。

　　女人哪，不管在什么年纪，只有自己足够优秀、才能活得痛快。

　　哪怕是找对象呢，自身条件好、兜里钱多，你挑别人的余地就大了。

　　说出来不怕别人笑话，她离婚之后头几年，也有人说让她再找找，介绍的都是司机门卫等等——黄女士不是看不起这些人，人家凭本事赚钱或者卖力气赚钱堂堂正正的；再不然就是六十多快七十的老头，摆明是想找个免费保姆。

　　黄女士心里头的落差十分大，也就更钻牛角尖。

　　但是现在，就不一样了，她开着女儿的奔驰，说起来好笑，前几天都有四十来岁的人来找她要联系方式。

　　不过黄女士目前依旧是一朝被蛇咬十年怕井绳的状态，婉拒了。

　　而且她还有一点小私心：现在我也算是小有私产的人了，人家年富力强的真是觉得我人好？万一是图我的钱怎么办？

　　↑年过五旬体会到‘有钱富婆’（玩笑话）的困扰，黄女士只敢同亲姐姐说说。她亲妈喜欢找人唠嗑，万一传出去怪丢人的；路楠这边就更不行了，女儿说不定还会撺掇自己再找一个！

第341章

　　黄女士虽然没能和女儿打听更详细的采访过程， 不过不妨碍她看完短信之后立刻打电话去通知亲朋好友。

　　套路基本如下：

　　首先——最近你们看没看新闻啊？就是最近新闻里老说那个丝路论坛、丝路经济来着，不是现在在京市举办么，风头很大哦， 也不知道讲些什么。对对对， 我是要关注这些的，因为我现在做的都是出口相关， 国家政策要了解到位的。此时对方大概率会夸她现在生意越做越大，都要关注时政了。

　　其次回应如下——本来我还没特别留意的啦，结果我一个朋友和我讲，电视新闻里看到路楠了。刚才我去问了一下路楠， 是有这么回事，昨天是京市新闻， 今天央视都去采访她了。接着对方肯定会询问：“央视？什么栏目？几点钟播？噶么光荣的事情， 我要看看的哦。”那么， 黄女士顺理成章地说：“晚上九点半央视经济新闻频道，估计（南方口音特有把估念成古）是有几个镜头。”

　　最后则是明贬实褒——在对方夸路楠有本事、真能干的时候说：“嗐，也没啥，他们公司觉得她还能拿得出手、担得起事， 叫她主管负责这一块业务。啊？具体职位？我都弄不清楚了， 年前说调过去是京市总经理，好像上个月又升了一回职。工资？工资我没问， 反正她自己赚赚自己花尽够了， 还动不动寄点东西回来，我老是和她说要节约点，她不听。还叫我暑假带着她阿婆还有路杨去北方避暑， 真是潇洒哦。”

　　还行、凑合、马马虎虎……黄女士眼里全都是笑意， 仗着打电话对方看不见自己， 脸上的笑容无法遏制，嘴上说的却此类词，由此我们可知，路楠有时候过分端着、过分谦虚可能是遗传自亲妈的。

　　话说回来，这也体现了黄女士对路楠的信任。

　　女儿说新闻里会有，肯定就有，不可能错的。

　　如果没有，那就是电视台临时调节目了，大不了和亲戚朋友说是自己记错时间，明天同一时间再通知一遍。

　　就好比三年前，大学刚毕业三四个月的路楠把三本产证和一把奔驰车钥匙放在她面前，黄女士的第一反应是——你去买彩票了？而不是怀疑女儿走了什么歪路。

　　这是就是她对自己一手养大的女儿的信任。

　　黄女士忙着去路楠的大姨、大舅、小舅打电话，她自己的好友方月娇那边要通知一下的啦，毕竟人家是第一个发现并提醒自己的，最后则是她亲妈，也就是女儿最亲的阿婆——想起女儿黏她阿婆的样子，黄女士就开始日常犯酸。

　　为什么阿婆是最后一位？因为她年纪大啦，平时用的遥控器都是做好记号的，只按电源键，打开电视就就是她喜欢看的家长里短的什么‘老娘舅’、‘阿六头’、‘开心茶馆’之类的，黄女士还要花时间教她怎么换到央视频道、看完怎么调回原先的频道，还得叮嘱她播出时间等等。因为可以预计这通电话所需要的时间最长，所以黄女士把自己亲妈放在最后。

