重生回到刚就业时 第343章

　　其实，这情况比上辈子的要乐观一些呢。

　　上辈子路父是出面做了担保，担保金额为一千万。

　　这辈子虽然是直接借出去的，可是金额少了一半。

　　只是现在除了路楠之外，没有人知道这个不幸中的万幸。

　　【一千万变成五百万，其实对于父亲来说，压力应该也没有那么大了。】

　　路楠只能说：“看看谢叔叔那边被银行执行完拍卖之后，还剩下点什么、还能还你多少吧。”

　　就她所知，不太乐观，但是也陆续收回一百多万接近两百万。

　　谢勇军倒真不是诚心坑路父的，直到路楠重生之前，他每个月都定时还路父一点钱。

　　过了半小时，路楠给黄女士回了个电话，将路父同她说的话艺术加工了一下——火上浇油的事情一定是不能干的，只是提醒黄女士，估计路父这一次伤筋动骨，确实有一阵子不能按时打生活费了。

　　显然，黄女士同样了解她前夫，她冷笑一声：“你爸又说那些屁话了吧，说我管着公司的时候贪污了几百万，不可能养不起你弟弟的是不是？说我现在袋子里有钱舍不得给你们花是不是？”

　　“他说什么都不重要，妈，你现在这么忙，就不要因为这种小事生气了。你不是说最近晚上睡得不好么，要是心里头压着火气，更容易失眠。”路楠劝到。

　　黄女士想了想：“上次你给我的香薰还蛮好的，再帮我买一点吧。”

　　气死她了，前夫真是混蛋王八蛋！

　　她要点很贵的香薰助眠！

　　路楠笑着说：“好。”

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　　父亲那边的难处暂时同路楠没什么关系，瘦死的骆驼比马大，老路还能撑一阵子呢。

　　她现在得忙本职工作。

　　四月底，白酒峰会如期在京市举办。

　　峰会流程没什么大变化，开幕式领导致辞之后，几大名白酒厂家的代表一一上台讲话。

　　今年，源川排在了令扬的前头。

　　令扬的人好像挺不忿的。

　　但路楠觉得这很合理：

　　一方面去年令扬在前，那么今年自然是源川在前，主办方这样安排两不得罪；

　　另一方面，从行业影响力来说，确实是源川在去年取得了更大的成就。

　　甭说什么令扬花出去了四十二个亿。

　　还没有得到回报的投资就相当于烧钱，烧出来的是金子还是灰谁也不知道。

　　但是源川这边就不一样了，行业标杆、国内标准，这是实打实的官方认证；还有海外市场赚回来的美金，更是无法作假。

　　路楠起身上台做汇报的时候路过令扬坐着的几位高层，她还冲对方谦逊地笑笑呢。

　　令扬的杨董还是蛮绷得住的，对路楠回以颔首。

　　路楠上台之后，依旧是只有ppt没有稿子。

　　台下的人心中抱有几分期待：今年的源川，要做什么大事呢？

第452章

　　“各位领导、各位同行， 大家好，我是路楠。”

　　“很荣幸，今年依旧由我代表源川酒水销售有限公司站在这里给诸位分享一下我们公司去年的收获和今年的计划。”

　　路楠微笑着环视了会场， 下头乌泱泱几百号人的目光根本无法对她造成心理压力。

　　其实昨天夏总说还是让她上台发言， 她也推辞过。

　　不过夏总的理由也很充分：“一事不烦二主，年前的报告是你写的， 咱们几个里头没有人比你更熟悉其中内容了。到时候同行要提问之类的，你肯定能应对周全。”

