重生回到刚就业时 第319章

　　她听到这番话，也并不觉得尴尬，只是不甚在意地笑着说：“如果是半年前，我恐怕还无法这么理直气壮地回答刘总，不过现在倒是可以同您说一说……”

　　酒香不怕巷子深那是过去的说法，现在市场上快速消费品同质化的产品有那么多，想要做到无可替代，当然得有其过人之处。

　　路楠细数和谐酒之前开展过的活动、已经取得的认证和成就、在海外市场拿下的（大致）业绩，最后表示：“作为浓酱兼香型白酒，源川和谐酒早在四月份就已经申请成为该香型的行业标杆，目前正在为国标而努力，年前应当就能拿下。”

　　这并非她信口开河。

　　她猜测，今年的丝路贸易中源川和谐酒这么争气，因为出口的时候已经有了极其优惠的退税和免税政策，所以想要国家给什么经济奖励就不用想了，年底分猪肉（不是）的时候，来点儿名誉上的奖励完全合乎情理——再说了，和谐酒的香型算是另辟蹊径、剑走偏锋，目前市面上还没有品牌度和品质都足以与之相媲美的浓酱兼香型白酒，如此天时地利人和都不能拿下国家标准，路楠可是要怀疑陈骁的能力了。

　　（远在蓉城的陈骁：阿嚏——）

　　路楠使了个眼色给章礼。

　　章礼摸了摸鼻子，继续充当捧哏工具人：“刘总，源川和谐酒出口这一块做得确实很不错，你去网上一搜就知道了，丝路贸易中它一家的白酒出口签单远超其他三家名白酒——哦，包括国酒。”

　　路楠给他开口说一句的机会，就‘不好意思’地笑笑：“既然刘总今天愿意见我，肯定事先了解过我们的和谐酒吧？确实如小章总说的那般。所以您说源川和谐酒知名度不高，那是从前，而非现在。”

　　【咳咳，这种踩一脚同行的话当然不能由我说出口。这个章礼，今天表现得不错，本色出演。】

　　刘总点头：“你们最近赞助的一个京市的节目我也看了。还不错……”

　　路楠接受夸赞。

　　“说实话，路总，来之前我也见过令扬酒的人，他们公司的人对贵公司的评价可不太好哦。”刘总依旧是笑呵呵说着扎心话。

　　但是他开口说了这，路楠的心里反而有底了：这不就是买东西之前的压价手段么？如果刘总对源川一点兴趣都没有，何必说这番讨人嫌的话？

　　路楠哈哈一笑：“同行是冤家。您要是说令扬酒夸我们源川，我才觉得奇怪呢。”

　　“哦，那路总也说说他们的不足？”刘总饶有兴致地问。

　　章礼露出了吃瓜的表情，被路楠一个眼神按下。

　　“我在华安市的时候，也有经销商问过这个问题。”路楠落落大方地说，“我的回答一如既往：酒都是好酒。单纯从口感上来说，他们系列的酱酒和我们的经典酒比，倒也是各有千秋；他们的另一高端品相是浓香型，与我们的和谐酒没什么可比性。”

　　“路总，你知道我问的不是这个。”刘总笑着摇摇头，“你都说了同行是冤家，那就不必说这些套话了，令扬那边有什么劣势，你但说无妨——人家说你们源川坏话的时候，可没有像你这么留情面哦。”

　　路楠垂眼笑了笑：“不知道刘总有没有听说，令扬今年上半年和米国的公司达成了令扬酒出口的深度合作。”

　　刘总点头，就像他打听过源川一样，作为可能成为合作伙伴的公司，令扬那边的消息他也打听过了。

　　“那您也许也知道，近月来，令扬还在全国各地投资建造大型物流仓。”路楠稍微解释了一句，“今年，令扬的步子迈得很大，支出相当多，所以给经销商的回款压力会特别大。我相信，以一城的实力，这倒不是什么难事，但是经销商回款压力大、仓库库存量大，于市场长期发展、终端价格稳定，并没有什么好处。”

　　刘总若有所思地抚摩着茶杯。

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　　尽管路楠各种举例以事实说话，刘总也不是当下就能被说服的。

