重生回到刚就业时 第344章

　　但他们注定要失望啦。

　　路楠同荣宝酒业的莫总十分客气地打招呼。

　　莫子豪也没了之前的倨傲模样。他不得不承认，路楠为人处世十分周到。

　　去年，他父亲病重，路楠私下去探望了几次，及至去年年末，莫老先生病故，路楠也诚心诚意地上门吊唁，期间并不谈生意的事。

　　因为这样，莫子豪现在对路楠的态度也客气了起来，同源川的合作也没有完全终断，今年年初续了一份比往年小的合同。

第453章

　　合同金额少， 是相对荣宝往年的数额来说的。

　　其实洽谈最终签了三千万，也不少了。

　　昔日，莫子豪自持身份， 对路楠的态度并不太客气， 但对方却很沉得住气，也从不在他病重的父亲面前搬弄是非；

　　再加上今天白酒峰会上令扬宣传片的猫腻， 让近段时间飞速成长莫子豪觉得面对源川的人、面对路楠的时候有些尴尬。

　　不过生意场上的人别的先不说，脸皮都不会太薄。

　　莫子豪很快调整好心态，端着酒杯同夏总一行人意思意思地碰了一下，并恭维路楠去年在海外市场部取得的成绩， 以及她在京市签了一城建筑这个大经销商的喜讯。

　　路楠从来都没有把莫子豪当成自己敌人，现在对方知好歹， 她自然也要和三千万的经销商维护好客情关系。

　　不得不说， 路楠签合同前后别无二致的态度让莫子豪更加放松了一些。

　　寒暄完毕， 莫子豪打算离开，不料上午上台发言的令扬副总走过来，他言笑晏晏地说：“莫总，原来您在这儿呢， 可叫我好找。哎呦， 这不是源川的夏总和陈总么？久仰大名……”

　　他一边说，一边举起了酒杯， 一派主人公姿态：“夏总、陈总， 今日喝的是我们令扬的酒，也不知道你们是否习惯？”

　　令扬副总假模假样地装作才看见源川的人，同夏总、同陈骁都打了招呼， 面对路楠的时候却只是颔首而已。

　　不知道他是不是记仇刚才路楠演讲在前抢他风头的事情。

　　夏总同陈骁换了个眼色：放下钩子， 愿者上钩。可， 来的第一条鱼不像什么好家伙。

　　莫子豪只能站在原地给双方介绍了一下：“……这位是令扬的毛总，负责令扬酒水的网络销售事宜。”

　　夏总点点头：“上午听了毛总演讲，果然是个相当有想法的年轻人。”

　　毛总略显骄矜地笑了笑：“夏总谬赞，我呢，笨嘴拙舌的，不太会那些嘴把式，能被您记住也是我的荣幸。”

　　夏总只当没听出人家阴阳怪气，哈哈一笑：“毛总不要妄自菲薄，名白酒网络销售是大势所趋。你们杨董有魄力，紧跟国酒的步伐，斥巨资打造了全新的网络平台和实体仓库。确实是我们源川落后了一步，以后恐怕还要找你们取取经呢。”

　　毛总客气地说：“夏总言重了。源川和令扬之间渊源颇深，您和陈总有什么需要帮忙的，尽管同我们杨董讲就是。”

　　他倒是没有大包大揽地应下来，可能是担心源川的人真的会去讨教电子商务相关。

　　行业内有些事情或许可以瞒住——比如源川和谐酒申请国际标准的事儿，那是在国外申请的，国内方面就被瞒得死死的；

　　有些事情则是瞒不住的——比如源川今年成立的电商部，对外招聘相关专业的人才、对内进行人员调动，还和几大电子商务平台洽谈。

　　夏总呵呵呵地笑了几声：“那我们肯定不会客气。”

　　“这样也好，咱们之间相互学习、相互进步嘛。路总，听说你是京市经理？我们令扬网络销售平台办公地点也在京市，到时候有什么不明白的，可以来找我。”毛总给在场的源川人散了名片，后半句是给路楠递名片的时候说的。

　　他是令扬高薪挖来的网络销售相关的人才，之前还有快速消费品行业从业经验，对自己当下的事业野心勃勃。

　　毛总不以为然地想：源川现在才开始搞网上销售，注定一步慢、步步慢了。刚才发言的路楠，才二十来岁，又是个女的，能有什么用？估计就是个嘴把式！

　　要说令扬的毛总为什么对路楠的敌意尤其深？

　　不仅仅是因为路楠刚才的演讲抢了他的风头，还因为他听说，去年令扬和另一外资合作商米林公司一起曾经出高薪挖路楠，只是没挖成罢了。

　　谁都不喜欢自己是被退而求其次的吧？就算分属于不同渠道也一样！

　　路楠完全没在意姓毛的酸了吧唧的话，她的注意力从对方过来之后就没在本桌上——她一直用眼角余光去找令扬的杨董。

　　路楠眼尖，很快找到杨总在名白酒另一桌同其余酒厂酒水销售公司的人说话。

　　距离太远、周边嘈杂，路楠听不见杨董在说什么，不过看其他名白酒厂家的人犹疑的脸色，还不时往这边瞟一眼的模样来看，源川一定是他们话题的中心。

　　“我今年的工作重心还是在海外市场部，短时间内恐怕不会去麻烦毛总。当然，如果日后海外市场部也需要在网上销售源川酒，我一定记得找毛总探讨探讨。”路楠语气客气，神态却有些不以为然。

　　毛总被噎了一下。

　　他刚才只是炫耀一下自己的特长而已。

　　路楠却表现出完全不在意的样子。

　　新仇旧恨，毛总更讨厌这个名叫路楠的女人了。

　　他十分勉强地扯了扯嘴角：“杨董那边好像在找我，那我先不奉陪了。”