　　既然夏总都这么说了，路楠再推辞就不像话啦。

　　她站在台上，先按照夏总给她的数据， 说了说去年源川酒的销售总金额、同比等比增长幅度、五大品牌的销量增长趋势、七个大区的消费习惯趋势等等等。

　　这一部分没什么特殊的。

　　但去年年初源川房地产的事儿绝对影响了源川酒的销量。

　　就路楠打听到的消息，令扬酒的这些数据都比源川的要漂亮一些。

　　显然坐在下方的其他酒水厂家都有各自的消息来源， 应该也在心里头盘算对比了一遍， 然后纷纷不着痕迹地去看令扬的杨董。

　　杨董坐在前排， 座位和源川的人也是挨着的，他倒是很沉得住气，在路楠中途短暂停顿的时候，还鼓了鼓掌。

　　不过他身边的某副总之类涵养就差得多了， 路楠站在演讲台上看得一清二楚， 这位不知名副总还转头冲着陈骁和夏总笑得意味深长呢。

　　路楠默默吐槽一句：老冤家就是无论什么时候都不忘挑衅。算了，让你们再蹦跶蹦跶。

　　这部分内容， 她花了两分钟的时间简略说完。

　　接下来， 路楠要说的才是这场白酒峰会的重头戏。

　　她敢保证，等她说完之后，华国白酒行业从业者绝大部分的注意力都会在她所说的内容上， 下一个上台演讲的令扬人（大概率就是那个不知名副总， 也就是现在负责令扬网络销售部门的）恐怕要气死啦～

　　没错， 路楠现在要说的，就是年前汇报给总部的海外市场部来年计划。

　　当然，那份计划是对内的，现在的演讲是对外的，所以具体分享内容还是有差异。

　　陈骁和夏总昨天抵达京市，当天晚上，他们加班开了个小范围的会议。

　　夏总十分肯定地告诉路楠：“公司这边已经和国酒、颐酒等四家名白酒厂家负责人私下洽谈过了，他们对于华国白酒‘帮扶互助、共同出口’的提议还是挺感兴趣的。时间紧迫，且为了最大程度的保密，我们就只联系了这几家。其余名白酒厂家的态度，就看你明天演讲的效果了。”

　　白酒行业内有‘四大白酒’、‘八大白酒’、‘十七大白酒’等等排名方式，现在主流的说法是八大名白酒。

　　如夏总所说，公司已经靠着之前的老交情，和其中另外四家勾搭上了，那可真是一个良好的开端。

　　后续如何？能不能凭专业将对方说服？

　　这是把压力给到了路楠身上。

　　夏总说完，就问路楠：“有没有信心？”

　　当时，路楠毫不犹豫地比了一个ok。

　　“……以上，就是我们源川酒在大陆范围内的销售情况。”

　　“想必诸位也发现了，刚才那些数据，并没有包括海外市场部。那是因为海外市场部是我们源川新成立的部门，一应规则没有前情可参考、一应成绩没有前人可比对，所以，我单独把这部分拎出来说给大家听一听。”

　　现在，路楠胸有成竹地浅笑按下ppt下一页。

　　这一部分内容的数据，倒是客观实际得很了。

　　【舍不得孩子套不着狼。要是不让同行知道源川酒去年出口的具体金额，他们怎么会被说动呢？】

　　仅仅半年时间，超过五千万美金的销售额——虽然已经有好几家名白酒厂家在源川年终总结会后就打听到了这个数字，但是不妨碍他们再次看见led屏幕上加粗字体的时候，不由自主地发出一声惊叹。

　　听到这个声响，路楠表示很满意，她接着说：“是的，这就是我们源川海外市场部暂时取得的一点小成绩。十分不容易，却也相当鼓舞人心，我们公司计划今年海外市场部的增长率要保持在30％以上，跨越目标则是50％以上。”

　　她没有给同行震惊和质疑的时间，十分流畅地按照自己的丝路往下阐述：“白酒在华国历史上的意义从来都不仅仅只是酒水而已，更代表了历史的变迁与文化的传承。”

　　“古人以粮食酿酒，取粮□□魄，集时光精华，千百年来，酿酒的方式不断完善、香型逐渐稳定，各个地区的特色白酒也至臻完美。这样有深度、有质感、有故事的美酒，却一直在国际市场上遇冷，实在是令人觉得惋惜。所幸，去年国家商务部主办的丝路论坛给了我们白酒行业全新的机遇。”

　　“去年只有我们源川、国酒、令扬酒、颐酒四家参与，不过都各有收获。”

