重生回到刚就业时 第318章

　　她的内推简历都没有到路楠手上，仇超群倒是为此给路楠打了个电话：“妹儿， 让齐静转岗是你的意思？”她这个人不太合适啊。

　　路楠只是说：“人各有志，非我之意。”

　　仇哥得到这句话，转头就将齐静筛下去了。

　　路楠事后知道这件事，不过她也没有特意去和齐静解释的必要， 因为仇哥认真负责、风趣幽默，所有被打回去的简历， 他都写了意见和建议。

　　路楠觉得， 仇超群在公司内人缘好真不是没道理的。

　　就路楠看来， 她不满意齐静，不是因为齐静的学历或者外部条件有什么不足——坦白说，做销售这一行其实对学历的要求并没有太高，更注重的是情商。

　　当然， 想要做到销售精英的话， 一点文凭都没有也是不行的。

　　海外市场部招人，对学历和外语也是稍微有那么一丢丢的要求的。

　　路楠觉得齐静不合适， 更大一部分原因是她的性格。

　　齐静太内向了。

　　如果只是内向， 其实也可以做好销售。

　　就路楠的经验，有些客户并不喜欢油腔滑调的业务员，反而喜欢老实（有点笨）的业务， 比如之前博悦酒业的万总， 万总就喜欢单蠢的唐诗更胜过精明的林语柠。还是因为今年博悦酒业开始做白酒文化沙龙， 需要能力更强的厂家代表协助，万总才接受了林语柠。

　　偏偏齐静除了内向之外，也并不老实。

　　她有想要走捷径的野心、却没有足以为野心负责的能力。

　　自从成为源川的小领导，再至逐渐往上爬到高层总经理之位，这两年半多，路楠一直尽量给同性别的下属创造更加宽容的工作环境。

　　她偏心得明目张胆，并不怕手下其他（男）人背后说什么。

　　因为被她优待的人，无论从林燕到项菲菲，再至唐诗、甚至是刘阳，并没有人辜负她的优待。

　　她，路楠，至今为止没有看错过人、没有帮错过人。

　　齐静，大概是路楠从业多年并不想帮的人之二了。

　　前一个是董慧。

　　路楠把她从六楼调到十二楼，从内勤安排到人事，其实就是给她看到另一种可能——海外市场部面对美金汇率，进出钱款更诱人的可能。

　　作为人事的齐静没有染指货款的机会（会计毛小茹也没有，境外客户打款也是直接进了总部对公账户的），但是她可以看到项菲菲他们出国一次明里暗里的好处。

　　【她不是想要多赚钱么？有这样的路摆在面前，齐静不可能不心动的。】

　　不过今天来通风报信的是唐诗，还真的在路楠意料之外。

　　“嗯？你看到什么了？”路楠问。

　　唐诗不太好意思地说：“就从齐静的显示屏上瞄到一眼，出国劳务什么的几个字字体很大，不过她切换得太快了，我没有全部看清楚。”

　　路楠笑了笑：“回头你找个机会，和齐静说，你不小心在我面前说漏嘴了。”

　　“啊？”唐诗有点不自在地动了动身子，“可是，我刚才和她说，我会替她保密的呢。”

　　路楠认真地盯着这个‘大智若愚’的年轻女孩子：“整个六楼都知道你是什么样的性格，有时候嘴巴比脑子快、偶尔还会使一使心眼，从你口中无意识传出消息，很合情合理，不是吗？”

　　不知怎么地，唐诗背后的汗毛一下子竖了起来——是啦，她大部分时候是真的嘴巴比脑子快，有时候确实也会装疯卖傻、假装口快，那是因为她发现自己只要摆出有口无心的模样，别人大概率不会来找自己的麻烦。

　　她就是凭这个本事，在以前的小型品鉴会上躲过了很多大哥大叔的潜规则提议的呢（唐诗：骄傲.jpg）。

　　可是那都是从前的事情了，自从今年年初被路总又是严厉训斥、又是下马威之后，她就几乎不用这些小聪明了呀！

　　“你只管私下悄悄和齐静说，就说我听完之后脸色不太好看。她比你聪明些，会明白是什么意思的。”路楠看了看表，“所以你特意从六楼上来找我，就是想说这个？”