　　路楠是故意将这位骄傲得好像鸡屁股插鸡冠花的毛总气走的。

　　夏总失笑：“小路很少说话这么不客气啊。这种人，你就不用和他一般见识，卖了点三五不沾边的东西就以为能玩转白酒了，根本不知道咱们这个行业的特殊性。”

　　“怎么了？”陈骁却直接问她为什么如此反常。

　　路楠悄声说：“莫子豪和姓毛的刚才绊住了我们，杨董一直在和其他酒厂负责人谈事情。”

　　夏总了然地点头：“令扬去年抢先一步和米林合作，但是在海外市场毫无建树，现在恐怕在担心我们带着其他名白酒一起玩，他们反而落在了后头。”

　　有时候故作不解也是给领导面子，路楠适时提问，实则是提醒：“杨董是想要破坏我们提议的‘共同出海’的计划？还是想要反客为主以他们现有的海外销售渠道吸引其他名白酒厂家同他一起玩儿？”

　　夏总沉吟了一下：“我同其他公司的负责人都更熟识一些，这两天晚上小路你帮我们安排方便谈事情的地方。”

　　要趁热打铁。

　　路楠点头表示明白。

　　之后两天，她安安静静地跟在夏总和陈骁身后，看他们忽悠啊不是，看他们说服其他名白酒负责人参与到源川的计划中来。

　　这其中，主动去海外参展、在海外赞助音乐会等等项目的活动都是路楠拟的方案。

　　夏总在销售公司已经是一把手了，没有想要霸占下属功劳的心，同一家一家名白酒公司达成协议之后，记得给他们引荐默默做方案出力的路楠。

　　夸张一点说，这次白酒峰会结束之后，路楠在白酒行业无人不知、无人不晓。

　　……

　　路楠的提醒很及时，夏总的反应也很迅速。

　　令扬的杨董原本正是想要以这个理由说服其他名白酒放弃同源川合作，转而上他那条船的。

　　不过其他名白酒负责人也不是傻子，两家公司去年海外销售情况一对比，他们自然选择了更有前途的源川。

　　到最后，八大名酒竟然有六家都和源川达成合作协议。

　　唯一剩下的就是令扬。

　　白酒峰会结束之后，夏总在此逗留了两三天，然后就回了总部。

　　一周后，夏总接到杨董的电话：“老夏啊，你们不厚道。有这样的机会，居然不带上我们令扬一起……”

　　对方装糊涂，夏总也不会和他撕破脸，于是两只老狐狸在手里两头你嘿嘿、我呵呵地笑了一顿，令扬成为第八个加入‘华国白酒共同出海’项目的伙伴。

　　夏总把这一好消息告诉路楠以及仍旧留在京市的陈骁。

　　仇超群随即也知道了，他啧啧两声：“杨董也真是拉得下脸了。”

　　他老仇敬佩。

　　路楠看了陈骁一眼。

　　陈骁无奈地说：“杨董已经察觉同米林的深度合作并没有什么作用，米林提供的海外销售渠道也没什么用处。这种情况下，令扬迫切需要回款，区区一个合作协议，认源川当头儿没什么丢脸的——反正行业内排名也没变喽。”

　　“阴险啊！”仇超群马上想明白了，“也就是说，令扬现在的老实都是装出来的，一旦我们主导的这个合作协议没有取得成效，他们随时翻脸？”

　　路楠认真地补充了一句：“不，是就算取得了成效，对方也随时可以过河拆桥。”

　　仇超群大惊失色：“那我们岂不是赔了夫人又折兵？”

　　路楠看了陈骁一眼，两人相视一笑：“倒也未必。”

　　令扬和源川这几年选择了完全不同的发展道路。其实未尝不是名白酒厂家乃至整个白酒行业大大小小的酒厂正在追寻探索的不同出路呢？

　　国内的白酒市场已经过了粗放发展占领市场的阶段了，三四年前开始限制gw消费对高价白酒的打击更是相当严重。

　　令扬没有国酒那样超然不愁卖的地位，也没有源川当年即刻转向商务用酒发力的魄力。在网络销售渠道烧了那么多钱，不烧出一个令人满意的结果，杨董怎么会甘心呢？

　　但是路楠和陈骁笃定，令扬的钱烧不出金子。

　　路楠先知。

　　陈骁信她。

　　仇超群：“我听不懂，你们真不打算展开说说吗？”

　　陈骁刚欲给他兄弟解释一下，手机便响了。

　　他母亲知道他还在京市，开口约他一起吃个晚饭：“把路楠也喊上。”

　　啊这……陈骁不知道母亲的用意，抬眼去看路楠。

　　陈晔舒女士解释了一句：“Macklin说的，你别多想。再把仇家小子也喊上吧。”

第454章

　　“什么时间？好， 我问问他们是否有空。”

　　陈骁结束通话，传达了陈晔舒女士的邀约。

　　仇超群不明所以地说：“不是，你们吃饭就吃饭呗， 那陈阿姨想见见路楠——你带上我做啥子？”

　　“你想哪儿去了？刚才你没听见么？我根本就没有扯你当挡箭牌。估计我母亲主要还是想聊公事。”

　　仇超群瞪大眼睛：“真不是陈阿姨想要见你女朋友？”

　　陈骁否认：“也许我母亲猜到点什么， 但事实上我并没有特意和她介绍过楠楠。”

　　虽然他也很想大大方方地向母亲谈成楠楠同自己的关系，但是他心里清楚：时机没有到， 楠楠目前不会同意的。

　　至于时机到底是什么时机？

　　陈骁说不清楚。

　　他心里隐隐约约有个猜测，却不想去深思。