　　“我当然理解在座同行去年的顾虑，想要观望一下参与丝路论坛的成效。”

　　说到这里，路楠谦虚地笑了一下：“也不知道我们源川酒去年的小成绩能不能给各位同行带来些许信心？”

　　“我想，身为参展策划人和组织者的我还是有一些经验可以分享给大家的。比如以下几个方面，也算是我个人的一些经验总结……”

　　路楠当然不是白做好人的，她在此时做出的分享更多的是从布展审美、产品外包装设计、和境外客商交谈技巧、不同国家地区的酒水文化等等方面来说的。

　　这些信息其实并不是什么秘密，但有时候就缺一个揭开纱布的人！就缺一个把它整理之后系统地、有逻辑地讲出来的人而已！

　　就像去年，在布展方面摸到门道的也不只源川而已，颐酒的布置也颇投霓虹和棒国的眼缘，后来，颐酒果然签了霓虹的客户。

　　当然，令扬那金光闪闪、壕无人性的布置专门吸引有宗教信仰不好饮酒的狗大户这回事真是……不提也罢。

　　路楠这部分分享虽然简略，但是实用，就连国酒的负责人都频频点头。

　　“下下个月即将举办的第二届丝路论坛，我听说，商务部会给名白酒厂家新增展位——想来诸位消息灵通的也已经听说了。”

　　“参展效果虽好，可是展会举办时间有限，影响力持续时间也有限。我代表我们公司，在此向各位同行、各位前辈发出邀请——我们华国白酒要走出去，不能被动地靠着一两个展会而已。华国白酒想要在海外市场立足，我们要做的有很多，最根本的是宣传白酒文化其核心就是华国文化，当然这一点任重而道远；最直接的则是加快推动白酒国内标准和国际标准接轨，这一点，我们源川一直在努力。”

　　去年也是在这场峰会，路楠宣布源川和谐酒已经获得华国白酒行业协会认可，成为华国白酒浓酱兼香型标杆；

　　现在，她说源川和谐酒已经拿下国家标准的时候，行业内的人并不怎么吃惊——这不是去年年底的事儿么，都不算新闻啦！

　　不过接下来路楠要说的，又是一个重磅炸弹，也是昨晚陈骁一脸兴奋地告诉她的好消息：“经过半年多的努力，我们源川和谐酒已经成功申请了国际标准与食品安全内控标准，不管是芳香物质、醇类含量、脂类含量等等，都有了定量化的要求。”

　　这一点，还得多多感谢Macklin，是他为陈骁引荐的相关评审。

　　路楠甚至还十分八卦地想了想：董事长知不知道和谐酒拿下国际标准有他前妻的现任丈夫出力呢？

　　源川居然成功申请了国际标准？

　　这一重大新闻他们也真是能憋住！

　　↑是在场的行业内众人一边惊叹一边暗咬牙想着的。

　　路楠演讲的收尾做了个抛砖引玉，没有把共享申请标准的经验说明白，但是放着钩子，就等其他名白酒厂家午饭或者会后来找夏总他们呢！

　　令扬不知名副总上台的时候，脸色果然很勉强。

　　哦，值得一提的是，今年令扬的宣传片怎么看怎么让人觉得有点儿眼熟。

　　路楠嗤笑一声：怎么不眼熟？copy精！模仿和谐酒去年宣传片的构架和节奏，换了主要元素和主色调而已，真是不要脸。

　　一时间，参与白酒峰会的业内人士看向源川和令扬两家公司的眼神都带着一点儿看好戏的意思。

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　　午饭，摆在桌子上的酒是令扬的，而摆着酒杯酒具等等物料则是荣宝酒业的。

　　没错，今年的赞助商是依旧有荣宝酒业。

　　只不过去年荣宝是作为源川和谐酒的经销商赞助活动，今年荣宝则拿的是令扬酒的补贴费用，在令扬的宣传片末尾挂上了公司名字。

　　上午想要看源川和令扬‘打起来’的行业内人士又纷纷去看荣宝的莫子豪。