　　谈了一个多小时，刘总表示：“我还要回去请示一下领导。感谢路总今天的讲解，听你说了这番话，我倒是十分全面地了解了源川和谐酒，也对白酒行业有了一些全新的认知。”

　　“刘总客气，希望我们能有合作的机会。”路楠伸手与之握手并送别对方。

　　刘总走了之后，刚才还正襟危坐的章礼pia叽一下往椅背上一靠：“路楠，我可是尽量帮你撮合了，成不成那就看你的本事。”

　　“行，领小章总你的情。那我，请你吃饭？”

　　“你不是想赖账吧？我们电话里说的可不是这个！”章礼虚张声势地咆哮。

　　“行行行，我记得呢。下次给你引荐那位芸庭的林奇伟先生。”路楠手指点了点太阳穴，表示没有忘。

　　章礼得意洋洋地说：“那是一回事，刚才我开口两回，吃饭也不能免。我得想想吃什么，非好好宰你一顿不可！”

　　说是狠狠宰一顿，也不过是一顿日料而已，他俩加上李清一共也就吃了三千多。

　　就这，章礼还嘴硬地说：“我知道你现在有钱，你不会被我这一顿吃破产的哦？”

　　眼神往路楠的手腕子跑：十几万的手表呢。

　　“谢小章总关心。”路楠结完账，看了看时间，“小章总慢慢吃，我还有事，就先走了。”

　　“哎，喂喂喂？”章礼嗤一下泄气了，“还真是用完就丢啊，别忘了啊，那个林奇伟。”

　　路楠摆了摆手出了包厢。

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　　路楠和李清离开之后，对李清说：“去夜宴酒业。”

　　开车过去的路上，李清十分想问能不能拿下刚才那个意向客户，不过最终还是克制住了，她是有职业素养的秘书。

　　巩绍辉和迟宴这边的事情十分顺利，一谈就妥。

　　虽然巩绍辉定制酒的量并不是特别大，不过此类订单的好处都是单独计算、单独打款的，并且收款效率比普通经销合同要高多了。

　　从夜宴酒业出来的时候，李清的公文包里已经放着双方都签过字的合同，只等路楠回办公室着人安排好订单、上报系统、等待定金即可。

　　这些琐事，唐诗和京市和谐酒的内勤就可以做，路楠只需要最后在系统里把关、审批即可。

　　又过了两天，路楠再次接到中集那位蒋总的电话：“您要来京市出差？”

　　【还没死心呢？】

　　路楠呵呵一笑：“怎么会，京市人民肯定欢迎您。”

　　【狗屁，关我屁事。】

　　“不过我最近有点忙，具体也说不准，到时候如果不能接待蒋总，您可别介意。”

　　【放心，我肯定特别忙。】

　　“有关于合同的事？宋总也过来？”路楠沉吟了一下，知道今天恐怕不给对方一个肯定的答复不能算完了，于是她松了口，“行，那么等蒋总到了请务必通知我，让我尽一尽地主之谊。”

　　既然躲不开，那至少要把握主动权，在哪儿吃饭由她说了算。

第423章

　　如果可以， 路楠也不愿意搭理明摆着对自己不怀好意的人。

　　但那毕竟只是如果而已。

　　工作由不得任性。

　　她今年身兼两要职，整个公司都关注着她。

　　京市这边，荣宝酒业再续约显然是要降级的——这一点不慌， 路楠有把握把一城建筑给啃下来， 只要对方签到五千万以上，那么京市全年任务量问题就不大了， 剩下的只要继续布局名烟酒渠道就行。这样，整个京市和谐酒的销量和回款依旧是正增长，能堵总部人的口；

　　可是如果此时海外市场的中集物流也表现出不积极合作的意思，纵然她是路楠、纵然陈骁和夏总想要保她， 恐怕都不是那么容易——总部一贯是唯结果论的。就职之后内外各丢一个经销商，路楠要怎么解释？