　　唐诗猛然想起正事：“不是不是。路总，是这样的，何主管他……”

　　路楠听完唐诗的担忧，忍俊不禁地说：“我觉得你理解错了。何涛想要请你吃饭，是打算让你继续帮他探听一下我之后对他的工作安排。”

　　唐诗又“啊～？”了一声，既庆幸又有点儿失望——同喜不喜欢何主管无关啦，原本她还以为自己的魅力该死的大呢。

　　路楠笑着说：“这顿饭想不想吃随便你。只是，别太快答应帮他打听。”

　　这一会儿，唐诗突然机灵起来了：“先吊着何主管对不对？如果让他知道您还要对他委以重任，他可能要翘尾巴了，是不是？”

　　路楠顿了一下。

　　唐诗犹豫着开口说：“我是不是说错话了？”

　　“不，是有进步，聪明点儿了。”

　　唐诗嘿嘿一笑：“哦哦，路总，还有一件事，夜宴酒业那边有意向要一批定制酒，不过巩总说想要和你亲自谈谈……”

　　定制酒这事儿，哪怕夜宴酒业不提，路楠也会在第三季度提上日程的。

　　现在对方主动说了，这也间接说明夜宴酒业这个跨行业的经销商今年上半年吃到了源川和谐酒品牌起飞的红利，已经对酒水这个行业、对源川和谐酒、对路楠这个人颇具信心了。

　　路楠点头：“我知道了。晚点我会给巩总和迟总打电话。不过——”

　　一声不过，唐诗的心又提起来了：“不、不过什么？”

　　路楠无奈地敲了敲签字笔：“下次这种事情，在汇报顺序中应该排在第一位，明白了么？”

　　真是，刚夸完她聪明了点，就又做傻事。

　　路楠从很早之前知道，唐诗的能力其实不止于此，但是她这个人的心思不在工作上，只沉迷于吃喝玩乐和打扮。

　　【也许她这样也挺快乐的吧。没什么野心，赚到的钱也够花。】

　　【但是，她相貌端正、天生就让人很难有防备心，其实也是做销售的好苗子。】

　　唐诗想要吐舌头，不过忍住了：“哦哦，路总我错了。”

　　……

　　路楠和唐诗说二十分钟后要出门并不是托词。

　　《勇往职前》播出之后，她作为和谐酒京市经理，需要拜访的客户数量激增。

　　她让李清把收到的名片按照经济实力和合作意向提前做了个分类，其中的一些小客户可以让严观成和林语柠他们去，另一些还是得她亲自出马。

　　今天要去见的这位，说起来和路楠还有些渊源。

　　是一城建筑的副总。

　　一城建筑，就是之前十分欣赏四方建筑大章总章祺设计出图本事并与之达成合作的京市大型建筑公司、也是承揽乌城国际贸易中心大楼三期、四期等项目的公司。

　　简言之，财大气粗，很大很粗的那种。

　　“刘总，您好，我是路楠。”路楠递了名片过去。

　　这位刘副总年约五旬，外貌很像弥勒佛。

　　“路总，年轻有为啊。”他开口唤路楠为路总可不是客气。

　　因为他们之间的中间人是章礼。

　　这小伙子虽然平时和路楠不太对付，不过人有亲疏远近，比起刘副总，路楠毕竟是在华安市呆过两年的，和他们四方酒水的合作时间更久（还有章礼打死不愿意承认的路楠的个人能力很出众这回事）。