　　等这一通忙完，黄女士斟酌了一下，前大姑子那里就明天再打电话吧。人有亲疏远近，万一的万一电视台真的调整节目了呢？自家人不会笑话自己，老路家的人可说不定。还是今晚确认好首播女儿出现的时间和时长，再让老路家的人看重播吧。

　　稳妥！

　　……

　　路楠结束通话。

　　车内就这么点空间，压根不算偷听的仇超群哈哈一笑：“路楠你都没和家里人说啊？我就比你心急多了，昨天京市电视台的人采访完，我就打电话给我老汉儿，这么出息的事情一定得让他知道。”

　　关于仇哥和他老汉儿之间‘相爱相杀’的故事路楠从陈骁那边有所听闻。无非就是一位十分严肃正经的暴脾气父亲和青少年时期抽烟喝酒谈恋爱的叛逆儿子的故事。哪怕现在仇超群已相当稳重了，在他父亲看来，依旧是二流子。不过最近几年，仇超群对其父的抬杠更多还是处于好玩的心理，怼一怼看对方跳脚——当年他老汉儿拿皮带抽他的次数不少，这也算是风水轮流转吧。

　　七点半左右，李清停好车。

　　夏总和陈骁都已经吃过晚饭，仇超群刚才在路上就估摸了抵达的时间，电话联系了翟助理让他帮着定了套餐，现在四人进了夏总那边的套间，在客厅里围着茶几先吃饭。仇超群真的是十分贴心的人了，为了避免三位女士吃得太急，他故意放慢自己用餐的速度。

　　他们吃饭的时候，路楠把丹尼斯和她都已经签过字的合作意向书交给夏总和陈骁，让他俩亲眼看看五百万美金的合作意向书。

　　二十多分钟后，路楠他们吃好，夏总他们恰好仔仔细细地看完了。

　　李清将茶几收拾干净，翟助理重新泡了茶过来，众人开笔记本电脑的开电脑、拿工作笔记的拿笔记，围着茶几，开一个非正式的短会。

　　五百万美金，折合人民币三千五百多万。

　　对于源川酒来说，这个合同金额也就一般般吧，至少在川省和京市，都不算大客户。

　　但是对于源川海外经销合同来说，这已经是目前最大的合同量了。

　　夏总冲着路楠和蔼地笑笑：“这是第一单，特别值得庆贺，我现在这里给小路和超群记下一功。万事开头难嘛，不管是我们源川还是其他白酒厂家，之前都没有接到过这种类型、这个金额的订单，现在公司肯定还有一些之前没有考虑到的方面，小路是我们这里最具实际操作经验的人了，你这边有什么需要帮助和支援的，尽管说一说。”

　　“那我就不客气了。夏总，公司之前签的海外经销合同有参考作用，只是像丹尼斯这样的客户，我们部门还是需要全新的合同模板。”这是路楠提出等到要求——其实从海外市场部成立之初，路楠就打过申请，要钱要人要物资，可没有做出成绩的部门要这些东西谈何容易？

　　路楠又倔强，申请这些的时候绝对不会仗（太子爷的）势欺人，故而三催四催也没要齐。

　　人手方面，来的虽然少，不过目前还算够用。

　　费用方面，这次顺利拿到布展经费已经是很不容易的了。

　　部门内部的规章制度方面，有部分她可以直接说了算，比如上下班时间和工作内容分配，然而总有一部分还是得总部拿主意，比如全新的合同模板、新部门奖金计算方式等等。

　　她倒不是不会草拟。

　　【我总不能拿着一份工资，连法务和财务的活儿也干了吧。】

　　【自己是参赛选手了，怎么能干裁判干的事儿呢？越俎代庖，还吃力不讨好。】

　　夏总点点头，表示了然：“是，大毛、丹尼斯先生这个情况，确实需要法务部重拟合同模板。你催一下，让他们明天早上拟一份——中英双语版的吧。”时间紧急，找俄语翻译估计有点难。

　　路楠琢磨着：销售公司的老大都发了话，最迟明天中午，全新的合同模板应该就可以发到她邮箱了。

　　大毛——啊呸，被夏总带歪的路楠心想：丹尼斯确实和之前签署了海外经销合同的其他客户都不同。

　　这种不同体现在两方面，一是合作关系、二是合作方式。

　　从合作关系上来说。

　　之前的徐澄之、章礼、中集贸易还有通过仇超群介绍发展的那几位签了米国、狮城、土澳、hk等部分国家和地区经销合同的客户都有一个特点：他们全都是华国人，或者说根在华国。