　　中集在米国市场窜货的证据她还没有拿到手、中集通过出口白酒洗钱的事情只是她的猜测而已（而且就算是真的， 在总部的人看来， 源川只是一个公司又不是执法部门， 管这么多做什么）、至于中集高层疑似想要对她施行潜规则？

　　这个理由更是无法宣之于口。

　　不仅仅是因为桃色绯闻是最令人恶心的一种，更因为路楠知道单单以这一条作为理由实在是太天真了。

　　源川是源川的源川，不是陈骁的源川。

　　路楠可不指望所有的董事、股东都有极高的道德感。

　　【行吧，兵来将挡水来土掩。】

　　路楠大概能猜到姓宋的和姓蒋的打什么主意， 他们的合同是明年年初到期的， 按理说，第三季度最迟第四季度的十一月得开始谈来年续约的事情了。

　　这两人大概觉得续合同就是路楠的命门吧？

　　不过这两位恐怕不知道， 他们不可能拿出足够令路楠放弃自己坚持和下线的筹码的。

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　　五天后也就是九月十五日， 宋总给路楠打电话，说他们一行人已经抵达京市。

　　电话这头，路楠看了看自己的行程安排：“那么， 明晚六点， 凯尔斯酒店， 我设宴给蒋总和您接风洗尘。”

　　结束通话之后，路楠让李清去联系了酒店方，提前预定好包厢。

　　海外市场部在米国目前有两家经销商：徐澄之和中集。

　　这两家客户的对接人是田阳。

　　先前去米国的时候，他的存在感并不强，不过工作能力没有任何问题。

　　路楠上辈子和田阳是同事，这辈子又知晓田阳是项菲菲的男朋友，两种情况的好感累加，让她用起这位和自己同龄、同批次进源川的下属之时，是完全不客气——不过，上司毫不客气地布置工作内容，不也是代表了上司对下属的信任么？

　　此刻，田阳接到路总通知，十分迅速地回复：“收到。路总，我这边需要提前准备餐用酒么？”

　　“你今天打个申请，一件和谐酒十二年份的品鉴用酒，下班之前和内勤去备用库领一下，明早直接带来办公室，回头放我后备箱就行。”

　　“好的路总。”虽然有些奇怪按照路总的说法，中集那边只来了三个人，为什么需要拿一件=六瓶的酒，不过田阳的服从性很高。

　　次日傍晚，路楠是主人，到包厢的时间更早一些，她在过来的路上就叮嘱过田阳：“销量、回款的事情不必在饭局上和中集的人说，明天你私下联系他们那边的负责人苏经理就是。”

　　田阳点头应下。

　　包厢门被推开之后，蒋总一马当先地走进来，打量了包厢内源川的三人：路楠、她秘书、一个小业务员。

　　蒋总的心里头挺满意的，他直接坐进了主宾位。

　　其余人也依次落座。

　　路楠事先没有点菜，笑着问蒋总和宋总有什么忌口的。

　　蒋总和宋总对视了一眼，宋总心领神会，在路楠对服务员报菜名的时候适时地插了几句话，从点菜方面来说，甚至有了反客为主的意思。

　　路楠知道，今天这顿饭恐怕是不能善了。

　　李清很有眼色地让服务员在上菜的同时把分酒器送上。

　　服务员送上了四个分酒器，在李清的示意下避开了她和小苏两人，给其余四位贵客斟了1/2满。

　　宋总挑眉：“这位美女不喝？”

　　路楠笑着说：“小李一会儿得给我开车，她就不喝了。”

　　但是宋总却不依不饶地说：“咱们这儿，刚好六个人，三男三女，男女搭配、一对一的，喝酒绝配。服务员，再拿两个分酒器来。”

　　他为了把李清拉下水，根本不过问小苏的意思。

　　还激将似地驳斥了路楠刚才的理由：“这里是首都，路总还担心叫不到代驾？”

　　话说到这个份上，路楠看了李清一眼，侧头轻声说：“可以吧？那你量力而行，稍微喝一点。”

　　李清微不可查地应了一声。

　　她是路总秘书，其实有一部分职责就是替路总挡酒，只是之前都无用武之地罢了，今天她也看出来者不善，便做好‘护主’的准备。