　　所以，章礼在引荐的时候，十分郑重地介绍了路楠的身份。

　　一城建筑确实有意想要做酒水经销商。

　　以他们的财力，未必不能拿下国酒在京市的一部分经销权。

　　可是需要付出的钱有些不划算：要配货、白瓷系列限购、履约保证金极高……

　　这就是国酒在国内、在京市的地位，签经销商也这么拽，是其他名白酒厂家短时间内完全无法超越的。

　　一城建筑有钱，但是作为跨界试水第一签，他们并不想一下子在白酒这个行业投入两三个亿结果只能购得1/5或者1/6的白瓷系列配额。

　　恰巧章祺现在和一城有深度合作，偶然和对方公司聊起这个话题的时候，他给一城的人介绍了源川和谐酒。

　　哥哥张张嘴、弟弟跑断腿。

　　虽然章礼也不明白，亲哥为什么要当这个‘活雷锋’，不过他有一点很好——自小对亲哥绝对服从。

　　这才促成了路楠与一城的副总今日会面。

　　刘总即便是试试水，张口也说两千万的合同。

　　路楠在心中飞速地算了一下两千万的件数，并猜想，一城建筑的签约初衷应该和当初的四方建筑差不多：送客户、宴请客户。

　　这两项就可以消耗掉其中大部分了。

　　思及此，路楠斟酌了一下建议：“如果是这样，我建议贵公司可以签餐饮渠道＋团购渠道的经销合同。”

　　刘总虽然之前没做过白酒行业，但是商海沉浮、触类旁通，他笑着说：“路总的提议正是我心中所想的。”

　　签餐饮渠道是因为他们公司有好几家合作的酒店，平时招待客户都去那里，如果开口说要给他们供酒，应当没什么问题；签团购渠道就更好理解了，逢年过节送礼要的量只多不少。

　　路楠还建议：“其实贵公司也可以考虑开一家形象店，给团购客户直接送卡券，让客户自提。”

　　其中水深，路楠不做赘述。

　　刘总哦了一声，了然地问：“听路总这么说，我公司想要开一家和谐酒形象店，两千万的合同金额恐怕是不够的吧？”

　　【咳咳，当然不够。】

　　【当然多多益善。】

第422章

　　“我虽然对于建筑业了解并不多， 不过也听说过一城建筑在行业内的名号，料想，两千万的经销合同对于贵公司来说只是一个相当保守的金额。”路楠不疾不徐地说。

　　刘总但笑不语。

　　显然， 她说得没错。

　　“其实我接触过许多跨行业经销商， 他们一开始投身白酒行业的时候想法都是差不多的，比如章总和小章总这边， 起初在华安市的经销合同量过大半也是为了自用。”路楠浅浅地一笑，“四方酒水已经同我们源川合作四年，现在不仅在国内签了华安、京市两地的合同，还有国外狮城、玛莱两国的合同。刘总， 您看，若是白酒行业的生意不赚钱， 章总和小章总也不会一签再签了。”

　　刘总摸了摸下巴， 抬眼看向章礼。

　　章氏兄弟之中， 他对章祺颇为了解——锐意进取、后生可畏，倒真不是那种会做赔本买卖的人。这个章礼么，他接触不多，不过想来也是虎兄无犬弟吧。

　　章礼一本正经地坐在那里， 适时地冲着刘总点点头：“确实如此， 我们四方酒业同源川以及路总本人的合作一直很愉快。”他还想再帮着源川吹两句，看到路楠的眼神里写着‘收！’便不太情愿地抿抿嘴：切， 好像我多喜欢给你敲边鼓似的！

　　路楠诚心诚意地建议：“四方酒水是今年才在京市开分公司的， 他们今年第二季度才签了京市合同，目前合同量已经完成了1/3，接下来是白酒销售旺季， 今年能够超额完成任务的可能性极大。刘总， 一城建筑是京市老牌企业了。其实商场上的资源都是一通百通的， 我对接过那么多经销商，在这方面的判断一直都十分准确，我敢说，哪怕是一年五千万的经销合同，贵公司也可以毫不费力地完成。”

　　五千万，倒真不是什么大数额，毕竟国酒要是开价一个亿之内，且白瓷系列配的比例再高一些，他们一城应当就毫不犹豫地签了。

　　刘总转念一想，有些犹豫地说：“路总说的有几分道理，人人都说烟酒行业利润丰厚，但是我公司想要进入这一行，自然还是应该更谨慎一些。譬如在酒水品牌的选择上，啊，当然我并不是说源川的这个品牌不好——只是比起经典酒，这个和谐酒终归是知名度不高呀。”

　　路楠知道，听说过源川酒的十个人里头，基本上十个知道经典酒，但能有三个知道和谐酒就不错了。