　　他们签约建立在对源川这个品牌已经有一定认知的基础上。他们潜意识里依旧受到源川酒是华国名白酒厂家之一的影响，经销商作风并不强势，相反地，由于几乎每一位都听取过源川方（主要是路楠）给出的意见，并听从建议在当地开发市场，取得一定成效，所以他们对源川对路楠的观感都很不错。这是良性循环。虽然发展得比较慢，不过每一步都是稳扎稳打的。

　　就昨晚晚宴可见，丹尼斯行事作风并不软和，他和他的副手一直试图从喝酒节奏上把握全局——当然，没成功。

　　【不过问题不大，只要和谐酒能够在俄国打开市场，丹尼斯的配合度一定会提升，毕竟，没有人会和钱过不去。】路楠心想。

　　而从合作方式来说。

　　原先的海外经销商让亲人/朋友/合伙人在华国成立贸易公司，然后以贸易公司的名义与源川签合同，这样他们不仅能够赚取和谐酒出口之后的销售盈利，还可以在出口报关的环节赚取退税。

　　但是丹尼斯——或者说，丝路贸易之后必然会出现这样的客户：他们本身就是外籍。

　　那么，摆在他们面前的有三个方案：

　　第一，像之前的海外经销商一样，在华国成立贸易公司，自己赚取退税。这个注册的流程会比较繁琐。

　　第二，委托第三方代理公司办理出口。要按照行规给代理公司几个点的费用，如果金额过大是很不划算的。

　　第三，和源川签订经销合同之后，再签一份补充合同，经销合同内的白酒出口程序由源川办理，退税给源川，退税部分直接折价体现在合同单价上。

　　如果丹尼斯选择第一个方案，那么原先的合同模板就可以直接用上。

　　不过路楠出于对方国情等因素的判断，丹尼斯选择一的可能性很小，反而是方案三的可能性比较大，所以她之前催着法务部给新的合同模板，就是未雨绸缪想到了这样的情况。

第342章

　　如果是第三种方案， 那么从源川的角度来说，操作起来倒也不复杂。

　　源川集团原本就有进出口公司， 因此并不需要另行成立贸易公司， 只要给原本的贸易公司变更一些证照，新增申请白酒出口的许可证就可以了， 这并不难。

　　【何况，进出口贸易公司近年的业务情况本就一般，如果白酒出口能够从贸易公司走，那么这一家子公司的账面情况也会有所改善。又是一举多得。】

　　路楠看了陈骁一眼。

　　此时， 陈骁正好也看向她。

　　两人对视一秒，又同时将目光投到合作意向书上。

　　夏总认为路楠说得对， 然后他们四人继续商讨新版合同应该增加的条款以及和丹尼斯最后签订合同时， 源川方面必须坚守的产品价格底线。

　　这些琐碎的事项被一一列出， 又一一附带解决指导方案，三位的秘书/助理（仇超群：对不起，我还没有，是我不配）皆在奋笔疾书记录会议内容。

　　半个多小时后， 夏总看着几项重要条款， 点点头对自己秘书说：“发一份到法务邮箱，这几点必须加上去。”

　　至此， 关于同俄国客商丹尼斯的合作条款基本都拟出来了， 这些条款对于日后签其他海外经销商也具有很大参考价值。

　　剩下和客户讨价还价的环节基本上就是路楠的事，如果路楠还有搞不定的，可以求助陈骁、夏总。

　　不过， 路楠会有搞不定客户的时候吗？

　　白酒属于快速消费品， 不论是内销还是往外销， 其本质上没有什么区别，只是出口的流程复杂了一些，还有一点十分重要。路楠开口：“有一条附加条款，我个人建议需要加上。具体是否采纳，还是听领导的。”

　　众人皆看向她。

　　“是汇率。”她开口解释的瞬间，陈骁露出心领神会的表情。

　　路楠相信，即便自己不提，源川的法务也不是吃白饭的，肯定能想到这一点。但是源川法务对外汇行情的了解程度，恐怕有限。

　　路楠想到后世美金波动可是常态，动辄升天、动辄跌地。上辈子她没有炒外汇，只记得几个特殊的年份有大幅波动，比如过两年，美元对人民币的汇率出现一次狂跌，从七点多到六点二。